教培轉型?行至中途

何曼

結合自身實際情況，正確把握國家對教育培訓行業的導向，從政策中尋找轉型的機會，只有這樣，才能實現機構的平穩有序轉型。

關鍵詞 “雙減” 教培轉型 投資 職業教育

備受關注的重磅文件《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》于2021年7月正式發布。在2022年2月召開的國務院政策例行吹風會上，教育部副部長宋德民表示，教育部將“雙減”作為部黨組和教育督導的“雙一號工程”，已有序開展相關工作。

“實施‘雙減’政策，不僅是對我國教育格局的重大調整，更是教育觀念的重大變革。”2021年8月，教育部基礎教育教學指導委員會副主任張志勇撰文如是強調。他在文中表示，實施“雙減”政策，是對教育事業公益性的堅守，制止逐利性教育行為，促進教育公平;是對教育理念的糾偏，促使中小學教育擺脫應試教育觀念的嚴重干擾;同時也是對教育規律的再認識，促使教育觀念回歸科學。

與此同時，一眾教育學者對“雙減”政策已經形成共識：無論校內還是校外教育，都要從“唯分數”“唯升學”的功利化教育方式轉向“創新”“綜合素質”的培養，進而從宏觀層面實現“為黨育人”“為國育才”的目的。有此共識，在各地教育行政部門、中小學以及教育行業的配合響應下，“雙減”政策有序有效推進，“雙減”工作迅速步入軌道。

此次《意見》將“全面規范校外培訓行為”納入文件，可以說是向校外培訓領域投放的一枚重磅炸彈。業界認為，政策基調已從“大力發展”轉向“有序監管”，從最初的打擊虛假宣傳和嚴查資本運作，到校外教育培訓監管司成立及“雙減”新規印發，直至教育相關部門的積極響應和校外培訓機構的關停或轉型，行業正經歷著震蕩。如今，地鐵里、電視中校外培訓廣告難覓蹤影，學校課后服務覆蓋更廣、選擇更多，孩子們的家庭作業總量減少，“雙減”效果開始顯現。

無序猛進的勢頭遭遇政策急剎車后，“轉型”與“前行”是校外教培機構必須面對的現實。Mob研究院發布數據顯示，與2020年疫情期間相比，教育培訓企業2021年新增注冊量在3—7月達到高峰，“雙減”政策頒布后一路呈下滑趨勢，截至2021年10月，已不足7月高峰數量的30%。

身處其中的教育機構開始感受“雙減”的風暴。數據顯示，“雙減”政策公布后的50天內，有17家國內教育創業公司發布了倒閉的消息，平均每3天就倒閉了1家，其中包括存活了27年的巨人教育。

在行業震蕩下，有實力的教育巨頭、獨角獸企業一邊調整原有業務，保證合規性;一邊謀求業務轉型，拓展教育新賽道。一時間，各大教培機構宣布的轉型行動和轉型方向的消息令人應接不暇。

教育投資人徐華稱， 教培行業在中國發展的22年時間中，走過了一個黃金時代，走到今天這樣一個局面，并非壞事，這將有利于實現教育公平。

“雙減”提速

業內人士表示，此次黨中央是以前所未有的決心和力度落實“雙減”。過去由于種種原因，“減負”一再被提及，但都未能有效落實，所以，一開始不少校外培訓機構以及學校教師、家長都處于觀望狀態，很多人認為，這次也不會動真格的。

“但他們想錯了，低估了黨中央進行教育治理的決心。”上海師范大學基礎教育處負責人兼初等教育學系主任王健在接受相關媒體采訪時如是說。2021年5月，“雙減”政策的部分關鍵內容就已告知國內主要校外培訓機構;6月，教育部宣布成立校外教育培訓監管司;7月“雙減”文件正式落地。教育部發言人在闡釋其出臺背景時提到，“校外培訓仍然過熱，超前超標培訓問題尚未根本解決。”

