“互聯(lián)網+”時代農業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策

王潤 陳祥祥 張晟浩

摘要：在互聯(lián)網時代，人們的購物方式發(fā)生了巨大的改變，更習慣網絡購物。農業(yè)電商在發(fā)展中有機結合互聯(lián)網，勢必能拓展銷售渠道，增加農產品的營銷量。為此，應加強營銷策略的研究和應用，如準確定位農產品、打造產品品牌等，促進農業(yè)電商企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。本文主要分析“互聯(lián)網+”時代農業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策。

關鍵詞：“互聯(lián)網+”時代;農業(yè)電商;發(fā)展前景

引言

互聯(lián)網以及移動互聯(lián)網的廣泛普及應用，為農村電商的發(fā)展提供了良好的機遇。農村電商作為電子商務在農村地區(qū)的拓展延伸，在推動農業(yè)特色產業(yè)發(fā)展、提升農村經濟社會發(fā)展水平方面發(fā)揮了重要的作用，已經成為脫貧攻堅的重要方式。然而，農村電商由于在實踐過程中還面臨著不少的制約問題，尤其是在資金政策扶持、物流體系保障、專業(yè)技術人才支撐等方面存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。因此，對于地方來說發(fā)展農村電商，應該注重強化資源力量整合力度，完善農村電商發(fā)展模式的優(yōu)化，切實發(fā)揮農村電商的作用，推動農村區(qū)域經濟發(fā)展和農民群眾收入水平的提升。

1、農業(yè)電商的定義

農業(yè)電商的定義并不是固定的，其在政界、學術界及企業(yè)界均有不同的解說。《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中對農業(yè)電商的解釋最具權威性，其明確將電子商務定義為“網絡化的新型經濟活動”。電子商務具體可分為廣義電商和狹義電商，其中廣義電商的主要服務對象是政府、組織、廠商和消費者，通過提高產品質量和改善服務滿足以上服務對象降低成本效率的需求;狹義電子商務則是利用電子化形式開展貿易活動。簡單而言，農業(yè)電商實際上就是將電子商務運用在農業(yè)領域，也可以將其解釋為農業(yè)商務活動電子化的實現(xiàn)方式，由利用網絡渠道做生意演變的利用網絡賣農產品也是對狹義農業(yè)電商的一種解釋。與狹義農業(yè)電商相比，廣義農業(yè)電商涉及范圍更廣，如計算機網絡營銷、移動互聯(lián)網營銷、微信營銷方式都屬于廣義農業(yè)電商的范疇。

2、“互聯(lián)網+”時代農業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

2.1農產品市場流通體系不健全

我國農業(yè)農產品缺乏健全的流通體系，如在農業(yè)電商的生產發(fā)展中，面臨的市場較大，一些商品具有較大的吸引力，呈現(xiàn)出暢銷的現(xiàn)象，但商品難以穩(wěn)定供應。與此同時，農業(yè)電商企業(yè)大多存在基礎設施薄弱的問題，物流水平較低。另外，從銷售渠道看，具有相對單一的問題，涉及物流問題時，也很難解決。近年來，農業(yè)農產品市場受到市場化、國際化的影響較大，農業(yè)農產品與市場營銷互動性增強，有利于農村農業(yè)的發(fā)展，但也存在農產品價格波動較大的現(xiàn)象，部分地區(qū)還出現(xiàn)購買困難、交易困難交替的問題，價格忽高忽低，出現(xiàn)農業(yè)電商經營問題。

2.2線下交易向線上導流難度大

現(xiàn)階段農村農業(yè)的發(fā)展中，雖邁入了互聯(lián)網時代，但農業(yè)農村老齡群體較多，在一定程度上阻礙了農業(yè)電商的發(fā)展。農村老年人口多，大多消費者還是習慣在線下購買農產品。培養(yǎng)用戶線上消費習慣的一個重要方式就是砸錢補貼，如優(yōu)惠券活動、分銷折扣活動、地推等。隨著線下流量獲取難度的增大和成本的趨高，絕大多數農產品電商處于虧損狀態(tài)。

2.3農村電商發(fā)展過程中各方參與不足

實現(xiàn)農村電商的發(fā)展，需要各方的共同參與，然而一些地方在農村電商發(fā)展過程中還存在著參與合力不足的問題，有的地方政府在農村電商發(fā)展過程中的主導作用發(fā)揮不到位，沒有進行科學的市場把控;有的地方農業(yè)龍頭企業(yè)參與電商發(fā)展的積極性不高，尤其是在構建與農民群眾在利益聯(lián)結機制的建設完善上作用發(fā)揮不到位，對于農村群眾的引領帶動作用發(fā)揮不強;有的地方缺乏對于農民群眾的動員，農民群眾參與的積極性和參與程度不足，也造成了農村電商發(fā)展的滯后。

