論網紅電商發展現狀及對策

摘要：伴隨著世界科學技術的發展以及人類文明的不斷進步，我們已經開始走入了一個形態完善并且具有明顯特點的消費社會，并促使互聯網技術和功能的不斷完善以及智能手機在我國范圍內的普及和運用，網民數也因此不斷上升，這一現象進一步導致了網紅電商成為促使未來網紅經濟變現的最主要手段，并且受到了各大網紅的青睞并不斷地發展。本文闡述了網紅及網紅電商的基本概念和網紅電商的現狀，分析了網紅電商的發展階段以及網紅電商足以發展的原因，最后對于網紅電商的發展提出了對策。

關鍵詞：網紅電商;現狀;發展階段;原因;發展對策

一、基本概念

（一）網紅

網紅的全稱是“網絡紅人”，是指因為在網絡中因為某些事情等從而被各網友所發現關注從而導致其走紅的人，或者也可以指的是因為長期在網絡上傳輸專業知識而走紅的人。網絡紅人也分為了三個時代，一是文字時代，二是圖文時代，三是寬頻時代。

（二）網紅電商

網紅電商的意思就是“網紅”加上“電商”的模式，指的是在社交媒體上具有一定社會資產的美女、意見領袖和行業達人，他們通過各社交平臺進行推薦引流，最后通過電子商務變現的一種商業模式。因此出現了很多的網紅電商，比如，作為模特出道的張大奕，經常出現在各種時尚雜志中;被譽為“東方美食生活家”的李子柒，她因為美食視頻而走紅;因為美妝而成為網紅的李佳琦，他是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人等。

二、網紅電商的現狀

2018年中國網紅經濟報告顯示出，在2018年，粉絲規模在10萬人以上的網紅數量不斷地增長，同比增長了51%，而且粉絲超過100萬的網紅同比也增長了23%。網紅所涉及的領域也在不斷地拓展，原來的文化娛樂領域仍然占據著主導地位，如搞笑幽默占了8.8%，娛樂明星占了6.4%等。隨著我們生活水平的不斷提高以及生活質量的提高，網紅電商的主要內容也發生了變化，網絡用戶從原本的美妝、服飾等向知識以及傳統文化的傳播方向轉變。網紅的變現方式也發生了變化，開始多元化，網紅與商家的合作也更加深入。在粉絲性別上，男性粉絲多于女性粉絲，在2018年男性粉絲占比61.4%，這與2017年持平。從地域角度來說，三四線城市的粉絲以及用戶比去年增長了1%，有一定程度的增加。

三、網紅電商的發展階段

（一）網紅經濟1.0時代

1997-2003年，網絡紅人的萌芽期，安妮寶貝等的文學網紅就開始走紅，這是最初一代的網紅。網紅經濟1.0時代是指以芙蓉姐姐和鳳姐為代表的網紅經濟時代，而這一階段則是屬于網絡紅人發展期，時間從2003年跨度到2008年。在這一時代下，網紅們通過各個論壇的推手們將照片發至各大論壇上，以此引起了很多網絡用戶的圍觀，因此爆紅。雖然網紅經濟1.0時代各網紅的名氣十分響亮，但是沒有得到太多的商業價值，也沒有找到一個好的商業模式。

（二）網紅經濟2.0時代

2008年之后，網紅電商進入了一個全面繁榮期，這一網紅經濟時代的代表人物是張大奕。在這一時代，網紅們利用自己服飾的選擇和視覺的推廣，由此在社交媒體上面獲得粉絲，這主要是由網紅自己的品位和視覺所主導，并且托付著自己廣大的粉絲，對此進行營銷，最后把粉絲群體轉換為購買力。

（三）網紅經濟3.0時代

網紅經濟3.0時代，這一時代的代表人物是Papi醬。在這一時代，是一個將自己的人氣與資本相結合的時代，這一模式的出現也產生了新的網紅經濟。2016年3月份，Papi醬獲得了共計1200萬元的融資，估值高達1.2億元左右。從Papi醬走紅可以發現中國的網紅開始轉型，開始向大家傳輸優質的內容。在這一時代，網紅通過自己的人格魅力以及自己的知名度，發布跟自己日常生活緊密相關的文章、圖片等，所以這極大地滿足了大眾的需求。在這時代粉絲的能量和數量規模很容易被度量，而且也十分的透明化。除此之外，各種直播平臺也促進了網紅經濟的發展，各主播通過在直播中跳舞、唱歌等來獲得觀眾的打賞和送禮，主播需要與平臺分成，有一些熱門主播的年收入超過幾百萬元，甚至更高。

