發(fā)展鄉(xiāng)村特色農(nóng)業(yè)電商化，助推地區(qū)脫貧攻堅

李曉煜 王锠昊 羅久宇 任舒心 王昕然

【摘 要】自2014年起，農(nóng)村電商已經(jīng)連續(xù)六年出現(xiàn)在中央一號文件里，發(fā)展農(nóng)村電商已成為大勢所趨。本著解決三農(nóng)問題的具體目標，此次調(diào)研以陜西省大荔縣的特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗為例，深入結(jié)合農(nóng)村電商發(fā)展和脫貧攻堅的特征背景，對當?shù)胤N植冬棗的農(nóng)戶展開實地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，提出相應對策，希望最終能夠帶動大荔縣縣域經(jīng)濟的發(fā)展，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】冬棗；電子商務；大荔縣；脫貧攻堅；互聯(lián)網(wǎng)+

習近平總書記在十九大報告明確指出要堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，確保到2020年實現(xiàn)脫貧。在2019年中央一號文件的第一部分中，直接部署了最為緊迫的任務——脫貧攻堅，將三農(nóng)問題擺在了首位。而農(nóng)村則是扶貧脫貧的重點對象，農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展是實現(xiàn)脫貧的重要依據(jù)。將電子商務與農(nóng)業(yè)有效結(jié)合，發(fā)展電子商務，實現(xiàn)電商扶貧，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，已成為大勢所趨。

大荔縣是人口大縣、農(nóng)業(yè)大縣、勞務大縣，也是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，而冬棗產(chǎn)業(yè)在大荔縣生鮮產(chǎn)業(yè)中占主要地位。大荔縣水果種植面積共48.8萬畝，其中冬棗面積37萬畝，大棚設(shè)施冬棗33萬畝，被國家林業(yè)局命名為“中國棗鄉(xiāng)”。同時經(jīng)過幾年的努力，大荔縣的脫貧工作有很大的起色，脫貧人口也在按計劃逐步上升，但是脫貧攻堅任務還很艱巨，貧困人口仍舊不在少數(shù)，因此，有待于探尋更多更有效的方式助推大荔縣脫貧攻堅。

一、大荔縣電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

目前，大荔已經(jīng)有“微大荔平臺”電子商務運營中心，該平臺已經(jīng)建立了村鎮(zhèn)級別的營業(yè)點，也有開展千人大會進行冬棗種植戶與電商企業(yè)、技術(shù)人員的交流，但是美中不足的是，微大荔平臺僅僅只起著聯(lián)系棗農(nóng)和消費者的中介，并沒有進行統(tǒng)一地收購與銷售；電商大廈為從事農(nóng)副產(chǎn)品的電商企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)大學生提供一個免費的辦公環(huán)境和有關(guān)的硬件設(shè)施；“老帥哥網(wǎng)店”等網(wǎng)上個體銷售戶，正在逐漸形成電子商務銷售的環(huán)境，其中大部分網(wǎng)銷個體戶作為大型網(wǎng)售平臺如京東、天貓的供貨源，獨立完成整個供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的網(wǎng)銷個體戶數(shù)量較少。同時，大荔縣商務局近幾年也不斷采取措施開辦電子商務培訓班，為有著學習欲望的農(nóng)戶提供免費的學習資源和專業(yè)講師，但是在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)這些培訓班畢業(yè)的學員大都是回家自己開辦微商，電商等，并沒有被很好的組織和運用起來，沒有很好地利用好這些人才。

二、大荔縣冬棗產(chǎn)業(yè)電商化存在的問題

（一）對基層群眾的專業(yè)知識培訓少

對于電商這種新興的營銷模式了解并不深，政府沒有提供詳細系統(tǒng)的電子商務專業(yè)知識培訓，僅僅進行了一些大致內(nèi)容的培訓是遠遠不夠的，這導致大荔冬棗產(chǎn)業(yè)的電子商務營銷進展緩慢。

（二）冬棗銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量要求高

嘗試過網(wǎng)上銷售的農(nóng)戶表示，網(wǎng)上銷售的價格雖然更高，但是銷量較低，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，60%農(nóng)戶網(wǎng)上的銷量低于總銷量的5%，而20%的農(nóng)戶網(wǎng)上銷量為總銷量的5%-10%，大部分原因為網(wǎng)上銷量主要是通過微信渠道售出，銷售給熟人及同事、朋友等，銷售范圍較小，覆蓋范圍也并不大。

（三）同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，缺乏品牌效應

通過對農(nóng)戶的調(diào)查和組員查詢資料發(fā)現(xiàn)，冬棗產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，大荔冬棗沒有形成自己的品牌，缺乏品牌效應，致使產(chǎn)品銷售受阻[1]。目前，與大荔冬棗競爭最激烈的是山東沾化冬棗，但沾化冬棗沒有大荔冬棗得天獨厚的地理優(yōu)勢，導致了沾化冬棗的口碑沒有大荔冬棗好，但在山東附近各省仍有一定的競爭優(yōu)勢。大荔冬棗多為散戶種植，沒有形成自己的大荔品牌，這也是目前冬棗種植戶面臨的問題；

