互聯(lián)網+模式下的小商品營銷模式研究

李亞南+王禹杰

摘 要：在計算機技術和網絡通信技術的支持下，現(xiàn)今市場經濟中各個企業(yè)的發(fā)展和經營方式發(fā)生較大的改變。在新經濟體制下，互聯(lián)網+時代的到來，為企業(yè)的經營和發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了新的方式。互聯(lián)網+模式自身具有的便捷性、經濟性和針對性的特點，使得現(xiàn)今企業(yè)在對自身商品進行銷售的過程中有更好的方式和方法。基于這樣的狀況，在本次研究中，主要對互聯(lián)網+模式下的小商品營銷模的課題進行分析和研究，望此次研究的結果能為現(xiàn)今小商品銷售企業(yè)制定未來發(fā)展戰(zhàn)略提供可行性建議。

關鍵詞：互聯(lián)網+模式；小商品營銷；營銷模式；電子商務

中圖分類號： F727；G647 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）04-7-2

0 引言

互聯(lián)網+屬于一種新型的經濟形態(tài)，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網技術在生產要素及其配置中的集成作用，把互聯(lián)網技術的創(chuàng)新成果有效融合在經濟社會領域中，能在很大程度上提升企業(yè)經濟的創(chuàng)新力，形成經濟發(fā)展新形態(tài)。互聯(lián)網+模式的創(chuàng)新和發(fā)展將促進以云計算、大數(shù)據以及物聯(lián)網信息技術與現(xiàn)代制造產業(yè)、生產性服務產業(yè)的融合與創(chuàng)新，打造出新的產業(yè)增長點，為大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新提供平臺，為產業(yè)智能化的發(fā)展起到保障性的作用，這對增強新經濟發(fā)展動力和促進國民經濟具有重大的意義。

1 互聯(lián)網+營銷模式的優(yōu)勢及對商品營銷的作用

1.1 互聯(lián)網+模式的特點

隨著計算機技術和網絡通信技術的升級和更新，衍生出的互聯(lián)網+的商品經營模式，這樣的模式主要有以下幾方面的特點。一是經濟性。在該種營銷模式下，對銷售的商品展開營銷活動時，只需要商品銷售企業(yè)提供自身商品的信息，便能在門戶網站上宣傳自身的商品，對商品銷售企業(yè)而言，具有較高的經濟性。二是營銷便捷性。基于互聯(lián)網+模式對商品的營銷是建立在計算機技術和網絡通信技術基礎之上的，這樣的優(yōu)勢使得在對商品的宣傳的過程中，具有快速和便捷性的特點。只要有計算機和網絡通信的基礎之上，便能為用戶提供眾多商品的信息。三是針對性的特點。由于商家對自身商品予以宣傳的過程中，對商家的信息進行采集，其中包含了商家商品的種類、價格以及用戶評價等內容，在消費者對商品進行購買和選擇的過程中，通過對相應信息進行索引，可以為消費者提供商品準確的信息，既滿足消費者的需求，同時還能有效促進商品的銷售[1]。

1.2 對商品營銷的作用

從上文的論述中得知，互聯(lián)網+營銷模式在對商品進行銷售的過程中具有經濟性、便捷性和針對性等方面的特點。這樣的優(yōu)勢對商品商家而言，具有重要的促進作用。首先，采用的互聯(lián)網+的經營模式，能節(jié)省企業(yè)的投資成本，這在一定程度上提升了企業(yè)的經濟效益。在現(xiàn)今的市場經濟中，對商品進行宣傳的費用較大，對于中小型的商品企業(yè)而言，該方面的投資成為企業(yè)支出的重要部分，而采用該種模式后，能節(jié)省大部分的投資資金，另外，采用的互聯(lián)網+的經營模式花費資金較少，但是回報較高，從這一角度進行分析得知，互聯(lián)網+經營模式對企業(yè)穩(wěn)定經營和長遠發(fā)展具有重要的作用[2]。

2 小商品營銷現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網+經營模式的開展下，小商品的營銷狀況得到改善，很多小商品的營銷范圍逐漸擴大到全國各大中小的城市中。隨著物流企業(yè)的發(fā)展，小商品的消費者均通過電子商務的平臺，超額完成了企業(yè)自身制定的營銷量。據義烏市工商局提供的數(shù)據，2014年前三季度，義烏全市集在貿總成交額達514.03億元，同比增長16.65%；其中小商品城成交額為379.04億元，同比增長18.32%。這樣的發(fā)展趨勢使得更小商品企業(yè)在對自身商品進行銷售的過程中，逐步采用互聯(lián)網+的營銷模式。但是，在經濟體制改革下，經濟發(fā)展的速度逐漸放緩，這對小商品的銷售產生一定的影響。基于這樣的原因，在小商品企業(yè)開展自身營銷業(yè)務的過程中，制定營銷模式逐步發(fā)生轉變，為了促進小商品企業(yè)在這樣的發(fā)展環(huán)境下得以穩(wěn)定的經營，本文對互聯(lián)網+模式下的小商品營銷模式進行了相應的研究[3]。

