新形勢下建筑企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)營管理的創(chuàng)新路徑研究

摘要：在當(dāng)前建筑行業(yè)的激烈競爭中，建筑企業(yè)如何有效地拓展市場、承攬工程項目，并找到自身的發(fā)展定位，已經(jīng)成為業(yè)界亟需解決的問題。通過深入研究市場開發(fā)策略，企業(yè)能更準(zhǔn)確地把握戰(zhàn)略發(fā)展方向，探索出與自身發(fā)展相符的經(jīng)營道路，這不僅有助于企業(yè)平穩(wěn)渡過初創(chuàng)期，更能促進其向著穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展階段邁進。

關(guān)鍵詞：新形勢；建筑企業(yè)；區(qū)域市場開發(fā)；經(jīng)營管理

DOI：10.12433/zgkjtz.20243535

隨著生活水平的提升，人們對居住環(huán)境的要求也逐漸提高，在該背景下，建筑施工企業(yè)如果仍然想遵守傳統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，不僅無法提高經(jīng)濟效益，還會在市場競爭中逐漸失去優(yōu)勢。對此，為適應(yīng)新的市場環(huán)境并爭取更大的市場份額，建筑施工企業(yè)要優(yōu)化其經(jīng)濟管理策略。同時，通過進一步研究建筑施工企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)化手段，可以提煉出普遍適用的規(guī)律和解決方案，為同行業(yè)企業(yè)提供有價值的參考，以此來提升企業(yè)的市場競爭力，推動整個建筑行業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

一、區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要性

（一）拓展市場份額

在建筑行業(yè)中，擴大市場份額對于企業(yè)來說，不僅僅能增長經(jīng)濟收益，更能夠深層次地反映企業(yè)的綜合實力和市場影響力。在這一過程中，利用創(chuàng)新的市場開發(fā)戰(zhàn)略，建筑企業(yè)能更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶的需求，并據(jù)此提供精準(zhǔn)的服務(wù)，在激烈的市場競爭中脫穎而出。與此同時，通過創(chuàng)新的經(jīng)營管理方式，企業(yè)能進一步優(yōu)化資源配置，提升服務(wù)品質(zhì)與效率，以此吸引更多客戶的青睞，實現(xiàn)市場份額的顯著提升。而這種創(chuàng)新策略不僅有助于鞏固企業(yè)在現(xiàn)有市場的領(lǐng)先地位，更為其進軍新的市場領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）培育新增長點

現(xiàn)階段，科技的飛速發(fā)展以及市場環(huán)境的日新月異，推動了建筑行業(yè)的有效變革，盡管傳統(tǒng)建筑業(yè)務(wù)依舊穩(wěn)健，但其增長潛力已逐漸觸及天花板。因此，建筑企業(yè)亟需通過創(chuàng)新區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)營管理策略，探索并培育全新的增長點。這種創(chuàng)新涉及對新興技術(shù)的引入與應(yīng)用，例如，綠色建筑技術(shù)、智能建筑系統(tǒng)等，或者是對新市場領(lǐng)域的開拓，如城市翻新項目、基礎(chǔ)設(shè)施升級等，通過不懈的探索與實踐，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)并把握新的市場機遇，從而為企業(yè)注入新的活力與增長動力。這不僅能顯著提升企業(yè)的盈利能力，更有助于其在行業(yè)中樹立更強的競爭優(yōu)勢。因此，培育新增長點對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說十分重要，也是區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要追求之一。

二、建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

（一）分子公司與區(qū)域指揮部并行

在市場經(jīng)濟制度的影響下，項目承包模式已經(jīng)成為建筑施工企業(yè)開展業(yè)務(wù)的主流方式，項目管理也因而變得尤為重要。該領(lǐng)域主要涉及項目規(guī)劃、資源分配、施工實施及質(zhì)量監(jiān)控等多個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都要對項目的成功與否具有決定性影響。當(dāng)前，企業(yè)在項目管理方面的任務(wù)是高效、準(zhǔn)確地達成施工目標(biāo)，并實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。不僅如此，對項目質(zhì)量和安全的管理，會直接關(guān)系到建筑項目的質(zhì)量，更是塑造企業(yè)良好形象、贏得社會認(rèn)可的關(guān)鍵。同時通過全面、嚴(yán)格的項目管理流程控制，企業(yè)能確保項目的穩(wěn)定推進，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。

（二）建筑企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)架構(gòu)

