基于“范蠡商道”的國際市場營銷學課程教學實施探討

曾靜 王陽 楊倩

摘?要：?服務地方發展是地方院校辦學的初心，在進行專業課思政改革時結合當地的文化特色，既能突出辦學的特色，又能夠彰顯專業優勢。本文嘗試將“商圣范蠡”的經典商業思想引入國際市場營銷課程，對教學內容進行設計和構建，以“立德樹人”為培養目標，提升專業知識能力增強社會責任感。

關鍵詞：?思政教育；范蠡思想；教學改革

中圖分類號：?F74??????文獻標識碼：?A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.06.022

在全國高校以立德樹人為目標，構建全面課程思政改革的進程中，作為一所地方性高校，服務地方發展是立校之本，能夠利用當地的優秀的傳統文化與課堂教學結合是課程思政教學的新嘗試。南陽市是商圣范蠡的故鄉，范蠡被世人尊為“商家鼻祖”“經營之神”“中國古代第一經商者”“沿海經濟開發區的創始人”“中國古代做慈善第一人”。他的商業思想如與時逐利、薄利多銷、市場預測、平糶理論、選擇經商環境、富好行其德等，雖然已過去2400余年，但仍被現代的商家奉為圭臬。能夠在教學過程中將范蠡的經商思想引入課堂教學，對于培養學生樹立正確的職業道德意識有非常重要的意義。

1?結合“范蠡商道”課程設計的必要性

以往《國際市場營銷學》的教學改革主要表現在產教融合、任務驅動、雙語教學等研究領域，近幾年《國際市場營銷學》也結合市場需求的大趨勢與跨境電商實踐教學相配合，在教學內容、模式和技能上進行了多方面的轉變，使這門課程突破長久以來重理論輕實踐的教學局面，取得了一定的成績，但是在為《國際市場營銷課程》注入眾多教學外延知識，傳授技巧的同時忽略了學生在從事商業活動中的正確價值選擇，讓學生們過分注重營銷形式和營銷的效果。比如最近幾年興起的直播營銷方式使企業訂單量暴增，這些銷售新方式背后帶來的利潤暴增，吸引了一批畢業生進入了網絡直播行業。但網紅直播帶貨背后賣假貨、偷稅、過度營銷、夸大產品效用、商業倫理缺乏等問題被媒體不斷曝光，迅速在公眾之間傳播，受害者不斷的控訴無良企業缺乏商業道德，廣大消費者對市場、對各種讓人眼花繚亂的營銷手段產生質疑，對企業充滿了不信任。這些事件也給存有一夜暴富夢想的當代大學生以示驚醒。

以往教學中“重知識技能培養、輕道德精神引導”的方式忽略了商業道德培養，沒有引導學生進行正確的利益選擇，不利于大學生樹立正確的經商觀念。而高校是為企業輸送人才的大本營，承擔培養人才的重任，有必要引導商科學生“立德、立信”，重視“商道”傳承。南陽“四圣”之一“商圣”范蠡經商十九年，他的經商之道和不凡的創業實踐至今仍閃耀奪目，對當代商業活動有重要的借鑒意義。“范蠡商道”是南陽市傳統文化的瑰寶，蘊含了深刻的經商智慧，為教學改革提供重要且豐富的教學資源，也為《國際市場營銷學》融入商業倫理教育構建特色課程提供良好的契機，結合市場需求，培養具有較高商業道德的人才是對現代營銷人的要求，培養高度市場環境適應能力是企業對人才市場的要求。將本地的產業文化特色引入教學活動是推進特色專業、特色課程建設的重要路徑之一。

開設思政課程是當代大學教育育人為本的主要核心，建設一門有特色的思政課程并非一蹴而就，需要將專業內容和思政內容重新融合構建，不斷的調整深化，以求打造真正有意義的思政課程。

2?課程設計主要思路

打造國際市場營銷學金課，彰顯專業特色是改革的主要方向，根據教育部定義高質量課程標準“高階性、創新性、挑戰度”的特點，以學生為中心的課程教學改革為目的，增強學生的社會責任感和實踐能力。課程內容按照“分析、綜合、評價”的思路進行設計，培養學生解決復雜問題的綜合能力和高級思維，課堂需要多研討、辯論、情景模擬、成果分享等活動展開，鼓勵學生勇于創新敢于挑戰。

在思政教學的改革中課程將歸納范蠡的主要經商思想與教學內容相結合，將整體內容分為營銷準備、營銷技術和營銷管理三個篇章，第一篇章主要培養學生要根據范蠡“審時度勢”的思想，范蠡指出任何事情都有其發展的變化的規律，在人為不能干預的情況下就要分析原因，經營中強調要順應時機，要準確的把握時機并掌握和利用時機，根據這一思想為指導，在面對國際市場時，可以分析復雜的國際形勢，充分的理解我國對外政策的基本原則，在堅持獨立自主的同時加強與其他國家的團結合作，與鄰為善、以鄰為伴的外交方針開展與其他國家的貿易關系和國際營銷活動，提升學生在遇到國際實際問題時能夠理性的分析和判斷國際形勢，快速正確的提出營銷方案。

第二篇主要引導學生在國際營銷活動中要把握商業活動的本質，不夸大過度的策劃營銷活動，不盲目的追求利潤傷害消費者的利益。范蠡認為“論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”。也就是就是要把握好貨物的供求關系以及買賣時機。貨物供求的多少可以知道貨物價格的高低，供給多時貨物價格會下降，少時價格就會上漲。同時他還認為經商需要注重經商環境和資金的流轉速度，強調薄利多銷，追求十分之一的利潤，不謀求暴利踏踏實實的穩中求進。他在經營農產品和養殖業的時候，不斷的學習新的技能擴大農村品的養殖范圍、養魚、飼養牲畜，十分注重產品的質量，追求培育出品質優良的產品，埋頭苦干靠自己的雙手致富。這一篇主要是從讓利、保質、好德這幾個方面引導學生在從事商業活動時應該遵循基本的商業規范，注重商品質量，不僥幸不求暴利，要有長遠的眼光腳踏實地做事業。

