商科類高職院校市場營銷專業校企合作實踐教學模式研究

李璐

摘要：根據市場調查，遵循高等職業教育規律，結合高職高專市場營銷專業人才培養目標，分析論證了校企合作實踐的定位、選擇、特色、程序、注意事項，探索提出了“公司制合作實踐教育模式”，全面提高學生營銷實踐能力。

關鍵詞：校企合作；營銷；實踐；教育

校企合作是高等職業學院發展的基本途徑，也是專業人才培養模式的基點。目前，應立足本地區，吸引企業和學校，形成商學搭臺、企校唱戲、學生參與、多方受益的良好局面，整合社會資源，為地方經濟社會更好更快發展做貢獻。

1 校企合作實踐的定位

1.1 校企合作實踐的定位

由于目前高職院校實際的校企合作形式是偏工科的“工學結合”模式，而這種模式對于商科院校來說不是很適合，因此對于商科院校而言“商學融合”模式更貼近商科高職院校市場營銷專業校企合作實踐的實際操作形式。

“商學融合”指的就是商科類高等職業院校按照國家政策，教育部門要求，遵循市場規律，結合行業特點，發揮自身優勢，進行資源的有效配置，使得“商”和“學”更加緊密的融合在一起?！吧獭敝浮吧碳摇?、“商人”、“商會”；“學”指“學校”、“學生”、“學生社團”。

1.2 校企合作實踐的效果

1.2.1 完善運行機制。緊緊依托行業背景商務廳、教育廳等職能部門，建立營銷職業崗位人才供需信息庫、企業實習基地、實訓公司等；定期組織開展人才、技術、心理、就業、創業培訓講座和校企文化交流等活動。

1.2.2 解決營銷實踐問題。幫助企業解決經營管理難題，解決學校教學教育目標難題，破解營銷理論和實踐嚴重脫節的市場人才供需矛盾。

1.2.3 構建和諧的發展平臺。展示“商”、“學”結合；成為職能部門的得力助手；中小企業和教育事業發展的戰略伙伴；謀求互惠互利、共同發展的雙贏平臺。

2 校企合作實踐的途徑

2.1 通過的校企合作實踐模式

2.1.1 已有的校企合作實踐模式。通過對目前做的比較好的深圳、濟南、杭州、青島等地的高職院校的調查發現，常用的校企合作實踐模式主要有以下這些：

（1）企業配合型、校企聯合型、校企實體合作型；

（2）信譽合作型、契約合作型、法人合作型；

（3）定向委培型、教學指導型、資源共享型、合作辦學型、贊助設獎型、就業優先型；

（4）產教集團型、國有企辦型、股份合作型；

（5）行業合作型、企業合作型、社區合作型；

（6）本地校企合作型、跨地區校企合作。

2.1.2 創新的校企合作實踐模式。在前面基礎上，結合商科類學校的辦學條件，分析提出了市場營銷專業“公司制合作實踐教育模式”。其特點：

（1）有機融合“公司制”、“合作教育”、“實踐教學”。

（2）需求至上，能力為本。由企業需求——學生需求——選擇配置學校資源要素和企業資源要素——培養核心營銷職業能力——滿足市場需求。

（3）角色交互兼容。學生的角色是學校學生、實訓公司員工、合作企業員工；教師的角色是學校教師、實訓公司顧問、合作企業顧問；企業的角色是用人單位、實訓公司伙伴、學校職業顧問。

（4）“教、學、做”結合。為學而教，為做而學，理論和實踐教學緊密結合。

2.2 聯合有營銷技能實踐項目支撐的校企合作伙伴

商科類學校要以營銷技能實踐項目為基點，謀求與企業建立緊密型合作實踐教育伙伴關系。以四川商務職業學院為例：學校先后與四川省營銷學會、中德安聯集團四川分公司、成都菊樂有限公司、成都坤宏集團公司等建立伙伴關系。

2.2.1 “遠期式”的校企合作實踐戰略伙伴關系。這種模式主要采用逐漸滲透的形式，將企業項目一步步融入教學計劃，最終實現校企的全面合作，但是這種模式合作期限較長，初期成效比較緩慢。

