企業(yè)戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效關系的研究

賀彩云 胡安琪 王進華 李靈坤

摘要：隨著國家經濟的快速發(fā)展，人們的生活也隨之變化。在這個以網絡為主的時代，每個企業(yè)所具有的資源和能力是有限的，不能憑借自己的能力在市場上占據主要地位，將所有的生產、銷售環(huán)節(jié)進行承包。企業(yè)在國家的支持下，得到了快速的發(fā)展。由于企業(yè)不斷進行多元化發(fā)展，而忽視對自身資源進行聚集、優(yōu)化，不斷拉長經濟戰(zhàn)線，從而導致資源被浪費，并且也影響了企業(yè)的績效。而那些具有主體目標的企業(yè)，獲得了巨大的成功。基于此，本文主要是對企業(yè)戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效之間的關系進行研究與討論。

關鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略;戰(zhàn)略聚焦;企業(yè)績效

引言：

戰(zhàn)略聚焦主要是指企業(yè)堅持發(fā)展主要產業(yè)。一個企業(yè)將自己的全部資源都投入到一塊產業(yè)領域中，在一塊專業(yè)業(yè)務領域中專心發(fā)展，從而逐漸與同行拉開距離，彼此之間產生了差異。與此同時，企業(yè)也會在競爭中發(fā)展這些差異，并且在這方面打造出屬于自己的專業(yè)技術。在經濟全球化的背景下，部分企業(yè)在沒有考慮自身的情況下，盲目追隨熱門經濟產業(yè)，并且還抱有僥幸心理，認為自己最終會成功。但是這些行業(yè)內部在進行經營時，由于對此行業(yè)不了解，在進行內部整合會遇到很多的困難，雖然會出現一兩個成功的案例，但是，絕大部分的企業(yè)都是失敗的結果，這樣也導致企業(yè)的經濟受到了一定的影響。

一、戰(zhàn)略聚焦通過研發(fā)投入提高企業(yè)績效

在經濟全球化的環(huán)境中，我國與其他國家之間的貿易不斷出現問題，我國的企業(yè)受到來自國內外的技術的挑戰(zhàn)，國內的一些行業(yè)在經濟全球化背景下，中美雙邊貿易摩擦越來越頻繁，中國企業(yè)日益受到國內外資本與技術的挑戰(zhàn)，國內部分行業(yè)生產產品的能力已經達到飽和狀態(tài)，產能已經超過市場的標準，這其間出現的矛盾被完全釋放出來，淘汰落后的產業(yè)，將行業(yè)進行優(yōu)化、調整，對產業(yè)進行集中，要想提升我國產業(yè)的發(fā)展，國家對產能過剩的行業(yè)進行處理已經成為大勢所趨的事情。在這樣的情況下，企業(yè)進行戰(zhàn)略聚焦，將自身資源集中到主要產業(yè)中，確認目標，使自己的主業(yè)進行全方位的發(fā)展，將企業(yè)的地位進行鞏固，并且在市場競爭中要占據主要地位，掌握好自己的主動權。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)以一般只重視與自身發(fā)展相關的市場，而且這些企業(yè)所選取的市場一般是國內市場中最為正常的部分。而且這些戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)也有為客戶提供產品和服務的能力，因此，這些企業(yè)很容易找到理想的客戶群體，并且也可以確定自身與目標市場的關系。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)想要在市場競爭中獲得成功，最主要的是能否將自己保持在領先地位，為此，這些企業(yè)將注意力逐漸轉移到專業(yè)技術的有效率上。為了提高公司的績效，企業(yè)可以將資源投入到研發(fā)中，招攬優(yōu)秀的人才，提高自身的產業(yè)技術，使自己的產業(yè)技術變得專業(yè)化。

