產教融合視閾下高職營銷專業教學策略探討

蔣文全

【摘 要】本文論述產教融合視閾下的高職營銷專業教學策略，營銷專業作為實踐性很強的工商管理類專業，理應更好地進行產教融合，但在具體的實際教學中仍然存在重理論輕實踐、企業沒有完全參與進來、學校和企業之間沒有形成合作互利的機制等問題，據此提出重構營銷專業教學模式、構建完整的課程保障體制、建立“從模擬到實踐、從校內到校外、從就業到創業”的實踐教學基地等對策。

【關鍵詞】產教融合? 高職營銷專業? 教學策略

【中圖分類號】G? 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2019）06C-0074-02

伴隨著經濟全球化的推進，我國經濟正在處于高速發展的時期，社會上涌現出了各種各樣的新興市場，共享經濟發展壯大，“互聯網+”也正在深入到每一個行業中。因此高職院校營銷專業在培養人才的過程中也應該與時俱進，改變傳統的教育理念，培養出一批適應現代社會的發展，滿足企業需求的高素質人才。

一、產教融合的概念

2015年國務院辦公廳聯合教育部共同提出教育改革的實施意見，指出要積極建立起校校、校地、校企、校所合作的共同育人新模式，要求整合國內及國外的優秀教育資源，投入到創新型人才的培養當中，加大新型人才培育力度，更新教育觀念，加大師資力量投入，制定新型人才培養計劃，重新構建課程體系，改變固有的教學方式。產教融合可以利用企業、學校不同的教育環境與師資力量，把產業與教學結合起來，淡化學校與企業之間的界限，形成學校與企業合作的辦學模式，對于培養高素質的營銷專業人才具有重要意義。

二、高職院校營銷專業教學存在的問題

（一）注重理論，輕視實踐

高職院校設立的初衷是為社會培養技能型人才，要求老師在課堂上為學生們講解實踐中的具體操作技能。但是有些老師在課堂上仍然只講授課本中的內容，而不進行擴展練習，忽視了實踐的重要性。導致學生只知道理論知識，而不會具體的操作。教學內容枯燥，教學方式單一，學生們沒有具體操作的機會，不利于適應日益變化的行業發展。近年來伴隨著職業院校擴招的浪潮，高職設置的課程有了更加繁重的任務。因此，教師往往將大多數的時間用于繁忙的備課工作，而往往忽視了自身教育水平與能力的提升，在課堂教學過程中仍然停留在教授課本知識，而不是積極探索人才培養模式改革的策略，不注重實操性，沒有完全結合實際。通過這種方式培育出來的學生往往只會理論，在實際操作方面存在短板。

（二）企業并沒有完全參與進來

在現代工作室制人才培養模式中，企業往往沒有足夠的合作意識。在職業院校任職的專業教師能力不足，一些年輕的專業教師往往都是從高等院校畢業后直接進入職業院校任職，他們沒有在企業中實習的經歷，因此對企業實習不夠了解，他們往往只會教授課本上的知識而不能聯系實際需要傳授專業技能。他們沒有足夠強的動手能力與實際操作能力，需要到企業中進行培訓、鍛煉與學習。目前的小型企業并沒有足夠強大的實力，在不能保證自身生產經營的情況下，他們往往不想參加到職業教育專業技能的培訓中。在這種情況下，教師在企業中掛職和學習企業的技術，毫無疑問對企業而言是一種負擔。從另一個角度看，只會理論知識而沒有實際操作技能的教師并不會給企業帶來可觀的收益，企業是以營利為目的的，因此，在專業教師不能給企業帶來收益的情況下，會影響企業參加這一模式的積極性。

（三）學校和企業之間還沒有形成合作互利的機制

雖然目前有一些高職院校與企業之間進行了校企合作，但是企業往往只是提供了一個實習的機會，在培養人才方面并沒有起到很大的作用。即使學校制定出了較好的人才培養計劃，由于缺少企業的配合，也往往難以達到預期的效果，難以培養出社會上所需要的專業人才。不能進行深度配合，原因就在于企業與學校之間并沒有建立起一個可以實現雙方互贏的合作機制，來幫助兩者之間建立起一個深度的合作關系。

三、產教融合視閾下高職營銷專業的教學策略

營銷專業作為一個實操性很強的專業，同時具備創新性和時代性的特點，這就要求本專業的學生不斷學習最新的技能。高職院校需要改變傳統的教學模式，將企業融入教學中，實現校企融合、共同發展，企業和學校都要盡職盡責地扮演好各自的角色，共同培養出滿足社會需求的高素質技能型人才。

（一）重新構建營銷專業教學模式

1.學校與企業合作建立起新的課程體系。企業發揮其引導與主體作用，按照企業實際的生產經營需要，向學校提出針對性的意見與建議。學校據此開設新的課程，在編排課表時注重時序性，把典型工作崗位中所需要的核心操作能力加入日常教學中，建立起由簡單到復雜的學習模式，最終實現工作導向型的新的課程體系。

