農民專業合作社理事長勝任特征及其績效的實證分析

黃勝忠，張海洋

摘 要：基于重慶市157家農民專業合作社理事長的調查數據，通過因子分析從12個勝任特征中總結出通用管理能力、特殊溝通能力、企業家精神和外部社會資本四類勝任力特征因素。運用有序概率回歸的方法，對合作社理事長勝任力特征因素與組織績效的關系進行實證分析發現：通用管理勝任力、企業家精神能顯著改善合作社整體績效，特殊溝通能力只與合作社的社會績效正相關，外部社會資本只對合作社的業務增長產生正向影響。

關鍵詞：理事長；勝任力；績效；有序概率回歸

中圖分類號：F321.42 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2014）05-0068-06

一、引言

作為一種特殊的經濟組織形式帶頭人，理事長的勝任力對于農民專業合作社的成長和發展具有舉足輕重的影響。促進農民專業合作社的發展壯大，需要培養和造就一批具有良好勝任力的農民專業合作社企業家。對于農民專業合作社的研究長期集中于組織本身，近年來才開始有研究關注合作社管理人員問題。例如，孫計東（2009）在其研究中提出了要加強合作社帶頭人的學習[1]，計慧（2009）提出了人才是發展合作社的關鍵[2]，楊燦君（2010）對合作社不同種類的組織者與成員之間的信任對合作社發展產生的影響進行了研究[3]，鞠立瑜等（2012）對合作社社長的內部社會資源進行了分析[4]。對于合作社理事長勝任力也有所涉及。例如，劉文凱、胡同澤（2011）通過文獻歸納和半結構訪談等方法制定了知識、能力、工作態度和意識四個維度，共15項特征的農民專業合作社帶頭人模型[5]。霍麗麗（2011）通過文獻歸納和行為事件訪談等方法歸納出公共服務能力、應對突發事件能力、專業技術能力、溝通協調能力、學習能力、民主參與能力、戰略決策能力、市場導向、創新能力、成就導向、培養人才和個人表率等12項農民專業合作社帶頭人的勝任力特征，并在此基礎上提出了帶頭人培訓的建議[6]。郝松偉（2012）對農民專業合作社的特點進行了分析，并在此基礎上總結出協調溝通能力、決策能力、整合資源能力、專業技術能力、經營管理能力、知識完備、學習力、政策認知、責任感、敬業精神、民主精神、奉獻精神、市場意識和品牌意識等14條合作社帶頭人勝任力要素[7]。關于農民專業合作社理事長勝任力的研究，雖然已經有了初步的進展，但仍有較多的缺陷，需要進一步探索：（1）對農民專業合作社內外部的社會資源以及管理者的創業精神等要素較少考慮；（2）模型的構建主要依靠文獻回顧和訪談等方法歸納總結出相關的特征因素，這些較多特征因素的提取相對主觀，且內部多有相關性，這樣就比較影響特征因素的區分，進而影響制定措施的效率；（3）對理事長勝任力與合作社績效之間的關系缺乏研究，難以清晰地分辨特征因素之間的差別與重要性。因此，有效識別理事長的勝任力特征因素及其對合作社績效的影響，進而促進農民專業合作社理事長勝任力的甄別、培養和開發，在理論和實踐上都是亟需解決的問題。

二、研究方法

（一）農民專業合作社理事長勝任特征的度量

人類對于勝任力的研究，最遠可以追溯到古羅馬時期對“好的戰士”進行描述的“勝任輪廓圖”（Competency Profiling）[8]。20世紀初，泰勒的科學管理則被認為是現代最早的勝任力研究，他通過對不同工作進行研究，尋找出對工人動作或體力產生的相應要求，而這種要求則被認為是勝任力的要求。McClelland于1973年提出了以“勝任力”為指標來克服傳統人才甄選方法出現的人才與崗位和組織目標不匹配的問題，這被認為是最早對勝任力進行的系統研究[9]。1976年，McClelland《工作勝任力評測指南》的出版，標志著勝任力在實踐中的應用。此后，越來越多的學者將勝任力研究應用于實踐工作，并對勝任力進行了不斷的發展，并構建了多個勝任力模型。Spencer等人通過多年對勝任力的研究，提出了五個通用勝任力模型，其中，企業家的勝任力模型包括六個方面的特征：成就、思維和問題解決、個人成熟、影響力、指導和控制、體貼他人[10]。在此之后，勝任力模型的研究逐漸朝著特定領域的專用模型發展。我國于20世紀末引入勝任力的概念，國內的學者們利用勝任力模型的基本原理，對多個特殊行業或者特殊層級人員的勝任力特征進行了分析，并構建了相應的模型。

