農村電子商務存在的問題與對策研究

夏莉莉

摘 要：如何打破傳統觀念，借力電子商務這一先進商務手段解決“三農”問題，促進農村發展、農民增收，是政府主管部門和產業界、學術界的當務之急。推動農村地區電子商務的快速發展，可以優化我國傳統經濟空間布局，更是一條促進農村地區可持續發展的“綠色”之路。在農產品電商發展的如火如荼的今天，黃驊冬棗也在電商方面尋求突破但是困難重重。本研究通過相關資料以黃驊冬棗線上銷售存在的一系列問題為切入點，進行深入的研究，并得出相應的對策，進一步擴大黃驊冬棗在國內外的品牌知名度和市場影響力。這對研究如何加快農村經濟結構調整、促進城鄉差距縮小等，都具有非常重要的理論價值和現實意義。

關鍵詞：農村電子商務；黃驊冬棗；線上銷售；對策研究

中圖分類號： S126 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）36-103-2

1 農村電商基礎設施建設日益完善

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布了第38次《中國互聯網發展狀況統計報告》。該報告顯示，截至 2016 年6月， 中國網民規模達 7.10億， 半年共計新增網民 2132萬人。互聯網普及率為 51.7%， 較 2015 年底提升了1.3個百分點。 截至2016年6月，中國手機網民規模達 6.56 億，較2015年底增加3656萬人。中國網民中農村網民占比 26.9%，規模達1.91億。電子商務推動和成就了“大眾創業、萬眾創新”的新局面，線上銷售與線下銷售不斷融合，傳統企業邁向“互聯網+”的速度明顯加快。經過這幾年的發展，物流市場和覆蓋率越來越高，物流流進了農村。物流企業的發展也促進了農村電商的迅速發展。

2 黃驊市冬棗產業現狀

2.1 黃驊冬棗產量和面積

黃驊市冬棗資源主要有古貢棗，無公害標準化示范區，冬棗密植園。隨著黃驊冬棗知名度的上升加之政府專項扶持目前黃驊30萬畝的冬棗已全部實施標準化管理，不僅涌現了像孔店、聚館等一些冬棗種植專業村， 而且已建成2萬畝的冬棗標準化示范園區。

2.2 庫容量狀況

在2006年以后黃驊陸續建立了大中小型冬棗保鮮庫500多個，年儲存保鮮能力上萬，建成了天天，眾寶，瑞豐等16家冬棗加工企業。

2.3 市場價格狀況

黃驊冬棗價格連年波動明顯，尤其受到山東沾化冬棗沖擊大，同級果品山東果的價格明顯低于黃驊棗。

2.4 冬棗經紀人隊伍狀況

冬棗對外銷售對經紀人的要求很高，在2003年黃驊沒有固定的冬棗專業市場使冬棗流通受到限制，2006年由于市場狀況較差，個體冬棗經紀人受到沖擊曾一度滯留沾化而不愿來黃驊，2007年以后先后成立了黃驊-沈陽，黃驊-北京冬棗配貨專線，并且形成了北京，天津，沈陽三大北方冬棗市場，甚至成立了黃驊冬棗協會，壯大了經紀人隊伍，使黃驊冬棗形成了產業化，規模化經營的軌道。

3 線上銷售存在的問題

3.1 棗農

先從棗農出發，棗農在冬棗線上銷售過程中在一個角色上擁有多重性格。①保守、一部分的棗農思想比較落后，對電商的觀感不好，因此在冬棗營銷活動中傳統的農貿交易仍占據主導。②渴望電商，但是求助無門。同時這其中的很大一部分人仍然持觀望態度，居從眾心理，想要觸電接受新的事物，但是又害怕失敗不想做第一個吃螃蟹的人。③觸電失敗，這部分人接受了新的東西，但是由于不了解電商運作以及其他一些原因導致虧損，最終放棄線上銷售回歸線下。

3.2 經銷商

冬棗經紀人團隊魚龍混雜，沒有具有影響力的協會的規范，因而大小經銷商各自為戰，內部松散缺乏統一管理，要么哄抬物價或隨意降價要么相互拆臺，各自實力不濟缺乏競爭力。大小經銷商并沒有形成合理的聯系，上下游之間交流少信息傳遞落后不能及時的起到承接作用。

3.3 冬棗

①冬棗品質下降，這幾年棗農為了追究產量和果個用激素催產且過量使用化肥農藥。為了拔得頭籌盡早上市提前采摘。②沒有發揮黃驊冬棗原產地域的優勢，以及其獨特的文化和歷史背景以及豐富的營養價值優勢。③“黃驊冬棗”整體品牌市場開拓力度小，品牌宣傳度不夠，影響力小，大多數人對之知之甚少。④品牌分散既多且雜品牌混戰，沒有強勢品牌帶領不能形成合力攻關的局面。

