將《孫子兵法》融合到《公共關系學》課程的幾點思考

孫振興

摘要：本文通過對《公共關系學》和《孫子兵法》的比較研究，找出了兩者相似的共通思想，將這些共通之處有機相融合，將會更好地指導現代公共關系的教學和實踐。文章以教學實踐為探索依據，從共同的發展理念、互惠的溝通原則、公關的流程步驟、公關的專題活動、危機的迅速處理五個方面進行了梳理，拋磚引玉進行課程教學的新嘗試，以此推動教學改革的創新和發展。

關鍵詞：《公共關系學》；《孫子兵法》；教學融合；思考

中圖分類號：G642.3 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）09-0130-02

《公共關系學》是一門實踐性很強的綜合性應用學科，以建立組織和公眾之間良好的溝通關系，于組織內部追求協作與團結，于組織外部樹立良好的形象為宗旨。公共關系的構成要素包括社會組織、公眾、傳播與溝通三大部分。通過傳播與溝通有機地連接起社會組織與公眾的關系，達到樹立組織良好形象的目的。

《孫子兵法》作為中國最早的一部兵書，歷來備受推崇，受到歷代政治家、軍事家們的重視和研讀，由于經受了歷史的考驗，顯示出強大的生命力，成就了它“兵學圣典”的地位。隨著現代商品經濟的發展，在商場這個無硝煙的戰場上，《孫子兵法》也同樣顯示出強大的指導作用，故此日本松下電器創始人松下幸之助曾評價說：《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達。

通過長期的教學研究、比較探索，我們越來越清晰地感覺到，《孫子兵法》的思想，無論是在宏觀層面的理念指引，還是微觀層面的實踐操作，都可以很好地指導公共關系的操作和應用。大量商業的實戰，已經為我們公共關系的理論研究，提供了扎實的實證素材。梳理這些寶貴的實戰經驗，指導我們的理論研究，這將進一步豐富我們研究成果，也將進一步擴充傳統典籍的現代生命力。多年的教學實踐，我們總結到：一方面，《公共關系學》課程的完善和創新，需要匯納百川的學習和跟進，通過這樣的比較融合，可以架起傳統文化與現代商業領域的橋梁；另一方面，通過有機的融合，可以有效激發學生將傳統文化與現代理論結合學習的興趣，也為學生跨學科學習指引學習的方法和思路，以此來開闊學生的視野、增強學習的興趣。

一、共同的發展理念——“令民與上同意者也”

每個組織要發展需要有一個目標，這在管理學中稱之為企業愿景或企業使命。這個目標絕不只是組織高層的獨立設計，而是上下齊心的共同認知。《孫子兵法》“計篇”中講“道者，令民與上同意者也”，這里的道，和儒家的仁愛、道家的“道可道”還不完全一致，孫武提出的道是“令民與上同意”，是上下齊心的共識，是君、將、民一致的認知和見解，這樣才可其利斷金，才“可與之死可與之生”。

在公共關系教學中首先使學生明白，企業的發展絕不是高層的決策就能完全起作用的，員工的配合、協作、團結才能形成堅不可摧的內部防線；其次，只有在市場中形成被外界認可贊許的良好形象，才能得到更多的支持與幫助。這需要大家形成一致的共識。唯有上下齊心的共識才能最大程度調動和發揮員工的積極性，從而帶來效率的提高。公共關系相對于其他管理領域的操作更具柔性的親和力，更能在情感方面拉近人與人之間的距離，更能協調多方面不同利益主體的訴求。所以，通過公共關系的開展，達到這樣的良好局面，將是企業良性競爭的堅實基礎。故此，我們可以看出，《孫子兵法》的開篇思想是可以和我們的《公共關系學》有機融合起來，以此來促進教學的開展與實踐。

二、互惠的溝通原則——“不戰而屈人之兵”

雖然現實競爭難免殘酷，但公共關系的目的是建立組織的良好形象。其實競爭的殘酷不僅僅只意味著你死我活的惡性競爭。在這個講究多贏、合作、共榮的時代，通過合作建立開放合作的企業競爭文化，是時代的必然要求。《孫子兵法》講“不戰而屈人之兵，善之善者也”。通過公共關系，這一柔性的力量，爭取到最大的社會支持，從而立于競爭的不敗之地這才是最大的競爭優勢，這也是公共關系的奇妙力量所在。通過公共關系的溝通，達到相互互惠的效果，從而取得多方公眾的支持，這才是公共關系追求的理想效果。

得道多助失道寡助，公共關系是企業獲得社會支持的綠色通行證，是企業獲得合作協助的柔性助推器，這和《孫子兵法》講求的“用兵之法，全國為上，破國次之”，不謀而合。這里的“全”、“破”應為使動用法，即為，使國“全”為上；使國“破”為次。不難看外出，孫武不追求魚死網破的戰爭。所以“慎戰”是其一以貫之的核心追求。故此，不戰而能屈人之兵，才是“善之善也”。

