卷煙商業企業多元化經營模式探討

曹連升，常 彤，寶音德力格，于軼頡

（1.山東省煙草專賣局（公司），濟南250098；2.山東煙草研究院有限公司經濟與管理研究中心，濟南250098）

卷煙商業企業多元化經營模式探討

曹連升1，常 彤2，寶音德力格2，于軼頡2

（1.山東省煙草專賣局（公司），濟南250098；2.山東煙草研究院有限公司經濟與管理研究中心，濟南250098）

在不斷持續的低迷經濟環境和嚴峻的控煙壓力下，卷煙商業企業的銷售面臨著巨大挑戰。而國家對煙草行業的稅收壓力有增無減，在此形勢下，卷煙商業企業開展多元化經營勢在必行。而針對當前多元化經營存在的認識不足，缺乏理性經營和主導產業的支撐等問題，借鑒國外煙草公司多元化經營模式，應豐富煙草制品的種類，收購現存的企業，培育“互聯網+”煙草的模式，加強核心業務建設。

卷煙商業企業；多元化經營；新常態

一、多元化經營的必要性

自從2008年全球金融危機以來，我國經濟進入低速增長的“新常態”。[1]受整體經濟大環境的影響，卷煙商業企業的主營業務——卷煙銷售的增長率出現了下滑的趨勢。具體而言，從全國卷煙銷量趨勢看，銷量雖然是逐漸遞增的，隨著銷量基數的不斷變大，年增長率出現回落。如圖所示，從2010年起，全國卷煙銷售年增長率出現下滑的趨勢，銷量增長進入下行通道。特別的指出，2013年的銷量年增長率不足1%。

圖全國卷煙銷售年增長率（數據來源：《中國煙草年鑒》）

另一方面，國際控煙政策不斷加強，截止2014年底，《煙草控制框架公約》（簡稱《公約》）共有180個締約方，覆蓋全球80%人口。而我國也擬立法規定所有室內公共場所禁止吸煙，其中北京市已于2015年6月1日起開始實施《北京市控制吸煙條例》，規定公共場所、工作場所的室內區域以及公共交通工具內禁止吸煙，包括幼兒園、中小學校、文物保護單位、體育場、兒童醫院在內的室外區域也禁止吸煙。部分地區也出臺相應政策，包括政府辦公室禁止吸煙、會議禁止擺放卷煙等規定。一方面是越來越嚴格的控煙政策，另一方面隨著居民健康意識的增強，吸煙面臨的社會壓力越來越大。具體而言，辦公室等公共場所禁止吸煙，私人場所吸煙還要考慮二手煙對周圍人的危害。從某種程度上說，吸煙者的社會地位非常尷尬。

在不斷持續的低迷經濟環境和更加嚴峻的控煙壓力下，卷煙商業企業的卷煙銷售面臨著巨大挑戰。而國家對煙草行業的稅收壓力有增無減，在此嚴峻形勢下，卷煙商業企業開展多元化經營勢在必行。而在成本控制方面，多元化經營還可以將一些交易納入企業內部，使之成為企業的內部管理活動而歸入內部管理費用，這樣可以節約成本。[2]

二、當前卷煙商業企業多元化經營存在的問題

（一）對多元化經營的戰略地位認識不足

雖然，卷煙商業企業的生存壓力越來越大，但由于前期高效率的發展掩蓋了當前的生存危機，很多卷煙商業企業的領導和員工對此認識不足。還一直以為，煙草行業的經營前景非常樂觀，對當前危機沒有絲毫警覺。在此認識下，一些卷煙商業企業并沒有從戰略的角度對多元化經營進行全面部署，這就為以后的多元化經營留下了諸多隱患。[3]

（二）投資主體缺乏對多元化資產的理性經營

某些卷煙商業企業在未做任何市場調研和投資分析，就盲目跟風投資到與本行業無關的領域。在這種盲目投資的情況下，很可能投資失敗。比如一直很火的房地產市場，早期進入此市場的國企，現在已賺得盆滿缽滿，如果現在進入這個市場，很可能面臨崩盤的危險。

（三）缺乏主導產業的支撐

從當前卷煙商業企業投資的項目來看，存在雜亂無章的情況，絕大多數項目分布在不同的領域。雖然某些項目存在一定的競爭力，但是離促進產業升級還有很大的距離。由于缺乏主導產業的支撐，當前卷煙商業企業的投資亂象仍未得到很大改善。

三、國外經驗借鑒

（一）菲莫國際公司的非卷煙制品

為了更好的滿足消費者的吸食需求，減輕吸煙對健康的危害，煙草行業的發展呈現出通過創新最大程度的降低吸煙危害的趨勢。煙草產品的創新主要集中在發展低焦油、低危害的煙草產品和卷煙替代品等方面。

