基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的寧夏葡萄酒營銷策略分析

沈晶

摘 要：21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)科技迅速發(fā)展，人們的生活及工作已離不開網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)成本低廉、信息共享，以及有著相互交流的客戶平臺，使得以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺誕生了。在綜述互聯(lián)網(wǎng)營銷理論的基礎(chǔ)上，提出寧夏葡萄紅酒的發(fā)展方向及對策建議，并分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下寧夏紅酒多樣化的營銷模式。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;寧夏葡萄酒;營銷策略

中圖分類號：F713.5 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）33-0077-02

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的商品營銷方式受到了巨大的沖擊，在最初方式的書籍及影響制品為主導(dǎo)到現(xiàn)在滿屏幕的網(wǎng)絡(luò)商品。此外，農(nóng)產(chǎn)品也逐漸地參與到其中。而農(nóng)產(chǎn)品在作為第一產(chǎn)業(yè)，其是第二、三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的好壞，不僅關(guān)系到國計民生，也緊密聯(lián)系著社會的穩(wěn)定及繁榮。目前我國作為一個農(nóng)產(chǎn)品大國，總產(chǎn)量位居世界前列，我國農(nóng)產(chǎn)品的種植受到了地域及環(huán)境的限制。互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，為農(nóng)民及銷售商提供了有效的平臺，使得農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了跨空間的流通。但目前由于國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的程度較低、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識也較為淡薄，再加上農(nóng)產(chǎn)品本身就有保鮮期較短、存放難度較大的一些問題存在，其在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍然有些問題需要解決。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷理論綜述

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷。就互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，它的具體理念有兩方面，即在線營銷或電子營銷。特別是，互聯(lián)網(wǎng)屬于一種媒介的銷售理念，而網(wǎng)絡(luò)營銷將會給人們帶來很多便利：營銷媒體的低成本和廣告模式，互聯(lián)網(wǎng)提供的方便、快捷的交流方式，使得商家可以與客戶進(jìn)行及時、即時溝通，進(jìn)行商品營銷。在當(dāng)今世界，它被稱為“地球村”，它為全球網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了搭接，同時還將應(yīng)用于數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)媒體，使其相輔相成地實(shí)現(xiàn)了以營銷為目標(biāo)的新的營銷模式戰(zhàn)略。

2.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中直復(fù)營銷理論。第一，現(xiàn)階段，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的幫助下，企業(yè)和客戶不僅可以直接進(jìn)行溝通和交流，而且客戶還可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行訂單和支付，同時企業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)接受訂單和收款，并向客戶發(fā)送產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)及客戶之間一對一的溝通，可以直接溝通和交易，而不用互相見面。第二，通過互聯(lián)網(wǎng)，客戶可直接向企業(yè)提出購買產(chǎn)品的需求和意見，也可通過互聯(lián)網(wǎng)將客戶提出的不同意見匯總，方便企業(yè)在其中找到不足并加以改進(jìn)，按照不同客戶提出的不同意見做出相應(yīng)的對策改進(jìn)管理模式。第三，可以有效衡量網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷活動的效果。Internet為企業(yè)建立了一個可靠且穩(wěn)定的交易平臺。利用大數(shù)據(jù)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)，企業(yè)可以處理來自每個客戶的定購單等要求，而不必?fù)?dān)心客戶的交易量過大或過小。直復(fù)營銷中所應(yīng)用到的媒體或工具與其他營銷手段有很大不同，一般會直接將電視廣告作為一種營銷模式，而直復(fù)營銷則是利用公眾或少數(shù)人的營銷媒介進(jìn)行的。例如，在某一特定項目上印刷廣告信息后，再將其發(fā)送給潛在的消費(fèi)者客戶，以及錄音、電話銷售、電視購物等。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷中整合理論分析。第一，由消費(fèi)者需求策略替代產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品戰(zhàn)略下，企業(yè)首先研究的是消費(fèi)者的需求和欲望，然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求提出產(chǎn)品制定。第二，以成本策略代替價格策略，首先將定價策略放在一邊，通過研究客戶的消費(fèi)心理，才能更好地滿足客戶愿意支付的價格成本。第三，渠道被便利條件取代策略。要考慮到消費(fèi)者如何方便快捷地買到產(chǎn)品，忘掉企業(yè)中的分銷渠道策略。第四，以溝通策略代替產(chǎn)品推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)模式，企業(yè)可以更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流，對于客戶的需求不僅可以更快地掌握，而且還能提高客戶的認(rèn)同感。

二、寧夏紅酒的發(fā)展方向及對策建議

1.寧夏紅酒的發(fā)展方向。為了更好地促進(jìn)和提高品牌的普及程度，培育和提升寧夏紅酒品牌文化的知名度，通過擴(kuò)大寧夏紅酒文化的宣傳，全力打造出一個經(jīng)典文化的品牌經(jīng)營，使其能夠快速地發(fā)展成為世界一流的葡萄酒品牌，進(jìn)而使得寧夏紅酒在各大地區(qū)擴(kuò)大知名度，提高聲譽(yù)，并且在產(chǎn)業(yè)商業(yè)區(qū)目的的實(shí)現(xiàn)，也是履行社會責(zé)任的一種表現(xiàn)。葡萄酒產(chǎn)業(yè)很好地貫穿在第一、二、三產(chǎn)業(yè)，也就是說，對葡萄的栽培屬于第一產(chǎn)業(yè)，對葡萄酒的釀造屬于第二產(chǎn)業(yè)，對葡萄酒的批發(fā)零售、文化傳播教育、休閑度假屬于第三產(chǎn)業(yè)，同時這三個產(chǎn)業(yè)之間也是相互依賴、相互融合、相互制約。為了更好地促進(jìn)賀蘭山東部酒業(yè)的良性發(fā)展，寧夏必須擴(kuò)大和完善產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是第三產(chǎn)業(yè)。