作為一種特殊的企業組織形式，農民專業合作社理事長的勝任力特征既有一般企業管理者的特征[11]，也有基于合作社特殊性形成的特征。本文利用德爾菲法對合作社理事長勝任力特征因素進行確定。筆者共選擇了12位專家進行測試，其中，長期致力于合作社研究的學者、農業行政管理部門合作社業務分管領導以及任職5年以上的省級以上示范合作社的理事長各4名。這12名專家被要求寫出其認為農民專業合作社理事長最重要的15種勝任力特征因素，筆者通過電子郵件的方式搜集并反饋信息，通過4次交流，最終確定12項較為統一的因素。

確定的12項特征因素分別為：領導能力、人際能力、溝通能力、專業能力、規劃能力、問題解決能力、個人特質、人際特征、職業需求、管理技能、外部社會資本和企業家精神。在這些特征因素中，前10項都是作為一般企業管理者應當具備的較為綜合的能力（楊湘怡，2007）[12]，這些能力是對管理者概念、人際和技術技能的細化區分，其中也包含了同社員的聯系。外部社會資本作為對外部社會資源的資本化認識，是衡量合作社理事長在該方面實力的重要指標。企業家精神的基本內容主要包括：創新、冒險、創業、合作、執著、學習以及誠信等方面。對反映合作社理事長勝任力特征的12個指標，每一個下面設置2～5個問題，對每一個問題采用李克特五點度量表進行賦值，通過問題賦值的加總反映每個勝任特征變量的得分。農民專業合作社理事長勝任特質變量的定義詳見表1。

（二）農民專業合作社績效度量

農民專業合作社是一種較為特殊的經濟組織，既具有互助性經濟組織的特點，又是一種需要在市場中進行競爭的經濟主體。因此，合作社績效需要統籌經濟績效和社會績效兩方面進行度量。在經濟績效方面，主要采用業務增長情況、盈利能力情況兩個指標來衡量；在社會績效方面，主要采用社員滿意度和社會效應兩個指標來測量。由于絕大多數農民專業合作社缺乏規范的統計數據和財務信息，本文采用問卷調查的方式對績效進行度量。本文將反映合作社績效的四個指標分別設置3個具體的問題，對每一個問題采用李克特五點度量表的方式進行賦值，通過問題賦值的加總反映每個績效變量的得分。在得到結果后，將四個指標的得分加總，由低到高分為三個層級：總分低于9為第一層級，總分為9為第二層級，總分為10為第三層級，以此類推，直至總分15為第八層級。

（三）計量模型選擇

由于衡量農民專業合作社績效的四類指標“業務增長情況”、“盈利能力情況”、“社員滿意度”和“社會效應”都是分層級的有序變量（變量定義詳見表2），它們與勝任力特征因素指標之間的關系不能用簡單的回歸進行估計。因此，本文采用Ordinal Probit Regression（有序概率回歸）估計兩者之間的關系。設回歸方程為：

Yi=βXi+μi （i=1，2，···，n）（1）

（1）式中，Y為因變量，在本文中是衡量合作社績效四個指標的層級；X是合作社理事長勝任力特征因素的集合；β為估計的參數向量；μ是隨機誤差項。Y作為一種分類層級，無法直接觀測，且無法認為兩個層級間的距離相等，但Y會落在m個序列當中的某一組。當Yi屬于第j組時，則：

