產教融合下EIP-CDIO教學模式在《醫藥商務談判與學術推廣》課堂教學中的運用研究

摘要：本課題所研究的產教融合下的EPI-CDIO教學模式是以“培養高素質應用型人才”的理念，為學生提供豐富的案例和實訓項目，通過恰當的引導和啟發，讓學生在用問題導向的思維和主動學習的情況下更好地掌握理論知識。按照EIP-CDIO教育模式，以《醫藥商務談判與學術推廣》等課程為載體，與企業合作融入真實的情景教學，為了實現應用型醫藥學術推廣人才培養的要求，結合EIP-CDIO教育理念和課堂教學的實際情況，該文設計了EPI-CDIO培養模式下《醫藥商務談判與學術推廣》教學中的課程內容、教學方法、考核方式等內容

關鍵詞：產教融合;EIP-CDIO;課堂運用

中圖分類號：G642 ???????????文獻標識碼：A

收稿日期：2020-05-10

作者簡介：陳佳佳（1991-?），女，助教，碩士，研究方向：食藥學術推廣。

1 概述

為了使培養出的大學生具備良好的醫藥道德（藥德），熟悉法規、技術規范與標準（藥規），擁有扎實的專業技術技能（藥技）的高素質應用型人才，成為具備優秀的職業道德、正直、富有責任感的專業醫藥學術推廣專員，《醫藥商務談判與學術推廣》作為專業必修課，其課堂教學質量起著舉足輕重的作用。本課題以此課堂教學為例，結合產教融合下的EIP-CDIO教學模式，以醫藥學術推廣的工作內容即深入收集臨床藥品治療信息，以治療為目的的有針對性的藥品信息的傳遞，解答醫生的疑問和異議，做好服務和跟蹤回訪等為教學設計的關鍵，通過課堂改革幫助學生更好的具有學術教育和品牌推廣的專業能力，加強核心競爭力。

2 課堂改革擬解決的關鍵問題

《醫藥商務談判與學術推廣》課程是一門理論和實踐相結合的課程，如何將這么多的教學內容通過職業道德與誠信、與構思-設計-實現-運作進行有機結合的創新教學方式得以重新組合和構建，這是需要解決的關鍵問題。我們根據原有每個項目的教學內容有針對性的融合“EIP-CDIO”教學模式。以改善課堂氣氛，課堂“死板”或“缺乏激情”，課上低頭玩手機，幾乎不主動提問，老師提問學生主動回答者寥寥無幾等問題;有效解決課堂教學“純理論太多”、“缺乏實用性”等現象;徹底改變“老師講，學生聽”的一人獨講到底的教學方法，以及學生的學習過多依賴于老師的講授，缺乏學習的積極主動性，課堂教學質量難以提升等幾大問題[1]。

樹立“以學生學習實踐為中心”的教學理念，實現課堂的三個作用：一是給予學生專業知識。教師設計有質量的教學內容，結合“三教三不教”的具體要求來設計，即凡學生一看就懂的不教，教學生看不懂的有困惑的;凡學生在互聯網簡單搜索就能找到的不教，教學生找不到的;凡學生不學就會的不教，教學生不會的[2]。讓學生學到廣而深的內容，不僅有教材內容，還有學術專著及學術期刊文章，讓學生對某一專業知識不僅基本掌握還要能夠運用。二是提高學生專業能力。努力做到教師所教必為學生所學，學生所學不必為教師所教，學生學習的內容要大大超出教師所教的范圍，要引導學生主動開展深度的學習，幫助學生成為醫藥學術推廣的專業人士。三是培養學生專業及綜合素質。將課內與課外結合起來，相互融合、相互促進，培養學生的專業素質及綜合素質，以全面實現課程教學目標。幫助學生具備解決實際問題的綜合能力。

原有的課程考評方式單一，仍以結果性考核為主，無法全面反映學生學習效果。“EIP-CDIO”教學模式是創新的教學模式，該教學模式的成功與否的一項重要指標就是如何來有效評價學生的學習效果，如果學生學習很開心、很有興趣，但學不到東西，這種改革將失去意義。我們對每一項目都建立考核點，根據學生平時參加案例分析、小組討論、情景模擬、實戰訓練都設有不同的權重，綜合評價學生的學習效果。

針對以上問題，筆者通過學習借鑒EIP-CDIO教育理念，突出學生主體地位，用問題引導激發學生學習興趣，學習理論專業知識的同時，著重培養學生的實踐應用能力及解決問題的綜合能力。

3 教學模式改革建設的內容及課堂教學中的案例

改變傳統的“灌輸式”或“填鴨式”為“討論式”“研究式”“問題式”方法，加強實踐教學，提高學生自主學習的能力，教師的講授重點為學習的方法、發現問題的角度、思考問題的原則和解決問題的能力。學生成為課堂教學的真正主體，給學生更多展示分享的機會。

如：零和談判與雙贏談判高下之爭，不同談判策略的優劣之辯，讓學生模擬感興趣的綜藝節目奇葩說在課堂中辯論，在準備辯論，參與辯論，聆聽辯論的過程中加強認識。又如學習如何著裝得體，如何禮貌的敲門，握手，乘車、電話等課程中的商務禮儀的內容時，除了學習基本的原則之外，更多的是讓學生自行構思設計，有利用網上海量的服裝圖片進行搭配練習，也有分組組織商場實操;還有通過同學分組展示，找錯再正確示范等不斷加深印象;以及讓學生自行組織模擬科室會的進行等。

