高職學生電子商務創業平臺應用及推廣

摘 要：本文針對我國高職學生的就業形勢和電子商務創業環境，從網上開店、淘寶聯盟、微信公眾平臺三個不同的角度，介紹了電子商務創業平臺的應用和推廣技巧，對響應國家創新創業教育、提升高職學生就業創業質量具有重要意義。

關鍵詞：高職學生；電子商務創業平臺；網上開店；淘寶聯盟；微信公眾平臺

創新創業教育是國家提高人才培養質量的重大戰略部署，是高等教育推進綜合改革的一項緊迫任務。為了扶持大學生創業，2017年國家制定了創新人才培養計劃和機制、開發和開放創新創業教育課程、提供強化創新創業事業實踐資源、大學生創業指導服務等政策，切實推進創新創業教育改革。

一、高職學生創業背景

（一）高職學生就業形勢嚴峻

2017年12月6日，2018屆全國普通高校畢業生就業創業工作網絡視頻會議在京召開，會上指出：2018屆全國普通高校畢業生預計820萬人，就業創業工作面臨的形勢更為復雜、嚴峻，幫助大學生順利就業已經成為社會關注的熱點問題。在如此嚴峻的就業形勢下，為了緩解大學生就業壓力，教育部要求各高校建設大學生就業創業體系，鼓勵大學生自主創業，提升就業質量。

高職教育一向以培養應用型、技能型、實用型人才為目標，由于高職院校學生有一般大學生的共性，也有高職學生的個性，因此學校在對高職學生的教育上，更要加大綜合素質和職業能力的培養力度，使他們更能適應職場對專業技能日益增長的需要。

（二）電子商務催生網上創業風潮

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2017年12月，我國網民規模達到7.72億，手機網民規模達到7.53億，互聯網普及率達到55.8%，線上支付線下消費的電商模式備受青睞。隨著“大眾創業、萬眾創新”政策的提出，在全國范圍內掀起了一股創業創新風潮，很多大學生紛紛涌向各種電子商務平臺攫取第一桶金，各高校開展各種創新創業課程和講座，由創業指導教師做引導，積極鼓勵大學生網上創業。

二、電子商務創業平臺的應用和推廣

（一）網上開店

網上開店是指買家通過自己搭建網站，或是在第三方網絡平臺上注冊一個虛擬商店，將產品信息發布到網頁上，買家通過瀏覽網頁，查閱商品信息，對喜歡的產品下單付款，賣家接收到訂單信息后，通過快遞將產品配送至買家的交易形式。網上開店與網下的傳統商業模式不同，是電子商務發展背景下誕生的新型銷售模式，具有投入少、易打理、不受時空限制、經營方式靈活等優勢，再加上網購人群不斷發展、壯大，使越來越多的人想利用這個機會實現自己的創業夢想。

近幾年來，淘寶網作為個人網上開店的主要平臺，受到了越來越多創業者的青睞。由于淘寶開店是免費注冊的，沒有門面租金和各種稅費，開店之初幾乎只需店主一人即可同時兼做美工、發布寶貝、推廣、發貨等工作，大大節省了人力成本，只需凍結一定數額的保證金即可，整體來講，創業成本較低。淘寶開店步驟簡單，只要通過支付寶實名認證和淘寶開店認證，即可擁有屬于自己的淘寶店鋪，后期進行店鋪的基本設置、貨源選擇、店鋪裝修、發布商品、輔以適當的店鋪推廣工具的使用，能為賣家帶來不錯的經濟收益。

隨著淘寶開店的蓬勃發展，近幾年涌現出的“一件代發”模式，為創業者提供了更好的機會和服務，淘寶賣家只要在阿里巴巴上點擊“傳淘寶”即可將上家的寶貝標題、主圖、詳情頁等信息傳至自己店鋪后臺，只要稍作修改后即可上架，當有買家購買時，只要我們去上家店鋪下單，留下買家地址，我們即可在不經手貨物的基礎上賺取差價。這種低成本、低風險、零庫存、省時省力的操作方式，能夠讓更多的高職學生真正投入到電商創業的大軍中，在收獲利潤收益的同時，提升實踐技能，提高就業競爭力。

（二）淘寶聯盟

淘寶網針對中小站長及網絡合作伙伴推出的淘寶聯盟平臺，是國內最大的購物搜索一淘，也是國內最大最專業的電子商務營銷聯盟。所有用戶都可自由申請加入淘寶聯盟，通過注冊申請后，即可成為一名“淘寶客”。

淘寶客作為傭金的賺取者，能幫助淘寶賣家進行推廣。他們在淘寶聯盟平臺上獲取商品代碼，通過各種渠道推廣出去，當有買家通過其推廣的鏈接進入淘寶賣家店鋪成交后，就可賺取賣家提供的傭金。目前常見的淘寶客盈利模式分為以下四種：

1.個人淘寶客

如今有很多學生選擇獨自操作淘寶客，他們通過QQ空間、微信群、朋友圈、百度知道、博客、貼吧等各種渠道推廣寶貝鏈接，當有買家通過此鏈接購買產品時，個人淘寶客可獲取賣家設置的傭金。

