互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場營銷分析

陳興平

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，企業(yè)的市場營銷也面臨著契機與挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)要準確把握當前時代發(fā)展變化，以顧客需求和市場營銷基本情況為依據(jù)，選擇出切實可行的市場營銷路徑，以此實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣與銷售，進而帶動企業(yè)市場營銷水平的提升。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);市場;營銷

1互聯(lián)網(wǎng)時代給市場營銷帶來的機遇

1.1營銷模式多元化。傳統(tǒng)的營銷模式包括代理商、經(jīng)銷商和直營式營銷，突出的是選準目標市場，確定營銷策略。這無疑需要耗費大量成本，其滿足市場需求的時間長、速度慢、成本高。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來創(chuàng)新了傳統(tǒng)的營銷觀念，并逐步向網(wǎng)絡經(jīng)濟平臺轉(zhuǎn)型。如企業(yè)應用網(wǎng)絡技術和信息技術開展市場需求預測，通過對相關數(shù)據(jù)進行收集、整理和反饋，以多樣化、個性化、差異化和高質(zhì)量產(chǎn)品滿足市場需求，其采取的營銷手段與方式更加多元和多樣。微博、微信朋友圈、視頻、直播等網(wǎng)絡平臺推送的消費產(chǎn)品迅速進入到市場的各個角落，促進了企業(yè)與客戶之間的溝通。另外，在支付方式方面，現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展和電子商務的廣泛應用使得電子銀行、支付寶、微信支付應運而生，為消費者和企業(yè)間搭建了營銷的橋梁，快捷便利，安全可靠，改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付和銀行卡支付，提高了消費者的購物欲望，提升了產(chǎn)品的瀏覽成交量，也為企業(yè)的市場營銷轉(zhuǎn)型提供了良好契機。

1.2營銷對象精確化。傳統(tǒng)商品營銷主要靠產(chǎn)品包裝、廣告促銷和人員營銷等，注重消費者市場反饋。在互聯(lián)網(wǎng)時代，大量的企業(yè)集結在網(wǎng)絡銷售平臺，將消費者作為開展市場經(jīng)營活動的核心對象，通過制定合理的產(chǎn)品營銷策略，讓消費者關注企業(yè)的微信、微博，推銷企業(yè)的營銷理念及其產(chǎn)品，把握消費者心理的變化，滿足消費者產(chǎn)品選擇的自由性，并根據(jù)消費者的喜好進行相應的調(diào)整，以此拉近與消費者之間的距離，構建起牢固的用戶關系。可以說，不斷擴大企業(yè)用戶群，擴充平臺關注人數(shù)，抓住目標客戶，形成精確化、針對性的消費群體，確保消費者關注企業(yè)，信賴企業(yè)，是企業(yè)構建與消費者良好關系的重要過程。

2互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

1.1消費者的訴求日益突出。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來刺激了消費者的購買欲望和需求，消費者購買產(chǎn)品也更加理性。企業(yè)在市場競爭中若想不被淘汰，就要有效地滿足市場要求，滿足消費者日益增長的訴求，吸引消費者。這就需要企業(yè)一方面具備全局視野，摒棄傳統(tǒng)的營銷策略;一方面在利用網(wǎng)絡技術進行市場營銷時，對其營銷策略進行轉(zhuǎn)換，對生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷調(diào)整，有針對性地制定商品或服務營銷策略，提升消費者對企業(yè)的需求程度，實現(xiàn)對消費者的吸引。

1.2網(wǎng)絡安全風險亟需防范。網(wǎng)絡環(huán)境下的市場營銷具有虛擬化特征，覆蓋范圍更加廣泛，涉及到系統(tǒng)安全、信息保護、技術保障等諸多問題，無疑增加了投資的風險性。此外，網(wǎng)絡平臺魚龍混雜，垃圾信息滿天飛，這就對市場營銷的管理制度提出了新的要求。例如，關注網(wǎng)絡環(huán)境和國家政策的變化，做好相關信息的篩選工作，避免支付過程中出現(xiàn)詐騙、盜用等現(xiàn)象，確保在泛濫的信息中不迷失方向。

3互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

3.1轉(zhuǎn)變市場營銷觀念。信息化飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷已成為一種最為流行的方式，消費者的注意力則成為關系企業(yè)經(jīng)營成敗的稀缺資源。這就需要企業(yè)順應時代的發(fā)展需要，契合網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢，更新市場營銷觀念，對營銷策略作出調(diào)整，尤其圍繞“消費者需要”開展生產(chǎn)和銷售。其一，要從消費者個性化、多樣化的消費意向出發(fā)，分析消費者的消費傾向以及消費喜好，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)考慮不同消費者的需求;開展私人訂制服務，設計出符合消費者需求的差異化產(chǎn)品。其二，根據(jù)市場需求的變化，主動掌握市場動態(tài)及不同類的信息資源，以針對性的大數(shù)據(jù)作出分析預測，搶占市場先機，引領市場良性發(fā)展;推出一些積分優(yōu)惠活動留住消費者，贏得消費群體的青睞。其三，積極探索和不斷豐富市場營銷模式，如借助微博、網(wǎng)站、微信、引擎搜索等網(wǎng)絡渠道，實現(xiàn)企業(yè)全方位的市場營銷。

3.2提升企業(yè)品牌建設水平。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，包含著企業(yè)的經(jīng)營理念、價值文化、美譽度和核心競爭優(yōu)勢，有利于增強消費者對企業(yè)的認同感和歸屬感，推動企業(yè)銷售額和經(jīng)濟效益的提升。其一，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量。擴大市場營銷的規(guī)模，關鍵在于穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)避同質(zhì)化商品，擁有自身的品牌文化。為此，應順應消費者需求變化趨勢，提高產(chǎn)品自主研發(fā)力度，加大產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品質(zhì)量。其二，加強企業(yè)信譽建設。在企業(yè)對外宣傳、品牌定位、營銷習慣、公益服務等多方面培育企業(yè)良好的信譽，建立屬于自己的品牌公眾號。其三，加強網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)雖為企業(yè)收集數(shù)據(jù)和信息提供了方便，但促使這些資源發(fā)揮應有的作用，主要靠的是營銷人員。企業(yè)應建立有效的營銷培訓機制，加大人才培養(yǎng)力度，定期開展營銷人才培訓和交流，尤其突出復合型人才和研發(fā)團隊的培養(yǎng)，打造一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷隊伍，提升企業(yè)的自主營銷能力，使企業(yè)在市場營銷的競爭中立于不敗之地。

結束語：

互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們生活、學習、工作帶來了巨大的改變，而且市場營銷也受到了深遠的影響。基于此背景下的企業(yè)，要清晰當前時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)對市場營銷工作的重點掌握，并以此為基礎選擇合理的市場營銷路徑，對市場營銷方法創(chuàng)新，進而帶動市場營銷水平的有效提升，更好地契合當前消費者的具體需求。

參考文獻：

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