政策一經發布，引發行業震動的同時，校外培訓機構違法行為也迎來重拳整飭。《意見》針對校外培訓存在規模總量龐大、違法違規情況突出、被資本裹挾狀況嚴重三大突出問題，圍繞堅持從嚴審批機構、嚴禁資本化運作、建立培訓內容備案與監督制度、嚴控學科類培訓機構開班時間、學科類收費納入政府指導價五個方面提出了治理舉措。細讀文件，可謂條條切中痛點難點，針對性極強，下的決心極大。有人說，預料到了這場整頓的來臨，但沒想到來得如此之決絕。

2021年4月—8月，北京市市場監管局會同教育行政部門對新東方、學而思、作業幫、學大教育、51talk等教培機構發布違法廣告、無證辦學、價格違法、不正當競爭等行為進行了查處，累計罰沒款超過1500萬元，責令63家無證培訓機構停止辦學。

2022年2月，《教育部2022年工作要點》發布，其中強調，深入推進“雙減”，繼續把“雙減”工作擺在突出位置、重中之重，鞏固成果、健全機制、掃除盲點、提升水平、維護穩定、強化督導。對于高中階段的學科類培訓，明確表示，要指導各地落實高中階段學科類培訓嚴格參照義務教育階段執行的政策要求。另據教育部校外教育培訓監管司有關負責人介紹，關于“雙減”工作，截至2022年2月28日，原12.4萬個線下校外培訓機構壓減到9728個，壓減率為92.14%;原263個線上校外培訓機構壓減到34個，壓減率為87.07%，“營轉非”“備改審”完成率達100%。

顯然，“雙減”提速，教培機構學科類培訓發展空間大為受限，迎來“寒冬期”。此時，規范轉型才是出路。

融資收緊

目前，距離去年7月“雙減”政策落地已逾8個月。資本對教培行業的熱情降至冰點， “雙減”之前教培行業曾經火熱的融資場面已難覓蹤影。

2020年，整個教培行業共達成238起融資交易，整體融資金額超680億元。而在2019年，這組數字分別為332起和418億元。僅2019—2020年兩年間，教培行業融資總規模就超過了千億。此外，根據IT桔子的最新統計數據，國內K12教育的歷史總體融資額為1410億元，占整個教育賽道融資額的60%。

密集融資在2021年年初停止，隨即千億市場被新政一劍截斷。“雙減”政策要求，“現有學科類培訓機構統一登記為非營利性機構”“學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作”“外資不得控股或參股學科類培訓機構”，已違規的，要進行清理整治。新政之嚴厲，截斷了資本進入的通道。

據鳳凰網報道，政策落地前后，2021年7月23日和7月26日兩個交易日，教育類上市公司市值蒸發至少2000億元。多方資料也顯示，2021年第一季度，知名投資機構景林資產曾大幅減持了好未來，賣出257.06萬股，占所持股數的77.61%。另一投資機構高瓴資本更是在2020年第三季度、第四季度分別減持好未來378.72萬股、6.31萬股，并在2021年第一季度徹底清倉，同時遭遇清倉的還有一起教育。此外，老虎環球基金、瑞銀集團等重倉教培行業的投資機構在2020—2021年期間都大幅減持乃至清倉了教育股。

“此次監管對投資行業影響深遠。”不少投資人表示，“雙減”之后，隨著教培市場規模的縮減，企業融資也隨之縮水。從事教育行業研究及投融資服務的多鯨資本合伙人葛文偉表示，未來對于教育領域的投資都會趨于冷靜，大家會更加清晰地意識到教育的民生屬性，這也讓狂奔了10年的教育資本化基本出清。

在此背景下，教培機構的狀況不容樂觀。很多培訓機構因業務急劇收縮而大量裁員，甚至部分培訓機構因資金鏈斷裂而“跑路”。

盡管如此，仍有投資者表示看好教育行業。近半年從教育投資的細分領域來看，投資機構對教育領域的投資重點，轉向素質教育、職業教育和智能教育硬件領域。

值得一提的是，拼圖資本創始人兼董事長王磊表示，拼圖資本將順應政策變化，瞄準教育行業轉型中的原有項目和未來發展中的新項目。

總體而言，教育行業的投融資風向跟隨政策轉換實屬必然。

深度調整

今后，教育行政部門繼續按政策從嚴從緊監管教培行業，教培機構轉型已行至途中，未來面臨的挑戰還將繼續。

“如果說，政策落地之初，教培機構的動作是實體遭受痛擊之后的本能應激反應，而今乃至未來的行動，則必須是理性冷靜考量之后的戰略選擇。”在葛文偉看來，現在所有的機構，無論線上還是線下，無論上市公司、獨角獸還是中小型培訓機構，面臨的最大挑戰是“合規”。與此同時，業內人士也一致認為，按照國家的監管態勢，“擦邊球”是無法存在的，必須找到核心合規的業務模式。

