淺談中職市場營銷英語課的組織教學

魏曉

【摘 要】教師走進課堂，最初幾分鐘的組織教學環節，對接下來的整堂課吸引學生的注意力、課堂紀律維持、教學效果起至關重要的作用。

【關鍵詞】中職市場營銷英語 中職生 組織教學 營銷大師

一、引言

（一）關于世界著名的市場營銷學大師

《市場營銷學》作為一門獨立的學科正式出現，是源自1912年美國哈佛大學的赫杰特齊教授撰寫的一部書《Marketing》。因而在營銷學領域，普遍認為美國是市場營銷學理論的發源地，世界上很多關于市場營銷學的理論、觀點、教科書，都是由美國的營銷學專家提出和撰寫的。世界上有很多著名的營銷大師、推銷大師、經濟學家，他們的一生充滿了營銷的傳奇，對市場營銷學的貢獻令世人敬仰，他們生前或退休后撰寫了很多營銷的理論著作或回憶錄，大多是用英文寫的，因此，真正想學好營銷學，一定會接觸到世界著名營銷大師的姓名、他們的著作等英文叫法，如，唐·舒爾茨，Don E.Schultz，美國整合營銷傳播教授，第一個被推選為“年度直接營銷教育家”，著有《整合營銷傳播》； 巴巴拉·本德·杰克遜，Barbara B.Jackson，美國著名營銷學專家，積極提倡“關系營銷”，長期致力于關系營銷培訓師事業。他們的著名翻譯介紹到中國來的不多，因而，學生們只有學好英語才能更好地了解他們的著名理論。

（二）關于中職市場營銷英語課組織教學

英語教學課堂活動最重要的，恐怕就是激發學生的學習興趣了。美國心理學家羅杰斯曾說：“成功的教學依賴于一種真誠的尊重和信任的師生關系，依賴于一種和諧安全的課堂氣氛。” 教師走進課堂，最初幾分鐘的組織教學環節，對接下來的整堂課吸引學生的注意力、課堂紀律維持、教學效果起著至關重要的作用。組織教學環節成功了，會使課堂氣氛活躍、快樂，學生會把注意力集中在教師身上，充分信任教師的知識傳播，組織教學的內容要新穎、健康，融會貫通，有針對性、有教育性、有目的性，能復習前幾單元學過的詞匯，引出即將要學習的新詞匯，充分發揮學生的主動性和積極性，調動他們的最大熱情和興趣，積極地參與到其中，將他們的注意力完全集中在課堂上，可以說，組織教學的環節可以充分展現學生的個性化品質，學生的個性化越強烈，課堂活動就越豐富多彩。

二、組織教學環節的實施

（一）用英語介紹世界著名的營銷大師，用好最初幾分鐘

教師可以充分利用課堂最初幾分鐘的時間，用英文向學生介紹這些大師和他們的作品。如：

教師可以在黑板上寫出“Philip Kotler”（菲利普·科特勒）、 《Marketing Management： Application， Planning， Imple mentation and Control》（營銷管理：分析，規劃，實施和控制）。教師可以告訴學生，這里前面一個是人名，后面一個是書名，首先請個別同學或全班同學找出熟悉的單詞，根據自己的理解進行翻譯。在這里，application和implementation 沒有學過，但是其他的單詞學生熟悉，他們會很快地猜出大意，然后，教師因勢利導，先學習application和implementation這兩個新詞，并且試著用學過的簡易的英文告訴他們，菲利普·科特勒是現代營銷學之父，一生著書無數，其中《營銷管理》被翻譯成20多種語言，被認為是全世界各類大中專院校市場營銷學專業的學生、職業經理人以及營銷工作者必讀的書籍。

一周至少兩次，在每節課的最初幾分鐘用英語來介紹世界著名的市場營銷學大師及其他們的著作，復習了舊單詞，學習了新單詞，這些新單詞不一定馬上用得上，但是在今后的學習中，一旦遇上了這些單詞便會在回憶中掌握它們。

