大學生參加創新創業類比賽的培訓指導研究

李騰龍

摘 要：國務院總理李克強曾指出，大學生是實施創新驅動發展戰略和推進大眾創業、萬眾創新的生力軍，要把創新創業教育融入人才培養，切實增強學生的創業意識、創新精神和創造能力。大學生創新創業大賽是促進創新創業教育的有力抓手，近年來，“互聯網+”大學生創新創業大賽受到廣泛關注，參賽人數之多和參賽面之廣都前所未有，大賽已成為各高校深化創新創業教育改革的新載體。分析了中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的背景、特征和意義，結合相關實踐經驗，分析高校作為大學生創新創業教育的第一施教方，從引導學生增強創新創業熱情、提高學生參賽能力、加強頂層設計、保障培訓師資等方面出發，對“互聯網+”背景下高校對大學生參加創新創業類比賽的培訓指導進行探討研究。

關鍵詞：“互聯網+”;創新創業;培訓指導;商業價值;核心競爭力

中圖分類號：F24 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.25.039

《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔2015〕36號）發布和黨的十九大召開之后，國家努力推進高校的創新創業教育改革，教育部、省教育廳以及各高校為激發大學生創新創業熱情，展示學校創新創業教育成果，也積極搭建大學生創新創業項目與社會投資對接平臺，開展了形式多樣的大學生創新創業類比賽。其中教育部主辦的中國“互聯網+”大學生創新創業大賽已經舉辦四屆，賽制較為成熟，比賽影響力較大，高校參與度較高。高校共育人工作的重要內容之一是開展大學生創新創業教育，提升大學生創新創業能力，因此本文以高校指導教師培訓指導學生參加中國“互聯網+”創新創業大賽為例，探討高校如何在大學生參與創新創業類比賽中做到有效的培訓與指導，從而提高服務學生成長成才的水平。

1 引導學生認識“互聯網+”創新創業大賽的背景、特征與意義，激發學生創新創業熱情，提升參賽的主觀能動性

（1）首先要引導大學生認識到“互聯網+”創新創業大賽的參與廣度。從參賽項目來看，大賽提倡將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網、下一代通訊技術等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級，促進新一代信息技術與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。根據最新一屆“互聯網+”大賽要求，參賽項目主要包括 “互聯網+”現代農業，如農林牧漁等，互聯網+”制造業，如先進制造、智能硬件、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等，“互聯網+”信息技術服務，如人工智能技術、物聯網技術、網絡空間安全技術、大數據、云計算、工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務、下一代通訊技術等，“互聯網+”文化創意服務，如廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等，“互聯網+”社會服務，如電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流、教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等。并且為推動創新創業教育與大學生思想政治教育深入融合，創新創業實踐與鄉村振興戰略、精準扶貧脫貧相結合，開辟“青年紅色筑夢之旅”賽道，將高校的智力、技術和項目資源輻射到廣大農村地區。從參賽成員來看，既有普通高等學校在校生為主的創意組，也有已畢業校友并創立企業的初創組和成長組，還有高校教師必須參與其中的師生共創組。因此從參賽項目類型和參賽成員來看，“互聯網+”創新創業大賽極具廣度，適合各專業各高校大學生參與其中并能夠在自身領域找到切入點，通過引導學生認識到比賽的廣度，使其認識到自身參賽并獲得成功的可能性，從而提高學生參賽的積極性。

（2）要引導大學生認識到“互聯網+”創新創業大賽的立意高度。“互聯網+”大學生創新創業大賽是在國家新的發展理念和高校特質基礎上應運而生的產物，具有降低社會創新創業風險、提高社會創新驅動力、推動國家可持續發展的重要意義。十九大報告提出了以供給側結構性改革為主線，不斷增強我國經濟創新力和競爭力的新發展理念，提出要推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產率，著力加快建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的產業體系，著力構建市場機制有效、微觀主體有活力、宏觀調控有度的經濟體制。通過相關調查數據顯示，如果按照過去傳統經濟模式，若要推動GDP再增長100%，能源消耗需要增加100%，廢水排放和GDP要同等量級，人口老齡化趨勢也意味著社會發展更加需要智力密集型而不是勞力密集型產業，因此，以創新驅動為核心的經濟發展方式的變化成為國家可持續發展的迫切需要。而創新尤其是企業創新是一種高風險、高回報的活動，尤其是大企業、大組織的創新動能較弱，中小企業、初創企業的創新動力大于大型企業和成熟企業，但是中小企業、初創企業創新也面臨發展痛點，比如新產品的市場教育與推廣、發展資金不足、債權融資困難等問題，而商業路演則是一種有效的推動市場創新的手段，商業路演是一種向市場推介產品、推介企業的形式，達到的目的是銷售產品或者銷售公司股權（股權融資），其實質是一種市場化要約邀請。而創新創業大賽的意義便在于模擬市場的功能，在比賽中推動產品和企業的價值發現和價值比較，從而縮短創意到創業的距離，縮短創業到成功的距離，降低創新風險。通過引導大學生認識到“互聯網+”創新創業大賽對于國家可持續發展、降低創新風險的重要意義，可以提升大學生的社會責任感和參賽大局觀，從而提高參賽的主觀能動性。

