“暴利行業”為何自稱“賺不到錢”？

文/林琬斯

“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”上面這句話直指“半醫半商”的眼鏡行業：一副眼鏡，少則數百元，動輒上千元，其背后究竟有多大利潤空間？近日，明月鏡片股份有限公司（下稱明月鏡片）向創業板IPO發起沖擊，其招股書也揭開了眼鏡行業的冰山一角。

鏡片成本低，線上銷售毛利率高

明月鏡片成立于2002年，主要經營地為江蘇丹陽，主打鏡片生產。根據招股書，鏡片業務對明月鏡片的主營業務貢獻最大，2018年至2020年，這部分的銷售收入占比接近80%。

對于成本價，明月鏡片的招股書說得很清楚：2020年，每片鏡片的成本6.77元，每副眼鏡的成本僅有60.33元。

如此看來明月鏡片的成本價并不高，其成鏡的終端銷售價格又如何呢？中新經緯記者在某電商平臺明月鏡片旗艦店看到，銷量最高的一幅眼鏡配置非球面鏡片，折射率為1.56（較薄）的成鏡價格348元；而配置智能變色鏡片，折射率1.71（超薄）的成鏡價格高達1498元。

明月鏡片招股書顯示，2020年，鏡片產品與成鏡產品線下直銷毛利率分別為66.88%與27.11%，而電商自營的毛利率卻高達91.70%與71.82%。

業內人士：貌似暴利，利潤空間有限

一位眼鏡零售業資深人士透露，明月鏡片在電商渠道的高毛利率得益于其已經建立起品牌效應后，獲得了線上定價話語權。但對整個行業來說，電商平臺上的毛利率一般只能達到50%至60%，“618”“雙11”等節日營銷下，毛利率只會進一步降低。

上述業內人士指出，很多人認為眼鏡行業“暴利”，實際上賺錢難。他表示，實體眼鏡店并不是單純靠出售鏡片與鏡框獲利，還有技術與驗光服務。除了租金、水電費、人工管理費用等，實體眼鏡店還將驗光、接待、售后等費用都納入鏡片、鏡框的費用中，形成了巨大的價格反差，才讓人們覺得眼鏡行業“暴利”，但實際上利潤空間并不大。

明月眼鏡的凈利率也從側面印證了上述人士的說法。根據明月眼鏡的招股書數據計算，其2018年至2020年的凈利率僅為8.21%、14.58%、15.11%。

雖然電商平臺自營的明月鏡片并沒有線下門店需要負擔的租金、水電、驗光服務等開銷，但也需要承擔推廣費、管理費、物流庫存等費用。鏡片只是半成品，還需要根據消費者的屈光度情況和其他要求，進行進一步裁切等工序才能最終裝配到消費者選購的鏡架上，加工費與加工設備的采購費用也是消費者忽視的。

“還有在‘618’‘雙11’等大型購物節期間，可能前期投入好幾萬的推廣費用，但忙活到最后，只是店鋪銷量比較大，排名往前靠，明面上流水增多，實際上經過降價，產品利潤進一步下降，忙活半天卻賺不了多少錢。”上述業內人士坦言。

傳統眼鏡行業面臨新挑戰

第三方研究機構、透鏡公司研究創始人況玉清表示，從技術上來說，鏡片企業并沒有太高的“護城河”，很容易被模仿超越。對于明月鏡片這種面向消費端的企業，企業最核心的競爭力并不是科技溢價能力，而在于品牌溢價。

中央財經大學副教授劉春生指出，鏡片企業本身屬于制造業，技術壁壘并不高，眼科矯正手術、角膜鏡、隱形眼鏡等新興技術，都會對其造成一定的沖擊，需要相關企業認真面對。