新時期房地產市場營銷管理新策略探析

盧曉俊

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，房地產企業在新的經濟發展背景下也得到了迅速的發展，目前房地產市場的激烈也愈演愈烈，如何在激烈的市場競爭下持續穩定的發展是所有房地產企業都需要思考和研究的問題。在房地產產業發展過程中，市場營銷管理是一項重要的工作，在新的發展情況下，傳統的營銷管理模式已經難以滿足當前工作的需求，只有創新并制定完善的市場營銷管理新策略，才能更好地促進房地產行業的發展，本篇文章主要分析在新時期房地產市場營銷管理新策略。

關鍵詞：新時期：房地產;市場營銷管理;新策略

在新的經濟發展背景下，我國的房地產行業也得到了較快的發展，房地產市場競爭也越來越激烈，在激烈的市場背景下，只有不斷地完善和創新房地產市場營銷管理策略，才能保證房地產企業在激烈的市場背景下得到健康穩定的發展。近年來，隨著城市化進程的加快，導致土地資源也日益緊缺，在這樣的背景下國家也出臺一些宏觀調控政策，更是為房地產行業的發展增加了壓力，因此制定新的房地產營銷管理策略十分重要。

一、房地產市場營銷管理中存在的問題

（一）對市場營銷管理的理解比較狹隘

在房地產的市場營銷管理中，多數企業認為房地產營銷理念以及營銷團隊在樓房開盤之前介入就足夠了，但是在實際的工作中往往在即將上市的時候才匆忙的建立營銷團隊，導致已經建成的戶型無法滿足當前市場的需求，給營銷管理工作的開展帶來了很大的阻礙。

（二）前期市場調查工作不到位

在房地產行業的發展過程中，由于部分開發商沒于重視前期的調查工作，缺乏對市場需求以及客戶需求的了解，僅僅憑借著自身的喜好開發和建設產品，導致成品無法滿足市場及客戶的需求，從而使得產品出現滯銷的狀態，導致資源浪費且資金也無法回籠，最終損失慘重。

（三）房地產營銷方式同守成規，缺乏創新

近年來，信息技術的發展讓人們的生活和工作已發生了很大的變化，不僅如此，信息技術已經在各大領域中均得到了推廣和應用，但是在房地產的發展過程中，一直沿用傳統的營銷方式，一直同守成規而缺少創新，導致營銷管理方式無法滿足當前的工作需求，也難以適應社會的發展形勢，最終就是宣傳效果不理想，影響了營銷管理工作的有效開展。

（四）物業服務水平低

部分房地產企業為了更好地銷售產品，在前期一般都是聘請一些知名度較高的物業公司，但是后期為了降低費用就肆意更換物業公司，導致前后的物業服務水平不一，給客戶帶來了不好的體驗，客戶容易產生不滿甚至發生糾紛。

二、新時期房地產市場營銷管理新策略

（一）項目開展前期介入營銷管理理念和團隊

為了能夠在激烈的市場競爭中得到穩定的發展，就需要開發商要將營銷管理理念貫穿在整個房地產的開發過程中，從項目的制定開始就應該介入營銷團隊，從而能夠根據市場的需求以及客戶的需求為相關的決策提供有效的參考建議，從而能夠在后續的產品定位中進行嚴格的把控，能夠實現房地產市場營銷管理的正常開展，同時還能不斷的達成企業的營銷目標。

（二）開展有效的市場調研

在房地產開發前期工作中，必須要進行有效地市場調查，要及時地對房地產市場發展形勢、相關政策以及客戶的需求等多方面進行調查，為項目的開發提供有效的參考數據，從而能夠開發出滿足市場發展的產品，能夠更好地促進后續的銷售和管理工作。倘若已經建成且銷售困難的產品，也要采取有效的手段來促進銷售，使資金回籠，如增加附加值、適當的調整價格等方式。

（三）創新營銷管理方式

在新的時代發展背景下，房地產的市場營銷管理方式也要進行創新，不能一直沿用傳統的營銷方式和渠道，僅僅依靠傳統的報紙雜志等營銷方式已經無法滿足營銷工作的需要，因此為了實現企業的營銷目標，就需要不斷地對營銷方式和渠道進行創新，現如今信息技術已經在各大領域得到了應用，房地產市場營銷管理方式也可以適當的應用現代化的信息手段，如微信營銷，當然還有其他的營銷方式，要合理的應用，從而為企業樹立良好的品牌形象和口碑，促進營銷工作的有效開展。

（四）加大對物業服務水平的重視

近年來，房地產行業迅速崛起，此時物業服務水平已經引起了廣泛的重視，物業服務水平直接影響著居住環境，因此在這樣的背景下，為了更好地開展營銷工作，開發商就要加大對物業服務水平的重視，要特別的重視后期的物業服務水平，只重視前期遠遠不夠，要秉承著對客戶負責和服務的態度，提供物業服務質量，為居住者提供更好的居住體驗，還能為企業建立良好的外在形象，有利于更好的營銷。

三、結語

綜上所述，在新的發展背景下，房地產市場營銷管理只有不斷地創新，進行營銷策略的改革，才能在激烈的市場競爭中站穩腳步，從而實現可持續發展。參考文獻：

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