αj-1

（2）式中，α為常數的集合，α1=-∞，αm=+∞且α1<α2<···<αm。由于Yi只能被序列式觀察，則假設Var（μ）=1，E（μ）=0。

定義Zij，如果Yi落在第j組，則Zij=1；否則Zij=0。

P（Zij=1）=Φ（αj-βXi）-Φ（αj-1-βXi）（3）

對（3）式進行最大似然值估計（Maximum Likelihood Estimator），即可求得參數的估計值。

（四）數據來源

本文的數據是筆者2013年對參加重慶市農業委員會舉辦的三期農民專業合作社理事長培訓班的學員現場調查獲得的。共發放問卷200份，回收問卷199份，其中有效問卷157份，有效回收率為78.5%。問卷的信度系數（Cronbachs Alpha）為0.936，結果是可以接受的。

三、實證結果及其解釋

（一）農民專業合作社理事長勝任特征的基本情況

從表3的結果可以看出，十二種類的勝任力特征因素都受到了合作社理事長的普遍認可，每一種因素的得分值和滿分的比值都是在3.5以上，也就是說，合作社理事長普遍認為這些因素都是出于“比較重要”的水平。

（二）農民專業合作社理事長勝任特征的因子分析

相關分析表明，反映農民專業合作社理事長勝任特征的12個因素之間或多或少都存在了一定的關聯。如果直接依據這些相互關聯的指標進行分析解釋，容易造成結論模糊不清的情況，因此，需要對這些特征因素進行進一步提取。

通過KMO和Bartlett球體檢驗判斷這些特征因素是否適合做因子分析。通過檢驗，KMO值為0.928；Bartlett球體檢驗的值為1 223.712，其P值小于0.001。這兩項都表明反映農民專業合作社理事長勝任力的12個特征因素之間具有顯著的相關性，非常適合做因子分析。

主成分分析結果顯示，這12個特征存在四個公共因子，并且四個公共因子的累計方差貢獻率達到了78.363%，這表示它們能夠較為完整地反映原始數據所表達的信息。為理解公共因子的實際意義，采用最大旋轉法（Varimax）對因子進行旋轉，使每個因子上的負載盡量向著坐標軸靠近，統計結果見表4。

從表4可以看出，第一公共因子對12個特征因素中的9個因素都有較高負載（除了溝通能力、外部社會資本、企業家精神），而這9個因素是一般管理人員都需要具備的能力，因此，對該公共因子，將其命名為“通用管理勝任力”X1。第二公共因子只對溝通能力有較高負載，溝通能力本身也是管理者應當具備的能力之一，但因子分析的結果說明該公共因子與其他公共因子之間的相關度為0，因此該公共因子應當認為是合作社理事長與社員進行內部溝通時，相對于與其他管理者——員工溝通，需求不同的能力，將其命名為“特殊溝通能力”X2。第三公共因子只有對企業家精神因素具有較高負載，將其命名為“企業家精神”X3。第四公共因子只對外部社會資本有較高負載，將其命名為“外部社會資本”X4。相關分析表明，這些新生成的特征因素不僅方差解釋度高（78%），而且相互之間兩兩正交，沒有相關性。

（三）農民專業合作社績效與理事長勝任力特征因素的關系

由于本文將合作社績效分為四個部分，最終將建立4個農民專業合作社理事長勝任特征——績效模型。這4個模型揭示了經過因子分析后得到的關于農民專業合作社理事長勝任力的特征因子X1、X2、X3、X4同有序層次變量Y1、Y2、Y3、Y4之間的關系。四個模型都在1%的水平下顯著性，卡方值分別為38.491、39.777、48.954以及68.707（見表5），這說明模型的擬合度較高。表5第二、第三、第四、第五列分別表示農民專業合作社理事長勝任力特征因子同合作社業務增長、盈利能力、成員滿意度和社會效益回歸系數的估計結果。實證分析說明如下：