（1）依托四川省營銷學會。依托學會，與企業職業經理人合作，將“營銷實戰技能訓練”植入教學，著眼于人才培養，讓學生在三年級分流。

（2）結合中小企業和學生社團。通過組建的由學生自行管理，運營的實訓公司，從2009年到2016年舉行了八次營銷實戰大賽、六次營銷策劃大賽、三次創新創業大賽、一次校園超市設計大賽等，著眼于培養調查、溝通、策劃、推銷、談判、危機處理等能力。

①2011年4月，推出實踐項目“2011年營銷實訓大賽”。有“足下生風”、“花樣年華”等38個團隊參加比賽，直接培養學生165人。

②2012年4月，推出實踐項目“2012年營銷實訓大賽”。有“marketing”、“亮裝”等69個團隊參加比賽，直培養學生248人。

③2012年11月，推出儒商杯市場營銷技巧大賽，近300名學生及學生代表參加，并有成都坤宏動物藥公司董事長等企業家評委，活動精彩激烈。

④2013年4月，“2013年營銷實訓大賽”。有“席卷天下、小蜜蜂”等87個團隊參加比賽，直培養學生500人。

前后共有300多個團隊參賽，有成都坤宏集團、四川移動溫江公司等30多家企業贊助；有山東商業職業技術學院、貴州商業高等?？茖W校、瀘州職業技術學院等院校觀摩。成都日報、天府早報、成都教育電視臺等媒體現場采訪并報道。

（3）選擇成都菊樂股份有限公司。與職業經理和業務骨干合作進行“快速消費品營銷技能訓練”。

（4）選擇中德安聯集團四川分公司。合作進行“保險營銷技能培訓”，在2009年8月，培訓40名學生有5人通過保險代理人考試。

（5）選擇中國陽光保險集團。由企業提供程控交換等設施，學院提供培訓場地、學生等資源；合作進行“電話行銷”駐場營銷培訓冠名班。2009年6月已經成為該企業全國五個合作伙伴學校之一。

2.2.2 “即期式”校企合作實踐戰術性伙伴關系。主要特點在于：校企嵌入式合作，項目不一定融入教學計劃，實行項目分期合作，期限較短，成效顯著。

（1）選擇“英語周報”四川地區發行商。由學生創意策劃，實施2012年9月“英語周報”的推介、征訂、送報項目，完成9000.00多元的銷售收入。

（2）選擇21世紀不動產溫江分有限公司。合作進行“房地產營銷人員技能培訓”，2014年10-11月，有15名市場營銷學生參加了培訓及就業。

（3）選擇全家便利店。合作開展成都市區全家便利店選址市場調查實踐項目和人才培養訂單班方案。

（4）選擇成都文化旅游發展集團有限公司。全面實施“熊貓卡”品牌戰略和推廣戰略，參與國家級市場營銷大賽，獲得全國三等獎。

（5）選擇成都坤宏動物藥業有限公司。贊助2010年儒商杯市場營銷技巧大賽，同時選拔19名學生培訓動物藥業知識后，錄為新員工，迅速成為營銷骨干。

3 校企合作實踐的特色

商科類高等職業院校的校企合作實踐應該具有鮮明的實戰特色。以四川商務職業學院實施的公司制合作實踐教育模式為例：

3.1 企業特色

3.1.1 公司架構基礎化

學生按照公司法自行組建實訓公司，招聘學生員工，嚴格按照公司架構進行設置。經過市場調研、項目論證、立項、實施、評估等，提交調查報告、項目策劃書、個人實踐手冊；校企共同考核。最后，指導教師給定學分報酬和企業給予“提成制”的經濟報酬。

3.1.2 公司經營管理化

在公司制的基本框架下，企業、學生、教師、學院四方聯動，追求社會效益下的利潤最大化。

（1）學生負責公司執行層。制定公司規章制度；進行項目立項、實施、評估；人員招聘、團隊管理；薪酬分配。

（2）教師負責公司決策層。負責專業教學及公司指導、規范公司行為、協調公司各部門、進行風險管控、負責監督管理等。

（3）學院負責資金籌集與管理。學院進行初期投資，或者作為股東進行初期籌資；盈利分期償還投資，或按股經董事會同意后利潤分配。

（4）公司負責產品供應。公司提供相關產品或服務，對學生進行業務培訓和指導。

3.2 社團特色

學生因職業愿望集結在實訓公司。既遵守學校制度，又遵守實訓公司制度，還要遵守企業制度。實訓公司成為總代理人，擔負著除了學校學分考核、企業績效考核外的集結、分散、溝通、協調、日?？己说戎匾蝿?。