3、“互聯(lián)網+”時代下農業(yè)電商發(fā)展的對策

3.1以互聯(lián)網為載體對農業(yè)資源進行整合

中國有種類繁多、品種豐富、質量優(yōu)良的農產品。隨著運輸業(yè)的發(fā)展，農產品在全國范圍內銷售，甚至在國際舞臺上也是如此。網絡時代，農業(yè)經濟發(fā)展應以農業(yè)資源一體化、形成系統(tǒng)科學產業(yè)鏈為主要切入點，實現(xiàn)農業(yè)經濟的長期穩(wěn)定發(fā)展，打破傳統(tǒng)農業(yè)以銷售農產品為主的制約，開創(chuàng)農業(yè)經濟發(fā)展的新局面。近年來，農產品的流行點心“棗夾核桃”可以利用互聯(lián)網技術分析其銷售量，分析該產品的消費特征，然后整合科學資源，打造更好的“棗夾核桃”產品。如今，消費者更多地關注產品的營養(yǎng)價值和生存體驗，而不僅僅是追求低價。在這個面場之前，農業(yè)生產者可以選擇最好的果汁和核桃來生產優(yōu)質的“棗夾核桃”產品。可以為不同的消費群體設計不同的套餐和名稱，例如，在結婚市場上可以稱之為“棗嫁核桃”，同時，套餐設計成大紅色，可以作為結婚伴侶;對于年輕人來說，可以使設計風格小巧清新，稱之為“抱抱果”;關于消費群體，學生們可以集中精力發(fā)表他們的營養(yǎng)價值。

3.2利用互聯(lián)網培養(yǎng)農業(yè)生產者的知識水平

要想利用互聯(lián)網技術實現(xiàn)農業(yè)經濟的創(chuàng)新發(fā)展，就必須利用互聯(lián)網提高農業(yè)生產者的知識水平。傳統(tǒng)農業(yè)生產者認為種植是他們的主要任務，隨著農業(yè)生產技術的不斷改進，農產品的生產也在不斷提高，容易出現(xiàn)供給超過市場需求的情況。為了提高農民的經濟效益，有必要提高農業(yè)生產者的銷售意識和積極性，同時提高產品質量和競爭力。到了網絡時代，市政府或村集體可以聘請專業(yè)人員為農民舉辦網上電子商務培訓，不僅節(jié)省成本，而且打破了農業(yè)生產者培訓的時間和空間限制，為村里的農業(yè)生產者提供了學習使用電子商務平臺的機會。教學內容可以包括電子商務平臺的基本使用方法、操作模式和安排。為了激發(fā)農民學習的積極性，可以出臺相應的金錢激勵措施，向學習

3.3建立完善的物流配送系統(tǒng)

農業(yè)具有明顯的季節(jié)和區(qū)域特點，因此需要特別注意確保農產品在生產、加工甚至后期運輸過程中的時效性。電子商務若要真正實現(xiàn)發(fā)展，就必須對不同地區(qū)、不同季節(jié)甚至不同國家的農產品進行統(tǒng)一管理和分配。最重要的是建立完善的物流體系。該系統(tǒng)的建立還必須滿足冷鏈運輸的基本要求，其任務是保證農產品的新鮮度。通過運用現(xiàn)代科技，我們可以實現(xiàn)跨地區(qū)、跨季節(jié)的產品銷售和廣泛的銷售，為客戶提供更好的在線銷售服務。從現(xiàn)有物流基礎來看，還應實現(xiàn)分工合作，整合資源，盡可能形成可持續(xù)高效的物流配送體系。

3.4實施“產業(yè)助農”項目

在日益激烈的農產品市場競爭中，農產品的銷售量不斷下降。原因是在信息技術和網絡技術成為人們生活中不可或缺的技術后，人們購買農產品的方式發(fā)生了重大變化，而農民仍然采用線下銷售模式，從而降低了銷售量。因此，政府要以“扶農”戰(zhàn)略為核心，落實“以工助農”措施，讓農民利用電商平臺銷售農產品，圍繞農產品的生產銷售過程，創(chuàng)造更多的產業(yè)輔助生產銷售流程，從而達到增加農產品銷量，提高農民收入水平的目的。比如可以打造一個微信小程序——農資支撐平臺，打造一個完整的物流體系，有效完善農產品的供應、生產、營銷全產業(yè)鏈。農業(yè)平臺可以增加實時物流跟蹤功能，每個農產品上都可以標注溯源碼。該代碼可以記錄農產品生長期間所需的日溫度、具體光照時間和人工操作程序，形成綠色健康卡，促進消費者放心食用。此外，消費者可以使用源代碼在云端監(jiān)控農產品的生產過程，也可以了解農產品運輸過程中的所有流通信息。

結束語

在地方農村電商的發(fā)展方面，地方政府應該注重積極發(fā)揮主導作用，強化對農村電商發(fā)展的統(tǒng)籌引領，突出地方實際特色和品牌建設，發(fā)展壯大當地市場主體，加強政策資金扶持和人才保障力度，積極拓展農村電商發(fā)展的新途徑，推動農村經濟社會各方面的發(fā)展提升。

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