淺析戰略管理會計在企業營銷成本管理中的應用

吳玲玲

摘 要：企業的經營活動離不開科學化的成本管理，通過合理的成本控制或降低成本促使企業實現利潤最大化。然而傳統會計已無法滿足現代營銷成本管理需求，因此，采用戰略管理會計，其前瞻性、戰略性、整體性以及復雜性的特點促使營銷成本管理更為規范，進而有效提升企業市場競爭力。本文對戰略管理會計進行簡要概述，并探討其應用于營銷成本管理的積極意義，進而淺略分析管理會計在營銷成本管理中的應用。

關鍵詞：戰略管理會計;營銷;成本管理

市場營銷管理是企業開展經營活動獲得經濟效益的重要途徑之一。面對日趨激烈的市場競爭環境，企業采用現代化營銷管理，才能確保在行業領域內獲得較強的競爭力，進而為企業持續發展提供重要保障。尤其在全球經濟一體化背景下，營銷成本管理作為市場營銷工作中的重要部分，將戰略管理會計運用其中，使其應對復雜的競爭環境更具戰略性和前瞻性，有助于增強企業對市場環境以及競爭對手的分析能力。同時，還能促使企業加強成本管理，不僅能夠有效提升企業經濟效益，也可以確保企業在當下激烈的行業競爭形勢下，提升企業話語權與競爭力。

一、戰略管理會計概述

1.戰略管理會計的定義

以往企業的會計管理主要采用傳統方式，即針對企業經營活動中的各項開支進行預算與統計，使企業管理人員了解和掌握經營狀況。隨著企業現代發展的需求不斷發生變化，傳統型會計管理顯然不能適應當前發展趨勢，因此，采用戰略管理會計，與企業客觀實際相契合，對其長遠發展具有積極意義。具體而言，戰略管理會計是指以企業的持續發展為目標，從戰略的角度開展會計管理工作，幫助企業管理層制定企業營銷決策與規劃，使得企業始終處于良性發展狀態。

2.戰略管理會計的特點

戰略管理會計在企業財務工作中發揮的職能作用不僅表現在基本財務信息管理方面，總體而言，戰略管理會計有著鮮明特點。第一，戰略性是戰略管理會計的首要特征，其不再使用傳統會計管理中單一的計量方式，而是始終堅持以企業持續發展為戰略目標，開展戰略管理會計工作與其長遠發展相結合，進而對企業經營過程中各環節進行現代化管理會計規劃，為企業的營銷決策提供重要數據支持。第二，戰略管理會計并不是通過盲目控制營銷成本而實現經濟效益最大化，而是以前瞻性的戰略角度幫助企業管理者合理制定營銷決策，為其提供更多與市場變化相適應的非財務信息，包含產品質量、需求量以及市場占有情況等信息。第三，戰略管理會計需要充分考慮企業整體經營環境及長遠發展。因此，不僅僅只是對企業各部門的運營成本進行計量，還包含各經營環節的經營風險分析及其他財務預算編制，確保企業管理層的營銷決策以及企業生產、設計、銷售等流程的科學發展與運作。第四，戰略管理會計還需要對企業內部經營環境及外部市場環境進行全面掌握，這意味著不僅需要通過企業內部會計信息來發現自身營銷成本管理的不足，還要結合當前市場發展形勢及國家有關政策及規劃的變化，科學、合理地制定與此相適應的發展戰略，因此，戰略管理會計還具有一定復雜性。

二、戰略管理會計應用于營銷成本管理的積極意義

早在20世紀80年代，有關學者已對戰略管理會計的定義進行研究。近年來，隨著研究的不斷深入，學者們對戰略管理會計的研究開始轉向具體方法層面。目前戰略管理會計較為常見的方法有產品屬性成本計算、客戶會計、戰略定價、競爭地位監督、基于公開財務報表的競爭對手評價、戰略成本以及質量成本這其中方法。企業開展經營活動時，將戰略管理會計應用于營銷成本管理，具備以下積極意義。

1.強化企業營銷成本管理

利用戰略管理會計，企業在營銷成本管理方面實行科學編制與預算，以科學化方式控制經營成本及各項費用。同時，以此作為考量各部門營銷成本管理的績效考核指標，促使營銷成本管理在企業各經營環節與各部門之間得到充分重視，使其積極效用得到最大化發揮。營銷成本管理制定營銷預算方案及規劃時，結合戰略會計管理可以有效提升營銷成本管理在企業經營過程中的作用。另一方面，針對企業營銷成本的不足之處，及時調整應對方式，確保企業戰略目標得以實現。采用戰略管理會計，還需要針對企業各階段戰略目標的達成情況進行報告總結，從財務信息及非財務信息等方面對企業績效進行評價。

