女裝為什么變得又貴又難穿？

這兩年，很多人都模糊感覺到，網購的女裝正在變得又貴又難穿。這不是錯覺，華師傅是一位從業逾20年的女裝制版師，在大服裝企業和小加工廠都工作過。他觀察到，電商直播興起后，在“低價預售”與“小單快返”的模式驅動下，商家極限壓縮研發成本與生產周期，女裝從面料到工藝，再到質檢，正在全方位地“偷工減料”，與此同時，在高退貨率的影響下，女裝價格并沒有真的降低，甚至反而變高了。（結合工作經驗，華師傅也整理了一份網購女裝的Tips，附在文末。）以下根據華師傅的口述整理。

越來越差的女裝質量

女裝的做工和品質越來越差，這是行業里很多老師傅的共識。不是某個環節的問題，是從面料到工藝，再到質檢，全方位的“偷工減料”。工藝上的退步尤為明顯。以女裝襯衣袖口為例，如今清一色采用“拉條”工藝，沒有像男裝一樣做“寶劍衩”。我見過不止一家服裝品牌公司的老板娘在會上直接點名，女裝不能做寶劍衩，因為出貨慢，單價高。一對“寶劍衩”工費兩三塊錢，“拉條”只需要簡單包個邊，成本可能就一毛錢，效率還翻倍。但“拉條”的襯衣配不了正式西裝，沒那個講究勁兒，網上看圖可能差別不大，拿到手質感就差多了。

另一個重災區是襯衫門襟，就是縫扣子、扣眼那一條。正規做法是，門襟要單獨燙一層襯布，并且開扣眼的位置要用熨斗燙一層襯布在上面，防止開扣眼時開爛面料，這樣做出來，扣眼才平整，扣子才穩固，整件襯衫才有筋骨。現在工廠大都省了燙襯這道工序。為啥？燙襯工序很麻煩，要么需要用高溫機器一塊塊壓，效率低，用蒸汽燙的襯又容易洗后起泡脫落。結果就是，扣眼周圍皺成一團，門襟捏起來軟趴趴的，沒質感。褲子口袋也容易偷工減料，特別是側插袋，以前講究“三點固定”——袋口、袋底和前中拉鏈位置都固定，這樣口袋穩當，裝東西不晃悠。現在很多簡化成只固定腰頭和側縫兩個點，袋底懸空。這樣口袋容易變形下垂，美觀度和實用性都打折。口袋面積也縮水，傳統的口袋要求，手掌插在里面能完全張開，方便掏東西。

以前我們品牌公司有嚴格要求：女裝口袋寬度一般16～17厘米，長度26～27厘米。但現在的工廠，口袋做得特別小，騎電動車時，都怕手機掉出來。還有像夾圈、斜插袋口、公主縫這些容易受力變形的地方，用縫紉機縫制前都要燙定型條加固，現在為了省工省時統統省略，衣服掛起來或者穿身上，板型根本撐不住，這里扭那里斜。

面料問題也很突出。現在在網上買牛仔褲，襠部位置穿一段時間就會鼓包，尤其女裝牛仔褲。根源是面料縮水率太高，牛仔布布料多是棉的，洗水后會收縮，但拉鏈不縮水，面料一縮，拉鏈就拱起來了。這個問題其實有解決辦法，傳統的做法是，制作前把面料送去洗水廠“預縮”，一般會把縮率降到3%左右。這樣做的好處是縮率小，裝拉鏈時預留的收縮余量非常小.縫制難度小。

但是現在，商家為了省“預縮”工序，直接把縮水率加在紙樣里——比如，面料縮水率10%，成品褲子前中拉鏈長15cm，那么在裝拉鏈時要硬塞進去多達（15cm*10%的縮率）1.5cm的布料，很難縫得均勻。成衣洗完水后拉鏈位置就會拱起來，形成難看的鼓包。

今年“棉麻”衣服賣得很火，但不少所謂的“棉麻”服裝，仔細看成分表，棉麻含量可能才百分之幾！商家鉆空子，報告上標“棉麻混紡”，宣傳頁卻寫“棉麻感”；標“含真絲”但不說含量。不同含量、克重和支數天差地別，成本能差一倍不止。這里減一點，那里減一點，衣服的整體做工必然粗糙。以前我們公司研發新款，流程特別嚴謹：一個款最少改三版——第一版用普通黑白棉布打樣，試板型改細節；第二版上正確面料，團隊再審版修改；第三版才最終定稿。所以，假設最后投產150個款，背后要打450次版。

淘汰的款一樣走過三版流程，里外里光打樣就浪費大幾百件。這樣磨出來的貨，板型精準、風格統一、面料做工全是優中選優。但代價就是，研發成本很高。現在則是研發能省就省，省下來的制版費和面料費，用來請主播、配美工、場控和運營。

