淺談如何加強中職學校市場營銷專業學生的實踐能力

戚翠群

【摘 要】現代企業對市場營銷人才的需求非常大，但如今很多中職學校的市場營銷畢業生由于缺乏實踐能力而不能迎合企業的需求。市場營銷學是一門應用性和實踐性很強的學科，理論和實踐高度結合。作為中等職業學校，應如何培養學生的實踐能力和業務素質呢？文中指出中等職業教育的現狀和存在的問題，并以市場營銷專業課堂為例，探討如何提高中職學校市場營銷專業學生的實踐能力，為市場營銷專業學生未來的就業提供保證，讓他們更快更有效地和社會接軌。

【關鍵詞】中職學校；市場營銷專業；實踐能力

一、前言

隨著社會經濟的發展，市場競爭越發激烈。當今各行各業對營銷人才的需求越來越大。但遺憾的是，目前我國中職學校市場營銷專業的學生嚴重缺乏實踐鍛煉，造成他們就業上的壓力。在實際工作中不懂得如何運用所學過的知識，很容易被企業淘汰。如何培養學生的實踐能力，讓他們更有效地和社會接軌，這些問題都值得教育者去深思。市場營銷專業教師應重視上述問題，反思在教學中存在的問題，探索培養學生實踐能力的相關對策，為祖國培養更多優秀的營銷人才。

二、我國中職教育的現狀和問題

近年來，我國職業教育事業步入了快軌道。職業學校培養了大批的中高級技能型人才，大力推動了社會的發展和進步。根據教育部的數據顯示：近年來職業院校畢業生就業情況持續向好，中等職業學校畢業生就業率始終保持在95%以上。然而，當前我國職業教育的體質仍不健全，結構欠缺合理性，還不能完全適應社會發展的需要。那么，作為中等職業學校，在推動職業教育發展的過程存在哪些問題呢？目前我國大多數中職學校未能真正做到理實一體化，導致大部分學生缺乏實踐能力，造成學生嚴峻的就業壓力。歸根結底，造成其原因主要有以下幾個：

第一，我國中等職業教育體系十分薄弱。相對于國外的職業教育，我國職業教育的發展仍處于起步的階段，職業改革仍在摸索的階段。如今，職業教育仍需要大力推動才能得以更好的發展。

第二，師資力量不健全，培訓不足。職業教育師資隊伍的規模和教學質量為現代化社會培養人才提供了重要的保證。但如今由于薪資結構不合理，師資力量不健全等問題造成了教師隊伍的松散性，未能形成一股強大的動力去推動職業教育的改革。

第三，教材不規范，學術觀點百花齊放。中職教育和高職教育的教材沒有明顯的區分，針對性不強。教材的觀點百花齊放，沒有統一性，容易誤導教育者和學習者。

第四，缺乏對學生實踐能力的培養。在課堂教學中，很多教師往往只注重理論知識的灌輸，而忽略對學生實踐能力的培養，造就學生“說來容易，做來難”的困境。

第五，學校沒有完善的實訓體系，學生實踐機會少。我國很多中職學校都沒有籌建完備的實訓中心，雖然開設實訓課堂，但學生真正的實踐機會很少。

第六，社會實踐和專業不對口。中職學生都開設社會實踐項目課程，但很少有學生能夠在社會實踐中匹配到專業對口的崗位。所謂實踐，更多的是到工廠里從事一線生產工作。

三、中職學校市場營銷課堂存在的問題

市場營銷學是一門應用性和實踐性很強的學科，是建立在經濟學、管理學等理論基礎之上的綜合性應用科學。這就要求教師自身要有較強的業務水平，也要求學生在掌握知識的時候能夠把各學科的知識有機地結合起來。在課堂教學中，教師能夠把營銷相關的知識點傳授給學生，但是依然存在一些問題：一是教師欠缺科學的教學方法和教學手段，在授課中未能真正發揮學生主體地位的作用；二是學生的學習積極性較弱，大多數是被動學習；三是很多中職學校沒有完善的營銷實訓體系，學生缺乏實踐鍛煉；四是課程設置不合理，學校在設置課程時沒有考慮到課程設置與專業發展的關系。綜上所述，當今中職學校市場營銷專業課堂存在很多不足之處，對學生實踐能力的培養不夠重視。

