物流企業(yè)中客戶滿意度的重要性

丁含釗 鄭淑娟

摘 要：當(dāng)今社會，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，隨之而來的是競爭加劇。物流企業(yè)為了顧客資源長遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展，立足于市場，并提高企業(yè)的核心競爭力，不僅在與企業(yè)能不能從內(nèi)部著手控制好質(zhì)量成本，以贏得更多的利潤，還取決于顧客的滿意度。企業(yè)內(nèi)部的管理就是企業(yè)的基礎(chǔ)。顧客的滿意度就是企業(yè)立身的根本，面對國內(nèi)多家物流企業(yè)的競爭激烈，利率低的情況屢屢出現(xiàn)，企業(yè)不斷提升顧客服務(wù)滿意度才能提高企業(yè)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：物流產(chǎn)業(yè);顧客滿意度;成本管理;內(nèi)部管理

客戶滿意度是建立在期望與現(xiàn)實基礎(chǔ)上的，對產(chǎn)品與服務(wù)的主觀評價，一切影響期望與服務(wù)的因素都可能影響客戶滿意度?？蛻魸M意度（Consumer satisfactional research，簡稱：CSR），也叫客戶滿意指數(shù)，是對服務(wù)性行業(yè)的顧客滿意度調(diào)查系統(tǒng)的簡稱，是一個相對的概念，是客戶期望值與客戶體驗的匹配程度;換言之，就是客戶通過對一種產(chǎn)品可感知的效果與其期望值相比較后得出的指數(shù)。

需求構(gòu)成了市場，物流企業(yè)為了獲得利潤也需要注重需求，那么企業(yè)在市場上為了滿足需求活動就要使企業(yè)的顧客是滿意的。所以客戶滿意度就是物流企業(yè)創(chuàng)造效益的根源。客戶滿意度管理的優(yōu)劣就成為物流企業(yè)管理的根本出發(fā)點。顧客滿意度管理是多層次的，而且是多方面的綜合管理;顧客滿意度管理不僅關(guān)乎到企業(yè)的運營效果，也涉及企業(yè)形象和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。顧客滿意度的提高不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量問題，還關(guān)系到企業(yè)的文化層面。顧客滿意度的高低體現(xiàn)了顧客接受產(chǎn)品和服務(wù)的實際感覺和顧客對企業(yè)期望值比較之后滿意的程度。這個定義既體現(xiàn)了顧客滿意的程度也反映出企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客需求的成效。一個盈利的企業(yè)如果注重客戶對于自己企業(yè)的看法的話，就會讓客戶對于自己的企業(yè)更加的忠心，現(xiàn)在的商業(yè)競爭非常的大，如果無法維系好企業(yè)與客戶的關(guān)系就無法保證企業(yè)長存于商業(yè)市場。

一、SF速運企業(yè)與現(xiàn)狀分析

1.SF速運簡介

SF速運（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱SF）是一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的香港投資的快遞企業(yè)。企業(yè)主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞及報關(guān)、報檢、保險等業(yè)務(wù)。為客戶提供快速、安全、優(yōu)質(zhì)的快遞、運輸服務(wù)。SF以“成就客戶，推動經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”為企業(yè)的根本使命，努力開發(fā)客戶的需求，不斷推出新的服務(wù)項目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的物流渠道。

SF用它的經(jīng)營理念更快幫助客戶、對市場更快更好地做出反應(yīng)：為了提高企業(yè)的市場競爭力不斷地推出新產(chǎn)品，使服務(wù)周期能夠縮短;調(diào)整競爭策略，使經(jīng)營成本能夠降低。SF為國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)了稅收做出了積極貢獻(xiàn)，它的企業(yè)規(guī)模也在緩解社會就業(yè)壓力上做出了應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。

2.SF速運所面臨的形勢

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，物流企業(yè)逐漸形成規(guī)模，市場競爭的環(huán)境也日漸激烈。從改革開放開始，中國的企業(yè)和很多行業(yè)都開始需要有能夠提供更加快捷、安全的物品物流服務(wù)。中國交通狀況的不斷改善及網(wǎng)絡(luò)購物等新購物方式的興起促進(jìn)了社會對物流行業(yè)的需求。中國快遞業(yè)由此應(yīng)運而生。SF作為國內(nèi)發(fā)展最快的民營快遞企業(yè)，近十年來在中國的物流市場上發(fā)展迅速，也成為了家喻戶曉的物流企業(yè)。

近十年來物流行業(yè)迅速發(fā)展，是一個新興產(chǎn)業(yè)從無到有的一個過程。除了大型的跨國公司進(jìn)入中國市場，中國本土也崛起了不少物流企業(yè)。但是由于發(fā)展體系還不夠成熟，在這樣的迅速發(fā)展過程中，很多企業(yè)在競爭中也顯露出了一系列的問題。面對這樣競爭激烈的環(huán)境，企業(yè)要長足發(fā)展就需要更好地滿足顧客的需求以提高企業(yè)競爭力。所以SF以“成就客戶，推動經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”的發(fā)展理念，努力提高企業(yè)的顧客滿意度。