四、網紅電商發展的原因

（一）自媒體的發展

在現今階段下的網絡世界中，自媒體發展得越來越快。隨著微信、火山短視頻、美拍等一系列自媒體平臺的不斷出現，導致越來越多的網紅出現在了大眾的視野當中，從此，以圍繞著網紅發展的網紅經濟也由此應運而生，所以每一個網紅的產生都離不開他們賴以生存的自媒體平臺。自媒體的不斷發展讓網紅們擁有更多的社會影響力，更有利于網紅經濟的發展。

（二）支付手段的發展

在中國，網上支付的發展是非常快的。我國對于網上支付的市場需求是十分迫切的，應用創新的空間也是很廣闊的。網上支付的發展意味著可供選擇的商品或服務量一直增加，從而節約了時間，并且沉沒了大量的成本。在各種社交平臺上，顧客只要看到自己喜歡的商品，就可以直接在網上購買，方便簡潔，并且商品和消費者之間只有一層關系，推薦一旦完成，銷售即完成，網上支付大大地促進了網紅經濟的發展。

（三）粉絲的忠誠度

粉絲忠誠度的不斷提高對于網紅經濟的發展也起到至關重要的作用。隨著我國以及世界網絡和科技的不斷發展，作為網民的主力軍“90后”最喜歡在網絡上進行點贊、評論、吐槽等等。因此，這些“90后”不僅給網紅帶來了流量也減少了網紅或其公司對他們的宣傳成本，而且粉絲們比較團結，具有很高的黏性，忠誠度高，復購率更是很高。

（四）價值取向的改變

網紅電商之所以在現在，可以取得這么大的成功，是因為網絡粉絲們的價值取向發生了很大的變化。在網紅經濟1.0時代人們追求一些較為畸形的文化。網紅經濟2.0時代的社會風氣十分不好，略顯浮躁功利主義盛行。而在網紅經濟3.0時代，作為互聯網用戶的主力軍“90后”為網紅的發展提供了社會基礎，他們認同當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備表情包。

五、網紅電商的發展對策

（一）找好定位，注重品牌

要讓網紅成為真正的商人，如果要實現這一目標，就需要各個電商平臺各司其職，發揮出自己的作用，去幫助網紅做到與供應鏈信息相符合對稱，從而使得網紅們的競爭力從個體轉換為商品上，由此可以幫助網紅，從此成為一個真正的商人，而并非只是一個網紅。為了形成自己商品的口碑和品牌并且打造出自己的核心競爭力，這就得靠網紅們將自己的品牌進行提升。

（二）注重粉絲，提高黏性

首先，就是得提高推廣引入流量的轉化率，要實現這一目標，就得通過增加用戶粉絲的黏性來提高。其次，網紅電商就是得提高商品的質量。眾所周知，網紅電商發展的基礎是其本身的內容，所以要提高網紅電商的內容質量，不僅網紅需要變得更加有內涵、更加有正能量，也要不斷地推出新的商品，讓消費者有新鮮感和滿足感，只有這樣，才能讓網紅電商擁有可持續發展的能力。

（三）法規建設，減少惡性競爭

由于我國網紅電商發展得十分迅速，并且周期很短暫，我國各個相關部門并沒有出臺相關的監管制度與治理方法，網紅電商在立法方面也較為落后。很明顯，網紅電商也急需一個能夠及時進行道德校準和凈化的法律法規，因此，相應的監管制度也應該建立起來。為了讓網紅電商的發展有更好的發展前途及空間，有關部門必須要加強法律法規的建設，加強對網紅電商的監管力度，規范好網紅電商的發展以及競爭。

（四）提升并延伸產業鏈

當前，我國的網紅基本上在賣貨能力和品牌塑造能力上存在缺陷，并且產業鏈的寬度也很小。所以為了我國網紅電商有更好的持續力以及掘金力，就好做好網紅供應鏈的個性宣傳以及改造，采用限時限量的銷售模式，并且要努力延伸產業鏈條，爭取讓網紅電商成為一個品牌效益強、覆蓋面廣以及多維度的移動互聯網時代。

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作者簡介：

游庶東（1999.1-? ），男，福建莆田人，福建師范大學本科在讀。