在建筑施工市場，企業(yè)為擴大經(jīng)營版圖，采取多元化的區(qū)域市場開發(fā)方式。其中，二、三級公司在不同區(qū)域成立分子公司或辦事處，企業(yè)能進一步了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，及時捕捉市場風(fēng)向的變化，并與當(dāng)?shù)乜蛻羧后w建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。該模式的優(yōu)勢在于其高度的靈活性和市場針對性，并根據(jù)不同地區(qū)的市場特性進行調(diào)整。另外，以企業(yè)總部為核心，成立區(qū)域指揮部來統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)營活動，該模式更注重全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃和資源的優(yōu)化配置，能站在更高的視角審視市場動態(tài)，并協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的協(xié)同發(fā)展。在通常情況下，區(qū)域指揮部擁有更大的決策自主權(quán)和資源配置權(quán)，能更有效地應(yīng)對市場波動，推動企業(yè)在各區(qū)域的協(xié)調(diào)和均衡發(fā)展。而這兩種方式各具特色，且常在企業(yè)中同時采用，共同搭建建筑施工市場開發(fā)的基本架構(gòu)，展現(xiàn)企業(yè)對市場拓展的多元化和準(zhǔn)確的管理思維，不論是通過分子公司、辦事處，還是區(qū)域指揮部，企業(yè)都應(yīng)該不斷嘗試和創(chuàng)新，以此來更好地適應(yīng)市場的動態(tài)變化，并謀求穩(wěn)定的發(fā)展。

（三）建筑施工企業(yè)成本管理

成本管理在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中扮演著重要角色，一個經(jīng)過優(yōu)化且運行高效的成本管理體系，對于提升企業(yè)的整體運營效能尤為重要，能為企業(yè)各項經(jīng)濟活動的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，如圖1所示。通過不斷推動成本管理的精細(xì)化和系統(tǒng)化，企業(yè)能更有效地控制費用支出，提升資源使用效率，增強盈利能力。另外，還要擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這樣企業(yè)才能在市場競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，并抓住更多發(fā)展機會，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)管理模式的創(chuàng)新和提升。因此，企業(yè)必須給予成本管理工作足夠的重視，優(yōu)化成本控制制度，從而全面提升企業(yè)的市場競爭力和行業(yè)地位[1]。

圖1 建筑企業(yè)的成本管理

三、新形勢下建筑企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)營管理的創(chuàng)新策略

（一）建立完善的市場開發(fā)體系和經(jīng)營制度

對于市場的開發(fā)和經(jīng)營，從項目的前期構(gòu)思到實施，再到后期的運維管理，市場開發(fā)和經(jīng)營的理念和實踐都貫穿其中。為確保這一連串活動的連貫性和穩(wěn)定性，企業(yè)必須對項目的每個環(huán)節(jié)都給予足夠關(guān)注，并在內(nèi)部建立高效的協(xié)調(diào)制度，從而規(guī)范市場行為，提升經(jīng)營效率。在實現(xiàn)該目標(biāo)的過程中，企業(yè)以長期發(fā)展戰(zhàn)略為引導(dǎo)，明確自身的核心競爭力，并建立一套完善的市場開發(fā)架構(gòu)和運營體系。面對不同的市場和區(qū)域，企業(yè)還應(yīng)該靈活調(diào)整策略，打造出多元化、立體化的市場開發(fā)和經(jīng)營布局。首先，打造一套健全的市場開發(fā)架構(gòu)。要求企業(yè)制定既科學(xué)又高效的組織架構(gòu)，并明確各部門的職責(zé)范圍，以便于更好地協(xié)同工作，提升整體的運營效率。其次，企業(yè)還要不斷優(yōu)化、更新市場開發(fā)和經(jīng)營的規(guī)章制度，確保各項工作流程的清晰和規(guī)范。通過這樣的管理制度體系，企業(yè)能更好地監(jiān)控市場行為的合規(guī)性，防止內(nèi)部出現(xiàn)惡性競爭，從而保障整體利益。最后，建立多角度的區(qū)域經(jīng)營布局，企業(yè)要密切關(guān)注國家區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的動態(tài)，靈活調(diào)整在各區(qū)域的經(jīng)營策略和資源投入，對于經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，企業(yè)要全面介入，積極提升品牌影響力和市場份額；對于經(jīng)濟正在崛起的區(qū)域，要把握關(guān)鍵領(lǐng)域和項目，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；而對于雖然經(jīng)濟相對滯后但具有戰(zhàn)略價值的區(qū)域，企業(yè)也應(yīng)該保持不斷的市場投入，確保品牌的長期影響力[2]。

