價值鏈視域下的藥業公司成本管控策略

陳正花

[摘 要]隨著我國人口老齡化程度的加劇及健康理念的轉變，我國制藥企業迎來新的發展機遇。在大數據時代下，制藥企業面臨的外部環境發生了很大變化，包括企業與供應商、同行競爭對手，客戶的關系，逐漸轉變為有利益聯系的依存關系。藥企目前普遍采用傳統成本管理方法，僅將成本管理重心放在生產環節，隨著企業成本管理實踐總結，企業廣泛采用價值鏈成本管理方法，即從產品原料選擇到售后服務的整個鏈條，進行精益化成本管理，對成本管理進行長期規劃，以占領更多市場份額，文章以制藥企業成本管理為研究對象，分析企業在成本管理中出現的問題，將價值鏈理論與成本管理結合，幫助企業有效節約成本，提升企業經濟效益。

[關鍵詞]成本管理;價值鏈理論;制藥企業

制藥行業是關系國計民生的重要朝陽產業，制藥行業對經濟發展具有重要的影響，在國家醫療救助等方面發揮不可替代的保障作用，黨的十九大報告提出實施健康中國戰略，制藥企業競爭日益激烈，迫使企業進行精益化成本管理，目前我國大多數藥企采用傳統成本管理方法，未全面考慮企業長遠利益，不能適應企業的長期發展要求，要想占有更多市場份額，必須創造企業價值，將企業成本管理范圍從內部延伸到外部，合理運用基于價值鏈視角下的成本管理，使之與藥企生產經營狀況匹配，持續關注企業產品生產全壽命周期成本管理，涵蓋企業內外部價值鏈全過程，注重企業各部門的聯系，幫助企業有效降低成本，創造更多利潤空間。文章以制藥企業成本管理為研究對象，分析價值鏈成本管理在制藥企業中的應用，幫助企業加強成本管理，實現價值最大化，提升市場競爭力。

1 基于價值鏈的成本管理

20世紀末，邁克爾·波特提出價值鏈的概念，認為企業生產中獨立的環節組合成企業價值鏈，為企業帶來經濟利潤的環節由企業生產活動，進料后勤等構成活動主要內容，企業財務核算等活動構成為輔助活動。

波特的價值鏈研究僅將單個企業價值活動為研究對象，廣義的價值鏈是從企業戰略角度考慮，將企業置身于市場環境背景下，對比外部各利益相關主體的聯系，搶占市場份額。企業內部價值鏈與縱橫向價值鏈組成價值鏈條，企業生產經營中，從產品設計研發到客戶體驗價值活動都是價值鏈范圍，并非每個價值鏈活動都能帶來價值，能帶來價值的環節才能有效降低生產消耗，縱向價值鏈是外部市場環境中與銷售活動相關的縱向鏈條，上游環節經營活動中心是為產品創造價值，橫向價值鏈需要企業充分考慮市場環境。

2 制藥企業成本管理中的問題

創新對于制藥高端行業發展至關重要，擁有創新專利才能在市場上有更多的話語權，研發投入需要不斷投入資金與人力，由于制藥企業研發投入較少，與創新企業相比存在一定的差距。制藥企業高學歷人才占比較少，高層次人才缺失使得企業創新能力受限。國內普遍存在醫藥研發薄弱等客觀因素導致新藥研究回報率低[1]。醫藥行業是高新技術產業，獲取仿制藥生產權費用過高，獲得生產權費用高，研發不足問題突出。

制藥企業直接原材料成本過高，制藥行業對原材料需求競爭激烈，造成原材料價格持續增長，應在采購環節采取相應措施降低成本。供應商是生產資料制造者，企業成本控制與供應商關系有密切關系。供應商提供原料的價格、質量、及時性制約企業的發展，為保證獲取固定的企業供應商，同行競爭激烈，制藥行業尤甚。價值鏈上游供應商是保障企業生產成本的重要環節，原材料的供應商規模不斷變化，固定戰略供應商數量不足，導致特殊年份采購價格不穩定。