被直播改變的服裝行業

現在不少女生在網上買衣服，發現男裝質量普遍比女裝好。這是有歷史原因的，并不是現在才造成的。因為男裝款式相對固定，工藝相對簡單，用的料子也比較單一，面料支數和克重通常也比女裝高，特別是一些基礎款，穿個5—10年問題不大。

女裝就不一樣了，重點在款式、花色和面料的變化上，什么蕾絲花邊、稀奇古怪的新面料、特殊工藝都用得多，款式更新換代特別快。你花大價錢買件女裝，可能過兩年就不流行了，商家也考慮到這點，開發新品的時候，就會在質量和價格上讓渡一些。但以前不會像現在這樣如此之差。

為什么質量會變成今天這樣？根子在于整個行業生態徹底改變了，尤其是直播電商興起后形成的環環相扣的惡性鏈條。

2015年以前，我一直在二線品牌。那時服裝企業還堅持原創設計。設計師不會直接丟一張圖給你，而是畫一個想要的設計稿，跟制版師詳細溝通：“這個領子我想要做成這樣”，或者“這個袖口我想要那種感覺”。他們也會給你參考圖，但不是要求你完完全全照抄、做得一模一樣。

大概從2017、2018年開始，整個行業的風氣越來越快地變了。等短視頻直播興起，這種變化尤其明顯，基本上整個網絡尤其是批發市場，全部都在抄版了。

直播的核心是低價走量，一件衣服，如果面料成本、輔料和加工費在80元，傳統服裝檔口的定價一般是3倍，實體品牌店定價在4——8倍，因為還要算上租金、水電、人工、物流等固定支出，不同環節還要有利潤。但直播間的定價可能只是硬成本的2倍，工廠的利潤所剩無幾，這還是在維持正常退貨率的情況下。但他們賭的是巨大的流量和銷量，舉個例子，即便一個款只掙20塊錢，但賣1萬件就能掙20萬，一個月要是能出10個爆款，就能掙200萬。所以，大家都在壓價格，找爆款。為了快速抓住流量，大概從2021—2022年開始，大部分店鋪的銷售模式都變成了“直播預售+小單快返”，就是每個新款，先做30件，如果很快賣光，就聯系工廠補單，可能補個200件、500件放到倉庫里。賣完再追加。這樣一來，這個款很可能就做成爆款了。反過來，如果某個款賣得很慢，就直接撤掉。

因為是預售，出貨速度就很關鍵，一般要求5—7天甚至更快。有些平臺規定，預售期通常15天，超時要罰款，所以對商家來說，速度成了生死線。以前工廠大批量生產前，必須做一件產前樣給品牌方確認，大家簽字蓋章，作為大貨標準。現在為了趕預售期，這步直接跳過。以前品牌方都有跟單（負責從接單到出貨的全鏈路把控）或質檢員駐廠，盯著每道工序，發現問題當場要求返工。現在直播電商很多連查貨的人都沒有，或者等成品出來了隨便量量尺寸。

即便收到貨，發現衣服尺寸小了，可貨已經賣出去，不可能讓消費者取消訂單，這時候再讓工廠返工？根本來不及，時間卡死了。那怎么辦？只能硬著頭皮處理，做小的衣服就改碼——比如把大碼改成中碼，中碼改成小碼，小碼直接不要了。

品質沒有保證，顧客拿到東西就想退貨。平臺不管退貨多少，只看成交數據是否漂亮。很多店鋪為了吸引銷量，提高店鋪排名，就包運費險。服裝行業現在退貨率居高不下，有些公司的單品退貨率能達到90%。

雖然我主要制作生產女裝，但作為一名男裝消費者，我覺得男裝質量也在變差。去年，我老婆在網上給我買了一件T恤，300多元，按理說這個價位不算便宜，但東西拿到手，面料和做工都很差，我們要求退貨，客服說：“要不我們返您50塊錢，您就別退了。”但我是干這行的，心里清楚它到底值多少錢，最后還是堅決給退了。

一開始大家都以為，直播預售能解決庫存積壓，沒想到退貨率這么高，再加上前期為了推廣衣服，花了很多錢買流量，利潤空間反而進一步壓縮。結果就是，看起來服裝行業更繁榮，賣得更多了，但其實賺得更少了。

被迫“內卷”的從業者

作為這個鏈條上的關鍵一環，我們制版師的日子也跟以前天差地別了。外界習慣于將制版師稱為裁縫，但我們除了要將設計師的草圖，轉化為可工業化生產的標準紙樣，還要確保成衣的板型、舒適度與設計意圖高度一致。換言之，我們主要為衣服的“工藝”和“板型”負責，既確保衣服高效生產，又能達到理想效果。直播電商興起后，制版師的核心KPI變成了“量”，因為要找到爆款，就要不停地找款、試款。我之前去面試一家服裝企業，對方第一句話就問我，“你一天能打幾個版”，等面試結束又問了一遍。我感覺特別不舒服，好像效率已經高于一切。