2.注重創新，促進產教融合的實現。學校作為產教融合的另一主體，其主要任務是通過研究社會的變化，合理配置教學資源，改變傳統的人才培養機制，有利于培養出企業真正需要的技術性人才。可以在設置課程時，培養學生的創新創業能力，幫助學生建立起創新意識。進行創新創業教育并不是傳統教育模式的延伸，而是開拓了另一種新的教育模式，通過校企聯合，可以讓學生在今后真正接觸到的場景中學習知識。學校可以設計出一門綜合性的課程，整合學生所需要的有用知識，模擬創新創業的過程，給學生一個展現自己能力的平臺。

3.以任務為導向設計課程教學模式。在具體的課程教學中，教師要根據崗位工作任務進行課程標準設計，把每一個教學內容分解成數個子內容，以任務為導向完成課堂教學。學生設立小組，每個小組創建一個自己的公司，或者是公司中與營銷相關的一個部門。每個小組的人數控制在四到五個人，在上課前，老師將任務布置給小組成員，每個小組在課前搜集好資料，有一定的知識儲備后，在課上匯報自己的成果。這樣可以讓學生在課堂上充分發揮自己的主體作用，有利于提高他們的興趣，提高他們搜集資料的能力和動手能力。在課上，老師可以要求學生通過各種各樣的方式展示他們的成果，比如在課堂上播放PPT或VCR，教師在看過學生的成果后，對于學生的優點給予表揚，并且要及時指出學生的不足之處。最后，在進行最后的考試時，可以采用無紙化模式。學生最終的期末成績為平時任務的完成情況以及小組之間的合作配合情況，在進行評分時，學生的分數由老師和企業教師共同完成。

（二）構建完整的課程保障體制

想要實現課程目標，就必須有一套完整的課程保障系統。學校和企業負責人員可以從以下四個方面來考慮：

1.應用學徒制教學模式。高職院校的營銷專業想要培養出真正具有實操性的人才，就要重視實際技能的培訓，加強與對口企業的合作，建立起學校與企業共同參與的學徒制模式。

2.高職院校可以與企業合作建立實訓基地。高職院校要培養出企業真正需要的人才，就必須緊跟社會的潮流，緊跟企業發展的腳步。因此，只有加強與企業的合作，高職院校才能確定企業需要何種人才，才可以有針對性地培養此類人才。建立實訓基地，是營銷人才培養的一個重要保障。

3.高職院校要改革現有的教學模式。在與企業進行合作后，學生的期末成績就不能僅僅由一張期末試卷來判定，而是應該通過學生在完成任務時的表現，由學校與企業共同決定學生的成績，給企業師傅留下好印象的學生往往會獲得優秀的成績。

4.高校可以尋找不同的辦學方式。高校負責人可以轉變固有的思維，調動企業等多方面的利益相關者參與高校人才的培訓。采用這樣的辦學方式，可以極大地提高利益相關方的興趣，幫助學校為企業輸送人才。

（三）建立起“從模擬到實踐、從校內到校外、從就業到創業”的實踐教學基地

1.在模擬培養室中培養學生的單項技能。學校可以建立起一系列的模擬培養室，在實驗室中放置營銷模擬軟件，運用計算機技術與互聯網技術的強大處理能力，建立起一個網絡上虛擬的營銷平臺，讓學生可以扮演營銷部門的各種角色，全面了解營銷人員的工作。可以通過計算模式，輸入市場普及程度、市場份額比例、實際成本、實際銷售額、利潤率來體現不同營銷決策之間的差異。通過訓練，幫助學生了解到營銷的整個流程，深化學生的營銷意識，培養學生的營銷能力。

2.建立起綜合能力實訓與創業能力訓練為一體的實訓基地。以農產品銷售實訓中心為例，在總經理下設采購部、策劃部、銷售部、人力資源部、財務部五個部門，并且在各個門店都設立店長，負責每個店面的管理與日常經營。總經理由專業教師擔任，其他部門的主管和店長全部由學生擔任。采購部的訓練內容包括：分析和研究師生的消費心理，判斷師生的消費需求，選擇合適的供應商，購進物美價廉的商品;策劃部的訓練內容包括：策劃商品的促銷，如節假日促銷與店慶日促銷;銷售部訓練內容包括：為學生講解銷售技巧與銷售話術，激勵學生完成銷售目標，在月底進行統一考核;財務部訓練內容包括：分析每天的財務數據，盤點商品，制作每月的財務報表。教師可以在學生的課余時間安排學生到店內進行訓練。

3.建立起培養學生職業素養的校外實習基地。為了從進入校門開始就培養營銷專業學生的營銷意識，讓學生有一個長遠的鍛煉平臺，學校可以每年都舉辦一次由企業來進行命題的營銷比賽。由企業的派出人員和學校的專業老師作為評委和指導老師，培訓學生的營銷能力，并且對最后的成績進行評估，可以極大地提高學生的實戰能力。在這個過程中，企業也可以選拔出合適的人才。另外，學生可以在學校專業老師和企業分派人員的帶領下完成企業的任務，比如在企業銷售的旺季，學生可以幫助企業開展營銷工作，最后通過業績選拔出優秀學生。這樣的方法也可以提高學生的實戰能力。

在產教融合的大背景下，學校和企業都應該發揮自己的力量，積極探索出一種適合營銷專業發展的教學方法，實現雙方的合作共贏，共同培養出高素質的技術型人才。

【參考文獻】

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（責編 丁 夢）