制藥行業隨社會的發展大量涌現，中小企業市場議價能力較弱，為獲取更大的市場份額，加大銷售費用投入，促銷費用所占銷售費用比重過大，為企業發展帶來了很大壓力。制藥企業銷售費用上升，使得企業的經營成本不斷提高，不利于企業的長遠發展。促銷活動是短期提高銷售額的方式，但對企業的盈利情況影響很大[2]。藥品流通是藥品從制藥公司生產到被消費的過程，涉及生產企業、分銷商等構成元素，終端商通常包括醫院等，醫藥行業要建設自己的銷售網絡，但我國幅員遼闊，產品成熟度不同，在不同地區選擇符合的銷售方式。制藥企業主要采取自營代理結合的銷售模式，通過分銷商銷售終端商，經過三個層次被消費者購買到，增加銷售環節降低了流通效率，造成相應銷售費用的增加，效率是企業競爭的法寶。制藥企業產品銷售環節缺少話語權，為擴大市場份額，采取促銷方式打開市場，促銷費用提高加大了企業成本。

3 制藥企業價值鏈成本管理建議

企業內部每個業務單位非完全獨立，信息技術能夠彌補信息傳遞遲滯的弊端。通過企業價值鏈的各項活動進行單個價值鏈分析，繪制價值鏈流程圖，對需要改進的地方標注。了解分析物流信息傳遞的路徑，對費用成本的產生找出原因，將不必要的程序進行簡化。

制藥行業研發創新是企業走向成功的必然途徑，創新密集型的醫藥行業中，研發創新能力是決定企業發展的關鍵因素。研發創新能力有助于增強企業核心競爭力，國家出臺的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》等有利于中藥發展政策，制藥企業可以借助國家對中藥改革的契機，加大對中藥的研發投入，對現有研發人員進行深造，使重要研發成為企業的支柱，建立統一的生產工藝[3]。

制藥企業原材料成本比重大于其他成本，隨著國家對重要行業推廣力度加大，中成藥原料中藥材供需量大幅增加，為降低原材料價格上漲對企業利潤的影響，藥企應與供應商建立戰略聯盟關系，給予技術等人力支持，使企業找到質優價廉的原材料供應商，對原材料質量進行監督。中藥材種植行業壁壘較低，制藥企業可以自建中藥材生產基地，中藥材基地建成投資，能夠實現可觀的外銷收益。全產業鏈發展模式可以使企業實時掌控原材料供應，大規模種植符合所需的中藥材，將過剩的中藥進行外銷，提高企業在行業的地位[4]。

企業內部要維護客戶滿意度，建立完善的銷售管理信息系統，藥企應通過與經銷商建立客戶信息管理系統，與多家企業信息共享實現戰略聯盟，系統在線自動跟蹤企業訂單，自動顯示客戶倉儲情況等信息化處理，形成與代理企業相互依賴關系，提升企業銷售效率與業績水平。藥企要想實現銷售業績的提高，必須制訂符合市場需求的科學銷售計劃，深化與供應商的戰略合作，發揮供應商的渠道優勢，生產更多符合市場需求的藥品。完善內部機制， 使內部控制得到有力執行，按照審批權限執行銷售費用，對銷售預算編制執行不相容職務分離，形成資源共享，相互制約[3]。優化渠道構架設計，制藥企業應針對現有銷售渠道進行合理資源整合，合理組織促銷活動，不能簡單采取不理性的競爭措施，加強對終端的控制能力。

4 結語

隨著國家對中藥行業的推動作用加大，中藥產業發展在國民經濟中的地位日益凸顯，新興中小藥企需要通過各種方法降低成本。文章界定了價值鏈理論與企業成本的關系，通過價值鏈理論對企業主要成本進行分析。依據價值鏈理論對企業發展面臨的問題進行分析，對突出問題提出針對性建議。在價值鏈優化基礎上，完善企業成本控制體系，逐漸提高企業的競爭力。

參考文獻：

[1]王佳羽. 價值鏈成本管理在LH藥業公司的應用研究[D].太原：太原理工大學，2019.

[2] 張曼. S藥業公司目標成本控制研究[D].重慶：重慶理工大學，2019.

[3]劉俊妤. 基于價值鏈的F藥業公司成本控制研究[D].青島：青島理工大學，2016.

[4]沈創豪. 基于價值鏈的A藥業公司內部審計增值研究[D].長沙：湖南大學，2017.