（四）物流效率低下、冷物流鏈建設(shè)緩慢

冬棗作為生鮮產(chǎn)品銷售，其新鮮程度是消費者尤其關(guān)注的，大荔縣目前的物流效率對于生鮮產(chǎn)品來說仍然是低下的，導致了冬棗大批量的向南方銷售也因此受到了影響，同時影響了大荔冬棗品牌的建立。且農(nóng)村物流“最后一公里”仍然沒有得到解決[2]。農(nóng)村居民居住點較為分散，電子商務物流成本較高，物流難以直接送到農(nóng)民手中。

三、大荔縣冬棗產(chǎn)業(yè)電商化的相關(guān)建議

（一）加強對基層群眾的專業(yè)知識培訓

政府應該將基層農(nóng)戶組織起來，讓農(nóng)戶學習有關(guān)新型農(nóng)業(yè)中冬棗的相關(guān)種植技術(shù)，定期開展專業(yè)種植人員進村培訓活動；同時，進行對基層農(nóng)戶有關(guān)電子商務的培訓，讓群眾真正了解和認識電子商務銷售，并且使其知道它的優(yōu)勢和對產(chǎn)品的要求，更有利于農(nóng)戶生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。

（二）實行規(guī)范化種植模式，進一步提升冬棗質(zhì)量

目前，大荔縣設(shè)施栽培冬棗主要設(shè)施類型以日光溫室和塑料大棚竹木結(jié)構(gòu)或鋼竹結(jié)構(gòu)為主，有少部分全鋼骨架大棚，百分之八十以上棚體結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)計建造不規(guī)范，抵御災害性天氣能力弱的特點。應通過集中培訓、下田指導等模式，讓每一戶農(nóng)戶都有能力建造新型溫室。此外，對于溫濕度以及何時通風的控制做到這種精細的程度，才能最大程度上保證冬棗的質(zhì)量。因此，可以由農(nóng)業(yè)局出面，建立專業(yè)團隊，對農(nóng)戶進行培訓，并在平時于田間進行實地的檢測和控制，在技術(shù)上對農(nóng)戶給予支持，繼而實現(xiàn)冬棗的高質(zhì)化、精品化。

（三）搭建自主網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，開拓銷售渠道

近年來，各種網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般接連出現(xiàn)。要積極拓寬銷售渠道，在各個平臺上進行嘗試，同時也要有所側(cè)重，針對淘寶、京東等重點平臺進行廣告投放和集中宣傳[3]。經(jīng)走訪，近幾年，大荔縣政府也在積極建設(shè)自主平臺，銷售以冬棗為主的特色農(nóng)產(chǎn)品“微大荔”平臺就是目前的探索成果，該平臺現(xiàn)已投入運營，但輻射范圍相對較小，要加大宣傳力度。同時在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的運營上，要有專人負責，保證消費者的購物體驗。

（四）建立自主特色品牌，迎合大眾市場

除了對于冬棗的質(zhì)量嚴格把關(guān)之外，也要建立特色品牌，迎合市場，創(chuàng)立獨屬于大荔冬棗的品牌文化。將特色食品建立品牌的成功案例有很多，例如四川的張飛牛肉，江蘇的溜溜梅等，他們都是通過商標及銷售頁的設(shè)計，廣告投放，收獲了一眾消費者的喜愛。

（五）完善物流體系，保證配送質(zhì)量

在大荔縣政府近年的努力下，目前郵政物流點已經(jīng)覆蓋大荔的每一個村，冬棗的配送問題基本得以解決。但對于一些較遠的運輸?shù)兀壳暗睦鋬霰ｕr措施依舊是由收購方自行解決。若想借助電商平臺發(fā)展自身冬棗產(chǎn)業(yè)，就要進一步引進如順豐等能夠提供冷鏈配送的物流公司，將大荔冬棗銷往全國各地。

四、討論與展望

所謂一體化，其實與專門化并不沖突，其具體是將農(nóng)戶、收購商、經(jīng)營者，物流從業(yè)者、消費者有機地聯(lián)系起來。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，通過實施以上政策，確保冬棗質(zhì)量的前提下，建立“冬棗合作社-鎮(zhèn)級營業(yè)點-縣級運營中心”三級的冬棗產(chǎn)業(yè)鏈，通過網(wǎng)絡(luò)平臺以及物流體系等相互關(guān)聯(lián)，達成供產(chǎn)銷一體化的新型營銷模式，通過農(nóng)商互聯(lián)的新形式推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進而推進鄉(xiāng)村特色農(nóng)業(yè)電商化的發(fā)展，助推地區(qū)脫貧攻堅，推動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 陳實. “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國農(nóng)村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀、問題和對策[D].華中師范大學，2016.

[2].李霞. 電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通效率影響因素及路徑研究[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟， 2018 （11）： 133-134.

[3].劉倩. 海南農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展研究[D].海南大學，2017.