電能替代的市場推廣策略及實施

馮潔雅

摘要：本文首先分析了全新電能替代產品的市場推廣策略，從資源整合方面、政策變化方面進行了策略把控。其次對電能替代方案的推廣案例進行了論述。旨在讓社會能更多的認識到電能替代的優勢，促進電力能源的不斷轉型升級。

關鍵詞：電能替代;市場;推廣;策略;實施

2004年起始，霧霾一詞廣泛的出現在各大新聞平臺。人類的日常生產生活對環境造成的影響過于巨大，從而創造出了以往本不存在的天氣類型。由于人類的生產生活對環境造成的影響太過于嚴重，李克強總理于2017年，曾明確的指出：要竭盡一切努力，打好藍天保衛戰。當今霧霾的治理正成為環境保護中不可或缺的一個話題。從環境治理的角度來看，霧霾的治理，從源頭上根治的效果是最佳的。而從我國的高耗能，高污染產業的發展現狀來看，及時經由有效的環境保護措施，霧霾現象仍會不斷發生。要想真正的實現霧霾的有效治理，使用更為清潔的能源才是主要方式。那么對于電力企業來說，則需擴展營銷業務范圍，大力將更為清潔的供電方式，電能替代項目等面向社會予以推廣，促進電力行業整體向著清潔能源的方向轉型。

一、全新電能替代產品的市場推廣策略

（一）市場推廣策略四步法

整個市場推廣策略的落實，可分為以下四步走：

第一，在推廣新技術的同時，融入自身發展的優勢化技術，借助政策落實的風口，保持對新能源市場敏銳的直覺，適時出擊，抓住最好的發展時機;

第二，在致力于市場推廣的同時，也需將一切可調動的資源予以充分利用，既包括企業內部資源，也包括企業外部資源;

第三，在市場推廣時，要能夠使市場認識到電能替代能源應用的必要性。并對新技術的應用以及節能效果換算成數字金額的形式作為推廣的手段，根據市場的需求不同，不斷的對產品的性能進行提升[1]。

第四，要保證提供新型節能型電力服務時，實現全程業務的快速辦理，用高端的技術，優質的服務，不斷提高營銷工作開展成效，目的是為了提高在我國終端能源的構成體系中，節能型電力設備所占的比重。

（二）將能夠調動的推廣資源予以全方位整合

首先需將自身的推廣資源予以全方位整合，主要涉及到業務、信息、技術整合三大方面[2]。其中業務整合，是對預期一階段內，營銷業務開展的中心予以劃分;信息整合指的是對用戶、投資商、商場在營銷過程中所產生的數據進行全方位分析，并引入大數據技術強化對有價值信息的篩選，從而使得推廣人員能對推廣各方的態度做出及時的反應;技術整合，即自身的技術優勢環節，與清潔能源技術的融合[3]。將技術部，第三方生產企業的技術部形成聯盟，在提升技術推廣產品技術水平的基礎上，加強對推廣人員技能的培訓，包括營銷技能與服務技能等，以此方法，不斷的提升電力營銷人員的推廣水平。

當今融媒體技術的不斷發展，為電能替代的市場推廣提供了及其有利的渠道。建議推廣人員能利用微博、微信等各類大眾信息平臺，進行相關產品的推廣。并針對后臺用戶訪問的數據量進行分析，進一步了解市場及客戶的使用需求。從而確定下一步工作開展的明確方向。