（二）學生做主，組織教學，拓展技能

在學生適應了這個環節后，教師便可以根據學生的基礎，針對不同學生的個性和喜好，制訂不同的教學計劃和措施，要求同學們自己來組織這個環節。比如：

可以事先布置給一個英語成績比較好的同學，讓他在課前從網絡或者相關資料中，找出國內或國外比較成功的有關營銷方面的知名人物，整理出新的詞匯，寫在黑板上，然后進行講演，遇上生詞的地方，便進行教學。同時，給一個英語成績不是很好，但是家庭有營銷背景的同學布置一道稍為簡單的題目，比如：

Do you think that your father is a successful businessman？（你認為你父親是個成功的商人嗎？）

Is he famous in his field？ If is ，what made him succeed？（他在他所從事的領域著名嗎？如果是的，成功的秘訣是什么？）

有時候，這會起到意想不到的效果，老師把這位學生的父親比做成功人士，并且在課堂的組織教學環節，向全班同學介紹他的父親，使這位同學深受鼓舞，對他父親所從事的行業有了新的認識，對這個組織教學環節從此有了興趣，以后，他總是積極準備資料、要求講演，在準備資料的過程，無疑會遇到很多新的生詞，這對他們是個挑戰，但也是學習的機會。

榜樣示范的作用，使得其他同學覺得他們也可以加入，也可以做到，于是他們自己安排同學輪流進行這樣的活動，每節課前都會有學生主動進行講演，我們會發現，由于他們的生長經歷不同、個人喜好不同、資料來源不同、崇拜的人物不同，他們的講演各有各的風采，各有各的創新，比如有的喜歡汽車推銷大師喬·吉拉德，有的喜歡寶潔公司的創始人，有的喜歡海爾的拼博精神，他們會在課前積極尋求有關這些大師的事跡、生平、成就，遇上不懂的單詞就會問老師，或是查字典，課堂上他們便會向同學們介紹很多世界知名的營銷成功人士，以及他們的企業和產品，使同學們開了眼界。比如：

有一次，有兩個女生拿了兩盒化妝口紅，迅速地在各自的嘴唇上抹了幾下，然后其中的一位問全班同學：

Who is more beautiful？

很明顯，在燈光下，左邊女同學的嘴唇紅潤光澤，溫婉可人。于是同學們紛紛指著她說：

Of course WeiWei is more beautiful？

然后，那位女同學問：

Yes， you are right. But do you know why？

于是，她開始介紹：

Its Chanel（香奈爾）. ...

在她的介紹中，同學們了解了香奈爾這個品牌，了解了它的創始人香奈爾女士的奮斗歷程，同時也喜歡上了香奈爾口紅。后來，很多女同學都用上了香奈爾口紅。參與表演的同學因為受到學生們的喜愛，在往后的活動中更加積極主動，并且多樣化。同時這個環節把同學們的注意力完全集中到了課堂上，為接下來的教學導入做好了充分的精神準備。

（三）組織教學環節要合理合情

組織教學環節充分利用了課堂最初幾分鐘，有很多的益處，它有利于將學生的注意力集中到課堂教學活動中，有利于培養學生多元化的需要，激發學生的學習興趣，實現自我成就感。但是在運用中要注意它的時間性、計劃性，要充分做好教學計劃，教學教案要有完整性，要合理安排時間，每次最好不要超過8分鐘，否則會影響其后的教學計劃完成；其次，要有目的性，即最好每次學生的活動內容與本節課要上的內容要相得益彰，這樣，這個環節對本節課可以起到啟發和承續的作用。

（四）復習鞏固同樣重要

在教學實踐中，我們會發現一個現象，即學期期末的時候，有的同學會把過去學過的知識都忘了，再問一些相關的問題，他們會答不上來，因而復習鞏固也會重要。鞏固可以充分利用課外活動時間。

課外活動又稱第二課堂，是中職學校必不可少的內容，可以充分利這些時間，帶學生們到圖書館、多媒體教室進行活動，這樣既可以復習了舊知識，還可以充分利用多媒體的各種手段，如音、頻、形、聲等，向學生介紹更多的補充內容。

（五）組織教學中要注意互動

組織教學不僅僅是幾個學生在臺上的表演，它更重要的是學生間的互動。因而少不了臺上同學與臺下同學的提問，有的學生對老師的提問很積極，但對同學間的提問不以為然。事實上，課堂互動是組織教學中很重要的一個環節，它不僅是為活躍課堂氣氛而進行的，它可以有效地檢驗教學的成果，增進師生間、學生間的互相了解和溝通，有利于下一階段更好地教學。

