互聯網時代農產品電子商務發展模式創新探討

摘 要：隨著互聯網和電子商務的發展，農產品也迎來了一次新的發展機遇。本文首先對“互聯網+”背景下我國農產品電子商務發展現狀進行了分析，從三個方面闡述了農產品電子商務交易發展過程中面臨的問題，最后對于互聯網時代農產品電子商務發展模式的創新進行了探討。

關鍵詞：互聯網時代；農產品；電子商務；發展模式；創新

在互聯網快速發展的背景下，我國農產品電商表現出了蓬勃發展的趨勢。尤其是最近幾年，我國針對農產品電商有一系列的政策，這些政策對于農產品電商的發展起到了較大的促進作用。李克強總理曾經多次強調“互聯網+農業”，由此說明，當農業與互聯網結合之后，我國的農產品電子商務將迎來新的一次發展機遇。但是，我們應當看到，在我國，有很多的農產品電商處于虧損狀態。為了解決農產品電商遇到的系列問題，我們需要從實際出發，從而提出有效的對策。

一、“互聯網+”背景下我國農產品電子商務發展現狀

1.農產品電商市場規模增加

最近幾年，我國的農產品電商的交易規模增長幅度較大。通過阿里平臺，我們可知，阿里2015年農產品銷售695.5億，賣家數超90萬，阿里巴巴農產品2017年交易額首破1000億元。通過這些數據，農產品電商的市場規模增大的趨勢是非常明顯的。

2.生鮮電商市場潛力非常大

早在2015年，我國農產品零售市場規模超過了四萬億。然而，其中的生鮮電商市場交易規模要小于五百億。直到2016年，我國生鮮電商交易市場規模接近1000億元。綜上可知，生鮮電商市場的潛力是較大的。近年來，在生鮮電商市場流動的資本總量較多，生鮮電商市場前途一片光明，其市場空間巨大，客戶粘性強，并獲得了國家的政策支持。尤其是京東等電商加入生鮮市場，給生鮮市場注入了新鮮的血液，促進了生鮮電商的進一步發展。

二、農產品電子商務交易發展面臨的問題

1.農產品物流配送體系不夠完善

在農業電子商務發展的過程中，現代物流配送的建設是非常重要的。然而，在我國農產品電子商務企業中，現代化物流配送發達的企業少之又少。如此，農產品流通的成本難以降低下來。農產品物流基礎設施建設比較薄弱，更談不上現代化和專業化，也就使農產品的流程成為了一個問題。對于偏僻的山區農村，農產品由于運輸時間長而無法及時銷售出去的問題比較突出。另外，農產品冷鏈物流基礎設施不先進，生鮮產品的儲存和運輸是一個有待解決的問題。

2.農產品標準化體系不健全

通過對農產品的生產過程進行分析，可發現其比較分散，種類也較多，儲存較為困難。對于農產品而言，其保存無法大量集中，銷售很難做到統一。如此，就使得農產品的標準化程度不高，難以打造響亮的農產品品牌。如果農產品生產不能實現產業化和流通現代化，就很難使農村電子商務得到順利發展。在我國，我國農業標準化體系不僅包括了行業標準，還包括了地方標準和企業標準，還包括了生產前和生產中、生產后的各個過程標準。總體看來，我國的質量標準體系不夠完整，無法達到國際農產品質量體系的標準。

3.農民對電子商務的觀念滯后

農民對電子商務的觀念滯后，且具備較高素質的電子商務人才比較匱乏。在農產品中，交易的主體不僅包括農民，還包括農民企業和中介機構。這些主體是否真正了解電子商務，這跟農產品電子商務的發展有著極大的關系。但是，我們應當認識到，目前我國農民的文化水平普遍不高，對于計算機和網絡的認識基本是一片空白。在農民的思想觀念中，把產品賣出去才是硬道理。很多農民還沒有意識到電子商務的優勢，一些農民認為電子商務投資較多，維護比較困難，所有對電子商務始終是保持一種觀望和懷疑的態度。所以，對于農產品電子商務的發展來講，企業配備高素質的農產品電子商務人才是非常有必要的。目前，在我國，農產品電子商務發展的過程中，缺乏高素質和能操作的人員。很多企業中的農業人才理論知識豐富，但是實踐能力較差，無法推動農產品電子商務的順利發展。這是因為農產品電子商務的發展需要懂得農業經濟且熟悉信息網絡的綜合性的專業人才。