（二）完善企業(yè)經(jīng)營模型

在新發(fā)展格局的推動下，企業(yè)探索開發(fā)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于實現(xiàn)內(nèi)部體系的創(chuàng)新，企業(yè)需要將市場經(jīng)營意識、對動態(tài)信息的敏感度、對行業(yè)準(zhǔn)入的把握及獨立自主的發(fā)展理念有所了解。借助PEST模型和五力模型等先進戰(zhàn)略分析工具，企業(yè)重塑發(fā)展策略，追蹤市場動態(tài)，理解客戶需求，并結(jié)合自身優(yōu)勢，繪制未來發(fā)展藍圖。

從政策環(huán)境的角度來看，企業(yè)必須符合國家的宏觀政策脈絡(luò)，夯實國內(nèi)外市場的根基，新型城鎮(zhèn)化、衛(wèi)星城市的建設(shè)及城鄉(xiāng)結(jié)合部基礎(chǔ)設(shè)施的完善都為企業(yè)提供難得的發(fā)展契機。同時“一帶一路”倡議的推進也為企業(yè)開辟了更廣闊的國際舞臺。私營建筑企業(yè)也要充分發(fā)揮靈活性和創(chuàng)新性，與大型國有企業(yè)攜手合作，共同構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域的合作網(wǎng)絡(luò)。

在經(jīng)濟環(huán)境層面，企業(yè)要順應(yīng)信息化、智能化城市建設(shè)的潮流，勇敢開拓新能源市場，通過引入新能源材料，優(yōu)化企業(yè)資源儲備，更好地抵御經(jīng)濟波動帶來的影響，有助于企業(yè)增強風(fēng)險抵御能力，并為企業(yè)發(fā)展增添活力。

在技術(shù)層面，企業(yè)積極響應(yīng)國家技術(shù)扶持政策，主動與地方高校和研究機構(gòu)建立緊密的合作關(guān)系。通過產(chǎn)學(xué)研深度融合，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，為企業(yè)帶來源源不斷的技術(shù)支持和人才儲備，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

面對社會環(huán)境的變化，企業(yè)要敏銳捕捉人口老齡化帶來的市場機遇，積極開發(fā)適合老年人的城市休閑空間和公共設(shè)施。同時隨著公眾對生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注，企業(yè)要秉承綠色發(fā)展理念，努力打造綠色、環(huán)保、節(jié)能的企業(yè)形象。尤其在傳統(tǒng)的建筑市場中，通過凸顯企業(yè)的“綠色”品牌特色，贏得消費者的信任和市場的廣泛認(rèn)可。

（三）智能創(chuàng)新

實際上，智能創(chuàng)新是現(xiàn)代信息技術(shù)和企業(yè)經(jīng)營管理活動的融合，標(biāo)志著企業(yè)信息化和智能化水平的進步。在大數(shù)據(jù)浪潮、經(jīng)濟全球化趨勢及信息化時代的共同推動下，企業(yè)需增強自身的信息化實力，來更好地適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。這種實力的提升，能有效促進信息的高速流通，更可以提升企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營管理的信息化是一個多層次、寬領(lǐng)域的復(fù)合系統(tǒng)，能滲透到企業(yè)的各個運營層面，如后勤管理、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷售等重要環(huán)節(jié)。信息化的精髓在于對企業(yè)各類信息的綜合集成、對工作流程的精細(xì)化改造，為確保信息化的成功實施，企業(yè)要結(jié)合自身的具體情況，在有限的范圍內(nèi)開展試驗性實踐，當(dāng)試驗成果比較顯著時，再在內(nèi)部進行擴展，并在實際操作中優(yōu)化和調(diào)整[3]。

（四）強化戰(zhàn)略應(yīng)變和經(jīng)驗轉(zhuǎn)化

面對區(qū)域市場開發(fā)的使命和目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該展現(xiàn)出更卓越的戰(zhàn)略應(yīng)變能力和市場洞察力。為達成該目標(biāo)，企業(yè)要特別設(shè)立一個專注于區(qū)域市場開發(fā)的團隊，該團隊的任務(wù)是了解市場的脈動，更要密切關(guān)注政策動向，確保制定的市場策略具有準(zhǔn)確的“指向性”。在執(zhí)行各項策略時，團隊必須要敏銳地捕捉市場的變化情況，并根據(jù)實際情況靈活調(diào)整實施路徑，保持策略和市場需求的一致性，從而提升企業(yè)的“應(yīng)變能力”。