產業(yè)不同的戰(zhàn)略類型公司所面臨的情況也是千差萬別，雖然都是戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)，但是彼此市場環(huán)境不同，導致市場競爭力也各不相同。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)將自己的資源投入到有限的市場以及產品中，一般都會選擇熟悉的產品進行生產。這就出現一些弊端，導致行業(yè)之間的競爭愈演愈烈，有時也會出現產品飽和的狀態(tài)。因此，為了提高自己競爭力，戰(zhàn)略聚焦型公司喜歡對研發(fā)進行投資，投入大量資源去研發(fā)新產品或者是將現有的產品進行優(yōu)化以及完善，通過產品的不可復制性為自己提供競爭的優(yōu)勢，從而使企業(yè)占領市場中的主體地位。這樣也有利于提高企業(yè)的績效。戰(zhàn)略聚焦型公司只重視進行主業(yè)發(fā)展，通過對技術進行改變，積累大量的生產經驗，促使企業(yè)可以更好地掌握國內市場的發(fā)展情況，并且可以滿足客戶的需求，從而可以研究出高品質的產品，也可以在市場中擁有一個好的口碑，而一些新入行的企業(yè)很難在市場中立足，這樣，就會避免出現產能過剩的情況。因此，研發(fā)的高邊際利潤給戰(zhàn)略聚焦型公司帶來一定程度上的壟斷優(yōu)勢和較強的議價能力。議價能力的提升必然伴隨著邊際利潤的增加，從而使其具有較高的利潤率。大量研究表明，研發(fā)投入的增加有利于公司市場價值的提升。

研發(fā)并不是直接獲得成果，其具有一定的風險性。但是，高風險往往都是伴隨著高收益。企業(yè)承擔風險能力的高低也是公司是否繼續(xù)進行研發(fā)的前提，企業(yè)進行研發(fā)有利于提高公司的利益，這樣就使公司可以快速地發(fā)展壯大，并且提高自己的市場競爭力，同時，也提高了企業(yè)的績效。

二、戰(zhàn)略聚焦通過人力資本提高企業(yè)績效

知識是一個人取得什么發(fā)展的重要保障，在這個無論什么行業(yè)都需要知識進行發(fā)展的時代，知識也是推動社會進步的重要資源。一個企業(yè)中最重要的資源是人才，企業(yè)的領導者應該重視公司內部的工作人員。要想將人力資本的經濟效益最大化的體現出來，需要對人力資本進行一系列的限制，通過加大對人力資本的投入，并且招攬高質量的人才，同時，也要避免出現研發(fā)團隊的人力流失的情況。

一些戰(zhàn)略不聚焦的企業(yè)，在進入市場時一般都是進行多領域共同發(fā)展，在進行市場定位時，定位范圍比較廣泛，并且長期處于發(fā)展狀態(tài)中，市場的變化為企業(yè)提供可以進行發(fā)展的機會時，也將企業(yè)中的不足之處暴露在市場環(huán)境中。企業(yè)在面對多元化的市場時，要想快速適應外部市場的環(huán)境，企業(yè)就要保持自身的靈活性，提高企業(yè)的應變能力，但是這樣也會使企業(yè)內部結構變得復雜。而工作中的多變性會使公司內部的人員大量流失，從而影響公司的績效。

企業(yè)進行戰(zhàn)略聚焦主要方法是堅持發(fā)展主要產業(yè)，也就是打造出企業(yè)的主要競爭力。企業(yè)中產品研發(fā)的過程以及結果都要由科研人員進行實踐，因此，創(chuàng)建一個獎勵機制來激發(fā)領導層的創(chuàng)新積極性是重要的事情。對研發(fā)投入資金也是企業(yè)中的重要項目，并且研發(fā)需要長時間的實踐，也是一個高風險工作，企業(yè)的領導一般都會減少高風險的投資。研發(fā)與以往的投資有很多的不同，它是需要企業(yè)內部人員不斷進行實驗與修改，這樣才會取得成果。因此，要想管理人層參與投資活動，一方面將企業(yè)領導的工資與公司業(yè)績進行掛鉤，另一方面也要有容忍技術人員在研發(fā)前期的失敗率，同時也可以對研發(fā)人員的成功進行獎勵。企業(yè)的領導將管理層人員的自身利益與企業(yè)的利益進行掛鉤，在一定程度上可以激發(fā)管理層人員對研發(fā)產品的興趣。如果一個團隊中工作人員之間的教育水平有很大的差距，這會使工作人員之間缺少共同語言，人員之間溝通不順利，這會給企業(yè)帶來負面的影響。與之相反的是，如果團隊中的工作人員所接受的教育程度是相同或者接近，這樣就可以使團隊之間進行有效的交流，從而將發(fā)生沖突的可能性的概率得到降低，也可以保證工作人員有相同的工作目標。企業(yè)要想提高自身的競爭力，就需要研發(fā)人員的支持，而研發(fā)人員的工作效率也對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，企業(yè)的科技績效也與工作人員的工作效率有著重要的聯系。這就說明，企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦在人力資本上，尤其是對管理人員與研發(fā)人員進行管理，讓團隊將研發(fā)戰(zhàn)略的目標進行確認，使其保持在同一水平上，并且不斷招攬專業(yè)的人才，并且為其提高獎勵作為保障。