三、互聯網時代農產品電子商務發展模式創新

我國農業生產以分散經營和家庭作業為主，而且，大部分農產品需要在進一步加工之后才能到達消費者手中。選擇B to B的發展模式是較為恰當的。然而，農業電子商務主體是一些分散的農戶，農業企業的數量非常少。所以，本人認為，農產品的電子商務模式需要在 B to B的發展模式的基礎之上進行改進和創新。

1.P to C to B模式

其中P代表個體農戶，C是cooperative，C既可以看作是合作社，也可以視為農業協會。B是農產品加工和銷售企業，中百和家樂福等大型超市也屬于這些企業。為了解決農戶分散化經營的現狀，若需得到平等的經濟地位，那么就需要做到有組織有規劃。其中，建立農村合作社就是一個較好的方案。具體操作流程如下，合作社根據市場需求，對農戶進行統一組織生產。另外，合作社還可以接到一些企業的訂單，根據訂單生產也是非常有利于農產品銷售的。對于一些生態農產品，如果使用分散化的個體戶生產，很難控制好農藥用量和時機，所以，通過合作社的統一組織生產和銷售，就能夠實現農產品發展模式的創新。

2.B to B模式

B是指當地的農業生產企業，或者是農產品銷售企業，這些企業的規模較大，具有較為響亮的品牌。這些企業不僅能夠建立農產品網站，而且可以在網上對其網站進行推廣。比如，這些企業可以在阿里巴巴平臺進行推廣。通過線上推廣和線下推廣的結合，使農產品的銷售渠道更加暢通。如此，買方不僅可以快速地了解到所需農產品的信息，而且能夠及時溝通，進行合同簽訂和物流配送等環節。事實上，很多電子商務網站都有交易資金保障機制，廣大農民擔心資金安全問題完全是多余的。在阿里巴巴等交易平臺上，交易雙方向認證中心申請證書，由中心確認各自的身份，在交易當中雙方在網上互相驗證身份，并使用密鑰加密信息，保證商業信息的機密性和安全性。對于資金結算流程，買方和賣方都在網上開通網上銀行，能夠快速地進行資金結算。

3.P to G to B模式

在P to G to B模式中，G是指政府。這種模式需要中央和地方各級政府部門對農產品的發展進行大力支持。其中，涉農網站的建設非常關鍵，通過這些網站，農民和地方農產品生產或銷售企業能夠快速地了解到農副產品種植和養殖信息。江西省的 “信息田園”網站、四川省的“天府信息”網站、福建省的“數字福建”網站、陜西省的“電子農務”網站等等，都是很好的例子。之所以使用這種模式進行農產品的發展，其主要原因是政府的公信力較強，不管是農戶還是企業，對于政府這種中介，還是比較信任的。如果地方政府能夠將訂單匯集，從而使農戶生產更加有組織化，這樣的效果也許更好。另外，由于政府部門工作人員的科學技術水平較高，方便在互聯網上進行操作。同樣，為了確保互聯網交易的安全性，交易的買方和賣方的身份通過證書得到驗證，從而確保身份信息的真實性，進一步使商業信息的安全得到保障。

四、小結

綜合全文，可知農產品的電子商務模式較為特殊，其發展模式需要在B to B模式進行改進和創新。當農產品電子商務模式得到創新和發展之后，其必將拓展農產品的銷售渠道，從而使農產品的小生產和大市場矛盾得到一定的緩解。隨著農村電子商務模式的創新和發展，農產品的價值增加，農產品的價格提升。如此，不僅有利于我國農民致富，而且有利于促進農村的經濟發展，從而為新農村建設做出貢獻。

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作者簡介：王學剛（1979.10- ），男，河北省衡水市人，學位：學士，研究方向：管理科學與工程