以前制版師拿固定工資，現在廣州有些公司實行績效加底薪，比如月薪一萬二，拆成九千底薪加三千績效。績效考核的內容就是，一天要完成幾個版，還要保證頭版的一次通過率。什么意思呢？好比寫文章，一般都要修改幾次，但是現在領導突然說你的稿子要在固定時間內一次通過才行，不允許修改，否則就算績效不合格。還得兼顧放碼、算料、改版這些雜活，完成不了就扣錢。完成任務后，多打一個版可以多賺50—100塊，有人下班回家干到凌晨，得到公司表揚后，其他人不得不效仿，形成惡性內卷。

更極端的是，有些企業引入了系統倒計時制度，任務單一下到系統，就開始倒計時，比如8小時內必須完成幾個版，下班時間也算在內，要是下午派個單，晚上必須得加班，否則算超時。

以前，番禺有不少千人規模的大型服裝企業，后來隨著地價、人工成本的上漲，大都搬離，目前只剩一個。大型服裝廠搬走后，廣州服裝行業更是失去了技術和管理的標桿，留下的中小廠為了生存，只能擁抱直播快返、低價傾銷的模式。

我是2000年在親戚的帶領下入行的。那時，制版師的培養，主要靠師傅帶徒弟，一般需學三年，第一年給師傅打雜，第二年學縫紉，第三年學裁剪手藝。現在講究效率，在裁縫培訓班學3—4個月就正式上崗。

但這個行業又需要非常充足的經驗，舉個例子，有些公司的設計師可能就是在網上找了一張圖片，沒有標注任何數據，然后就要圖片效果一模一樣的產品，剛入行的人，甚至都不知道衣服要打多長，打多大，領子要做多少，最后制作出來的衣服，胸圍定小了，衣長搞短了，或者板型不好，就會牽扯到一系列問題。

服裝行業里還有個崗位叫車工，是制版師的下一個環節，負責按照工藝要求和紙樣（或樣衣），將裁好的衣片縫成成衣。這個工種每天要工作十幾個小時，非常辛苦，現在年輕人都不愿意干。目前服裝行業的車工，最小年齡的是80后，90后基本沒有，等80后退休，還是這個待遇和工作環境，國內的服裝企業基本再難招到一線工人。

逾20年制版師傅的買衣TIPS

要想在網購女裝的時候少踩坑，需要一些技巧。1.根據預算和風格找到心儀的店鋪和款式后，仔細查看模特的身材數據，包括胸圍、腰圍、臀圍、身高、肩寬等，是否與你接近。如果你買的是收腰款，那模特的腰圍尺寸就很關鍵；買褲子，腰圍和臀圍是重點。這里有個陷阱要注意，有些商家防抄襲，會故意標錯衣服尺寸。所以，找到身材跟你相似的主播或模特更有參考意義。像我體型偏厚，就固定買九牧王、七匹狼這些牌子，因為他們家模特身材跟我相當。

２．如果兩家店模特圖一模一樣，價格卻不同，那就看哪家上新時間更早。上新早的通常是原創，質量更有保障。

3．千萬別只看模特拍的漂亮效果圖。有時候衣服都生產好了才發現板型有問題，比如腰圍做大了，商家就在模特背后用夾子把衣服夾緊。這時候，買家秀的真實反饋就變得特別重要——那些在豪華酒店、漂亮大樓外拍得特別好看的，可能是商家找的“水軍”。要看就挑那些在普通家里、對著鏡子拍、沒任何修飾的真實照片。

4．看評價也要留神，如果清一色說好，反而要警惕；如果很多評價提到線頭沒剪干凈、質感差這類具體問題，也要慎重考慮。但如果銷量大，只有一兩件被提到有質量問題，通常不用太擔心。

5．嘗試新店時，先買一件試試水。衣服到了別急著剪吊牌，先里里外外翻看一遍，檢查線頭有沒有剪干凈、做工、面料質感如何。再上身試穿感受下，夏天衣服最好穿出去溜達一圈，如果覺得悶熱不透氣，那基本就是全化纖料子。

6．不建議跟著主播買衣服，現在主播分兩種，一種是大公司賬號主播，靠公司品牌和風格吸引客戶。一種是個人IP，這類主播基本都是找工廠代加工，質量沒有保障。有些主播聲稱賣的是大牌仿版，但展示的其實是大牌原版，跟消費者買到的不是一個東西。

總結起來，網購衣服還是要結合你喜歡的風格、能接受的面料和預算，去選店鋪和款式。記住以上這些關鍵點，踩坑的概率能低點。