北汽新能源汽車營(yíng)銷策略分析與研究

侯又文，潘馮超

摘 要：新能源汽車的發(fā)展在這幾年突然加速，這在一定程度上反映了人們對(duì)物質(zhì)生活的需求，同時(shí)也引起了有關(guān)人員的思考。針對(duì)新能源汽車的營(yíng)銷策略如何創(chuàng)新進(jìn)行詳細(xì)分析，在整體的分析過(guò)程中，著重通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、在市場(chǎng)中的調(diào)查和客戶需求的分析，通過(guò)制定營(yíng)銷策略對(duì)汽車進(jìn)行定價(jià)，同時(shí)提出宣傳以及銷售的新思路，研究目前北汽新能源汽車營(yíng)銷的新策略。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃;創(chuàng)新意識(shí);營(yíng)銷理念;銷售優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：F426.471 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2019）36-0042-02

營(yíng)銷策劃要從消費(fèi)者的心理角度來(lái)看，從顧客滿足到顧客滿意，可以說(shuō)這是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一個(gè)歷史發(fā)展階段，這個(gè)跨越是人類的一大進(jìn)步，標(biāo)志著人類從物質(zhì)貧乏到商品豐富的偉大轉(zhuǎn)折。然而發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，汽車市場(chǎng)仍然要繼續(xù)被深入研究，這便是從顧客滿意到顧客樂(lè)意，即市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第二個(gè)歷史階段。隨著當(dāng)代社會(huì)不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力會(huì)過(guò)剩，高科技也在不斷地出現(xiàn)并且進(jìn)行更新迭代，人類的文明不斷進(jìn)步，對(duì)世界和自身的認(rèn)識(shí)不斷地深入，同時(shí)不斷地更新自身的價(jià)值觀念，對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)提出更高的要求，這也是客觀要求。

一、現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.汽車市場(chǎng)。近些年來(lái)，受到汽車整個(gè)行業(yè)政策調(diào)整的影響，國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷中一些具體的狀況都會(huì)發(fā)生重大的調(diào)整變化，且絕大多數(shù)的都是無(wú)法預(yù)料的，對(duì)于新能源汽車的現(xiàn)當(dāng)代發(fā)展，創(chuàng)新是必然趨勢(shì)，這是專業(yè)人士必須要認(rèn)清的一點(diǎn)。同時(shí)，中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)模式將不斷地發(fā)生著改變，新市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也在高速發(fā)展中不斷變化，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)正在成為世界上最為復(fù)雜的汽車營(yíng)銷市場(chǎng)。所以，新汽車城和新汽車園區(qū)的這些籌建工作，必須要有超前性的規(guī)劃目標(biāo)，還要實(shí)現(xiàn)綜合性的大市場(chǎng)，這樣才能不斷地適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷教育市場(chǎng)。反觀目前我國(guó)教育市場(chǎng)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育管理是在我國(guó)高速發(fā)展下出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于管理等制度方面我們還不是很熟悉，并且我國(guó)學(xué)習(xí)管理專業(yè)的人員還不是很多，所以當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育管理發(fā)展尚未完善。管理作為其中最為重要的一部分，其主要涵蓋的內(nèi)容是什么呢？其實(shí)，進(jìn)行管理的作用就是對(duì)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育管理有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃的指導(dǎo)性指揮。同時(shí)在對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的這個(gè)過(guò)程中，要及時(shí)針對(duì)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題制定相關(guān)政策措施。雖然聽上去管理存在的意義不大，但是在實(shí)際市場(chǎng)調(diào)控過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷教育管理對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的意義是非凡的。從市場(chǎng)最開始建立的準(zhǔn)備階段開始，相關(guān)部門企業(yè)的管理可以對(duì)市場(chǎng)整體有一個(gè)總體規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)該如何進(jìn)行健康發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。在市場(chǎng)發(fā)展的中期，市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題在慢慢顯露出來(lái)，而管理可以將問(wèn)題最小化或者進(jìn)行解決，并且管理可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的發(fā)展規(guī)劃。

從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育本身來(lái)看，這個(gè)專業(yè)具有管理學(xué)和數(shù)學(xué)兩大學(xué)科的內(nèi)容，并且其中涵蓋了市場(chǎng)學(xué)、人文學(xué)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的專業(yè)知識(shí)，涉獵內(nèi)容非常廣泛，并且學(xué)生在學(xué)校生活中所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)必須與銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，還需要根據(jù)在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的不同市場(chǎng)案例來(lái)進(jìn)行調(diào)整。所以如果要培養(yǎng)出一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育管理專業(yè)的人才，要求其所具備的專業(yè)素質(zhì)是非常高的。