3.4 農村電商

①這幾年農產品電商、生鮮電商、村淘等方興未艾，但是還沒有形成機制。因而黃驊冬棗線上銷售并沒有一套成熟的體系以供借鑒只能自己摸索。②近幾年電子商務發展速度太快很多方面體系機制并不健全。

4 解決方法

4.1 棗農

作為供應鏈上最基本的一環的棗農，棗農的觀念必須得到更新，這是黃驊冬棗取得成功的必經之路。

電商下鄉。派遣業務員定期普及電商的相關知識，將農產品電商農業電商的理念傳達給農民，擴展其視野向其傳達現代商業多元化的趨勢。實體據點。眼見為實，在合適的地方建立農業電商的實體據點，為不了解電商的棗農提供幫助進行信息指導等多重方面的工作。獎勵典型。鼓勵依托農業電商成功的棗農，將其樹立為典型形象，起到帶頭作用。整合資源。整合冬棗資源，將小棗農集合起來，形成較大的冬棗種植區，實行統一領導，統一安排，形成規模效益。

4.2 政府發力

冬棗行業存在著一系列的問題，如管理方式粗放，技術落后，貯藏體系落后，深加工水平跟不上，優質棗樹繁育問題。上述問題有好多是需要政府發力解決的，尤其在一些體系方面需要政府干預，行政推動，從財政上拿資金進行扶持。與基層政府合作。宣傳農業電商的優勢，提高信任度。出臺一系列冬棗產業發展的優惠政策。給予補貼，建設冬棗種植基地，擴大冬棗種植面積，提升其產量優勢。培育優質棗樹。不斷提高冬棗品質，產量，培育不同品種的冬棗。解決技術難題。提高棗樹病蟲害防治技術，保鮮貯藏技術。政府監督。針對棗農使用激素過量使用化肥農藥的，政府需要進行及時的監督檢查，建立無公害生產標準，提高市場準入門檻，維護黃驊冬棗的品質和聲譽。

4.3 冬棗經紀人

冬棗經紀人是冬棗產業鏈中承上啟下的一環，是將消費者和棗農聯系起來的重要途徑。建立商會。整合大小經銷商，建立經紀人商會，制定統一的規則防止其相互拆臺打擊，凝聚為一個團體，增強黃驊冬棗背后經紀人團隊的整體實力。信息收集。關注大型冬棗交易市場信息動態，及時收集傳遞信息，使信息暢通無阻，把握商機。

4.4 冬棗

針對冬棗本身的建設是冬棗推向市場的一個重要的環節。地域品牌建設。黃驊冬棗是全國果品里第一例通過原產地保護的冬棗，在黃驊冬棗向外推出的過程中要大力宣傳和推銷“黃驊冬棗”實現整體品牌的市場開拓，統一進行品牌建設和品牌宣傳，擴大原產地品牌的優勢，增強其品牌辨識度。發展龍頭企業。價格策略：可以將黃驊冬棗按照歷史文化和品質分別進行分類將其分別分成不同等級的禮品、補品、食品三類。①將古貢棗資源分為高檔禮品，著力宣傳其悠久的歷史背景和文化背景，提升檔次。②將一些品質優良進行深加工的冬棗作為補品銷售，著力宣傳其極高的營養價值以及其“百果王”的美名。③宣傳其口感品質以及對美容減肥上的效果。包裝：應用恰當的包裝策略，黃驊冬棗擁有比其他冬棗更加突出的優勢，所以在包裝上一定要上檔次，針對不同品質的果品進行不同等級的包裝，禮品類補品類可以采用比較精致的包裝，自己食用的可以采用簡單一點的包裝。

4.5 渠道建設

冬棗因為上市時間比較集中因此需要搞好渠道建設和管理。與電商平臺合作。入駐喵生鮮，京東生鮮建立自己的店鋪。通過直通車活動以及一些節日大促活動推廣自己的產品。與電商商鋪合作。今年黃驊冬棗與良品鋪子合作進行優勢互補。跨境電商。現在跨境電商正發展的如火如荼，而黃驊背靠黃驊港海陸交通便利，可以大力發展跨境電商，讓黃驊冬棗走出去。探索新的冬棗產業組合模式。比如網絡銷售+的模式，在這里可以利用大學生，大學生來自五湖四海，每個人背后的資源非常豐富。而農業觀光+的模式，可以承辦一系列的采摘活動，春游場所，婚紗照拍攝等。

總之，農村電商的發展和延伸不可能一蹴而就，這是一個很漫長的過程。只適合部分有特色的單品拿來試水。農產品同質化很嚴重，且大多數地區農產品不具備做電商的條件，僅僅適合網上的宣傳，想要達到銷售產品的目的需要做好線下區域O2O。所以，建立農村電商區域品牌時，要充分考慮，本產品的存放條件、爭取政府加大扶持力度。

參 考 文 獻

[1] 陳永剛.黃驊冬棗產業現狀和發展對策研究[D].河北農業大學，2012.

[2] 王曉晚.黃驊冬棗營銷存在的問題與對策[J].中國市場，2006（45）.