（三）敏銳察覺市場動向，勇于把握有利機會

（1）堅持以市場發展導向為基礎，順勢而為：供電企業雖然與其他行業相比，在競爭壓力上有所降低，但在新能源產品的推廣上，仍是有較大壓力的。因此，要求營銷人員需具備足夠的營銷推廣意識，并能夠對市場的最新動向敏銳的察覺，能夠從客戶的反應中，了解到其需要產品的心理需求，結合市場定價機制，技術發展前沿，展開關于各方面業務的推廣工作[4]。電能替代產品屬供電企業在新行業的新一次試水，也是供電企業重點發展的項目之一，故而，在管理方式上，需采用精細化分析法，即SWOT分析[5]。開展這項分析前，供電企業需對自身業務開展狀況有著直觀的認識，能對業務開展的水平，優勢與不足進行全方位分析，結合市場對電能替代項目的需求，全面考慮自身未來的發展方向。為減少盲目確立目標所致的風險，進行此項分析時，在分析自身發展現狀的基礎上，也需對同行業間的發展現狀有所了解，并與其比對，自身業務開展，技術，或管理哪方面與競爭對手相比仍存在一定的不足。當此項計劃制定完成后，供電企業也將獲得更為明朗的發展路徑。最后，在產品的推廣實踐期，為增加資金流動性，減小營銷風險，建議擇取投資周期短，成本回收快的設備進行初期推廣，待資金鏈體量較大時，在對其他類型設備進行推廣。

（2）緊密關注相關政策變化，利用政策帶來的紅利，促進電能替代產品的推廣：在不同的試點地區，用電需求，社會生產需求是有所差異的。因此，在推廣產品時，應預先派出產品專員對推廣地區進行考察，并結合當地的地方性政策，國家政策對自身所制定的推廣計劃進行適時調整。以海南三亞為例，當地環境保護部門為了更好的控制空氣質量，在主城區已嚴令禁止使用燃煤設備[6]。推廣人員可以借助這一政策，轉而向當地的相關企業推廣更為經濟，清潔，高效的電能替代產品及技術，如下文案例推廣：

二、電能替代方案的推廣案例探究

某一石灰石生產廠家，精煉石灰石時一直采用燃煤鍋爐提供熱能。由于改企業日常生產的產量較大，導致該企業成為了當地的有名的污染物生產大戶。附近居民向當地環保部門曾多次對此現象曾多次反應。

當地供電公司市場部的工作人員，對此情況予以了詳細的了解，并與當地的環保部門溝通，推薦了一種更為清潔環保解決方式。即為將傳統的燃煤鍋爐換為清潔性能更加的熱泵熱水鍋爐。對設備進行替換后，不僅此石灰石廠在污染物的產生量上有著顯著的降低，同時在熱能提供的成本花費上也節省了一大筆資金。從下述數據中即可對電能替代方案的應用予以積極的評價：在仍采用傳統燃煤鍋爐生產方式時，每年需要采購的煤炭量為705噸。而應用電能替代方案后，在獲得同等熱能的前提下，比較兩者在電能消耗的差值上，可達45萬kWH。如按照當前市場平均供電價格0.5元一度電計算，每年至少可節省22-24萬元的電費。以上是從經濟的角度進行分析，如從污染物的產生量上進行分析，CO2的排放量較改造前減少910t，SO2的排放量較改造前減少8.5t。

事后，當地環保局對此項改造予以了積極肯定，并在日后的工作中，也積極向高污染，高耗能廠家推廣此技術。從上述實例中可以看出，電能替代是未來電力行業發展的新潮流，而未來能源消耗行業的發展，也將向著清潔，節能的方向發展。

結束語：

總而言之，在未來的電力能源使用中，將越來越多的向著集約型、清潔型、經濟型、節能型的能源發展。電能替代項目則能很好的滿足此項要求。但由于我國幅員遼闊，想要大范圍的推廣此項技術仍需做出足夠的努力，但隨著人們對于環境保護認識的程度越來越高，加之營銷人員對此項業務的大力宣傳，相關政策的扶持，相信在未來，電能替代項目在各大企業間的應用將會越來越廣泛。

參考文獻：

[1]李俊.電能替代的市場推廣策略分析[J].山東工業技術，2017，（23）：275.

[2]陳明宇.電能替代的市場推廣策略及實施[J].中國戰略新興產業，2018，（46）：82.

[3]黃冰.電能替代的市場推廣策略分析[J].通訊世界，2017，（16）：186-187.

[4]孫希，李健華，王琳， 等.電能替代的市場推廣策略及實施探討[J].建筑工程技術與設計，2017，（9）：3142-3142.

[5]仝志強.河北南網實施電能替代相關問題研究[D].北京：華北電力大學，2016.

[6]李青松.淺談在開拓婁底電力市場中的終端能源替代[J].低碳世界，2016，（29）：83-84.