企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷的作用研究

朱亮

摘要：進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)中的地位也越來越重要。在企業(yè)的發(fā)展中市場(chǎng)就相當(dāng)于戰(zhàn)場(chǎng)，只有科學(xué)的營(yíng)銷策略才能促使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下健康持續(xù)的發(fā)展，才能讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有足夠的優(yōu)勢(shì)。因此，本文首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義，并分析了現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問題，進(jìn)而探究了強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施策略，希望為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提供有效參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;作用

時(shí)代在不斷的變化和發(fā)展，市場(chǎng)變化與企業(yè)營(yíng)銷的變化息息相關(guān)。企業(yè)若想要有更為廣闊的發(fā)展就必須與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合市場(chǎng)變化以順應(yīng)時(shí)代的方式對(duì)商品進(jìn)行包裝和定位，進(jìn)而吸引受眾人群，使商品的營(yíng)銷有更新的局面。現(xiàn)如今，商品質(zhì)量和價(jià)格已經(jīng)不是影響受眾人群的全部因素，商品的包裝與營(yíng)銷同樣是決定商品銷售額和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素。因此，企業(yè)只有努力探索營(yíng)銷方式并不斷地改進(jìn)營(yíng)銷策略，才能確保企業(yè)能立足于市場(chǎng)并不斷地發(fā)展壯大。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中的作用

對(duì)于當(dāng)代企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是內(nèi)部發(fā)展和銷售的重要環(huán)節(jié)，只有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，才能夠保證內(nèi)部的戰(zhàn)略目標(biāo)可以盡快地實(shí)現(xiàn)，保證在最短的時(shí)間之內(nèi)為企業(yè)創(chuàng)造收益。由此可見對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)內(nèi)部重要的核心環(huán)節(jié)。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，首先需要研究市場(chǎng)以及消費(fèi)者，了解市場(chǎng)的狀況以及消費(fèi)者的需求，這樣才能夠保證企業(yè)內(nèi)部所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是符合消費(fèi)者的，能獲得消費(fèi)者的滿意度的。如果在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，缺乏詳細(xì)的分析以及了解，那么企業(yè)最終所生產(chǎn)出的產(chǎn)品也難以在市場(chǎng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的狀況。其次現(xiàn)如今的市場(chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，如果企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，結(jié)合市場(chǎng)開展一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，將生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷型，通過營(yíng)銷來提升企業(yè)的品牌形象，獲得消費(fèi)者的信賴。同時(shí)也能夠達(dá)到企業(yè)內(nèi)部商品以及利益之間的轉(zhuǎn)換，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

2.提升市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)管理中效率的策略

2.1積極樹立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新策略首先應(yīng)樹立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。實(shí)際上，多數(shù)企業(yè)就是缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷觀念才導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略過于保守，缺乏創(chuàng)新性，因此，企業(yè)應(yīng)從根本上意識(shí)到營(yíng)銷觀念的重要性。企業(yè)應(yīng)從以下方面建立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念。首先，企業(yè)應(yīng)在保留傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的同時(shí)積極建立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，并結(jié)合企業(yè)自身的情況，充分利用當(dāng)下先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而保證企業(yè)穩(wěn)步立足于社會(huì);其次，企業(yè)應(yīng)不斷致力于利用先進(jìn)的營(yíng)銷觀念來創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)已然無法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展變革。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)多采用線下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式吸引客戶和潛在客戶，但顯然這樣的營(yíng)銷模式已然無法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展，因此企業(yè)應(yīng)充分借助線上網(wǎng)絡(luò)資源來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以此吸引更多的客戶。

2.2加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的完善

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康持續(xù)的發(fā)展，構(gòu)建一個(gè)相對(duì)完善的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系至關(guān)重要。所謂完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是指能夠依托于市場(chǎng)發(fā)展情況結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)實(shí)情況以及發(fā)展需求來制定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，簡(jiǎn)單來說就是適合企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。有了相對(duì)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系之后，企業(yè)的銷售人員再嚴(yán)格按照營(yíng)銷體系中的相關(guān)制度進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施與管理才能促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。現(xiàn)階段我國(guó)大部分企業(yè)針對(duì)銷售人員所制定的考核制度都是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)的，而且銷售額的多與少直接關(guān)系著銷售人員的工資和福利。雖然這種制度能夠在很大程度上激發(fā)銷售人員的工作積極性，但是屬于指標(biāo)不治本，無法確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)需要構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以此來為企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。首先，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系需要企業(yè)先制定相對(duì)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷制度。傳統(tǒng)的單純以銷售額作為銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)的制度已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需求，因此需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況重新完善市場(chǎng)營(yíng)銷制度，在銷售人員的考量體系中應(yīng)該設(shè)立多元化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如要包括回收款項(xiàng)、銷售人員在一段時(shí)間內(nèi)的銷售產(chǎn)品數(shù)量以及消費(fèi)者對(duì)于銷售人員以及產(chǎn)品等方面的評(píng)價(jià)反饋等。在完善考量體系的同時(shí)也要考慮到銷售人員切身利益，在提高銷售人員物質(zhì)待遇的同時(shí)也給銷售人員提供更加廣闊的發(fā)展空間，并制定相應(yīng)的晉升機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售人員與企業(yè)共同發(fā)展與進(jìn)步的目的。其次，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理規(guī)范，并且要嚴(yán)格按照相關(guān)制度執(zhí)行，使相關(guān)工作人員的行為能夠有效受到約束，同時(shí)要從企業(yè)宏觀管理方面出發(fā)來對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)流程以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效規(guī)范。最后，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的需求制定多種行為規(guī)范制度，一方面是為了有效地對(duì)銷售人員進(jìn)行管理，使銷售人員能夠增強(qiáng)崗位責(zé)任感，做到恪盡職守，避免出現(xiàn)應(yīng)付了事等不良工作現(xiàn)象。另外要定期開展銷售人員的例會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中對(duì)一些表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些存在問題的員工也要及時(shí)指出并糾正，采取獎(jiǎng)罰分明的策略來激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利的開展。

3.結(jié)語

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其決定著企業(yè)生產(chǎn)、活動(dòng)的各個(gè)方向。對(duì)此企業(yè)內(nèi)部需要建立和市場(chǎng)相匹配的營(yíng)銷觀念、不斷地創(chuàng)新內(nèi)部營(yíng)銷的手段，同時(shí)還要培養(yǎng)復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，才能夠?yàn)榭蛻羯a(chǎn)出更多滿意的商品，提高企業(yè)內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張慧.小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的問題及對(duì)策[J].管理觀察，2020（2）：19.

[2]黃韋皓.企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷的作用探微[J].中外企業(yè)家，2020（1）：49.