此時，行業正在深度調整中。

艾瑞咨詢發布的《2021年中國素質教育行業趨勢洞察報告》指出：政策規范下，素質教育行業將有序發展，有望進入良性競爭的快速發展期。有投資者認為，素質教育品類具有一定的成長性，是教培機構轉型的首選。好未來即是代表之一。之前，好未來創始人、CEO張邦鑫在公司內部信中表示，未來公司的業務重心將從原來的學科培訓轉變為培養孩子“受益一生的能力”的素質培養。值得一提的是，網易有道也新公布了素質教育產品矩陣，包括編程普及、圍棋等課程。事實上，網易有道在素質教育板塊的布局從2016年就開始了，比其他教培機構有一定的先發優勢。

職業教育培訓將成為今后的重點發展賽道。從全國職業教育大會的召開到《職業教育法》施行20多年來的首次大修，以及多項職業教育發展政策的出臺，這些動作相繼為職業教育的升溫添了一把柴。職業教育培訓也因此成為教育行業內最受投資人關注的細分賽道之一。堪稱代表的是，百家變更企業名稱，由“北京百家科技集團有限公司”更名為“高途教育科技集團有限公司”，并上線新版高途App，覆蓋語言培訓、大學生考試、財經、公考、教資、留學、管理、醫療等多類型職業教育業務。在K9業務體面退場的同時，新東方也在業務品牌升級發布會上表示，將升級大學生業務，包括對考研項目、四六級項目、出國考試項目、教資項目、財會項目進行全面升級，未來也將拓展計算機等級考試、司法考試等教育培訓項目。

此外，拓展智能學習硬件領域，推動教育信息化也是一些公司發力的方向，大部分投資人比較看好這一賽道。在教培機構中，一直深耕智能教育硬件業務的網易有道更有優勢。該公司在政策出臺后的第一個動作就是正式出售與迪士尼合作的有道詞典筆K3冰雪奇緣系列，這表明，智能教育硬件已經成為網易有道的核心業務之一。除轉型的教培機構外，盯著這一市場的還包括字節跳動、百度、華為、科大訊飛等互聯網科技公司，例如字節跳動智能臺燈、訊飛掃描詞典筆等。

業內人士分析，互聯網科技公司作為新銳入場，可能預示著，未來最大的機會，或許存在于教育新基建中。同期印發的《教育部等六部門關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》為其提供了利好的政策導向。

也有投資人分析認為，對于急需轉型的教培企業來說，目前能做的三件事是：教育信息化、智慧教育硬件與職業教育。但前兩件事門檻很高，給學校提供課程、硬件，其供應鏈、資金鏈壓力很大，職業教育則是確定向好的方向。

無論如何，教培時代的盛景可能都不會再復現。王磊稱，這受限于幾個發展難點。首先，K12機構轉型職業教育對教學研發、對產業結合要求很高，是一個鏈條更長的賽道，相對來說比較復雜。其次，職業教育領域的培訓跟K12相比，剛需性比較弱。職業教育可謂是終身教育，存在時間跨度大、需求多元且零散、復購率低等本質區別。

“當然，頭部機構的轉型方向對各教育同行來說，只是一種借鑒，機構轉型并不是一蹴而就的事情，需要結合自身的實際情況，正確把握國家對教育培訓行業的導向，從政策中尋找轉型的機會，只有如此，才能實現機構的平穩有序轉型。”王磊接受采訪時如是說。

總體而言，助力校內教育、加強素質教育、發展職業教育、服務終身教育、促進鄉村教育振興、擴大教育對外開放等都是校外教培機構不錯的轉型方向。教培機構轉型行至中途，最后誰是成功者，還需時間考驗。而行業最終形成怎樣的教培生態，更有待進一步培育和觀察。