2.有助于企業對市場環境進行分析

企業開展營銷成本管理工作時，若將戰略管理會計應用其中，可以站在戰略性的發展高度對企業內部經營環境及外部發展環境進行全面分析，進而對市場環境進行整合，了解本企業自身營銷成本管理的不足之處和問題點，然后制定優化改進方案。與此同時，戰略管理會計通過對上述環境的分析，整合得出各類信息，可以作為企業管理層制定營銷決策的有效支撐。具體包含對市場環境進行分析和評估，該市場環境中企業的經營目標是否能夠順利實現，與競爭對手相比是否存在差距，在競爭形勢下是否處于優勢地位等。由此，依據對企業內外部環境的整合分析，尋找適合本企業客觀實際的營銷成本管理方式。

3.提升企業分析競爭對手的能力

營銷成本管理不僅需要對本企業的成本控制、預算以及內部風險防范等方面進行綜合管理，戰略管理會計能夠較好地彌補傳統會計管理對于外部營銷管理的空白之處。運用戰略管理會計，既可以幫助企業有效計量營銷成本，同時企業還可以依據市場環境分析行業領域中企業競爭對手的發展狀況及實力。由于企業從產品、顧客、地區等方面計算該市場環境下的成本與營利空間，因而對行業整體發展變化與環境較為熟悉。同時，經由各方數據分析之后，了解到企業自身與競爭對手的優劣勢，如此一來，即可以依據市場變化及需求提升企業競爭力，又可以充分了解競爭對手發展態勢并制定針對性方案提升企業自身優勢，并且改善企業自身發展短板狀況。

三、戰略管理會計在營銷成本管理中的應用

1.戰略管理會計在營銷市場管理中的應用

戰略管理會計主要目的在于幫助企業管理層做出更為科學高效的營銷管理決策，也就意味著戰略管理會計的服務對象是企業管理人員。因此，戰略管理會計在營銷成本管理中的應用就是為了提升其有效性及可行性，以此對市場環境進行細分，進而提升企業在行業領域的競爭力。而通過對市場環境進行分析之后，依據企業管理層制定的營銷決策進一步制定對應目標，具體包含市場企業自身定位情況、同類產品的綜合分析等方面的信息及內容，經過整合之后，管理人員根據這些信息及營銷成本管理經驗，最終制定并選擇適合本企業市場營銷管理工作的發展方案，確保企業各經營環節及部門明確各自崗位職責及權利，提升整體生產效率及企業經濟效益。

2.戰略管理會計在營銷成本控制中的應用

對于戰略管理會計而言，確實能夠為企業獲得更多利潤空間，但從具體職能來看主要體現在成本控制及管理方面。所以，戰略管理會計在營銷成本控制方面的應用，既是其基本職能體現，也需要進行深化分析及整合，以提升其應用效率。例如在企業經營過程中的采購環節，加強成本控制，使企業運營支出得到有效控制，同時對采購環節多項影響因素進行深入了解，使企業營銷管理中采購、運輸以及管理等流程保持高度緊密性及連貫性，最大限度地提升企業成本管理效率。此外，由于戰略管理會計的應用，使企業各流程人員的營銷成本控制意識及能力得到提升，進而為企業的營銷管理提供有力保障。

3.戰略管理會計在營銷決策中的應用

部分企業管理人員缺乏戰略管理會計意識，為提升其在企業營銷決策中的作用，需要企業管理人員加強戰略管理會計應用于企業營銷成本管理的意識，并將其落實于具體營銷決策及管理工作。例如，在企業投資決策部分，戰略管理會計對企業內部及外部市場環境及各類信息做好全面調查與分析，結合企業實際發展需求及市場競爭形勢為投資決策提供有參考價值的信息。再者，基于外部市場環境的分析，使企業管理人員對競爭形勢的變化保持高度關注，由此而對自身發展欠缺之處進行針對性優化改進，縮短與競爭對手的距離。

當下經濟競爭形勢激烈，若企業缺乏創新性營銷成本管理模式，其市場競爭力將逐漸削弱。戰略管理會計的前瞻性與戰略性的高度，將其應用于營銷成本管理，使企業的現代化管理效用得到進一步發揮，最終促進企業的持續發展。目前，一些具有戰略眼光的企業管理人員對此非常重視，在此基礎上進一步加強其應用并落實營銷成本管理工作，相信能夠為更多企業提升行業競爭力帶來助力。

參考文獻

1.鄭紅春. 基于管理會計決策的互聯網營銷博弈.現代商業，2017（04）.

2.林芷. 管理會計方法在企業營銷管理中的應用分析.現代營銷（下旬刊），2017（04）.

3.王秀英. 醫藥企業加強戰略成本管理與會計核算的措施探討.企業改革與管理，2018（21）.

（責任編輯：劉海琳）