關于目前我國藝術市場與經(jīng)營管理的思考

劉宇乾　隋欣

[摘要]近年來，藝術市場快速發(fā)展，并上升到一個高度繁榮的階段，新的藝術形式、藝術事物井噴泉涌、層出不窮，藝術市場的種種變化向藝術家及藝術工作者們提出了更高的要求。文章將介紹藝術市場的特點，并以齊白石先生自我經(jīng)營策略為例，提出藝術家要通過加強自我經(jīng)營管理以適應藝術市場的觀點。我們只有了解并適應藝術市場這一載體，才能順利推廣作品，成功表達藝術主張。

[關鍵詞]藝術市場；藝術家；經(jīng)營管理

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在文化藝術領域發(fā)生著翻天覆地的變化。藝術市場蓬勃發(fā)展，各類博物館、社區(qū)藝術廳館陸續(xù)成立并開放，藝術事業(yè)日趨繁榮，這一切使得藝術市場對藝術家的要求越來越高。廣大藝術家需從自身實際情況出發(fā)，合理自我規(guī)劃、自我推介、自我經(jīng)營管理，從而融入不斷變化的市場并在其中找到方向與價值。

一、我國藝術市場的形成與發(fā)展

清朝末期出現(xiàn)了以經(jīng)營字畫、古董、古玩為生意的畫店，這是藝術交易場所的早期形式。新中國成立初期，我國的藝術市場延續(xù)了建國前的行業(yè)模式與特點，但多以私營古董為主。20世紀50年代，進行了公私合營，這個時期由于相關制度不健全，國內藝術品與國外差價巨大，精品可輕易獲得，加上投機分子活躍，致使走私猖獗。20世紀80年代末期，畫廊拍賣公司的出現(xiàn)標志著藝術品交易市場的真正形成。

改革開放初期藝術市場依然冷清，直到20世紀80年代，香港舉辦了書畫藝術拍賣會。在這次拍賣會上，大量的名人畫作雖然以低價成交，但還是極大地刺激了青年藝術家們的創(chuàng)作熱情，推動了國內藝術空氣升溫。這時期創(chuàng)作出一批有名作品，如羅中立的畫作《父親》、潘鶴的雕塑《開荒牛》等。到了20世紀90年代，藝術市場在觀念上有了重大突破，快速發(fā)展的商品經(jīng)濟讓藝術家們的注意力從官方獎評轉移到市場銷售。這一時期的藝術家開始探索在以市場經(jīng)濟為基礎的社會中尋求生存與發(fā)展道路，市場需求這時才真正成為藝術發(fā)展的驅動力。

20世紀90年代各種藝術交易形式的出現(xiàn)，構架成了一個具有中國特色的藝術市場。這時期也是中國經(jīng)濟的高速發(fā)展時期，地產(chǎn)、證券、金融等行業(yè)的興旺以及國內外資金的大量涌人，一定程度上帶動了藝術市場的發(fā)展。

從現(xiàn)當代來看，我國藝術市場源于古玩店鋪，并在短時間內隨著商品經(jīng)濟取得快速發(fā)展，然而目前我國還沒有形成一個較為健全的交易制度，例如：所交易藝術品的種類、風格依然受到限制，藝術環(huán)境并不成熟。

二、藝術市場的特點和組成要素

廣義上講藝術市場是藝術品交換的總稱。藝術市場同其他市場相比有著自己的特點，表現(xiàn)為：產(chǎn)品的鑒定鑒別更有難度，需要相關的專業(yè)知識；產(chǎn)品具體價值與價格難以確定；中介組織擁有很大的左右能力。

藝術市場還包括以下組成要素：供給方、需求方、中介方、相關輔助服務機構以及交換方式。藝術家要充分認識并結合藝術市場的特點與組成要素，規(guī)劃自身藝術進程，加強自我經(jīng)營與管理。

三、藝術市場與藝術家的自我經(jīng)營管理

古往今來，有的藝術家雖取得了極大的藝術成就，但生存狀況卻極其潦倒，有的甚至直到辭世以后他們的作品和所宣揚的藝術主張也沒有得到廣泛的推廣與認可，不可謂之成功。有的藝術家善于自我經(jīng)營與管理，能夠化逆境為順境，在藝術市場中游刃有余。他們能隨著時間推移、修養(yǎng)提高、思想完善、作品成熟，把藝術理念通過作品成功地傳送給市場和大眾，同時將他們自身更好地融入藝術市場。

中國大師齊白石善于自我經(jīng)營管理，能夠靈活制定策略與市場相適應。齊白石先生的作品在20世紀初也常常滯銷，他曾這樣自嘲道：“草間一粥尚經(jīng)營，刻畫論錢為惜生。安得化身千萬億，家家堂上掛丹青。”此詩足以說明先生當時的狀況很不樂觀，下面我們來看看齊白石是如何一步步改變這種慘淡局面的：

1.產(chǎn)品策略：緊跟市場，創(chuàng)作破格。聽從友人陳師曾勸告，按照市場需求改變畫風，在創(chuàng)作風格和創(chuàng)作題材上做出突破與轉變，作品在20世紀20年代開始暢銷國內外。

2.定價策略：明細潤格，拒絕議價。齊白石先生向同時期的著名詩人樊山學習，制定出價目潤格：“花卉條幅二尺十元，三尺十五……”、“賣畫不論交情，君子有恥，請照潤出錢”，定價十分明確。

3.推廣策略：借助交友，創(chuàng)立品牌。白石先生借助交友推廣，樹立了自己的品牌，擴大交友圈，同梅蘭芳、徐悲鴻、須磨（日本駐華大使）等各界名流建立友好關系，拓展影響，還通過在國內外辦畫展來提高知名度。

4.品牌策略：自行打假，維護品牌。白石先生是打假維權的先驅，隨著名聲遠揚，作品價格扶搖直上，偽作橫行。齊白石先生便通過不斷更換印章來防偽，同時自行收購假畫，維護自己的質量品牌。

白石先生能夠名利雙收，正是因為他通過自我經(jīng)營管理，把藝術和市場巧妙地結合起來，從而最終確立了他在國內藝術史上的旗幟地位，并成為藝術市場中的常青樹。

四、結語

現(xiàn)如今藝術市場有知識密集、高附加值、高整合l生的發(fā)展趨勢，對于提升文化藝術產(chǎn)業(yè)水平、優(yōu)化藝術產(chǎn)業(yè)結構有著不可低估的作用。藝術市場和藝術產(chǎn)業(yè)在新形勢下有著新的發(fā)展方向，藝術家和藝術工作者們想要更好地實現(xiàn)自我價值，就要加強對自身的經(jīng)營管理、適應藝術市場、順應文化潮流，在藝術的純粹與唯美中準確定位自我，達到藝術與價值的統(tǒng)一、做好人類藝術發(fā)展進程中的前行者、引領者。