四、加強中職學校市場營銷專業學生的實踐能力

針對以上問題，結合職業教育的體制和中職學生的學習特點，通過近幾年的市場營銷專業教學實踐和探索，筆者對加強中職學校市場營銷專業學生的實踐能力提出以下幾點建議：

（一）重視對專業教師的培養

要培養學生的實踐能力，首先要求教師有過硬的理論知識和業務能力平，中職學校應該加強對教師的培訓。定期組織教師到相關企業進行頂崗學習，加強教師自身的實踐能力和業務水平。鼓勵教師不斷學習培訓，提升自身的專業水平，培養“雙師型”的教師隊伍。

（二）課程設置合理化

市場營銷專業的課程設置要合理化，要符合學生循序漸進的學習規律，還要考慮未來的就業趨勢和就業要求，引導學生充分認識市場營銷專業課程學習和未來就業的聯系。首先，每個學期的專業課設置應先易后難，讓學生先打下扎實的理論基礎，再學習更深層次的專業知識。其次，課程設置要注重理論和實踐的結合，增設實實在在的實訓、實踐課程。

（三）建設實訓實習基地

實訓是中等職業教育的重要組成部分，實訓實習和理論教學的有效結合能夠幫助學生培養實踐能力，提高他們的學習積極性。中職學校應建立一套健全的實訓機制，建設完善的校內外實訓基地。

1.建立校內實訓基地

以培養學生的技能為出發點，以就業為導向，提高學生的整體素質和實踐能力為原則，學校可建立校內營銷實訓基地——校園超市、營銷實訓室等。

校園超市：可以讓學生掌握商品的陳列技巧、商品的管理方法、營業工作的流程、收銀設備的使用等，使學生不再單純地學習教材，真正為學生提供了實戰模擬機會。

營銷實訓室：設置培訓區、洽談區和沙盤區。模擬市場營銷環境，力求專業化。通過教師點評，結合角色扮演、情景模擬等，讓學生在虛擬的銷售環境中，學習推銷技巧、客戶異議處理、促成交易的策略等，使學生在虛擬的市場營銷環境中，高效地掌握4P策略在營銷活動中的運用，從而提高學生的實踐能力。

2.建立校外實習基地

學校應加強和用人單位的溝通，在堅定職業教育方向的基礎上，為學生爭取更多專業對口的實習崗位。學校和用人單位之間保持長期的合作關系，在配合企業生產和經營的前提下，讓營銷專業的學生到企業中去，從事市場調查、商品銷售、客戶投訴處理等真正的營銷活動，讓學生在實習過程中有效地把理論知識和實踐活動結合起來，提高他們解決實際問題的能力，從而增強學生的自信心，激發學生的學習興趣。

（四）教學方法要不斷創新

在教學中，教師應采用以實踐為主的教學方法，對學生的實踐能力進行重點培養。在營銷課堂中，可采用情境教學法、案例教學法等多種教學方法來加強實踐指導。情境教學法極具趣味性，既能發揮學生的主體地位，又能讓學生體驗市場營銷的系列活動，提高學生的營銷技能和實踐水平。案例教學法能夠讓學生自由發揮，調動學生的積極性，鍛煉他們解決問題的能力。

總之，市場營銷是一門應用性很強的學科，市場營銷專業教師只有在實踐中不斷探索，總結經驗方法，才能更好地實現教學目的，提高課堂質量。

五、結束語

要改變職業教育的現狀并非一朝一夕的事，但是作為教育者，只要我們能正視教學的現狀和存在的問題，并有效地去解決。在教學過程中重視對學生實踐能力的培養，積極探索提高學生實踐能力的對策，培養中職學生成為真正的高素質技能型人才。筆者相信，我國的中職學校教育一定會打破傳統教學的舊格局，在不遠的未來，我國的中等職業教育事業一定會越辦越好。

【參考文獻】

[1]梅潔.市場營銷學教學過程中的思考[j].現代企業，2011.8.