二、SF速運運營服務(wù)中客戶滿意度存在的問題

1.服務(wù)項目收費高

據(jù)了解，在使用SF投寄快遞時，費用一般在30元以內(nèi)，即使是江浙滬也要收費12元，而選擇“四通一達(dá)”這些快遞公司，價格是6元-8元不等，由此可以看出，相對于其他快遞SF的收費較高。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果表明，SF相對于其他快遞，最主要的差別還是價格劣勢。也僅僅只有一小部分消費者認(rèn)為SF的收費是根據(jù)它的效率和安全來對比的。那么就說明，大部分消費者認(rèn)為SF的收費是比較高的。

2.收派服務(wù)問題多

SF的收派業(yè)務(wù)在收件環(huán)節(jié)，客戶滿意度最高的是收件服務(wù)中收派員的服務(wù)態(tài)度，主動積極。而在收件服務(wù)中發(fā)現(xiàn)收派員業(yè)務(wù)熟練度、專業(yè)度這方面滿意度較低，說明SF員工在專業(yè)知識方面還是比較欠缺。在收件環(huán)節(jié)，滿意度最低的是價格價值中的價格是否透明，這說明收派員在上門收件的過程中，并沒有明確地告訴顧客各項服務(wù)的價格標(biāo)準(zhǔn)，只是隨性給顧客辦理服務(wù)手續(xù)。

3.時效需求響應(yīng)慢

時效需求是物流企業(yè)必須重視的重要需求?？爝f的延誤問題也是很多快遞行業(yè)必須要面對的重要問題，而且也是顧客評價快遞行業(yè)的重要方面。要做到顧客滿意度高的快遞企業(yè)，SF就要不斷努力提高服務(wù)的時效性。

針對近年來熱火的“雙十一”、“雙十二”，其他快遞企業(yè)都存在爆倉的可能性，但是SF在這樣的關(guān)鍵時刻更應(yīng)該保證快件的時效，讓顧客對SF的認(rèn)識提高一個新的層次。除去客觀因素，有的客戶對于公司的產(chǎn)品不夠了解也可能產(chǎn)生歧義，例如：“SF次日”;“SF隔日”等產(chǎn)品，由于官網(wǎng)信息對這些時效產(chǎn)品的定義不夠清晰，容易誤導(dǎo)客戶以為“SF隔日”可能就是寄出快遞隔一天之后就能到達(dá)目的地。所以導(dǎo)致客戶對公司的時效不滿意。

三、SF速運提高客戶滿意度的對策分析

1.改善收費標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶需求，提高成本管理

價格的高低關(guān)系到顧客選擇企業(yè)的意向，是企業(yè)在鞏固客源方面的一個重要措施，同時也是擴(kuò)大客戶量和增加市場占有率的重要方面。對于消費者來說，產(chǎn)品的價格是其在得到該產(chǎn)品或是服務(wù)所必須付出價值的一個重要組成部分。要制定一個完美的計劃，合理定價，在獲取利益的同時適當(dāng)考慮消費者的需求，換位思考，必定能夠普遍獲得消費者的芳心。目前，SF速運是以速度、高效為優(yōu)勢，卻忽略了價格的影響因素，熟不知價格對消費者的影響至關(guān)重要。如果SF根據(jù)實際情況指定合理的收費標(biāo)準(zhǔn)，那么將會吸引到更多的消費者選擇SF。

2.提高收派服務(wù)水平

快遞行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)中最重要的就是不斷提高服務(wù)水平，使顧客對企業(yè)的服務(wù)滿意度能夠提高?？爝f服務(wù)的過程中，普遍會遇到很多快遞人員服務(wù)態(tài)度不夠好，或是在工作程中對物品的不重視隨意堆放，不能謹(jǐn)慎對待等問題，這些問題可能使顧客物品損壞而造成經(jīng)濟(jì)失損，導(dǎo)致顧客投訴。所以，要提高服務(wù)人員的服務(wù)意識，通過顧客滿意度的數(shù)據(jù)設(shè)置合理的獎懲制度。在服務(wù)人員的工作過程中也要有合理的標(biāo)準(zhǔn)化操作，可以更好地提高收派服務(wù)的顧客滿意度。

3.建立平臺引導(dǎo)客戶進(jìn)行有效溝通

企業(yè)的客戶主要分為月結(jié)客戶和散單客戶，相對來說月結(jié)客戶對企業(yè)的業(yè)務(wù)比較熟悉;散單客戶對企業(yè)的業(yè)務(wù)可能沒有那么熟悉，那么企業(yè)可以主動地向客戶進(jìn)行宣傳，以防后期產(chǎn)生客戶對SF時效不了解而產(chǎn)生的投訴。

四、結(jié)論

綜上所述，顧客滿意度是指顧客對某一事效益滿足其需求和期望的程度。物流公司要積極主動地做好顧客滿意程度調(diào)查，并重視得到的相關(guān)信息，才能使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)和提高，企業(yè)才能更好地發(fā)展生存。了解服務(wù)對象的需求，理解服務(wù)對象的感受，顧客滿意是企業(yè)發(fā)展的重要出發(fā)點和歸宿點。為達(dá)到這一目的不妨“換個角度思考”即從顧客能接受的角度來服務(wù)顧客獲得效益。對于企業(yè)來說，客戶的滿意度十分的重要。我們要從各個角度來滿足客戶的需求，以此來加強(qiáng)在物流行業(yè)的競爭力。因此，要認(rèn)真在對顧客需求的了解、對顧客感受的關(guān)注和對顧客滿意的重視這三個不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)搞好服務(wù)。再以提升企業(yè)的能力來穩(wěn)固在業(yè)界中的地位，提升企業(yè)競爭力。

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