從另一方面來(lái)講，我國(guó)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育管理中關(guān)于創(chuàng)新教育的制度體系就不是很完善。由于我國(guó)改革開放以來(lái)的快速發(fā)展，許多新興事物剛剛興起，所以我國(guó)許多方面尚處于探索階段。

大數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展是在改革開放之后才逐漸開始實(shí)施的，我國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制也逐漸向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，這對(duì)專業(yè)的教育提出了更嚴(yán)格的要求。然而從目前培養(yǎng)出的學(xué)生應(yīng)用于市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，他們?nèi)匀狈ο冗M(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀念，比如做好宣傳工作，充分發(fā)揮自己可利用的媒體優(yōu)勢(shì)，積極求上的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和打造特色品牌活動(dòng)的問(wèn)題。所以，我們有待利用創(chuàng)新教育進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行改革，專業(yè)培養(yǎng)下的人才能力也有待進(jìn)一步提高。

二、新能源汽車市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷分析

中國(guó)汽車在生產(chǎn)銷量擴(kuò)張或者收縮的時(shí)候會(huì)受到GDP或者人均GDP增長(zhǎng)率的影響，在GDP上升的時(shí)候，汽車的產(chǎn)量也在成倍地增長(zhǎng)。然而，如果GDP環(huán)比下降的時(shí)候，汽車的產(chǎn)量就會(huì)成倍地下降。造成這種狀況的原因主要是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)有非常強(qiáng)的宏觀調(diào)控色彩，汽車的消費(fèi)基本會(huì)受到本國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，居民們可支配的收入也在不斷地增加，社會(huì)的購(gòu)買力也在成倍地增長(zhǎng)。然而整個(gè)新能源汽車市場(chǎng)對(duì)于中級(jí)轎車的需求仍然是供給小于需求，消費(fèi)者的信貸業(yè)務(wù)也需要進(jìn)行不斷的完善，當(dāng)前貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。受到地域以及環(huán)境等方面的影響，企業(yè)總會(huì)直接或間接地受到影響，比如消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保意識(shí)的增長(zhǎng)是一個(gè)非常好的例子。減輕汽車對(duì)于環(huán)境的污染，大力發(fā)展新能源轎車成為汽車廠商們應(yīng)該非常認(rèn)真考慮的問(wèn)題。同時(shí)，在生產(chǎn)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)采用一些可循環(huán)再造的材料，這個(gè)方法措施也會(huì)提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，對(duì)新能源汽車的長(zhǎng)期發(fā)展有很好的作用。

三、北汽新能源汽車目前的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

由于北汽新能源汽車?yán)眯履茉催M(jìn)行驅(qū)動(dòng)，所以其能源設(shè)備具有一定創(chuàng)新性，并且對(duì)環(huán)境無(wú)污染，符合綠色發(fā)展的理念，這對(duì)顧客有一定的吸引力。除此之外，由于北汽集團(tuán)在我國(guó)發(fā)展迅速，品牌意識(shí)強(qiáng)大，擁有一定的顧客基礎(chǔ)，所以在推出新能源汽車時(shí)宣傳壓力不似其他新型汽車那樣，可以通過(guò)優(yōu)惠促銷等銷售模式進(jìn)一步吸引人們的注意力。

四、北汽新能源汽車的創(chuàng)新營(yíng)銷方案

1.進(jìn)一步樹立品牌意識(shí)。將一個(gè)本土化的品牌帶入到現(xiàn)代化發(fā)展當(dāng)中，北汽新能源汽車將在我國(guó)得到非常迅速的發(fā)展，并且跟隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展會(huì)不斷地進(jìn)步，因?yàn)樗浅７舷喈?dāng)代人們的需求。在汽車的制造過(guò)程中，為了滿足人們的需求，也為了達(dá)到顧客利益最大化的需求，生產(chǎn)商一定會(huì)對(duì)汽車性能機(jī)動(dòng)性等方面進(jìn)行改造，讓消費(fèi)者享受到更好服務(wù)的同時(shí)加大生產(chǎn)商收益，還能夠使購(gòu)車的環(huán)節(jié)中變得非常簡(jiǎn)單。由于我們生活節(jié)奏的不斷加快，電子化的支付方式也在不斷地改進(jìn)，一些商業(yè)銀行對(duì)汽車的分期付款方式進(jìn)行了改善，讓消費(fèi)者們不再為資金發(fā)愁。新能源汽車在市場(chǎng)上有了很大的發(fā)展，并且很大部分的家庭都是能夠負(fù)擔(dān)起的，新能源汽車因?yàn)閮r(jià)格符合大多數(shù)人的購(gòu)買力，同時(shí)對(duì)于設(shè)計(jì)方面符合現(xiàn)代年輕人的品位。但是在它進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)肯定會(huì)受到很多人的質(zhì)疑，但是在長(zhǎng)時(shí)間的接觸之下，很多顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)它的很多優(yōu)點(diǎn)，它的市場(chǎng)容量是非常大的。

