企業創業期的戰略選擇

李偉

摘 要：企業在創業期如果戰略選擇不當，便會在企業競爭中失去競爭優勢，從而在行業領域中消失。對創業期企業戰略進行研究，可以為中小企業順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實踐指導意義。

關鍵詞：創業期；企業戰略；戰略選擇

任何企業都有創業期，如果企業在這一階段戰略選擇不當，便會在企業競爭中失去競爭優勢，從而在行業領域中消失。對創業期企業戰略進行研究，可以為中小企業順利度過存活期提供借鑒，具有一定的實踐指導意義。

一、企業創業期及特點

創業期是指中小企業的創建時期，一般在企業成立后一年左右。此階段，具有以下特點：一是企業資金和生產資料不足；二是企業規模不大、職能部門缺失或弱化；三是技術水平相對不高且人才儲備很少。這個時期，企業經營者需要擔當多種角色，不僅是企業運營的管理者，而且是實施環節的主要承擔者，因此其個人能力在很大程度上決定了企業在存活階段的成敗，這也是企業創業期的一個主要特點。

二、企業創業期的戰略層次

企業創業期的顯著特點決定了其戰略層次的不同。筆者認為，企業創業期的戰略只有總戰略和競爭戰略，而沒有職能戰略，這是因為：第一，企業創立初期以存活為重要指標，由于資金有限，創業者為最大程度節約資金，往往身兼數職，很多職能部門缺失，只保留生產、銷售等基本環節；第二，在生產、銷售等基本職能部門中，以提高效率的戰術層次為主，職能戰略層次幾乎不涉及。因此，本文將著力探討企業創業期的總戰略和競爭戰略。

三、企業創業期的戰略選擇

創業期戰略選擇以“生存”為前提，為了更好地存活下來，企業在戰略選擇時要充分依據自身條件，選擇那些與企業發展匹配且具有可操作性的戰略，具體來講：

1.創業期總體戰略的選擇

總戰略有三種類型：穩定型戰略、發展型戰略和收縮型戰略。穩定型戰略是企業對自己目前的經營狀態很滿意所作出的防守型戰略，其顯然與創業期企業不匹配，以“撤退”為核心思想的收縮型戰略同樣也不相符，創業期企業只有采用發展型戰略，不斷去積聚資本、改進技術，才有可能順利過渡到成長期，從而為后期發展奠定基礎。

2.創業期競爭戰略選擇

在競爭日益激勵的行業環境中，企業在創業期宜采用以下幾種戰略來彌補階段性不足：

（1）業務導向型戰略

筆者認為業務導向型戰略是一種被動型戰略，企業在創立期需要通過追求業務來滿足企業生存需要，對此時期多數企業而言，可能一個大的業務就可以使企業存活下來，這種“業務導向”就構成了企業戰略。創業期企業的業務導向一般有兩種：一種是資源導向，依托于企業所特有的資源來獲取業務；另一種是技術導向，若企業生產的產品具有技術領先性，則較易獲取業務，實現盈利。

（2）依附戰略

依附即依托和附著，通過依附于一個或多個大中型企業，為其生產所欠缺或不愿意涉及的配套產品來實現資本累積的戰略。初建期的企業因具有規模小、資金有限、人才儲備不足等特征，故其在企業競爭中遭受的市場壓力相對更大，此境況下，附著于目標企業并為其提供配套產品或協作服務不僅能降低外部風險，還會獲取穩定收益，使企業順利度過存活期。

（3）查缺戰略

查缺戰略也就是查找行業中市場空白的戰略。一般來講，生產同一種產品的企業越多，競爭就越激烈，所以企業在創業期一個比較好的選擇是：認真細分市場，找到市場空白，依據“空白”確定產品或服務。選擇查缺戰略可以使企業外部風險降到最低，從而為企業順利進入到成長期提供有利條件。

（4）專業化戰略

“所謂專業化戰略是指企業只經營一種產品或服務。”專業化戰略的核心思想是集中公司全部資源去生產或提供企業最擅長的那種產品或服務，從而最大限度的提高經濟收益。選擇專業化戰略具有以下優點：一是單一產品的生產環節相對較少，管理過程的復雜程度要低，需要匹配的管理人數少，這與創業期企業的員工構成相符，節約了人力資源成本，提高了企業存活率；二是同種產品的生產有利于在實踐中分析和總結，從而提高生產效率；三是專業化經營對上游企業具有更多的話語權，這主要體現在原材料采購這一環節，某種產品的專業化生產往往會產生對某種生產要素的大量需求，大批量的采購會使企業在與上游企業談判中占據主動，進而降低生產成本；四是專業化戰略有利于企業部門間的信息反饋，優化部門管理職能，提高企業運作效率。

（5）差異化戰略

差異也就是差別和不同，此戰略要求企業所提供的產品或服務與行業內的競爭者有明顯的不同，通過差異來獲取競爭優勢，實現盈利。企業初創期選擇差異化戰略有兩大好處，一是差異改變了競爭格局，競爭對手減少或幾乎沒有；二是通過“構思新奇”的產品來快速獲取市場份額，壯大企業實力。

（6）加盟戰略

加盟戰略與依附戰略類似，但不同的是企業提供的并不是與目標企業相配套的產品，而是同品牌的同種產品。加盟戰略實施要點是：首先選擇目標企業，以此企業為總部，并獲得其經營特許；其次，用總部提供的品牌產品獨立經營；最后，制定相應的營銷方式和策略，保障企業順利運行。“加盟企業”不需要大量資金和先進技術就能使企業較快的成長并提高社會知名度，因此，加盟戰略是創業期企業的一個很好的選擇。

綜上所述，創業期的企業為了更好的存活下來，需要以“生存”為前提并充分依據自身條件，選擇那些與企業發展匹配且具有可操作性的戰略，概括來講：企業在初創期應該采用發展型的總戰略，去積聚資本、改進技術，為后期發展奠定基礎；與發展型戰略相匹配的競爭戰略主要有業務導向型戰略、依附戰略、查缺戰略、專業化戰略、差異化戰略和加盟戰略，企業在創業階段只有選擇了正確的戰略，才能在行業中獲取競爭優勢，順利過渡到下一個階段。企業創業期的戰略選擇如下圖所示：

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