錢幣藝術收藏投資創業淺析與實踐

柯愛華 李璐瑤 向軍 王文興 譚保華 梅峰 馮滔 羅鵬

摘要：本文分析了錢幣藝術收藏投資創業的可行性，剖析了項目實踐需要解決的關鍵問題，討論了項目實施的基礎條件，最終總結出當前項目實施的主要工作和成果。

關鍵詞：錢幣藝術；收藏；投資；創業

中圖分類號：K875.6 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2019）06-0086-02

一、創業的可行性分析

中國古代錢幣等收藏品歷史悠久，源遠流長，品種紛繁，多姿多彩，是中華民族傳統文化中的瑰寶。幾千年來，中國的古玩收藏品文化凝聚著中華民族的智慧與才能，創造出自成體系、光彩奪目、獨具特色的東方文化。隨著新生代的崛起以及互聯網時代的到來，收藏品行業藝術品電商的發展也成為行業發展一大趨勢。收藏品業打破傳統模式，兼拍賣、私洽、電商一體，將成不少拍賣行努力的方向。收藏品投資早已不局限于傳統的拍賣模式，而是逐漸打造更加綜合和立體的平臺，越來越加強和互聯網的聯系。

1.從收藏角度分析。中華五千年的文明發展，為數眾多的藏品中，只有超越時空、內含后人需求且與人類文明、進步、發展密切相關的物品，才能稱為收藏品。

2.從電商角度分析。電子商務作為現代服務業的重要產業，有“綠色產業”互聯網將全國的收藏愛好者聯系到一起，不論地域、時間，古玩行業跟電子商務相結合，就徹底改變了古玩收藏行業，不懂互聯網技術的收藏者將會逐步被淘汰。

3.結合我國國情來分析。改革開放以來，居民生活水平飛速提升，基本生活要求得到滿足，很多人就會向精神層次尋求滿足。另外，經過幾年發展，房地產市場的投資發展已經接近尾聲，國內將有大量的資金流入藝術品市場。

4.結合國內大型交易公司分析。藝術品的投資回報率很高，是家庭資產保值增值的重要方式。藝術品市場的價格平均每年有30%以上的漲幅，超過同期其他投資領域，成為閑散資金投資的最佳渠道。

二、項目實踐需要解決的關鍵問題

首先是技術問題。作為收藏品，技術要求比較強，掌握極強的專業技術才能立足。其次是營銷方式，有了合理的營銷模式，才能獲取利潤，公司才能生存。再次是資金問題，起步資金、后期融資非常關鍵。最后是公司管理，科學的管理才能確保藝術品投資的有序高效。

我們團隊在前期已經通過個體運營的方式運行了3年多，但是個體經營有較多局限，為了做得更大，走得更遠，可申請公司化創業。

1.個體業務收益情況，相對來說沒有以公司的方式多。

2.公司化更利于企業合作。

3.個體業務規模受限制，不利于長遠發展。

4.個體團隊成員雖然比較辛苦，但效率相對較低。

5.個體業務不利于聚集人才。

6.個體業務貸款不方便。

7.沒有正規的辦公場地，缺少創業氛圍和創業激情。

總的來說，個體經營只是為辦公司打基礎而已，要想長久、繁榮，公司運營方式是必然的。

三、項目實施的基礎條件

前期團隊積累了一定的資金，為項目的開展提供了資本和經驗。本項目通過互聯網實現營銷，對作業場地要求不高，學校創業園就完全可以滿足團隊創業的所有要求，并為團隊的公司化發展提供良好條件。

相比而言，我們具有的優勢有：

1.國家鼓勵高校學生自主創業。近年來高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機，造成畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，“青桐計劃”為我們提供了創業平臺，為以后就業或創業打下扎實基礎。學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念，為了提高學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務市場運作，出資創辦了“創業園”。

2.古玩行業的專業技術以及營銷經驗。團隊成員一直持續關注收藏品（古錢幣、玉器），現在已經熟練掌握古錢幣和玉器的鑒別技術，并對市場價值和操作流程有了較為深入的了解，營銷方面也具備了一定的經驗。

3.大學生熟練使用互聯網。受過十多年的學校教育，我們熟練掌握了互聯網技術，在古玩行業和互聯網結合階段，線下線上操作上得心應手，毫無壓力，相對古玩行業的很多老藏家來說，已經超前了很多。

四、項目實施的主要工作和成果

（一）項目實施的主要工作

項目在前期以個人方式為主，但規模太小、效率低，需要公司模式經營。當前該項目的主要工作是由個人形式轉化為公司模式，更專業，更科學，更正規，更強大。實施的主要工作如下：

1.申請創業項目，注冊公司。

2.選定正規的辦公場所，整合資源。

3.整合資金、融資，擴大貨源和進貨渠道。

4.公司化經營，各自分工，科學管理。

5.開發更多的銷售渠道，提高銷量。

（二）項目實施成果

目前有學校支持，有公司工作模式，生產力都得到大大提高，團隊全年銷售及盈利率情況良好。總體來講，本項目目前完成的成果主要為：

1.完成公司注冊，開始公司化運營，目前公司員工達到5人。

2.完成湖北工業大學大學生創業園入園甄選和入駐。

3.完成公司化運營初期框架搭建，銷售業務步入正軌，完成年度銷售額目標。

（三）未來發展規劃

1.依附在龍頭企業身旁，從事產業鏈各環節的部分工作，通過產業實現良性循環，以此獲得良好的公司經濟效益。

2.凝練公司理念，誠信立足，專業致遠，服務收藏。誠信是企業的道德底線，隨著企業的建立而確定，并且貫穿企業經營管理全過程。每一次的誠實對人，每一次的信用體現，構成企業的信譽積累，也是公司生存的關鍵。

3.確定未來經營戰略總體方向，緊抓錢幣業務不放松，開拓新業務。經過4年發展，錢幣方面已經積累了很多經驗和客戶，經營較為穩定，收入也有一定的保障。但是古錢幣有短板，有無法改變的特性，開發新業務勢在必行。

五、結束語

團隊成員從2012年涉足收藏品的收藏與經營，主要涉及古代錢幣、青銅器、玉器，現在已經能準確鑒別歷代常見古錢幣的真偽和市場價值，有一定的貨源渠道，營銷上已經形成固定模式，并在“古泉園地”、“錢幣天堂”、“華夏古錢網”等權威交易網站都有銷售店鋪，形成具有鮮明特色的網絡經營方式。

因此，我們要立足互聯網，創新網絡交易方式和營銷方式，使交易過程安全、透明、快捷、方便。經過試運行，獲得了良好的營銷效益和投資回報。未來，我們籌劃組建公司化運營，將交易方式和營銷方式進行推廣和做實，力爭形成平臺、規模，為“互聯網+”創新和創業開拓新領域和新實踐。

參考文獻：

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