互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷模式研究

李亞南+王禹杰

摘 要：在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的支持下，現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各個(gè)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生較大的改變。在新經(jīng)濟(jì)體制下，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了新的方式。互聯(lián)網(wǎng)+模式自身具有的便捷性、經(jīng)濟(jì)性和針對(duì)性的特點(diǎn)，使得現(xiàn)今企業(yè)在對(duì)自身商品進(jìn)行銷售的過(guò)程中有更好的方式和方法。基于這樣的狀況，在本次研究中，主要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷模的課題進(jìn)行分析和研究，望此次研究的結(jié)果能為現(xiàn)今小商品銷售企業(yè)制定未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略提供可行性建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+模式；小商品營(yíng)銷；營(yíng)銷模式；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)： F727；G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2017）04-7-2

0 引言

互聯(lián)網(wǎng)+屬于一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)要素及其配置中的集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新成果有效融合在經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域中，能在很大程度上提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+模式的創(chuàng)新和發(fā)展將促進(jìn)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)的融合與創(chuàng)新，打造出新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新提供平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)智能化的發(fā)展起到保障性的作用，這對(duì)增強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有重大的意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)及對(duì)商品營(yíng)銷的作用

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+模式的特點(diǎn)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的升級(jí)和更新，衍生出的互聯(lián)網(wǎng)+的商品經(jīng)營(yíng)模式，這樣的模式主要有以下幾方面的特點(diǎn)。一是經(jīng)濟(jì)性。在該種營(yíng)銷模式下，對(duì)銷售的商品展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，只需要商品銷售企業(yè)提供自身商品的信息，便能在門戶網(wǎng)站上宣傳自身的商品，對(duì)商品銷售企業(yè)而言，具有較高的經(jīng)濟(jì)性。二是營(yíng)銷便捷性。基于互聯(lián)網(wǎng)+模式對(duì)商品的營(yíng)銷是建立在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)基礎(chǔ)之上的，這樣的優(yōu)勢(shì)使得在對(duì)商品的宣傳的過(guò)程中，具有快速和便捷性的特點(diǎn)。只要有計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信的基礎(chǔ)之上，便能為用戶提供眾多商品的信息。三是針對(duì)性的特點(diǎn)。由于商家對(duì)自身商品予以宣傳的過(guò)程中，對(duì)商家的信息進(jìn)行采集，其中包含了商家商品的種類、價(jià)格以及用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，在消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買和選擇的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)相應(yīng)信息進(jìn)行索引，可以為消費(fèi)者提供商品準(zhǔn)確的信息，既滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還能有效促進(jìn)商品的銷售[1]。

1.2 對(duì)商品營(yíng)銷的作用

從上文的論述中得知，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式在對(duì)商品進(jìn)行銷售的過(guò)程中具有經(jīng)濟(jì)性、便捷性和針對(duì)性等方面的特點(diǎn)。這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)商品商家而言，具有重要的促進(jìn)作用。首先，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式，能節(jié)省企業(yè)的投資成本，這在一定程度上提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，對(duì)商品進(jìn)行宣傳的費(fèi)用較大，對(duì)于中小型的商品企業(yè)而言，該方面的投資成為企業(yè)支出的重要部分，而采用該種模式后，能節(jié)省大部分的投資資金，另外，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式花費(fèi)資金較少，但是回報(bào)較高，從這一角度進(jìn)行分析得知，互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的作用[2]。

2 小商品營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式的開(kāi)展下，小商品的營(yíng)銷狀況得到改善，很多小商品的營(yíng)銷范圍逐漸擴(kuò)大到全國(guó)各大中小的城市中。隨著物流企業(yè)的發(fā)展，小商品的消費(fèi)者均通過(guò)電子商務(wù)的平臺(tái)，超額完成了企業(yè)自身制定的營(yíng)銷量。據(jù)義烏市工商局提供的數(shù)據(jù)，2014年前三季度，義烏全市集在貿(mào)總成交額達(dá)514.03億元，同比增長(zhǎng)16.65%；其中小商品城成交額為379.04億元，同比增長(zhǎng)18.32%。這樣的發(fā)展趨勢(shì)使得更小商品企業(yè)在對(duì)自身商品進(jìn)行銷售的過(guò)程中，逐步采用互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式。但是，在經(jīng)濟(jì)體制改革下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度逐漸放緩，這對(duì)小商品的銷售產(chǎn)生一定的影響。基于這樣的原因，在小商品企業(yè)開(kāi)展自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)的過(guò)程中，制定營(yíng)銷模式逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，為了促進(jìn)小商品企業(yè)在這樣的發(fā)展環(huán)境下得以穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷模式進(jìn)行了相應(yīng)的研究[3]。

3 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷模式研究

3.1 淘寶和阿里巴巴平臺(tái)推廣

運(yùn)用發(fā)展成熟的平臺(tái)作為小商品推廣的首要陣地，利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中能夠取得先機(jī)。淘寶最為國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為消費(fèi)者心中認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。淘寶每日的商品瀏覽量居高不下，這其中小商品的瀏覽量在其中發(fā)揮著巨大的作用。因此，淘寶屬于首要選擇的平臺(tái)，淘寶流量具有較強(qiáng)購(gòu)買力，只要能夠充分展現(xiàn)出自己商品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者選擇，很容易就能夠達(dá)到成交的目的。目前，各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都已成型，自己建站不但浪費(fèi)精力和時(shí)間，在競(jìng)爭(zhēng)力上也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。所以，利用淘寶平臺(tái)推廣小商品是最佳的推廣方式。