2.寧夏紅酒發(fā)展的對策建議。具體的寧夏葡萄酒發(fā)展方向的對策及建議有以下幾種：第一，更好地培育出屬于世界著名的葡萄酒品牌。當(dāng)前，寧夏賀蘭山東麓的葡萄酒已經(jīng)在國內(nèi)國際大賽中多次獲得了好評，并且在尚未占據(jù)國內(nèi)市場和代理中國葡萄酒之前，它已經(jīng)在國外占據(jù)了一席之地。其中最主要的因素則是有名無牌，在品牌形象中也缺乏優(yōu)秀表現(xiàn)，所以今后要把賀蘭山東麓葡萄酒企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)放在培育出具有競爭力的世界級葡萄酒及葡萄酒的品牌方面。第二，要對產(chǎn)品的創(chuàng)新及開發(fā)提高重視，要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，首先要以市場為導(dǎo)向，有效地研究消費(fèi)者的特征，從而找到一個良好的定位，開發(fā)出有著寧夏葡萄酒特色的產(chǎn)品。第三，有效拓展?fàn)I銷模式，培育寧夏葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)。基于對實(shí)體的推廣，還可以增加互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等虛擬推廣手段，這樣可以使廣告的數(shù)量更準(zhǔn)確，也更具有效果。同時，品牌宣傳也要凸顯出寧夏葡萄酒品牌的自信能力。

三、寧夏紅酒在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷模式的多樣化

傳統(tǒng)的一些營銷策略主要是在遵守著4P的原則，即產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略，然而在互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷的平臺眾多，紅酒的價格也是更為透明，也不會像傳統(tǒng)營銷模式需要注意到的渠道建設(shè)，營銷的成本也會降低，營銷的模式也頗為多樣化。最早期的一些紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售主要是通過網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)市場及網(wǎng)上的酒品批發(fā)市場渠道等，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越注重到從用戶的習(xí)慣進(jìn)行市場化的分析，對網(wǎng)絡(luò)營銷有針對性地銷售，也相繼出現(xiàn)多樣的營銷模式，其主要有引擎營銷、電子郵件營銷、博客營銷、體驗營銷等多樣化的營銷模式。

1.寧夏紅酒企業(yè)實(shí)施多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷策略。寧夏紅酒的營銷渠道可以在以下幾個方面得到改善：第一，宴會活動和商業(yè)活動。雖然在中國飲紅酒的人并不多，但在商業(yè)宴會活動中，紅酒漸漸地變?yōu)橹鲌觥２⑶壹t酒還代表著高端品位，充分地滿足了商業(yè)宴會的要求。在中國傳統(tǒng)文化中，高端宴會基本上邀請的都是非常尊貴的客人，這就需要用紅酒來襯托，且所有的紅葡萄酒在某些重要場合經(jīng)常被用作商業(yè)酒。第二，酒店渠道。酒店是葡萄酒銷售渠道的一個重要位置，它需要紅酒來招待客人和舉行婚禮。在我國賓館舉辦婚禮時，紅酒是酒水配置中不可或缺的部分。第三，市場和超市。大部分正被引入商場和超市的紅酒基本是中低檔紅酒，市場上很少有高檔紅酒。在超市購買紅酒的消費(fèi)者都是屬于大眾消費(fèi)群體，但是這一部分的消費(fèi)者很少研究紅酒的知識，并且對紅酒的需求往往只是很普通的飲用，對于這一部分消費(fèi)者群體也是無法替代的。第四，酒吧。酒水產(chǎn)品其中最重要的營銷地點(diǎn)就是酒吧，并且這也是一個很重要的市場渠道。第五，個人。當(dāng)前，家庭消費(fèi)也是一個終端消費(fèi)群體，并且是注重個人健康消費(fèi)理念和提升個人生活品位的一種姿態(tài)。因此，寧夏紅酒必須構(gòu)建一套行之有效的營銷策略，然后選出多種不同的合理有效營銷渠道，并對市場進(jìn)行細(xì)化。另外，在營銷策略得到有效提升的時候，還必須確保售后服務(wù)質(zhì)量，給客戶提供細(xì)致周到的體驗，而當(dāng)客戶在體驗到良好的服務(wù)時，互聯(lián)網(wǎng)的好評也就自然得到有效提高。

2.寧夏紅酒在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的營銷實(shí)施策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷中顯示出了產(chǎn)品的不同理念。在當(dāng)今社會互聯(lián)網(wǎng)背景下，紅酒營銷策略也應(yīng)做出完全以客戶的需求為中心，充分運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)帶來的資源信息，重新界定紅酒自身的市場地位和市場的份額，有效地打造出紅酒的經(jīng)營特色，推廣品牌及強(qiáng)化品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷更好地培養(yǎng)出潛在的一些忠實(shí)的客戶群體，對客戶的售后服務(wù)有效地提高質(zhì)量，提高紅酒客戶的忠誠度，有效完善管理體制。

結(jié)語

寧夏酒業(yè)是一個具有巨大市場潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。它具有質(zhì)量好、自然條件好、產(chǎn)業(yè)政策支持、產(chǎn)品文化質(zhì)量好等優(yōu)勢。同時，也面臨著葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一、企業(yè)和品牌競爭力薄弱等問題，所以這就需要借助一些外部力量，將自身的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，做到揚(yáng)長避短，而這也是現(xiàn)如今寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展方向。

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