第三篇營銷管理篇以誠信于民，慈善為本為主要內容，范蠡在管理中善于用人在從事農、牧、漁、鹽業時期對待員工關懷愛護，曾經向勾踐建議以一定的時期為限廢除“奴籍”轉為自由民。司馬遷曾經評價范蠡是“富而好行其德”，他曾三散家財與百姓，他深知生財和管理之道，散財而聚德成為儒商的典范。習近平總書記也曾倡導“樹立慈善意識，參與慈善活動，發展慈善事業”組織和個人都應該參與其中，作為當代的大學生應該傳承中華美德，承擔社會責任。

通過對范蠡思想的深度了解，提煉出范蠡商業思想與專業知識相結合找到教學需要的契合點，以案例教學、主題討論、課堂辯論等方式融入到課堂教學（見表1）。

課堂上通過對“范蠡商道”思想的解讀，幫助學生樹立理想信念，構建正確的價值觀念，提升職業素養，強化職業道德。在理解范蠡商業思想的同時進一步激發大學生對中華優秀傳統文化的熱愛，幫助當代大學生樹立道路自信、理論自信、制度自信、文化自信的價值理念，立足于中國傳統文化的繼承，讓商業道德成為商科學生銘記內心的行為準則。在遇到不同文化的價值觀、時間觀、語境差異時，以“親仁善鄰、協和萬邦”的指導思想為學生傳達中華民族親仁善鄰的處世之道，以“天行健，君子以自強不息”的精神鼓勵學生努力拼搏，以“胸懷天下、兼容并包”的心態去面對文化差異。

3?課堂教學實施過程

備課階段，組織講授國際市場營銷課程的老師深度學習范蠡商業思想，精讀細研究后根據研讀的內容進行定期的匯報總結，課題組老師討論出思政課的主題，理清思政元素與專業內容的邏輯表達關系，反復推敲巧妙融合，更需要在理解范蠡商業思想核心意義的基礎上找到與當今的市場相關的新聞熱點、故事或者短視頻用學生們喜聞樂見的方式呈現出來，確保能夠把思政價值充分的體的同時增強學生對話題的關注度和激發學生的學習興趣，鼓勵學生延伸性學習，引導學生在今后的學習和生活中積極思考和探究營銷環境中的問題，促進“思政”與專業相長，達到事半功倍的教學效果。

教學階段，課堂教學主要采用BOPPPS教學模式使以學生為中心的教學設計方法。強調理論與能力相關聯，倡導學生參與和反饋。雙項互動式教學能夠幫助教師分析教學過程、找出教學盲點、改善并提升教學成效。BOPPPS模型具體的將課堂教學分為6個環節：導入環節（Bridge-in），通過思政元素的小故事和短視頻調動學生的積極性，引導學生探究專業內容；目標（Objective）環節，通過思政主題明確的指出課程應該達到的目標，再結合專業的知識提高學生的專業素質和能力；預評價階段（Pre-assessment）主要用來評測學習者現在所知道的和所理解的，用于指導教學后續安排，以及提醒學習者需要根據自己的掌握情況及時的調整學習狀態；課堂參與階段（Participatory）主要是采用話題討論、辯論的方式使學生主動參與到課堂中來，鍛煉了學生的自主思考和語言表達能力；后測階段（Post-assessment）主要是了解學生學習的效果，掌握學生對于思政元素的理解程度進而評價思政元素與專業內容結合的是否恰當，能否達到預期設想的狀態；總結階段（Summary）主要是給教師和學生提供課后思考的機會，學生需要根據教學內容反思自己學到了什么，結合實際能夠解決什么問題，課題組的老師需要記錄上課時學生的學習狀態和問題，在教學集中備課時及時的反饋，調整教學進度與內容反思本次授課存在的不足以便為下次上課做好充足的準備。

課后階段，課后的作業主要圍繞傳承、創新、興企三大主題進行，國際市場營銷課程以往的教學作業布置多以調研、報告等內容形式為主，融入“范蠡商業思想”等眾多思政元素后，還需要對學生的綜合素養、責任感、職業道德等方面進行評價給予學生正確的引導。讓學生去了解中國的傳統技藝、大國工匠、百年老字號品牌正確的對待各國的文化發展，在思考和實踐過程中樹立和傳播正確的文化信仰，能夠利用范蠡的商業智慧作為鑰匙解決當今企業的發展難題，秉承誠信、協同、共贏的理念堅守職業道德，通過作業回顧和反思，提升專業興趣提高學習效率。

4?課程評價體系構建

融入思政元素的課程考核既要掌握專業知識和實踐技能，也要考核學生的德育素養注重價值引領，學生的專業考核主要通過課后的作業，實訓討論組成，重注過程考核，通過學習通或釘釘等軟件對學生進行課后輔導，及時與學生互動，解答學生的疑問。德育素養的考核主要通過實踐作業和討論作業來進行評價，通過學生在小組中的表現觀察每個學生的學習狀態，團隊合作的態度，討論的內容，把每一個環節都進行量化設計，最終的期末成績將結合各環節的得分換算最后的成績，這樣的考核方法能夠調動學生的積極性和主動性，客觀透明的評價方法讓學生打消“偷懶”的思想，保質保量的完成課程的學習得到綜合能力的提升。

參考文獻

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