菲莫國際公司的非卷煙制品包括三類：雪茄、無煙煙草產品和創新煙草產品。米德爾頓（Middleton）主要生產雪茄和煙絲，其2014年雪茄的產量為13億支，同比增長6.1%。米德爾頓的雪茄主打品牌是“Black&Mild”，其五支裝是全美最暢銷的機制雪茄。無煙煙草制品包括超級品牌和價值品牌，超級品牌有“哥本哈根”和“干杯”；價值品牌有“紅標”等。2014年，無煙產品的銷量達到八億支?！癗u Mark”是菲莫國際公司電子煙的生產商，2013年公司在印第安納州和亞利桑那州投放電子煙，2014年收購資深電子煙生產商“Green Smoke”擴大了電子煙的業務。從下表看出，無煙產品占總集團的收入比例呈上升的趨勢。

表奧馳亞集團主營業務收入比例

（二）日本煙草公司

日本煙草公司除了經營煙草業務之外，其多元化的經營戰略取得了顯著的效果，主要包括醫療藥品和食品領域。公司主要采用收購其他企業的方式進入以上領域。2011年～2015年，公司在醫療藥品方面的收入年均增長率高于10%，2015年收入達到756億日元；近幾年，飲料行業年收入穩定在一千八百多億日元；食品加工行業年收入維持在一千六百多億元。

日本煙草公司在醫療藥品領域，與國內外的研究機構進行積極的戰略協作，和美國某一研究機構共同開發的抗HIV藥品“VIRACEPT TAB”就是最近取得的成果之一。公司也涉足食品領域，主要包括飲料、食品加工和連鎖快餐等領域。例如飲料方面，公司最近推出了一款產品——“桃子天然水”，在瓶裝清淡果味飲料市場中十分暢銷；食品加工方面，該公司也推出了著名的世界級品牌——“GREENGIANT”，其速凍食品加工已經處于日本第三位；連鎖快餐方面，公司則承擔了世界第二大漢堡連鎖品牌——“BURGER KING”的經營業務。

日本煙草公司還積極利用自身的技術優勢，開拓了農藝、地產以及技術工程等領域的市場和業務，以實現多元化的經營戰略。例如公司目前正在開發蔬菜、花卉品種，以及農業器材和微生物藥物等；房地產領域里，公司利用原先的工廠舊址進行商業設施的開發；同時，公司也正在積極進軍產業機械、自動販賣機和印刷等領域。在上述領域的積極開拓與進取，有效地利用了日本煙草公司的技術和資源優勢。

四、政策建議

一是豐富煙草制品的種類。這是與本行業聯系最為緊密的多元化經營模式，在執行過程中出現的問題可能在卷煙的銷售中也會出現，卷煙銷售的經驗完全可以借鑒到這一領域。當前我國卷煙商業企業的煙草制品主要包括卷煙，雪茄、無煙煙草產品和創新煙草產品的種類嚴重不足。解決這一問題的關鍵的是卷煙商業企業與工業的合作，一方面商業企業做好商品的市場調研，確定需求的商品類型和數量，另一方面反饋到工業研究開發和生產新的煙草制品，這也符合“市場化改革取向”。

二是卷煙商業企業進入某些行業領域可以采取日本煙草公司的形式，通過考察和市場調研，收購現存的企業。一方面可以迅速的進入某一行業；另一方面可以利用原有企業的技術優勢與本企業的資本結合，取得行業領先地位。逐步培育成主導產業，完成產業升級。

三是培育“互聯網+”煙草的模式?！稛煵菘刂瓶蚣芄s》禁止通過直郵或其它方式銷售或饋贈印有香煙品牌名稱或標志的服裝等其他商品，這項禁令不包括香煙產品本身。當前，電商發展的如火如荼，傳統零售業受到很大沖擊。卷煙商業企業要抓住時機轉型，可以采取與電商平臺合作或自己建立電商平臺兩種模式來銷售煙草制品。這一模式對下游物流行業也是一種機遇。卷煙商業企業可以借此進入物流行業。[4]

四是加強核心業務建設。作為企業實現可持續發展的支撐力量，核心競爭能力是確保卷煙商業企業實現利潤的源泉，同時，這也是卷煙商業企業實現多元化經營的保障。從目前情況來看，卷煙的銷售始終是卷煙商業企業的核心業務，也是實現多元化經營的基礎。因此，卷煙商業企業只有保證核心業務發展的前提下，執行多元化經營的戰略，培育自己的核心競爭力，以鞏固卷煙商業企業的生存和發展的基礎。只有當主要業務經營好，才能為多元化經營提供必要的支撐條件。

[1] 李 揚，張曉晶.“新常態”:經濟發展的邏輯與前景[J].經濟研究，2015(5):4-19.

[2] 孫 敏.“營改增”對煙草多元化經營的影響[J].東方煙草報，2014(14)：19.

[3]王文凱.中國煙草產業多元化經營的思考[J].財經界:學術版，2014(30):103.

[4] 秦發亮.探索煙草物流多元化經營發展之路[J].河北企業，2014(1):58-59.

［責任編輯：譚志遠］

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1005-913X（2017）05-0021-02

2017-03-02

曹連升(1974-)，男，山東昌樂人，碩士研究生，研究方向：經濟法；常 彤(1989-)，女，濟南人，碩士研究生，經濟師，研究方向：經濟管理；寶音德力格(1976-)，男，內蒙古赤峰人，博士，研究方向：企業管理；于軼頡(1987-)，女，山東乳山人，碩士研究生，研究方向：物流管理。