課堂互動如果不能很好地發掘學生的個性潛能，注重他們個體的差異性，充分利用每個學生心智、情智和腦智，課堂互動就會成為學生的負擔，浪費了寶貴的時間。因而，課堂互動通常要注意以下幾點：

1. 因人而異設計題目

每一次組織教學，教師都要事先做好充足的備課準備，也要要求即將上臺表演的同學做好充分的準備工作。教師自己或上臺表演的同學，對班上每位同學的特長、優勢和劣勢要全盤分析，為他們量身定做地設計問題。這樣可以避免問到的學生不會答，出現尷尬的局面；而會答的同學沒機會，會覺得少了一次表現的機會。

2. 集音、形、義于一體

可將即將學的生詞或句子的讀音、拼寫的形式以及詞匯的意義融為一體。可以提問幾個學生一個單詞或一組詞匯，擅長讀音的可領讀，擅長表演的可以用行體動作做示范。這樣每個學生都有發揮強項的機會和能力。比如教學woman sales representative （女銷售代表）時，可請一位學校禮儀隊的女生扮演模特；擅長繪畫的同學可畫一幅畫，再請一位擅長口語的同學反復讀畫上的生詞或句子，直到全班同學熟悉單詞或句子。

3. 結合專業加深記憶

教師可不必全盤按教材順序授課，可與專業課同步進行內容調整或與社會實踐活動相結合學習詞匯。比如，可事先與“推銷實務”等課程的任課教師了解，如果上到制定價格這一章節，英語課就可同步學習有關價格制定策略的詞匯。一些專業課學得好的學生會非常喜歡。而學到有關促銷的章節，可在雙休日的時候，帶領同學們去市里的各大商場參與他們的促銷活動，讓同學們真正體會到營銷的“四大策略”中的促銷策略。

4. 布置作業個性化

教師要根據學生不同條件、不同智能、不同特長，布置不同層次的學習目標和任務，提供生動活潑、靈活多樣的學習實踐機會。布置作業如果全班統一數量、統一難度，不注重學生個體的差異性，勢必會滿足不了快組的同學。在布置作業時要考慮到好的學生，給他們足夠的量和足夠的難度，還要有足夠的深度，目的是提供更大容量的學習素材和更多高質量的語言實踐機會，從而全面加強他們的語言掌握技能，使他們能利用學到的詞匯順利地進行市場營銷行文的閱讀。

三、將對大師的了解升華為崇敬

很多學生剛開始了解這些營銷大師，并不是因為對他們的熱愛，而是因為要完成老師布置的作業，為了應付組織教學這個環節，因為老師經常會提問，個別同學為了面子而去準備功課。但是在他們準備的過程中，在對英語和對營銷專業的學習了，他們逐漸了解了這些大師，了解他們作為奮斗的一代人的艱難歷程，他們大多數人也很貧窮，但他們以不屈不撓的精神白手起家，艱苦創業，使自己的企業和產品成為國際品牌子，永遠屹立在世界商業之首。世界著名的汽車銷售大王，誰能想到他曾經是個口吃的人，如果沒有超人的意志，怎么會創造出那么輝煌的業績。

教師可以通過這些大師的事跡，通過多媒體、邀請知名企業家、帶學生們參觀附近的大企業，使同學們增強學習的信心，相信他們通過在中職學校的學習，將來也會成為受人尊敬的成功的營銷人員。當他們打開營銷英語的課本，懷著崇敬的心情學習英語的時候，老師們的組織教學環節就成功了。

四、結束語

組織教學是進入課程很重要的一個環節，不可小視，教師要本著高度的責任感和使命感，進行這一環節。它可以豐富學生的知識，啟發學生的心智，拓展學生的個性才華，加強語言知識技能，使學生老師的情感進一步加深。

【參考文獻】

[1]鄒曉. 營銷英語[M]. 外語教學與研究出版社，2008.

[2]鄒曉. 營銷英語[M]. 教師用書. 外語教學與研究出版社，2008.

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[4]任芳. 談怎樣使用英語組織教學[J]. 快樂閱讀，2012，24.