區域經營模式的實踐與探索

韓衛國

摘要：伴隨著經濟全球化的進程，不斷涌現新的經營方式，信息交流過程出現根本性變革，市場競爭已經到了企業經營制勝的時代，沒有良好經營模式的組織就像一艘沒有舵的船，只會在原地打轉。企業怎樣在競爭中立于不敗之地，怎樣健康的不斷增長？這些重大的公司管理問題給公司帶來了新的挑戰。一名合格的經營管理人員要知道怎樣才可以確保公司在理念與精神的指引下協調一致地運作與經營，要清楚確定管理的形式與內容。不管是傳播公司的精神與文化，還是向市場傳播營銷理念與確定外部定位，都需要公司的優良管理。本文詳細解釋了區域經營的概念與實現區域經營的必要性并在實踐的基礎上探討了如何做好區域經營。

關鍵詞：區域經營；實踐；探索

中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）004-0-01

一、區域經營的定義

區域經營是指把經營范圍劃分成幾個范圍，以范圍為基本的經營單元，常駐人員由公司派出，建立常駐機構，全權代表公司統籌經營要素，專職負責本范圍各種項目承攬與市場維護的經營運作模式。區域性經營機構具備機構專設、專一職能、專一人員、費用專列等特征，是市場經營的關鍵運作平臺。

以我公司為例，實行層次性區域經營，由項目部和辦事處作為區域經營的前哨，積極追蹤信息；區域經營分公司作為中堅力量，積極開展區域范圍內待招項目的前期經營和生產管理；分管區域領導、主管經營領導與業主進行深層溝通和經營；最后由主要領導決策經營，通過立體的經營體系，實現早介入，早出擊，早經營。

區域經營分公司在轄區內全權代表公司履行經營職能。經營開發方面：負責維護轄區內客戶與市場，密切和區域內各級政府部門，各業主單位、設計單位與定額單位，公檢法、審計、安檢、紀檢監察、新聞媒體等別的有關單位聯系溝通，建設有利于企業生產經營的公共關系網絡，營造優良的市場環境；同時研究轄區內各單位的招投標文化，分析把握市場規律，大型項目配合公司本部組織各種工程的經營承攬，小型和零散工程自主完成經營承攬工作，把公司下達的經營指標完成。施工管理方面：關鍵負責監控轄區內在建工程的施工進展與動態，及時發現問題并向公司反饋、確保施工現場平穩受控，為項目經理部的施工、創效提供服務保障，創造企業良好信譽，為企業達到“以現場保市場”的目的。

二、區域經營的必要性

區域經營是公司機關職能延伸到區域市場經營，企業市場經營的形式將關系到企業宏觀發展戰略的實施效果。作為競爭類的建筑企業，市場是命脈，經營是龍頭。對陳舊的生產經營管理體制要進行徹底變革，制定科學、完善的區域經營管理體制，統一全系統各級的思想了解，更新理念，提升認識，使公司市場經營主體地位突出。

區域經營要自覺、自主、自強，要真抓、真干、真推進，還要落實、落實、再落實，通過完善的制度使區域經營全面落地。企業如“一棵大樹”，區域經營就如“樹干”，只有樹干粗壯，枝繁葉茂，才能讓大樹茁壯成長。所以推進區域經營過程中，觀望等待、消極應付心理堅決消除，不想為、不敢為、不作為的思想要堅決避免，言而不行、不去落實的行為要堅決克服，堅持不懈地促進區域經營管理模式，打造以區域經營為主干的規范化、合理化、標準化的經營管理機制，使整體市場提高經營能力，鑄造推動企業不斷健康發展的先導引擎。

三、在實踐中如何做好區域經營

1.樹立正確的經營理念

區域經營改革前期一般收效都不明顯，將導致部分人對區域經營產生消極抵觸情緒，對區域經營持懷疑態度，所以必須加強對區域經營的認識，要堅定信心，明確方向，區域經營絕不是多設一層管理機構，絕不是有意加重審批程序、降低經營工作效率。要有長期作戰、根植區域、加快發展的思想。各經營區域也必須立足區域市場開發，結合自己的工作職責，布局好網絡，把片區搞活，將責任落實，逐步形成你追我趕，良性發展的經營工作新局面。要全面落實公司的經營主體責任，“企業核心競爭力是經營能力”的理念公司要全面樹立，主管領導要把企業發展的終極使命定為企業經營能力提高，公司班子成員要自覺擔當、積極承擔是經營工作的責任，有效推動區域經營管理模式。要統一思想、真抓實干，強力推進與落實區域經營管理戰略。

2.完善經營工作機制，激發經營潛力

規范化的管理是保障區域拓展的必要前提。建立起一套行之有效的規范化管理體系，使各經營區域、辦事處、項目部及各部門需明晰自身的經營任務和職責，嚴格按照經營策劃書中的要求分層次開展經營工作，通過“區域經營、運作市場，聯合經營、運作項目”的經營格局擴大經營成果。

以明確的權責界面劃分權限，以科學的制度流程規范管理，以標準的績效考核合理激勵，把管理的步伐提高跟得上地區拓展的步伐。通過量化任務、細化職責、考核指標、明確獎懲等方式提高經營機制運轉效力，加大制度落實力度，激發區域經營的自身潛力，確保各環節經營投入。

3.通過固有市場，實現區域輻射滾動發展

區域內各項目經理與班子成員要牢固樹立把握機會、干好項目、珍惜市場、滾動發展的理念，增強責任感，努力帶好項目團隊，牢牢把握保履約、搶市場、創效益的中心工作，重點加強區域市場開發能力，培養一批人才，干好一項工程、拓展一片市場，實現區域輻射、滾動發展的目標。

著重培養各項目部的自主經營能力，加快經營管理體制的轉變，充實完善區域經營管理模式。使各區域經營在自主經營過程中能優化各項資源的合理配置，增加區域經營的競爭力，以實現區域的長遠發展。

4.多元化經營，提升企業核心競爭力

創新是企業持續發展的不竭動力，區域經營在面對新市場時，需要在鞏固陳舊施工關鍵競爭優勢的基礎上，運作模式、施工管理、技術科技等各個領域的創新點要持續挖掘。

一是通過零小項目或相關服務類項目作為平臺，與業主建立長期穩定關系，也為后續市場開發經營奠定基礎。力爭覆蓋施工主項的上下游的施工鏈條，實現全方位占市場。

二是加大“高、新、難”項目的經營開發工作，通過承攬高技術含量、新型工藝工法、同行業內難度較大等施工項目，改變競爭“同質化”，提升企業綜合實力，鑄造企業品牌在建筑市場的品牌，還可為企業在后續的市場競爭中增添砝碼。

總之，實行區域經營是建筑施工企業要對現在市場挑戰的有效方法，只要堅定信心，遵循規律，抓住重點，規范運作，開拓思路，在實踐中探索區域經營的關鍵，就一定可以獲得成效，也一定可以構筑起全方位、廣滲透、多覆蓋、大輻射的范圍經營陣地，使企業這顆大樹根深葉茂，基業常青。

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