體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用探討

韓向虹

摘要：市場營銷課程是中職教育中開設的課程之一。其在教學中，運用體驗營銷的教學方法，會對市場營銷教學活動有比較明顯的教學效果。本文將結合筆者多年的教學經驗，對中職學校市場營銷專業教學中的體驗營銷教學方法做出闡釋，對其教學特點和教學應用具體措施做詳盡的闡釋，希望能對中職教育的教學工作有一定的益處。

關鍵詞：中職教育；市場營銷教學；體驗營銷

前言

市場營銷又稱之為市場學，或是市場行銷，是指營銷人員通過一定的手段針對市場開展經營和銷售的過程。在中職教育中，對市場營銷課程的教學活動應該遵循培養應用型人才為目標，將社會對應用型人才的需求同中職教學有機結合起來，為社會培養真正有益于社會建設的人才。為了提高中職學生的就業率，滿足社會對應用型人才的需求，中職學校要積極調整教學模式，提高中職學生的實踐應用能力。

一、市場營銷教學中體驗式教學法的特點

1.注重培養學生應用能力

在傳統的教學模式中，主要是通過教師的課堂授課來為學生傳播知識，而且主要的教育內容是理論知識為主，學生能夠學到的也都是市場營銷的理論知識。這些知識對于中職學生的來說，并沒有解決實際問題的意義。如果采用體驗營銷教學方式，則是要通過對學生開展實踐營銷教學，將理論知識與培養實踐能力結合起來。教師在對學生開展一些理論知識教學之后，就可以根據教學的具體安排，為學生設計有現實意義的教學情境，并引導學生參與到教學情境中。通過教學情境，可以加深學生對理論知識的理解，并切實提高學生的實踐能力。

2.讓學生成為教學活動主體

在傳統的教學模式中，由于教師只是通過一味地講述理論知識的方式展開教學活動，也就導致學生只能選擇被動地接受教師的教學。如果在學習中出現了不懂的問題，學生沒有機會及時與教師溝通獲得幫助。在學習結束之后，學生也沒有機會將理論知識運用于現實的營銷活動中，無法通過活動檢驗理論的真實價值。但是，在體驗營銷教學中，教學過程更多的是強調學生的主動性，需要學生積極參與到營銷教學中。并且，教師所創設的教學情境也是因為由學生的參與才能推動進行的，這就給調動學生積極性，體現學生主體地位創造了條件，學生的實踐能力和自主學習能力也有了得到鍛煉的機會。

3.教與學能達成良性互動

在體驗營銷教學中，教師不僅僅是營銷理論知識的傳播者，也是對社會時事的關注者。因為，市場營銷專業與社會生活的聯系非常緊密，社會生活的任何動態都可能成為市場營銷的契機，也是教師必須要關注的重點。教師要根據最新的社會時政，積極創造與教學有關的教學情境，或者尋找合適的社會活動契機，作為組織學生開展社會實踐活動的機會。通過對社會生活的關注，可以實現學生對市場營銷理論知識的深入掌握和認識，實現真正的“學以致用”。

二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用

1.創設合理的教學情境

對于人的思維習慣而言，相比于理論知識更容易接受感性的認識。因此，市場營銷教師要做到將理論知識與感性認識結合起來，通過兩者的結合開展新穎的教學活動。而將兩者結合的最好方法，就是根據理論知識為基礎，創設合理的教學情境。例如：教師可以創設這樣的教學情境——甲公司在棒棒糖市場中一直是處于壟斷地位，此時，乙公司想要進入棒棒糖市場。乙公司經過研究發現，甲公司的產品中存在以下不足：（1）以老年人為銷售對象的棒棒糖市場正在擴大，而甲公司并沒有意識到這一點。（2）甲公司的棒棒糖口味比較單一，但是消費者對口味的需求存在多樣化；（3）甲公司生產的棒棒糖只有一個形狀；（4）甲公司的產品售價有零頭，為消費者購買帶來不便。請幫助乙公司針對調查結果制定出適宜的營銷策略。

2.精心設計教學案例

在體驗教學中，最重要的教學輔助材料就是教學案例的設計了。教學案例要突出教學理論的重點內容，也要對學生形成思維上的啟發作用。因此，教學案例的設計是最考驗教師教學能力的。在教學案例的設計中，教師一方面要根據教學內容設計出合理的案例，另一方面還要為案例設計問題，組織學生分組討論，在學生得出結論之后在開展總結性的教學內容。當以上所有的教學過程結束之后，才表示教學活動的真正結束。

3.組織學生分組討論

教學另一個重要的目標是要通過教師的教學活動，讓每一個學生都能力得到鍛煉的機會。因此，教師在教學中，就要善于運用分組討論的方法。小組的設置一般以5個人為一組，教師在進行完情境創設以后，就要盡量讓學生以小組的形式開展討論學習。例如：教師在創設一個為“知名洗發水”設計營銷方案的教學情境，學生根據教師創設的情景，展開有組織的小組談論活動。在討論中，學生設計出目標人群、宣傳策略、產品定位、包裝設計和明星代言等營銷細節。此外，學生還要通過對生活中成功的營銷案例的觀察和分析模仿，將自己的營銷案例精準化。通過這種教學活動，學生們的主觀意識和創新思維被很好的激發起來。

三、結語

在中職市場營銷專業中，運用體驗營銷的教學方式，是對教學理念和教學方式的巨大創新。可以提高學生對教學活動的興趣和參與度，激發學生的主觀能動性。同時，培養學生舉一反三，利用理論知識解決實踐問題的能力。開展體驗營銷教學，也在一定程度上，鍛煉了學生團隊協作能力，和社會實踐能力，使得學生的綜合素質得到提高，社會適應能力也有了明顯的改善。但同時，值得注意的是，由于體驗營銷是對現實情況的一種模擬，因此也需要學校和教師提供一定的教學條件，以保證教學活動的順利實施。市場營銷教師也要積極提高自身教學水平，滿足不斷提高的教育教學水平的需求。