1. 理事長勝任力特征因素中，通用管理勝任力對合作社績效的四個方面都有顯著的積極影響（都在1%的置信水平下顯著）。這表明農民專業合作社作為一種特殊的企業組織，理事長在管理方面的能力有著不容置疑的要求，這個要求無論是對于合作社營運能力、財務能力還是處理內外部關系的能力都是必須的，這是關乎合作社成功與否的關鍵。該結果至少有兩個方面的內涵：其一，合作社理事長必須具備一定水平的管理經驗或能力。其二，對于合作社理事長的培訓，需要有類似于對企業管理者的計劃，無論是從管理技能、人際技能還是技術技能都需要統籌兼顧。

2. 理事長勝任力特征因素中，特殊溝通能力對成員滿意度和社會效應兩方面都有顯著的積極作用（在5%的置信水平下顯著）。這說明合作社理事長特殊溝通能力在同農民的交流中尤其明顯，一方面可以協調好內部社員的關系，使之在獲得合作社帶來利益的同時感受到公平、公正，而社員的滿意也會影響周邊農民對農民專業合作社的認識；另一方面，這種溝通能力可以將合作社成立與發展過程中的經驗傳遞給周邊群眾，使之對合作社的優越性有清晰、正面的認識。然而，特殊溝通能力對合作社的業務增長和盈利能力的影響并不顯著，這說明特殊溝通能力對合作社的經濟績效影響有限。

3. 合作社理事長勝任力特征因素中的企業家精神對合作社績效的四個方面都有顯著正向影響（在1%的置信水平下顯著）。其主要原因在于，目前農民專業合作社還處于發展初期，包括創新、冒險、創業、合作、執著、學習以及誠信等內容的企業家精神，對于初創且處于較小規模的農民專業合作社來說至關重要。合作社理事長只有具備較強的企業家精神，才能夠帶領社員克服困難、打開局面，進而取得較好的經濟績效和社會效益；同時，這種精神也能夠感染內部社員為合作社的發展而努力，使其獲得內心的滿足感，并進一步帶動周邊村社。

4. 合作社理事長勝任力特征因素中的外部社會資本對業務增長有顯著正向影響（在5%置信水平下顯著），對其余三個方面影響都不顯著。其一，在經濟績效方面，外部社會資本能夠為合作社帶來更多的優惠政策，更加良好的發展條件以及更多的業務，因而能夠積極推動合作社業務的增長；其二，合作社的盈利能力主要來源于市場經營行為，外部社會資本的影響對于其盈利能力并沒有明顯的作用；其三，由于外部社會資本因子對合作社盈利能力的影響不顯著，在某些情況下并不能給社員的經濟利益帶來明顯的改善，因此對其社員滿意度沒有積極影響。

四、總結和結論

本文通過實證分析系統討論了農民專業合作社理事長勝任力特征因素，及其與合作社績效之間的關系問題，研究結論如下：（1）農民專業合作社理事長勝任力特征因素主要由通用管理勝任力、特殊溝通能力、企業家精神和外部社會資本等方面構成。通用管理勝任力是合作社理事長必備的能力，企業家精神是處于發展初期的農民專業合作社亟需的重要能力，特殊溝通能力主要在于協調內部社員的能力，而外部社會資本則是利用外部關系推動合作社成功的要素。（2）在農民專業合作社理事長勝任力特征中，通用管理勝任力和企業家精神對合作社績效有積極的、顯著的作用。這說明在甄別、培訓理事長勝任力的情況下，應當優先考慮通用管理勝任力和企業家精神兩個方面。（3）特殊溝通能力對農民專業合作社成員滿意和社會效益有顯著的積極作用。特殊溝通能力的作用主要體現于農民專業合作社的社會績效，一般來說，農民專業合作社的建立往往是要依托于所在區域的農戶，因此保證與農戶良好關系的特殊溝通能力在這些方面尤其重要。（4）外部社會資本僅對農民專業合作社的業務增長有明顯的積極作用。讓有外部社會資本的成員擔任理事長，有助于農民專業合作社的發展。

參考文獻：

[1]孫計東.社會主義新農村建設進程中的農民專業合作社建設問題研究[D].濟南：山東師范大學，2009.

[2]計慧.發展合作社，人才是關鍵[J].中國合作經濟，2009，（5）：1.