3 互聯(lián)網+模式下的小商品營銷模式研究

3.1 淘寶和阿里巴巴平臺推廣

運用發(fā)展成熟的平臺作為小商品推廣的首要陣地，利用平臺流量優(yōu)勢，在市場中能夠取得先機。淘寶最為國內最早的網購平臺，經過多年的發(fā)展已經成為消費者心中認可的網絡銷售平臺。淘寶每日的商品瀏覽量居高不下，這其中小商品的瀏覽量在其中發(fā)揮著巨大的作用。因此，淘寶屬于首要選擇的平臺，淘寶流量具有較強購買力，只要能夠充分展現(xiàn)出自己商品的特點，吸引消費者選擇，很容易就能夠達到成交的目的。目前，各個網購平臺都已成型，自己建站不但浪費精力和時間，在競爭力上也沒有任何優(yōu)勢。所以，利用淘寶平臺推廣小商品是最佳的推廣方式。

3.2 女性論壇、美麗說及蘑菇街平臺

女性作為網購平臺的主力軍，是小商品的重要潛在客戶，而蘑菇街、美麗說等網站聚集了大批有購買力的女性消費者。大部分買家會在平臺的線上討論商品的各種信息，這也是小商品推廣的優(yōu)秀時機，我們可以把商家的小商品信息分享給平臺線上有購買欲望的消費者，所以在這些網站上推廣也會取得不錯的效果。利用好平臺特點推廣小商品，通過網站自身的基本功能，在平臺上注冊賬號，將商品發(fā)布到平臺上進行分析、宣傳。上傳商品精美圖片，注冊多個賬號并進行實名認證，采用互相評價、分享的方式，增加產品的可信度。

3.3 社交軟件推廣模式

粉絲經濟作為當今的一種營銷模式，能夠快速吸引潛在的消費客戶，微博作為推廣平臺，其優(yōu)勢是粉絲和博主間的互動能夠迅速拉近二者距離。在推廣方式上可以聯(lián)系一些粉絲多的博主，免費贈送自己的產品，通過博主自身對于產品的感受拉動粉絲的購買力，使小商品賣家能夠增加大量的潛在用戶。還可以與博主通過活動的形式對小商品進行宣傳，活動中可以以抽取幸運觀眾的方式贈送自己的小商品，只要商品特色明顯，就一定會有用戶在使用后分享自己的使用心得。這樣就可以達到商品信息快速傳播的目的。

3.4 各大搜索引擎推廣

在互聯(lián)網+經營模式如火如荼的開展下，現(xiàn)今各大搜索引擎為市場經濟中企業(yè)營銷提供了宣傳自身商品的平臺，并在逐步推廣后得到了良好的效果。基于這樣的狀況，在本節(jié)的論述中，對搜索引擎平臺電子營銷模式進行分析研究。小商品在近幾年的發(fā)展中，獲得較高的經濟收益，這為小商品企業(yè)制定新的發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要的保障。在采用搜索引擎對自身商品進行宣傳和營銷的過程中，主要有以下兩種方式：一是競價排名；二是普通形式的網絡推廣。其中競價排名主要是針對企業(yè)所提供的關鍵詞，在搜索引擎上提升企業(yè)在網頁查找后出現(xiàn)的先后順序進行排名，這樣的推廣形式具有較強的準確性，能使企業(yè)被消費者第一時間查找到，這樣的方式雖然能促進企業(yè)的經濟效益，但是由于其費用較高，在采用該種營銷模式時，應注重其經濟效益。而普通的網絡推廣與競價排名的原理相同，但是由于其具有較高的性價比，在精準性方面稍差[4]。因此，在小商品企業(yè)在選用搜索引擎推廣的方式時，應根據自身經營狀況和發(fā)展規(guī)模進行合理選擇。

4 結論

通過本文的論述得知，在現(xiàn)今的市場經濟中，互聯(lián)網+模式的出現(xiàn)發(fā)展為現(xiàn)今國民經濟的發(fā)展起到重要的作用。小商品作為一種重要的經濟產業(yè)，為我國經濟和文化的發(fā)展起到重要的作用。在此次論述中，對互聯(lián)網+營銷模式的優(yōu)勢及對商品營銷的作用進行闡述，并總結了小商品營銷的現(xiàn)狀。基于互聯(lián)網屬于一種經濟發(fā)展新形式，在新經濟體制下，大力開展互聯(lián)網+運營模式對小商品的穩(wěn)定經營和長遠發(fā)展具有重大的意義，在此次論述中探究了淘寶和阿里巴巴平臺推廣、女性論壇、美麗說及蘑菇街平臺、社交軟件推廣模式、各大搜索引擎推廣等營銷模式，望此次探討的結果對現(xiàn)今小商品企業(yè)的發(fā)展提供參考性建議。

參 考 文 獻

[1] 陸立軍，趙永剛.網絡拓展、品牌嵌入與專業(yè)市場適應性——基于義烏“中國小商品城”的實證分析[J].中國軟科學，2012，09（07）：115-125.

[2] 張勝兵.義烏小商品市場電子商務模式分析[J].當代經濟，2014，07（09）：48-51.

[3] 陸立軍.小商品市場發(fā)展的國際依托、學術論爭與戰(zhàn)略操作：浙江證據[J].改革，2011，07（09）：92-100.

[4] 楊淑雯，杜長泰，文秋香.網絡平臺對小商品贏利模式的影響研究[J].特區(qū)經濟，2015，06（12）：61-62.