3.3 學生主體性特色

學?；蚱髽I把項目交給實訓公司組織學生。學生自由選擇、自愿組合集結，主動合理運用學校資源，按照市場運行規則，實施項目管理制。在有學分報酬和經濟報酬的全真經營管理環境里，實現自我管理、自我發展，培養營銷實踐能力。

3.4 創業教育特色

實訓公司在人力、物力、財力、信息等真實流動的情況下，展開虛擬營銷實踐和現實營銷實踐，實施創業教學。

3.4.1 實訓公司負責策劃舉辦營銷策劃大賽、創業設計大賽、創業之星大賽和儒商杯市場營銷技巧大賽等。

3.4.2 實訓公司利用校園網建立電子商務平臺，進行《網絡營銷》課程創新，鍛煉和提高學生網絡營銷實踐能力。

3.4.3 依靠實訓公司平臺，市場營銷教研室重塑課程體系。新增《商業實踐》、《創業教育》等實踐教學課程；對《商務策劃》、《推銷談判實務》、《商場促銷》、《商務溝通》、《綜合實訓》等進行課程改革，鍛煉和提高學生營銷實踐能力。

4 校企合作實踐的程序

商科類高等職業院校實施公司制合作實踐教育模式，其運作機制就是遵循市場運行規律，有效配置市場資源要素。

4.1 學生自愿向實訓公司提出營銷實踐教育活動申請，接受專題培訓

學生參加由企業的總經理、人力資源部經理、學校管理人員、校友主持的講座：就業形勢、職業生涯規劃、招聘應聘、職業道德、企業用人要求與特點等。

4.2 學生開展市場調研活動

實訓公司組織調查研究活動，了解“工學交替”合作項目；了解企業的市場需求；尋找市場機會；尋找雇主。

4.3 明確需求，集中參加面試，洽談選擇合作方式

根據企業面試要求，實訓公司集中組織學生，提交工作申請和簡歷；學生面試后自己決定是否簽約；或者自己獨立簽約、或者通過實訓公司團隊簽約。

4.4 簽訂合作協議

分類明確學生、實訓公司、學校、企業、第三方的權利和責任。實訓公司是不可缺少的中間環節。

（1）學生給實訓公司、學校、企業簽訂營銷實踐承諾書（一式三份，具有同等效力），保證遵守相關方面的規章制度。

（2）學生自己獨立簽訂協議書，履行合同職責；學生自己承擔保險費用，企業負責學生法定假期和工傷期間的工資?；蛘咂髽I只與學校簽訂合作協議書，學校委托實訓公司完成企業協議。

4.5 實地考查

學生在合作實踐教育期間，接受實訓公司和企業的雙重指導。實訓公司委派指導教師、學生代表至少進行一次實地考查，并與企業項目主管一起管理學生。

4.6 成績評定

實踐結束后，學生提交實習實踐報告、個人工作總結以及企業評價，專業指導教師評定實踐成績，給予學分。

5 校企合作實踐的注意事項

商科類高等職業院校應站在戰略發展的高度，重視開展校企合作實踐項目。大力宣傳推廣公司制合作實踐教育模式，使其更具執行力、更具廣泛影響力。

5.1 加大經費投入。完善公司制合作實踐教育模式，特別重點加強對學院實訓公司的建設力度、確保實訓公司的可持續發展。

5.2 加強學生教育。按照有償、互惠、共贏原則，培育學生，具有遵紀守法、吃苦耐勞、團結協作的職業精神，保護企業追求利潤最大化的經營權益。

5.3 注重營銷安全防范。特別是企業、學生的財產和人身安全問題，需要教學管理部門、學生管理部門、企業項目管理部門齊心協作。

5.4 提升合作層次。校企合作營銷實踐由淺層次的促銷服務、禮儀服務、貨物流動逐漸向深度和廣度拓展。

6 校企合作實踐的結論

商科類高等職業院校的校企合作實踐應該主要以學生為主體，以項目為中心，以業務流程為線索，以校企合作實踐教育為路徑，以培養職業能力為目標，展開“點、線、面”和“項目、學生、企業”的工作，全面完成“學校、實訓公司、企業”的理論教學與實踐教學、畢業設計與工作任務的深層次結合。