[3]楊燦君.合作社中的信任建構及其對合作社發展的影響——基于浙江省Y市農民專業合作社的實證研究[J].南京農業大學學報（社會科學版），2010，10（4）：121-127.

[4]鞠立瑜，傅新紅，楊錦秀，莊天慧.農民專業合作社社長的內部社會資本狀況分析——基于四川省116位社長的調查[J].農業技術經濟，2012，（4）：37-42.

[5]劉文凱，胡同澤.農民專業合作社帶頭人勝任力模型構建研究[J].廣東農業科學，2011，（1）：242-244.

[6]霍麗麗.基于勝任力模型的重慶市農民專業合作社帶頭人培訓體系研究[D].重慶：重慶大學，2011.

[7]赫松偉.農民專業合作社帶頭人勝任力研究[D].南昌：江西農業大學，2012.

[8]鞏鍵.國內外的勝任力研究綜述[J].新西部（下旬.理論版），2012，（Z1）：73-75.

[9]McClelland D C. Testing for Competence Rather than for Intelligence[J]. American Psychologist，1973，（28）：1-14.

[10]Spencer L M，Spencer S M.Competence at Work：Models for Superior Performance[M].American： John Wiley & Sons，Inc，1993.

[11]黃勝忠，林堅，徐旭初.農民專業合作社治理機制及其績效實證分析[J].中國農村經濟，2008，（3）：65-73.

[12]楊湘怡.企業中層管理者勝任力模型研究[D].上海：復旦大學，2007.

責任編輯：曹華青

An Empirical Analysis of Farmers' Professional Cooperatives Director Competency and Performance

Huang Shengzhong， Zhang Haiyang

（School of Management， Southwest University of Political Science and Law， Chongqing 401120， China）

Abstract： Based on the investigation data of 157 farmer specialized cooperatives in Chongqing Director， through factor analysis， summed up the general management abilities， special communication skills， entrepreneurship and external social capital four competency factors from 12 competency. Using the methods of ordered probity regression， the paper makes an empirical study of cooperative competency factors and organizational performance which find that general management competency and entrepreneurship can significantly improve the overall performance of cooperatives， special ability to communicate only with the cooperation of social performance are positively related， the external social capital of the cooperative business growth has a positive effect.

Key words： Director； Competency； Performance； Ordered probity regression

3. 合作社理事長勝任力特征因素中的企業家精神對合作社績效的四個方面都有顯著正向影響（在1%的置信水平下顯著）。其主要原因在于，目前農民專業合作社還處于發展初期，包括創新、冒險、創業、合作、執著、學習以及誠信等內容的企業家精神，對于初創且處于較小規模的農民專業合作社來說至關重要。合作社理事長只有具備較強的企業家精神，才能夠帶領社員克服困難、打開局面，進而取得較好的經濟績效和社會效益；同時，這種精神也能夠感染內部社員為合作社的發展而努力，使其獲得內心的滿足感，并進一步帶動周邊村社。

4. 合作社理事長勝任力特征因素中的外部社會資本對業務增長有顯著正向影響（在5%置信水平下顯著），對其余三個方面影響都不顯著。其一，在經濟績效方面，外部社會資本能夠為合作社帶來更多的優惠政策，更加良好的發展條件以及更多的業務，因而能夠積極推動合作社業務的增長；其二，合作社的盈利能力主要來源于市場經營行為，外部社會資本的影響對于其盈利能力并沒有明顯的作用；其三，由于外部社會資本因子對合作社盈利能力的影響不顯著，在某些情況下并不能給社員的經濟利益帶來明顯的改善，因此對其社員滿意度沒有積極影響。

