面向產品生命周期理論的云計算定價模式探討

董譽++郭樹行++楊帆

摘 要：隨著云計算平臺的發展，云計算服務供應商如雨后春筍一般出現，因此，如何選擇合適的定價策略成為這個新興行業的一個日益凸顯的問題。該文首先對云計算平臺的定價模式和本領域的研究現狀進行了歸納，總結為按期計費、按用付費和競價三種模式；然后對于這三種模式、以及由此衍生出的三種中間模式的優劣勢進行了分析對比；最后結合產品生命周期理論，提出了隨生命周期從按期付費向競價模式逐漸過渡的定價策略，為云計算服務供應商的定價模式提供了理論指導。

關鍵詞：云計算 產品生命周期 定價模式 探討

中圖分類號：F273 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）02（a）-0002-02

云是包含大量可用虛擬資源的資源池。云計算平臺作為一個新興行業，通過將云的計算能力作為一種服務出租來獲利。由于其虛擬化、動態化、以及運算能力強大的特點，云計算平臺的用戶能夠根據自己的需要獲得所需計算能力。然而，如果服務價格不能夠低于用戶自己進行IT建設帶來的各方面成本的總和，那么就無法吸引到用戶。同時，隨著云計算行業的發展，如果服務供應商不能夠提供一個相對有競爭力的價格，也就無法在行業競爭中勝出。

1 研究現狀

云計算平臺作為一個新興行業，對于其定價模式的研究方興未艾。繆翀鶯[1]對云計算的各種可用靜態定價模式進行了系統分類，丁富強[2]、黎春蘭[3]整理了國內外一些云服務提供商的計費模式，章瑞[4]對于云計算的兩階段定價模式進行了數學分析，還有諸多學者對于動態定價模式進行了探索。然而，這些探討多停留在理論層面，而沒有與商業實踐緊密結合。該文僅從現在使用最為廣泛的幾種定價模式出發，對于各種模式的優劣勢及適用范圍進行探討，并且提出集合產品生命周期理論的方式來幫助云服務供應商對于其計價模式進行選擇。

2 定價模式歸納及分析

目前，在云計算行業中，服務供應商普遍采用給出多種配置實例的模式結合不同的定價方法的方式定價。受到最廣泛使用的基本定價模式主要有以下幾種。

2.1 靜態定價模式

靜態定價是指給出的價格不會隨著市場供需關系等因素實時變化的定價方式。這種方式一般較為簡便、容易用戶理解。

2.2 動態定價模式

動態定價模式是指服務供應商根據一定準則、例如市場供需關系的變化，實時調節單位價格的定價模式。而在目前的行業中，已經投入應用的動態定價模式為競價模式。

該文將從服務供應商的角度對于上述各基本定價模式給出優劣勢分析。

而在上述基本定價模式之上（表1），云服務供應商也可以選擇同時采用多種定價模式，通過其兩兩組合，產生全新的、結合雙方優劣勢的定價方式。如圖1所示。

（1）預留付費模式。

預留付費模式是指用戶先一次性支付一筆費用來預留一個較長期的實例，并且此后根據用量支付較低的單位用量費用（一般低于單純使用按用付費模式時的單價）。這種模式有效結合了按期計費模式和按用付費模式，是Amazon EC2目前提供的計費模式之一。

（2）競價補充模式。

這種模式結合了按期付費模式和競價模式，是指在按周期付固定資費的基礎上，提供用戶競價的服務，方便用戶在所需資源超出預定實例標準時獲取額外計算量。

（3）定變費用結合模式。

在這種模式下，結合了按用付費和競價模式，用戶可以首先以標準資費享受標準服務，然后可以在額外需求大計算量時以競價方式獲取更多、甚至可以在競價費用較低時選擇競價來降低整體成本。

3 產品生命周期理論與定價模式的結合分析

由上述內容可以看出，由于各種定價模式固有的優缺點，他們適用的情況也有所不同。以下，本文將面向產品生命周期理論、對云服務供應商在不同生命周期的定價模式選擇提出建議。

產品生命周期理論最早由哈佛大學教授雷蒙德·弗農提出。這種理論從產品的整體壽命視角進行分析，將產品的生命周期分為開發期、導入期、成長期、成熟期和衰退期這幾個部分。產品在不同階段其收入和成本具有不同特點，也會有不同的利潤特點。同時，定價模式的改變必然會對企業的收入和利潤產生雙方面的重要影響。因此，該文認為，運用該理論，云服務供應商可以結合階段特點選擇定價模式，來尋求利潤的最大化。

3.1 導入期

產品在該階段的特點是剛剛進入市場、顧客對產品不了解，購買量小，而由于企業技術的不成熟，往往運營成本也較高。因此，在該階段，收入低成本高是基本特征，選擇一種能夠吸引顧客并且成本較低的定價模式、為之后的階段打下市場基礎最為重要。

3.2 成長期

當產品在導入期成功占據了市場份額之后，成長期隨之而來。成長期的特點是產品進一步細分、銷量增大、生產成本下降，然而需要面臨更為嚴峻的競爭。在此階段，由于產品變的多樣化，在云計算服務領域體現為實例的多樣化，以及顧客的資源需求量增加，單純的按期定價將導致資源的分配困難。而成本計算、資源計算的成熟化在此時為按用付費模式的采用提供了可能。

3.3 成熟期

在成長期的需求快速上漲之后，產品進入了成熟期，市場需求量趨于飽和。而在此階段，企業的成本也已經降至最低、技術水準達到最高。在這種情況下，一方面競價定價模式由于技術發展成為可能，另一方面這種模式有助于在趨于飽和的市場環境中、憑借其低價、動態化的特點進一步爭取用戶（圖2）。

4 結語

綜上所述，結合產品的生命周期理論，該文在衡量了成本、收入、競爭力和資源分配等多方面因素后，認為在產品的導入期使用按期計費模式吸引顧客，在成長期改換按用付費模式拓寬市場，當然，在成本、管理條件允許的情況下，在導入期和成長期的過渡期間，云服務供應商可以采用預留付費的過渡定價模式。而在成熟期，供應商應當增加競價模式服務、即使用定變費用結合模式進一步爭取顧客。

參考文獻

[1] 繆翀鶯.云計算服務商業模式之定價機制探討[J].廣東通信技術，2012（5）：11-15.

[2] 丁富強，武星，李紅.“云服務”計費模型研究及其系統實現[C].Information Engineering Research Institute，USA.Proceedings of 2013 2nd International Conference on Education Reform and Management Innovation（ERMI2013） Volume 45.Information Engineering Research Institute，USA，2013.

[3] 黎春蘭，鄧仲華，張文萍.云服務的定價策略分析[J].圖書與情報，2013（1）：36-41.

[4] 章瑞，宋湘玲，湯兵勇.基于兩階段收費的云計算服務定價策略研究[J].黑龍江大學自然科學學報，2013（2）：157-163.

[5] 孫紅，屠僉煒，王曉婉，張建宏，吳錢忠，秦守文.基于數學模型的云計算SaaS定價的研究與實現[J].上海理工大學學報，2014（2）：199-204.

[6] 陳冬林，陳玲，馬明明，等.云計算IaaS現貨實例定價方法研究[J].計算機工程與設計，2013（10）：3366-3370.endprint