三、戰(zhàn)略聚焦通過議價能力提高企業(yè)績效

議價能力與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以及企業(yè)績效都要一定的聯系。企業(yè)在市場上進行競爭時，企業(yè)一般都會受到五種不同的作用力。議價能力對公司戰(zhàn)略在進行定位有一定的影響，與此同時，這也是對議價能力的一種肯定，確定議價能力對公司績效也有一定的影響。客戶數量多少也會對企業(yè)議價能力產生一定的影響，一種產品在銷售時，吸引的客戶越多，說明這個行業(yè)的競爭力也就越激烈，使其變成了買方市場，這樣就會降低企業(yè)的議價能力。也可以將它認為是要企業(yè)提高自己的產品質量，而要將產品的價格進行降低。對我國的制造業(yè)進行分析和研究，就會發(fā)現這些上市公司的供應商和客戶議價能力越低，這樣就會使自己的公司績效變得更好。企業(yè)將資源聚焦到主要產業(yè)中，并且將資源以最大效率發(fā)揮出來，這樣就會將產業(yè)變得專業(yè)化。與此同時，企業(yè)也可以將企業(yè)的競爭力以及管理經驗最大程度地進行發(fā)揮，這樣有可能成為行業(yè)中的領先者，從而促進企業(yè)的發(fā)展。而當一個業(yè)務獲得高回報時，就可以將這個業(yè)務中的生產技術、管理經驗進行總結，并且也要對這個業(yè)務進行發(fā)展，使其不斷向上攀升，從而使其到達企業(yè)的中上游的位置，同時也可以將產業(yè)價值鏈進行延長，使其成為縱向一體化的經營模式。確認企業(yè)發(fā)展的目標、專注發(fā)展主要產業(yè)，將資源的優(yōu)勢充分地進行利用，使其發(fā)揮出自己的最大有效率。并且在研發(fā)技術方面也要超過進行多元化經營模式的同行們。

以此同時，戰(zhàn)略聚焦型公司將自身全部資源都用到公司的主要產業(yè)中，主要目的是降低生產時需要的成本，提高生產的有效率，在有限的市場中還可以穩(wěn)定地為客戶提供高標準的產品以及服務。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)是以將市場領域的效率以最大化的形式發(fā)揮出來作為自己的目標。一個長期穩(wěn)定發(fā)展的市場可以不斷的進行吸收，并且有組織的向外輸出，因此，戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)就不用擔心會出現巨大損失的情況，一般情況下，企業(yè)都有很高的資產來維持公司進行周轉。因此，戰(zhàn)略聚焦型公司會比客戶的議價能力更強，從而提高企業(yè)的績效。

結束語：

本文主要講述戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效的關系，企業(yè)通過進行戰(zhàn)略聚焦來促進自身的發(fā)展，從而提高企業(yè)的績效。實行聚焦戰(zhàn)略的公司，始終如一地走專業(yè)化的道路，在自己主要產業(yè)中不斷進行經營，與此同時，對自己的產業(yè)進行研發(fā)，招攬高質量的專業(yè)人才，有利于提高企業(yè)的發(fā)展，從而促使企業(yè)績效也得到一定的提高。

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結項編號：20YCKYXS70