3.2 女性論壇、美麗說(shuō)及蘑菇街平臺(tái)

女性作為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的主力軍，是小商品的重要潛在客戶，而蘑菇街、美麗說(shuō)等網(wǎng)站聚集了大批有購(gòu)買力的女性消費(fèi)者。大部分買家會(huì)在平臺(tái)的線上討論商品的各種信息，這也是小商品推廣的優(yōu)秀時(shí)機(jī)，我們可以把商家的小商品信息分享給平臺(tái)線上有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者，所以在這些網(wǎng)站上推廣也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。利用好平臺(tái)特點(diǎn)推廣小商品，通過(guò)網(wǎng)站自身的基本功能，在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，將商品發(fā)布到平臺(tái)上進(jìn)行分析、宣傳。上傳商品精美圖片，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，采用互相評(píng)價(jià)、分享的方式，增加產(chǎn)品的可信度。

3.3 社交軟件推廣模式

粉絲經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)今的一種營(yíng)銷模式，能夠快速吸引潛在的消費(fèi)客戶，微博作為推廣平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)是粉絲和博主間的互動(dòng)能夠迅速拉近二者距離。在推廣方式上可以聯(lián)系一些粉絲多的博主，免費(fèi)贈(zèng)送自己的產(chǎn)品，通過(guò)博主自身對(duì)于產(chǎn)品的感受拉動(dòng)粉絲的購(gòu)買力，使小商品賣家能夠增加大量的潛在用戶。還可以與博主通過(guò)活動(dòng)的形式對(duì)小商品進(jìn)行宣傳，活動(dòng)中可以以抽取幸運(yùn)觀眾的方式贈(zèng)送自己的小商品，只要商品特色明顯，就一定會(huì)有用戶在使用后分享自己的使用心得。這樣就可以達(dá)到商品信息快速傳播的目的。

3.4 各大搜索引擎推廣

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式如火如荼的開(kāi)展下，現(xiàn)今各大搜索引擎為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)營(yíng)銷提供了宣傳自身商品的平臺(tái)，并在逐步推廣后得到了良好的效果。基于這樣的狀況，在本節(jié)的論述中，對(duì)搜索引擎平臺(tái)電子營(yíng)銷模式進(jìn)行分析研究。小商品在近幾年的發(fā)展中，獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益，這為小商品企業(yè)制定新的發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要的保障。在采用搜索引擎對(duì)自身商品進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷的過(guò)程中，主要有以下兩種方式：一是競(jìng)價(jià)排名；二是普通形式的網(wǎng)絡(luò)推廣。其中競(jìng)價(jià)排名主要是針對(duì)企業(yè)所提供的關(guān)鍵詞，在搜索引擎上提升企業(yè)在網(wǎng)頁(yè)查找后出現(xiàn)的先后順序進(jìn)行排名，這樣的推廣形式具有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，能使企業(yè)被消費(fèi)者第一時(shí)間查找到，這樣的方式雖然能促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但是由于其費(fèi)用較高，在采用該種營(yíng)銷模式時(shí)，應(yīng)注重其經(jīng)濟(jì)效益。而普通的網(wǎng)絡(luò)推廣與競(jìng)價(jià)排名的原理相同，但是由于其具有較高的性價(jià)比，在精準(zhǔn)性方面稍差[4]。因此，在小商品企業(yè)在選用搜索引擎推廣的方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展規(guī)模進(jìn)行合理選擇。

4 結(jié)論

通過(guò)本文的論述得知，在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)+模式的出現(xiàn)發(fā)展為現(xiàn)今國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的作用。小商品作為一種重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展起到重要的作用。在此次論述中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)及對(duì)商品營(yíng)銷的作用進(jìn)行闡述，并總結(jié)了小商品營(yíng)銷的現(xiàn)狀。基于互聯(lián)網(wǎng)屬于一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形式，在新經(jīng)濟(jì)體制下，大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)模式對(duì)小商品的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重大的意義，在此次論述中探究了淘寶和阿里巴巴平臺(tái)推廣、女性論壇、美麗說(shuō)及蘑菇街平臺(tái)、社交軟件推廣模式、各大搜索引擎推廣等營(yíng)銷模式，望此次探討的結(jié)果對(duì)現(xiàn)今小商品企業(yè)的發(fā)展提供參考性建議。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 陸立軍，趙永剛.網(wǎng)絡(luò)拓展、品牌嵌入與專業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性——基于義烏“中國(guó)小商品城”的實(shí)證分析[J].中國(guó)軟科學(xué)，2012，09（07）：115-125.

[2] 張勝兵.義烏小商品市場(chǎng)電子商務(wù)模式分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2014，07（09）：48-51.

[3] 陸立軍.小商品市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際依托、學(xué)術(shù)論爭(zhēng)與戰(zhàn)略操作：浙江證據(jù)[J].改革，2011，07（09）：92-100.

[4] 楊淑雯，杜長(zhǎng)泰，文秋香.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)小商品贏利模式的影響研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2015，06（12）：61-62.