（3）要引導大學生認識到“互聯網+”創新創業大賽中高校參與的必要性與重要性。在傳統的經濟發展模式中，主要通過資源驅動來激發市場需求，高校掌握的資源與這種驅動力是不匹配的，只能間接供給，在新的經濟發展模式中，則主要通過創新驅動來激發市場需求，而高等教育和高等院校能直接且有效供給創新型人才和創新型技術和產品設計，因此高校可以成為創新力的有效直接供給者。并且從實踐角度看，美國硅谷是高校成為創新力直接有效供給者的成功案例，在美國硅谷模式下，高校集群，高校創新創業人才帶動高校科研發展，在政府扶持下，產生一批高技術公司，培養一批高科技領域創新創業人才，也引領在美國能迅速從次貸危機中走出來。而作為創新力的供給者，不僅需要前段的創新創業課程教育，更需要后端更直接的面對市場，找到創新創業實踐的路徑，而創新創業大賽便是幫助高校的科技成果工程化市場化的最佳路徑，通過創新比賽過程中的市場模擬、市場驗證和市場展示，在以投資人為主體的高質量評審中，將前期高校的創意、成果與后期創業公司的生存與發展進行對接可行性預測和指導，從而找到最有商業價值、最有可能實現創業公司生存與發展的創意項目，并進行深入指導甚至投資。因此，使大學生認識到“互聯網+”創新創業大賽中，高校與大學生獨一無二的重要位置和參與的必要性，可以有效激發大學生參與熱情和社會責任感，提升參賽的自信心和主人翁意識。

2 完善學校頂層設計，增強雙創比賽指導的組織保障

（1）學校層面要針對大學生創新創業大賽指導形成系統化解決方案，成立由校領導牽頭的雙創大賽領導小組，將團委工作、學工工作、科研工作、教學工作、校友工作和校企合作工作相聯合，實現對大學生參加創新創業大賽的全員全過程全方位指導。

（2）進一步拓展參賽項目的渠道來源。根據以往和目前參賽項目統計情況看，“互聯網+”創新創業大賽參賽項目多以學生自創項目為主，學生自創項目有利于培養學生的自主創新性和獨立思考能力，但同時由于受專業水平和社會經驗的限制，學生自創項目的技術門檻和商業價值往往相對較低，因此要加大從其他渠道獲取項目的拓展力度，注重師生共創、創二代、校友創業、校際聯合、校企聯合等項目渠道的宣傳與拓展，不斷提升參賽項目的技術準入門檻和商業價值。

（3）提高校賽質量，推進持續訓練。一方面邀請社會業界精英、投資人代表和學校專家組成專業評審團，對“互聯網+”創新創業大賽校級層面的比賽進行專業評審和指導，提高校賽項目質量和指導水平。另一方面，對校賽項目的輔導要增強內容輔導，避免重禮儀培訓、大賽口訣等形式輔導，輕商業價值、項目核心競爭力的內容輔導。同時，要增強對非大學生自創項目的重視與指導，發揮校賽導向作用，提倡師生共創、校友合作，注重對項目可行性分析和落地成果檢驗評估。

3 加強對校內指導教師的持續培訓，提升指導教師理論水平和實踐能力

（1）對于校內指導教師的培訓要從形式培訓轉向商業理念培訓，從PPT制作、商業企劃書設計等后期展示方面的指導培訓前移至行業趨勢、技術趨勢、產品運營等核心商業理念方面的指導培訓，從而使指導教師能夠對學生參賽項目的核心競爭力提升進行有效指導。

（2）提高學生參賽文件的指導水平。“互聯網+”創新創業大賽參賽文件分為商業計劃書Word版、商業計劃書PPT版、項目視頻和路演，指導教師要引導學生分清各種文件的用途、區別與規范。商業計劃書Word版主要用于資料整理和應對備查，商業計劃書PPT版主要用于參賽答辯時評委閱讀和項目展示，二者之間是擴展版與精華版的關系，是備查版與閱讀版的關系，項目視頻要指導學生著重展示產品或服務的技術原理、項目的操作流程或方式，以及本產品或服務的應用場景，商業路演時，要指導學生細致全面地準備但不能僵化語言和流程，要根據路演的場景、觀眾、時機不同能夠做到及時微調，以達到最佳展示效果，要重視項目講述的簡潔和邏輯性，使觀眾能夠以最短的時間清晰地了解到項目的所有關鍵點，要引導學生路演時重視情緒的調節，通過情緒調節突出展示重點，抓住觀眾注意力和重視點，同時要避免過于感性的煽情套路。并且注重不同階段不同資料的不同要求，比如在網絡評選時，網評PPT的目的是被大眾閱讀和信息能夠及時被獲取，同時視頻是對網評PPT的有效補充，而在現場評審時，演示PPT和閱讀PPT要有所區分，刪繁就減，突出重點，路演則更需要在全面介紹的基礎上突出項目重點和核心優勢，以此獲得現場評委的關注與認可。