2.線上線下相結(jié)合的新營(yíng)銷方式。現(xiàn)代營(yíng)銷方式是將線上線下相結(jié)合，打造新型市場(chǎng)脈絡(luò)。線上營(yíng)銷主要是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)，線下營(yíng)銷主要是利用人力采訪搜集并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建市場(chǎng)脈絡(luò)。首先，抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷對(duì)象，面向的是全世界使用互聯(lián)網(wǎng)的人，信息面廣，并且可以促使企業(yè)的營(yíng)銷人員與客戶可以及時(shí)對(duì)汽車產(chǎn)品進(jìn)行交流，十分方便。其次，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是一個(gè)好機(jī)遇，但傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式構(gòu)建了一個(gè)大的市場(chǎng)這是毋庸置疑的，所以我們不可能拋棄最原始的東西。相反，我們可以利用新平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行媒體宣傳，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。

3.增強(qiáng)教育體系的系統(tǒng)性。什么是創(chuàng)新教育呢？所謂創(chuàng)新教育便是為了培養(yǎng)現(xiàn)代人們的創(chuàng)新精神及能力的教育方式，“創(chuàng)新”這個(gè)詞匯相信大家都不陌生，而教育作為國(guó)家發(fā)展的首要考慮的基礎(chǔ)，更是十分重要的，強(qiáng)調(diào)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新教育，便是強(qiáng)調(diào)改革新發(fā)展，創(chuàng)新教育無(wú)論針對(duì)哪個(gè)行業(yè)的哪個(gè)方面都是必須要提一下的。在學(xué)校中，教師要求學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，這樣才有利于學(xué)生們的個(gè)人發(fā)展，同時(shí)教師教學(xué)時(shí)也會(huì)將創(chuàng)新思想傳授給學(xué)生們;在企業(yè)中，上級(jí)要求下屬形成創(chuàng)新思想，這樣才能為公司發(fā)展注入源源不斷的活力，同時(shí)上級(jí)也會(huì)根據(jù)公司前景要求自己不斷改革創(chuàng)新，可見教育的創(chuàng)新性十分必要。所以，要建立線上線下的教育方式，支持傳統(tǒng)模式的教師授課。因?yàn)檫@樣面對(duì)面的授課，可以讓學(xué)生們更直觀地理解到教師所要傳授的思想。同時(shí)，發(fā)展線上的授課模式，通過(guò)視頻或者網(wǎng)頁(yè)等方面來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，增大學(xué)生對(duì)于思想教育的接受面，時(shí)時(shí)刻刻，耳讀目染。

目前，我國(guó)教育體系還存在不科學(xué)的情況。我國(guó)教育行業(yè)目前的主要模式是以教師講授為主要形式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“線上線下相結(jié)合”、翻轉(zhuǎn)課堂等新型模式仍在進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中。作為我國(guó)教育行業(yè)發(fā)展的主要模式，這種發(fā)展模式在實(shí)際過(guò)程中還沒(méi)有達(dá)到我們的理想狀態(tài)，并且相關(guān)課程完成后所得到的效果也并非想象中那樣。所以，我們要結(jié)合各地營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)以及知識(shí)框架結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充教育知識(shí)體系中的不足，從而更好地應(yīng)用于實(shí)際北汽新能源汽車營(yíng)銷策略中。

五、結(jié)語(yǔ)

對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷過(guò)程中，有一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案是非常必要的。它能夠決定公司在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的一些收益和利潤(rùn)額，并且還會(huì)影響到在這一段時(shí)間之內(nèi)的產(chǎn)品的營(yíng)銷情況。本文通過(guò)對(duì)于北汽新能源汽車的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，在一系列的分析過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷理念是非常重要的，它是整個(gè)營(yíng)銷策劃的靈魂。所以，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃必須要有一個(gè)好的實(shí)施狀況，要不然這也就是一紙空談。經(jīng)過(guò)我們對(duì)北汽新能源汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析與研究，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)銷售特點(diǎn)，加之改革，相信可以讓北汽新能源汽車的營(yíng)銷策略實(shí)用于當(dāng)代的發(fā)展，并且能夠推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

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