高效整合醫藥、食品、醫療器械專業相關的教學資源，與產業實際需求為導向，整體提升專業教學質量。利用現代信息技術對教學資源進行開發與整合，以計算機網絡等為傳載體為學生提供了一個非線性、網狀、多層次的圖文并茂、音視動畫俱全的立體信息環境。學生可以使用現代化的工具構思、設計出符合企業需求的醫藥學術推廣ppt，邀請函等，并在產教融合的背景下實現、運作。在真實的產業情境中實踐學習使學生具有較強的項目開發、設計和創作的能力;較強的創新能力;較強的團隊精神和領導能力;較強的溝通能力和語言表達能力。以分組團隊合作形式開展場景模擬，按照醫藥學術會議的流程，模擬組織召開中小型醫藥學術會議。包括“目標的確立，資料的收集，組織的建立，計劃的制定，模擬會議的進行”，學生不僅要做學術會議ppt，邀請函，還要對整個會議的會前中后各個環節把控。

強調做人與做事相結合，培養出注重藥德、藥規、藥技的高素質應用型人才。以實際課程為載體，與企業合作融入真實的情景教學，用EIP-CDIO教學模式，學習專業知識的同時，也融入課堂思政，醫藥合規管理，培養出講道德、講誠信，職業化，并能與構思-設計-實現-運作進行有機結合的浙藥學子。如：本課程特別重視跟同學見面的第一次課，第一節課的效果好不好直接會影響學生的出勤率和學習態度。教學設計時就利用好課堂的第一節課，讓學生正確認識課程的意義和重要性的同時，讓學生對老師和課程產生興趣。并一起設計課堂基本形式，如用531學習法，強化解決方案，其中5是寫下課程中自己5點收獲，這個收獲可以知識點也可以感悟體驗;3是從上面5點中找出3點對自己學習工作有幫助的內容并分享給身邊的人;1是從上面3個方面找到1點馬上可以運用的內容，制定明確的執行計劃。每次課的下課前5分鐘都會留給學生在超星學習通上寫5點收獲，所謂好記性不如爛筆頭，給學生時間及時總結梳理課堂中的收獲能幫助學生消化知識并有即時的獲得感。

4 課堂具體建設舉措

4.1 改革原有的教學模式，建立EOI-CDIO教學模式

改革原有“教師教，學生學”的傳統教學模式，充分利用學生的好奇心、懷疑精神（批判精神）、求證精神以及發現問題、解決問題的自發式學習動力[3]，建立EOI-CDIO教學模式，EIP（Ethics，Integrity，Professionalism）是指講道德、講誠信和職業化，CDIO是指構思（Conceive）、設計（Design）、實現（Implement）和運作（Operate），EIP-CDIO就是注重職業道德與誠信、與構思-設計-實現-運作進行有機結合、以培養專業人才為目標的高等教育新模式[4]，培養出注重藥德、藥規、藥技的高素質應用型人才。為學生提供一種強調基礎的、建立在真實世界的產品和系統的構思-設計-實現-運行（CDIO）過程的背景基礎上的教學。用更加明確的方向性、系統性培養浙藥學子必須具備的基礎知識、個人能力、人際團隊能力和整個CDIO全過程能力。

4.2 改革原有的考核評價系統，建立與“EPI-CDIO”教學模式相配套的考評機制

逐步替代原有單一的結果性考核機制，建立的新考評體系，把期末考試從原來占比60%降為30%，更加注重過程性考核及以解決問題能力為目標的階段性考核。同時團隊合作能力也是考核的關鍵，除了個人還有團隊小組的綜合評價。

5 目標課堂落實情況

本課程融入產教融合的EIP-CDIO教學模式，以商務談判和學術推廣的方法、策略與技巧為主線，以醫藥類企業基本商務活動為輔線，以實務訓練項目為載體，產教融合，根據具體項目，建立商務談判場景模擬環境，利用釘釘平臺在線直播與超星學習通相結合的互聯網技術和線下實操開展課程教學。以“培養高素質應用型人才”的理念，通過恰當的引導和啟發，讓學生在實踐中和主動學習的情況下更好地掌握專業知識，此建設目標得到了很好的開展。

6 結語

在《醫藥商務談判與學術推廣》的課堂教學改革中還有很多問題需要進一步完善，這里的案例僅供參考。未來課堂可以增加情景的模擬實踐，更多的“請進來，走出去”，即請更多優秀的從業者進到課堂中分享交流或者利用互聯網工具直播交流，同時也給學生更多的機會走進企業學習實踐，帶著問題回到課堂學習，讓學生從思想上“想要”用知識解決問題。

參考文獻：

[1]蔣楠;珊丹;金穎.我們的課堂出了什么問題？——大學課堂調查啟示錄，《現代大學教育》-2011-01-20

[2]別敦榮.大學教學改革新思維和新方向.中國高教研究，2020（5）：66-70。

[3]施能進;羅文華.基于探究式教學的“CGASA”教學模式在《醫藥市場營銷》教改中的實踐研究-《現代醫藥衛生》-2016-04-15

[4]曹楠.“互聯網+”背景下CDIO教學模式在高職護生外科護理技能實訓中的應用研究，《衛生職業教育》-2020-02-25

Abstract：The EPI-CDIO teaching model under the integration of industry and education studied in?this topic is based on the concept of "cultivating high-quality applied talents" to provide students with rich cases and practical training projects. Through appropriate guidance and inspiration， students Under the circumstances of problem-oriented thinking and active learning， master theoretical knowledge better. According to the EIP-CDIO education model， taking the courses of "Pharmaceutical Business Negotiation and Academic Promotion" as a carrier， we cooperate with enterprises to integrate real situation teaching. The actual situation of teaching， this article designs the course content， teaching methods， assessment methods and other contents in?the teaching of "Pharmaceutical Business Negotiation and Academic Promotion" under the EPI-CDIO training model

Key?words：Integration of industry and education;EIP-CDIO Classroom application