2.淘寶店鋪淘寶客

淘寶店鋪淘寶客，是指本來就擁有店鋪的淘寶賣家，可通過專業采集軟件采集高傭金的熱銷產品，上傳到自己的店鋪，當有買家購買時，就到原淘寶賣家店鋪通過淘寶客鏈接下單，讓原淘寶賣家按照買家地址發貨即可。淘寶店鋪淘寶客可實現雙重盈利，不僅可賺取產品差價，而且還能賺取賣家設置的傭金。

3.導購網站淘寶客

目前很多網站站長和工作室團隊，通過建立導購網站，做促銷和返利，通過網站上海量的熱搜寶貝，吸引消費者購買并賺取傭金。

4.自媒體淘寶客

近幾年，自媒體呈爆炸式發展，很多自媒體淘寶客在今日頭條、搜狐、網易、百度百家等平臺上經營自媒體號，通過軟文營銷的方式，引導讀者購買產品，從而賺取傭金。此外，自媒體淘寶客還可通過自己開設淘寶店或與商家合作的方式，將消費者從自媒體號上引流到淘寶上，促進店鋪銷量。

對于高職院校學生而言，借助淘寶聯盟可免費申請做淘寶客，通過上述四種淘寶客盈利模式，可以在幾乎不費時間、精力、零投入的基礎上獲取傭金，堪稱“躺著賺錢”的創業方式。高職學生除了將鏈接分享給他人賺錢，還可以將鏈接分享給自己省錢，從而實現變相賺錢。

（三）微信公眾平臺

微信公眾平臺是騰訊在微信的基礎上新增的一項功能模塊，通過此平臺，個人和企業可打造一個微信公眾號，實現和特定群體的文字、圖片、視頻、語音等的全方位互動。作為高職學生，可借助于微信公眾平臺申請多個微信公眾號，借鑒以下盈利模式，拓寬創業道路，提升創業品質。

（1）高職學生可根據自己的興趣愛好申請屬于自己的微信公眾號，平時多更新自己擅長領域的文章，根據時事熱點發表評論，借助社會輿論轉發獲取瀏覽量、增加粉絲數。當微信公眾號粉絲數達到一定程度后，可以接相近領域的商業廣告，根據文章點擊量獲取收益。由于此模式運營門檻較低，見效較快，因此是很多創業者通過微信公眾號獲利的主要手段之一。

（2）創業者若經常更新原創文章，當公眾號贊賞功能開通后，文章底部會有一個贊賞按鈕，若讀者喜歡你的文章可隨意打賞一定的金額，當有上千人打賞你的某篇文章時，則贊賞費用可能會達到上萬元，這是微信公眾號門檻最低，也是最直接的盈利方式。

（3）微信公眾號可以為運營者打造個人專屬品牌，若運營者本身就是品牌代理商或有自己的貨源，則借助于微信公眾號強大的號召力、粉絲對公眾號的認可和信賴、粉絲對運營者的喜愛和崇拜，會大幅度提高用戶粘性和產品的推廣效果。若公眾號運營者無貨源，也可在微信公眾號做到有一定影響力時，借助公眾號的品牌效應生產與之相關的產品，同樣可起到盈利的效果。

（4）創業者可在微信公眾號上用心更新優質內容，利用內容付費的模式，將優質內容展示給付費的粉絲，同時也督促自己為付費粉絲創作更優質的內容，微信付費閱讀為這種模式提供了一個良好的平臺。

其實無論哪種公眾號盈利方式，都需要粉絲的支持，也就是說，你的公眾號要有大量粉絲的關注，文章要有足夠的閱讀量。創業者可以采用互推的方式增粉，除了親戚朋友、業界合作伙伴的推薦之外，也要嘗試引起微博大V、網紅的注意，平時多注意跟他們互動，以求他們幫忙宣傳我們的品牌，畢竟他們的粉絲數要遠遠高于一般運營者，推廣效果也更佳。總的來說，公眾號一旦有了粉絲的支持，則任何一種盈利方式都能運用，除此之外，還會有其他附加收益。

三、結語

針對高職院校學生的自身特點和創業要求，電子商務創業平臺以其門檻低、投入少、風險低、易學易用的創業優勢，是高職學生創業的首選途徑。面對大學生嚴峻的就業形勢，高職院校應積極響應國家號召、順應時代要求為學生的電子商務創業提供全方位支持與指導，加大對電子商務創業知識的講解力度，幫助學生解決創業過程中遇到的應用及推廣問題，為他們將來就業打下堅實的實踐基礎。

參考文獻：

[1]張鳳，金明，宋壯.高職院校大學生電子商務創業研究[J].中外企業家，2014（32）.

[2]毛海超，王慧.大學生電子商務創業模式探索[J].中國市場，2015（15）.

作者簡介：王梅（1985—），女，漢族，山東威海人，碩士，助教，主要研究方向：電子商務。