四、總結和結論

本文通過實證分析系統討論了農民專業合作社理事長勝任力特征因素，及其與合作社績效之間的關系問題，研究結論如下：（1）農民專業合作社理事長勝任力特征因素主要由通用管理勝任力、特殊溝通能力、企業家精神和外部社會資本等方面構成。通用管理勝任力是合作社理事長必備的能力，企業家精神是處于發展初期的農民專業合作社亟需的重要能力，特殊溝通能力主要在于協調內部社員的能力，而外部社會資本則是利用外部關系推動合作社成功的要素。（2）在農民專業合作社理事長勝任力特征中，通用管理勝任力和企業家精神對合作社績效有積極的、顯著的作用。這說明在甄別、培訓理事長勝任力的情況下，應當優先考慮通用管理勝任力和企業家精神兩個方面。（3）特殊溝通能力對農民專業合作社成員滿意和社會效益有顯著的積極作用。特殊溝通能力的作用主要體現于農民專業合作社的社會績效，一般來說，農民專業合作社的建立往往是要依托于所在區域的農戶，因此保證與農戶良好關系的特殊溝通能力在這些方面尤其重要。（4）外部社會資本僅對農民專業合作社的業務增長有明顯的積極作用。讓有外部社會資本的成員擔任理事長，有助于農民專業合作社的發展。

參考文獻：

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[2]計慧.發展合作社，人才是關鍵[J].中國合作經濟，2009，（5）：1.

[3]楊燦君.合作社中的信任建構及其對合作社發展的影響——基于浙江省Y市農民專業合作社的實證研究[J].南京農業大學學報（社會科學版），2010，10（4）：121-127.

[4]鞠立瑜，傅新紅，楊錦秀，莊天慧.農民專業合作社社長的內部社會資本狀況分析——基于四川省116位社長的調查[J].農業技術經濟，2012，（4）：37-42.

[5]劉文凱，胡同澤.農民專業合作社帶頭人勝任力模型構建研究[J].廣東農業科學，2011，（1）：242-244.

[6]霍麗麗.基于勝任力模型的重慶市農民專業合作社帶頭人培訓體系研究[D].重慶：重慶大學，2011.

[7]赫松偉.農民專業合作社帶頭人勝任力研究[D].南昌：江西農業大學，2012.

[8]鞏鍵.國內外的勝任力研究綜述[J].新西部（下旬.理論版），2012，（Z1）：73-75.

[9]McClelland D C. Testing for Competence Rather than for Intelligence[J]. American Psychologist，1973，（28）：1-14.

[10]Spencer L M，Spencer S M.Competence at Work：Models for Superior Performance[M].American： John Wiley & Sons，Inc，1993.

[11]黃勝忠，林堅，徐旭初.農民專業合作社治理機制及其績效實證分析[J].中國農村經濟，2008，（3）：65-73.

[12]楊湘怡.企業中層管理者勝任力模型研究[D].上海：復旦大學，2007.

責任編輯：曹華青

An Empirical Analysis of Farmers' Professional Cooperatives Director Competency and Performance

Huang Shengzhong， Zhang Haiyang

（School of Management， Southwest University of Political Science and Law， Chongqing 401120， China）

Abstract： Based on the investigation data of 157 farmer specialized cooperatives in Chongqing Director， through factor analysis， summed up the general management abilities， special communication skills， entrepreneurship and external social capital four competency factors from 12 competency. Using the methods of ordered probity regression， the paper makes an empirical study of cooperative competency factors and organizational performance which find that general management competency and entrepreneurship can significantly improve the overall performance of cooperatives， special ability to communicate only with the cooperation of social performance are positively related， the external social capital of the cooperative business growth has a positive effect.

Key words： Director； Competency； Performance； Ordered probity regression

3. 合作社理事長勝任力特征因素中的企業家精神對合作社績效的四個方面都有顯著正向影響（在1%的置信水平下顯著）。其主要原因在于，目前農民專業合作社還處于發展初期，包括創新、冒險、創業、合作、執著、學習以及誠信等內容的企業家精神，對于初創且處于較小規模的農民專業合作社來說至關重要。合作社理事長只有具備較強的企業家精神，才能夠帶領社員克服困難、打開局面，進而取得較好的經濟績效和社會效益；同時，這種精神也能夠感染內部社員為合作社的發展而努力，使其獲得內心的滿足感，并進一步帶動周邊村社。