4 指導參賽學生把握比賽核心，提升核心競爭力

（1）注重商業價值的表達。要引導參賽學生意識到，“互聯網+”創新創業大賽和比賽文件準備的核心主線是項目商業價值的表達，項目是否具有商業價值，商業價值或價值潛力的大小和可持續性，是比賽評委和投資人最關注的焦點，也是獲獎項目與未獲獎項目最主要的分界點。參賽項目的商業價值主要從價值主張和價值實現兩個層面進行闡述，價值主張要從當前該項行業或產品的需求與痛點、市場的空間飽和度、所處的時機與背景等方面進行講解，價值實現上，一方面要從客戶價值與第三方價值之間尋找共同價值;另一方面要從收入與成本的財務核算方面進行講述。同時還要通過自身掌握的技術、研發的產品、合作用戶、組建的團隊等方面，闡述從價值主張到價值實現的實施路徑。通過以上講述使比賽評委和投資人能夠清晰了解該項目的商業價值從發現到實現的全過程，從而對參賽項目進行合理評估。

（2）注重不同類型項目的價值體現。對于創意項目，要指導參賽學生著重理順創意來源、創意延伸、創意比較、創意實施、創意未來五大關鍵點，要從所處時代背景、目前行業的市場需求和面臨痛點分析本創意的來源，從解決方案的提出、技術與模式的研究創新，到產品的研發成型來分析創意如何延伸，從與市場現存產品或創意的比較來分析自身的核心競爭力，從前期市場調研、中期市場方案制定、后期執行團隊組建來講述創意的實施辦法，以及通過前期調研等方式向評委預測創意落地后的發展趨勢。通過以上系統、實際的分析講述，使創意項目能夠切實深入評委與觀眾心中，產生認同感。對于實踐項目，要指導參賽學生著重理清實踐主體、實踐經驗、實踐現狀、未來規劃和資金規劃五大關鍵點，實踐主體即企業主體和執行團隊的人員情況，實踐經驗即研發的產品介紹、技術創新或模式創新的創新點以及自身的核心競爭力，實踐現狀包括目前產品的市場需求供給情況、團隊擴充或調整情況以及實現的盈利情況，未來規劃包括產品迭代情況、和產品周期一致的市場拓展計劃、團隊擴充規劃，以及業績規劃，資金規劃主要包括資金需求情況、資金使用計劃、資金來源渠道和下一步融資計劃，通過講清以上五點，使評委和觀眾清晰了解到實踐項目的現狀、成果和發展規劃，有助于評委和觀眾看好項目下一步的發展壯大。對于公益項目，要指導參賽者主要將公益提供方、公益接收方、公益的輻射面、公益組織的自我造血情況講述清楚，尤其在設計或者實施公益項目前，要特別注意公益提供方和公益接收方之間的供需關系是否真實、是否穩定，公益接受方群體是否足夠普遍，公益提供方的項目是否容易被發動、是否合理、是否可持續、是否能維系生存，以上既是公益項目能否落地以及持續發展的關鍵幾環，也是大賽評委與投資人著重關注的問題。

（3）注重商業價值在參賽項目中的準確體現。商業價值只有在有限的項目展示時間中精準體現，才能有效提升項目競爭力。對于創意組項目，要指導參賽學生著重將創意是否準備落地、能否落地、如何落地、為落地做了哪些準備等方面講清楚，讓大賽評委和觀眾看到創意實施的可行性和可操作性，防止留給評委和觀眾紙上談兵、不切實際的印象。對于實踐組項目，要著重將產品是否具有成長性、已經取得的成果、能否持續成長等要素講解清晰，使大賽評委和觀眾明確實踐效果和發展前景。并且要使參賽者明確比賽內容上能夠反映商業價值的關鍵因素，比如市場方面要體現市場容量、目標客戶、市場開發方式等，技術方面要體現技術原理、技術門檻、知識產權保護和權屬等，產品方面要體現產品是否成型、是否有銷售、顧客的反饋、產品迭代計劃等，團隊方面要體現團隊組成與團隊能力，業績方面要體現目前已經取得的業績、市場調研數據等，規劃方面要體現發展規劃、財務規劃、融資規劃等。通過上述幾個關鍵內容的清晰闡述詳細反映項目的商業價值。

5 總結

“互聯網+”創新創業大賽既為高校進一步深化創新創業教育改革注入新的活力，也承載著黨和國家對大學生創新創業的殷切希望。本文針對高校在學生參賽過程中如何提高指導水平提出解決辦法，旨在通過“互聯網+”大賽指導培訓，提高學校創新創業氛圍，提升學校創新創業人才培養質量，進一步推進學校教育教學改革。

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