三、公關的流程步驟——“善戰者，立于不敗之地”

“善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”，意為，使自己處于不敗的地位，而不放過使敵人失敗的機會。首先，自己立于不敗的地位需要防微杜漸，需要扎實修煉內功，需要緊盯市場動態積極面對競爭，需要從不同方面完善自己的缺陷、修正自己的不足、改進自己的劣勢。這樣才能不給敵人以可乘之機，因為堡壘最易從內部瓦解。其次，密切關注對手的動態，調查對手的發展，其目的是找到對方的不足或劣勢，從而找到取勝對方的命門。今天的時代不但要善于挖掘信息，更要善于分辨信息，否則如同汪洋般的信息真是“亂花漸欲迷人眼”。這就是孫武講求的“知己知彼”的用兵原則。

公共關系的工作流程是：調查、計劃、實施、評估。沒有調查，一切行動都是盲目、臆想的，今天的企業非常重視調查的原因就在于此；計劃和實施不是盲目和沖動，是基于自我的優勢和對方的劣勢的“順勢”而為，是水到渠成的自然而然。評估公共關系的實施好壞，也就是將這個有機整體統一起來，以看實施的效果如何。可以看出，公共關系的四步工作法是嚴謹而縝密的組合，不是可有可無的元素拼湊。通過整合流程，形成公共關系的強大力量，從而使企業立于不敗之地。

四、公關的專題活動——“通于九變之利者，知用兵矣”

《孫子兵法》一個重要的思想，就是樸素的唯物論觀點。唯物論講，物質是運動的，運動是絕對的。用兵打仗，兵法雖有宏觀的思想也有微觀的操作指導，但事物總是變化的，沒有哪部經典可以窮盡事物百態，包羅天地萬象。故此，孫武提出，“知用兵”應該“通于九變”。“九變”不僅僅是九種變化，就是虛指，是取極多的意思。從而告誡用兵者，不能拘泥于兵書的本本主義，應該識實情以變化使用。

企業要想取得社會的支持，員工的擁護，樹立良好的社會形象。公共關系的方式是多種多樣的。決不能拘于教科書的條條框框，或者其他企業實踐的先進經驗邯鄲學步地進行模仿。從來沒有哪種企業專題活動生來就是為公共關系服務的，但是只要公共關系應用該活動得當、合理、有效就是好的公共關系專題活動。這就是靈活的運用技巧而不是僵化使用書本的原則。在教學實踐中在這一點可以舉得實例非常多，雖然很多企業的公共關系實踐都成為教科書式的經驗，但很多企業往往都是在盲目學習中敗下陣來。

五、危機的迅速處理——“兵聞拙速，未睹巧之久也”

“兵聞拙速，未睹巧之久也”，指用兵都是最實實在在地完善自我，然后迅速運行；沒有見過用各種巧妙的技巧久久拖延以示高妙的。這里，孫武充分提到了用兵取勝的核心，是迅速解決問題。因為行軍打仗所耗費的人力、物力、財力巨大，再優秀的將領也耗不起時間的拖延。所以孫武主張迅速解決問題。但迅速解決問題是有前提條件的，那就是老老實實、用最笨的辦法完善自己的準備，做好充分的積淀。然后找準對方的不足和漏洞迅速出擊，達到事半功倍的效果。

公共關系平實的柔和效果需要長期的積淀才能慢慢顯現威力，但在企業出現突發情況時，公共關系需要挺身而出，為企業化解難題于無形之中，這正是公共關系的魔力所在。這種化解，首先取決于企業的大度和真誠，而不是狹隘的蒙騙愚弄公眾，在這個信息爆炸的時代，任何欺騙的行徑都逃不過市場的明銳法眼，今天這種敏銳尤為神速；其次，這種化解應該講求速度，決不能無休止地耗費下去，化解的越快越好。并且在化解中把被動變為主當，能在化解中進一步提升負責人的企業形象，則是公共關系的高層次追求。

六、結論

《孫子兵法》的思想和指導方法博大而精深，由于在各行業特別是在商業領域已經得到了非常好的體現，故此我們這里將其引入到《公共關系學》的教學實踐中，以打通古今中外優秀典籍的相似、相同之處，既可以推動學科本身的發展和提高，又能調動學生積極學習傳統文化的興趣，還可以教給學生跨專業學習的方法和思路。所以我們大膽地進行這樣的教學實踐，在教學中收到了良好的教學效果。本文只是拋磚引玉地將《孫子兵法》的部分理念、思想、方法融合到公共關系教學的部分章節中，不做牽強附會的硬套，只求先賢典籍的以經解經地指引，以此來總結和梳理教學的中的一些經驗和心得。有不妥之處，望廣大師生一起探討、商榷，以促進《公共關系學》教學的進步和中國化。

注釋：

本文所有《孫子兵法》引文，均出自上海世紀出版集團、上海古籍出版社2012年11月版郭化若導讀，今譯版《孫子兵法》。

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