另外，企業(yè)應(yīng)該建立一套完善的反饋和反思體系，定期對區(qū)域市場開發(fā)活動進行審視和分析，及時發(fā)現(xiàn)策略執(zhí)行中的不足并糾正，該過程還能幫助企業(yè)從實踐中提煉出寶貴的經(jīng)驗。將這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可普及、可應(yīng)用的業(yè)務(wù)模式，以此來增強企業(yè)在今后市場拓展中的“可推廣性”，同時也為整個建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻智慧和力量。在這樣的前提下，在強化企業(yè)組織架構(gòu)的同時，也為其在新的市場環(huán)境下進行區(qū)域開發(fā)增添新的生機和活力，通過不斷的策略優(yōu)化、經(jīng)驗積累、模式創(chuàng)新，企業(yè)能在競爭激烈的市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，從而取得區(qū)域市場開發(fā)的新進展。同時，用戶的數(shù)據(jù)被保存在遠(yuǎn)離用戶本地的服務(wù)器上，但難避會增加數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險，如果數(shù)據(jù)保護措施無法有效執(zhí)行，用戶的個人隱私和企業(yè)的商業(yè)秘密則存在泄露的危險，造成無法彌補的損失。

（五）合作與資源整合

為了在激烈的建筑市場競爭中穩(wěn)固地位并開辟更廣闊的發(fā)展空間，建筑企業(yè)要采取一種全面且深遠(yuǎn)的合作戰(zhàn)略，深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與高效性。通過與材料供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，例如，實施集中采購策略以及聯(lián)合開展新材料研發(fā)項目，企業(yè)不僅能降低采購成本，更能保障材料供應(yīng)的連續(xù)性以及材料品質(zhì)的優(yōu)越性。與此同時，企業(yè)與設(shè)計機構(gòu)及監(jiān)理公司要加強配合，這種協(xié)同工作模式可以確保項目從設(shè)計到施工再到監(jiān)理的全流程無縫銜接，從而在項目規(guī)劃初期就充分考慮到施工實施的可行性與成本效益，并在項目執(zhí)行過程中嚴(yán)格控制工程質(zhì)量與進度[4]。

進一步來說，建筑企業(yè)應(yīng)積極探索與其他地區(qū)杰出同行的戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手共進，共同角逐大型工程項目。這類跨區(qū)域合作有助于企業(yè)通過資源共享與優(yōu)勢互補來強化項目執(zhí)行能力，同時提供學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)最佳實踐與市場開拓策略的平臺，從而推動企業(yè)運營管理水平與市場應(yīng)變能力的全面提升。企業(yè)還要具備國際視野，主動參與國際建筑項目的合作與競爭，積極引進并吸收國際先進的建筑技術(shù)與管理智慧，以此來提升自身的全球競爭力并擴大國際市場份額。

四、結(jié)束語

總之，面對當(dāng)今充滿變數(shù)的市場環(huán)境，建筑企業(yè)要先了解內(nèi)外部因素，來準(zhǔn)確定位自身的市場開發(fā)和經(jīng)營管理方向，通過設(shè)計和實施有戰(zhàn)略意義的市場開發(fā)和經(jīng)營管理計劃，能更有效地滿足國家宏觀調(diào)控政策和城市建設(shè)需求，為企業(yè)達成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)提供支持，增強市場競爭力。

參考文獻：

[1]李志強.建筑施工企業(yè)加強區(qū)域市場開發(fā)的有效方法[J].中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（全文版）經(jīng)濟管理，2024（3）：32-35.

[2]鄧琦.新時期建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作策略[J].中文科技期刊數(shù)據(jù)庫（全文版）經(jīng)濟管理，2023（1）：64-66.

[3]王晗.建筑施工企業(yè)加強區(qū)域市場開發(fā)的有效方法[J].現(xiàn)代企業(yè)，2023（1）：151-152，188.

[4]石凱華.建筑工程企業(yè)市場開發(fā)研究與策略[J].中國經(jīng)貿(mào)，2024（9）：63-65.

（作者單位：中交第二航務(wù)工程局有限公司）