新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式探析

郭煒

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來，在新媒體技術(shù)的支持下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式正不斷受到關(guān)注。企業(yè)想在信息化時(shí)代下不斷發(fā)展，就必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、管理模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，從而跟上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的步伐。本文結(jié)合了目前新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，分析了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷的具體模式、存在的相關(guān)問題以及促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展的相關(guān)措施。

【關(guān)鍵詞】新媒體時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式

一、新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式是建立在計(jì)算機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性而實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷模式，是目前企業(yè)開展?fàn)I銷工作的一個(gè)重要手段，簡(jiǎn)單來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過程。

企業(yè)的發(fā)展主要依靠產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有程度。在過去的企業(yè)營(yíng)銷模式中，企業(yè)往往存在規(guī)模小、銷售渠道不暢通、與客戶較難進(jìn)行溝通的問題，即使企業(yè)具有技術(shù)較好、質(zhì)量較高的產(chǎn)品，也較難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售，再加上某些企業(yè)營(yíng)銷目的不明確，在營(yíng)銷過程中過多的追求表面形式，導(dǎo)致傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷過程中產(chǎn)生了各種各樣的問題。隨著目前全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷提升，在新媒體時(shí)代信息快速傳播的狀態(tài)下，企業(yè)想要不斷發(fā)展就必須以技術(shù)為基礎(chǔ)，充分有效的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，并對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的管理模式、組織模式、企業(yè)文化等進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新改革，跟上全球化市場(chǎng)潮流的腳步。

二、新媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷模式

在新媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷模式是需要企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際狀況，充分考慮市場(chǎng)因素，并協(xié)調(diào)各個(gè)要素下進(jìn)行。做到以上幾個(gè)方面后，企業(yè)才能真正有效的利用新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)自身的宣傳效果。因此，企業(yè)在進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)以全面的眼光看待各個(gè)問題，并將切實(shí)的行動(dòng)落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。

（一）廣告營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)企業(yè)的主要營(yíng)銷模式便是廣告營(yíng)銷，但與傳統(tǒng)企業(yè)不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模式下，較多的企業(yè)會(huì)建立自身的網(wǎng)站，通過自身企業(yè)的網(wǎng)站向用戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息以及服務(wù)信息。企業(yè)建立自身網(wǎng)站是廣告媒體的進(jìn)一步延伸，使用戶能進(jìn)一步了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)搜索的營(yíng)銷模式

利用網(wǎng)絡(luò)搜索的營(yíng)銷模式是指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，將自己的產(chǎn)品信息進(jìn)行登記注冊(cè)，使消費(fèi)者可以利用搜索引擎對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)信息進(jìn)行搜索。此外，利用網(wǎng)絡(luò)搜索的營(yíng)銷模式還可以在很大程度上，提高企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，使企業(yè)更能了解消費(fèi)者的需求，從而生產(chǎn)出更多符合消費(fèi)者意愿的產(chǎn)品。

（三）通過銷售業(yè)績(jī)獲取收益的營(yíng)銷模式

通過銷售業(yè)績(jī)獲取利益的營(yíng)銷方式是指用戶在對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí)，用戶更傾向于選擇同類物品中銷售業(yè)績(jī)較高的產(chǎn)品。這種方式極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)的作用，突顯了新媒體時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的重要性。

三、新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式中存在的問題

（一）對(duì)品牌價(jià)值不夠重視

在新媒體時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往通過廣告?zhèn)鞑サ姆绞?，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，從而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。但某些企業(yè)一味的追求利益，拋棄了企業(yè)自身信譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品真實(shí)信息進(jìn)行了捏造，并向消費(fèi)者夸大產(chǎn)品功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。這樣的宣傳方式不利于提升企業(yè)的信用度，對(duì)自身品牌價(jià)值不夠重視。在購(gòu)買后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)該企業(yè)的可信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不利于企業(yè)樹立自身品牌形象。

（二）產(chǎn)品信息不夠透明

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過程中，所存在的最大一個(gè)問題就是買賣雙方信息不夠透明。這一問題一方面使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品信息、功能進(jìn)行夸大、虛假處理，從而提升用戶的購(gòu)買意愿，增加企業(yè)的效益。但另一方面，信息不夠透明往往會(huì)導(dǎo)致用戶在拿到產(chǎn)品時(shí)感受到欺騙，而對(duì)企業(yè)的信用降低。雖然在這一問題下，企業(yè)最初可以獲取較多的好處，但這樣的經(jīng)營(yíng)方式無法使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，企業(yè)的信譽(yù)將會(huì)持續(xù)受到影響。

產(chǎn)品信息不夠透明這一問題不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者的相關(guān)利益帶來損失，還不利于企業(yè)長(zhǎng)期持久的發(fā)展。而在這一問題上，不僅企業(yè)要增強(qiáng)自身社會(huì)責(zé)任感，不對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行虛假處理，同時(shí)相關(guān)的網(wǎng)站平臺(tái)也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)狀況進(jìn)行考察。

四、新媒體時(shí)代促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的措施

（一）加大對(duì)品牌的宣傳

在新媒體的時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅要積極利用新媒體技術(shù)為自身品牌進(jìn)行宣傳，還應(yīng)提供給用戶各種體驗(yàn)產(chǎn)品的手段，使用戶在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)的過程中，留下良好的口碑評(píng)價(jià)、樹立正面的企業(yè)形象，從而幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

（二）開展用戶消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

新媒體時(shí)代下的多樣性為企業(yè)與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系提供了幫助。因此，在這樣的大市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者能在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化之中。此外，企業(yè)還應(yīng)遵循以人為本的觀念，將消費(fèi)者與企業(yè)文化連接起來，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)能夠體驗(yàn)到企業(yè)更深層次的觀念與看法。

（三）不斷進(jìn)行創(chuàng)新

企業(yè)在新媒體時(shí)代的發(fā)展下，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況不斷進(jìn)行創(chuàng)新改革，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不斷進(jìn)行豐富，從而提升企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，樹立良好的企業(yè)形象。

五、結(jié)語

本文結(jié)合了目前新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，分析了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷的具體模式、存在的相關(guān)問題以及促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展的相關(guān)措施。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了新媒體時(shí)代的到來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷將會(huì)是未來市場(chǎng)的必然趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)若要在這樣的大市場(chǎng)環(huán)境下不斷發(fā)展，就必須不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，樹立屬于自身企業(yè)的品牌形象。endprint