4. 合作社理事長勝任力特征因素中的外部社會資本對業務增長有顯著正向影響（在5%置信水平下顯著），對其余三個方面影響都不顯著。其一，在經濟績效方面，外部社會資本能夠為合作社帶來更多的優惠政策，更加良好的發展條件以及更多的業務，因而能夠積極推動合作社業務的增長；其二，合作社的盈利能力主要來源于市場經營行為，外部社會資本的影響對于其盈利能力并沒有明顯的作用；其三，由于外部社會資本因子對合作社盈利能力的影響不顯著，在某些情況下并不能給社員的經濟利益帶來明顯的改善，因此對其社員滿意度沒有積極影響。

四、總結和結論

本文通過實證分析系統討論了農民專業合作社理事長勝任力特征因素，及其與合作社績效之間的關系問題，研究結論如下：（1）農民專業合作社理事長勝任力特征因素主要由通用管理勝任力、特殊溝通能力、企業家精神和外部社會資本等方面構成。通用管理勝任力是合作社理事長必備的能力，企業家精神是處于發展初期的農民專業合作社亟需的重要能力，特殊溝通能力主要在于協調內部社員的能力，而外部社會資本則是利用外部關系推動合作社成功的要素。（2）在農民專業合作社理事長勝任力特征中，通用管理勝任力和企業家精神對合作社績效有積極的、顯著的作用。這說明在甄別、培訓理事長勝任力的情況下，應當優先考慮通用管理勝任力和企業家精神兩個方面。（3）特殊溝通能力對農民專業合作社成員滿意和社會效益有顯著的積極作用。特殊溝通能力的作用主要體現于農民專業合作社的社會績效，一般來說，農民專業合作社的建立往往是要依托于所在區域的農戶，因此保證與農戶良好關系的特殊溝通能力在這些方面尤其重要。（4）外部社會資本僅對農民專業合作社的業務增長有明顯的積極作用。讓有外部社會資本的成員擔任理事長，有助于農民專業合作社的發展。

參考文獻：

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[4]鞠立瑜，傅新紅，楊錦秀，莊天慧.農民專業合作社社長的內部社會資本狀況分析——基于四川省116位社長的調查[J].農業技術經濟，2012，（4）：37-42.

[5]劉文凱，胡同澤.農民專業合作社帶頭人勝任力模型構建研究[J].廣東農業科學，2011，（1）：242-244.

[6]霍麗麗.基于勝任力模型的重慶市農民專業合作社帶頭人培訓體系研究[D].重慶：重慶大學，2011.

[7]赫松偉.農民專業合作社帶頭人勝任力研究[D].南昌：江西農業大學，2012.

[8]鞏鍵.國內外的勝任力研究綜述[J].新西部（下旬.理論版），2012，（Z1）：73-75.

[9]McClelland D C. Testing for Competence Rather than for Intelligence[J]. American Psychologist，1973，（28）：1-14.

[10]Spencer L M，Spencer S M.Competence at Work：Models for Superior Performance[M].American： John Wiley & Sons，Inc，1993.

[11]黃勝忠，林堅，徐旭初.農民專業合作社治理機制及其績效實證分析[J].中國農村經濟，2008，（3）：65-73.

[12]楊湘怡.企業中層管理者勝任力模型研究[D].上海：復旦大學，2007.

責任編輯：曹華青

An Empirical Analysis of Farmers' Professional Cooperatives Director Competency and Performance

Huang Shengzhong， Zhang Haiyang

（School of Management， Southwest University of Political Science and Law， Chongqing 401120， China）

Abstract： Based on the investigation data of 157 farmer specialized cooperatives in Chongqing Director， through factor analysis， summed up the general management abilities， special communication skills， entrepreneurship and external social capital four competency factors from 12 competency. Using the methods of ordered probity regression， the paper makes an empirical study of cooperative competency factors and organizational performance which find that general management competency and entrepreneurship can significantly improve the overall performance of cooperatives， special ability to communicate only with the cooperation of social performance are positively related， the external social capital of the cooperative business growth has a positive effect.

Key words： Director； Competency； Performance； Ordered probity regression