供銷合作社推進農村電商發展模式探析

摘要：江蘇省供銷合作總社在推進農村電商發展的歷程中勇于創新，敢為人先，通過高點定位，系統謀劃，布好農村電商大局，又從細處著手，扎實推進，引領農村電商方向，走出了一條適合江蘇農村電商發展之路。面對農村電商發展前景，進一步推進農村電商發展必須加強4點：強化市場意識，強化產品特色，爭取政策支持，加強人才培養。

Abstract： Jiangsu Province Supply and Marketing Cooperatives has been brave in innovation in the process of promoting the development of rural e-commerce， through high-point positioning and systematic planning， lays out the overall situation of rural e-commerce， and starts from the details， solidly advances and leads to the direction of e-commerce， so a road suitable for the development of rural e-commerce in Jiangsu has emerged. Facing the development prospects of rural e-commerce， we must strengthen four points in further promoting the development of rural e-commerce： strengthening market awareness， strengthening product characteristics， striving for policy support， and strengthening personnel training.

關鍵詞：農村電商；發展模式；供銷合作社

Key words： rural e-commerce；development mode；supply and marketing cooperatives

中圖分類號：F721 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）32-0082-02

0 引言

在中國，目前農村電子商務發展已經不再是一種簡單的商務行為，而是作為中國農村經濟發展的新引擎，也是各級政府作為新時期實現農村精準扶貧的有力抓手。然而，與城市電子商務比較，農村電子商務發展由于其特有的物流環境與人文環境，導致其發展的水平遠遠不及城市。因此，如何推進農村電商發展，引導基于“互聯網+”模式下農村商品的“雙向”流通，扶持“三農”，及推進農業現代化進程，需要勇于創新的思維、獨特的電商推進模式。近年來，江蘇省供銷合作總社在推進農村電商發展的歷程中勇于創新，敢為人先，走出一條適合江蘇農村電商發展之路。

1 江蘇省供銷合作總社推進農村電商的實踐

1.1 高點定位，系統謀劃，布好農村電商大局

按照江蘇省政府提出的建設“兩聚一高”新江蘇的部署要求，根據全國總社和省委省政府關于加快發展電子商務的決策部署，充分發揮供銷合作社在農村傳統產業和經營網絡優勢，以發展農村電商，特別是農產品電商為重點，高點定位，系統謀劃，布好農村電商大局，取得了良好的成效，2017年電商銷售額達313億元，同比增長84%，成為新時代服務“三農”的新平臺。

1.1.1 階段性目標定位

為推進農村電商發展，江蘇供銷合作總社根據江蘇經濟發展的實際水平，提出了具體的階段性目標，到2020年，全省供銷合作社系統流通企業電子商務應用率力爭達到90%以上，基層經營服務網點信息化改造比例達到70%，全系統電子商務銷售（交易額）力爭達到1000億元。

1.1.2 系統性功能定位

供銷合作社組織具有參與市場的主體與非主體雙重身份，一方面具有參與市場的“主體”的自身發展的要求，另一方面又有指導、組織農民參與市場的“非主體”的使命。為此，江蘇供銷合作總社擺正位置，提出了具體的推進農村電商的系統性功能。

1.1.2.1 構建農村電商“一張網”

組織培育供銷合作社成員為主體，吸收廣大農民參與的“網上供銷合作社”。目前，“網上供銷合作社”已經擁有1641個社有企業，1145個基層供銷社，8427個農民專業合作社，16008個農村綜合服務社，385個配送中心，5萬多個連鎖經營網點。

1.1.2.2 構建農村電商新體系

依托供銷合作社遍布城鄉的基層社，構建網上交易、倉儲物流和終端配送一體化經營的農村電商經營服務體系，促進社有企業轉型升級，努力提升農村現代流通水平和服務功能，初步實現打通農產品銷售“最初1千米”和工業品下鄉“最后1千米”。

1.2 細處著手，扎實推進，引領農村電商方向

在新時期，由于大量農民進城務工，農村留守人口普遍呈現出“九九”“三八”“六一”結構，構成農村電商發展的先天不足，構建農村電商發展的體系，是推進農村電商發展的重要基礎。江蘇省供銷總社明確了“構建縣級供銷合作社作為農村電商體系的主導力量”的農村電商發展思路，并著力構建由“電商公司、運營中心、物流中心、電商協會”組成的“四位一體”農村電商經營服務體系。

1.2.1 整合資源，加強多平臺對接

農產品電商是繼圖書、服裝、3C后的第4次電商浪潮，涉農電商平臺數萬家，選擇怎樣的平臺是農產品電商成功的關鍵。為此，江蘇供銷合作總社首先開展了資源整合，通過“蘇農”集團的“供銷網城”，上聯省合作總社的“地平線”、全國的“供銷e家”，及其他知名電商平臺，下接各縣、鄉村供銷社各類經營服務實體融合發展的O2O平臺，搭建了“網上供銷合作社”下鄉進村的新平臺，有效引導農村“商品流通電商化”，實現農產品進城和工業品下鄉雙向電商流通。

1.2.2 突出重點，加強運營中心建設

在構建“網上供銷合作社”下鄉進村的新平臺的基礎上，明確了縣級供銷合作社主導、政策資金支持、企業化運作的“縣級電子商務運營中心+基層綜合服務網點”的經營模式，構成“一縣一中心、網點全覆蓋”的農村電子商務運營體系。由縣級電商運營中心開展電商運營企業的管理與服務，引導和支持電商運營企業面向當地招募電商服務人員，并提供電商技能實訓、品牌培育、產品生產、加工制作、商品包裝、電商代運營、網絡推廣等服務。泰州興化市供銷合作總社圍繞河蟹產業搭建“三館兩平臺”，分別在淘寶網、1號店、京東商城平臺開設了興化河蟹館，同時在省合作總社的“地平線”、全國的“供銷e家”上建設興化河蟹特色銷售館，并構建“中國蟹庫網”和“智慧城市-供銷通”兩個平臺，目前“中國蟹庫網”已有5000多個養殖戶入駐平臺銷售，近萬家客戶上線采購，2017年交易額26億元。

1.2.3 抓住關鍵，加強終端物流建設

電商成敗關鍵在物流，農村電商發展的瓶頸在農村物流。江蘇供銷合作總社在推進農村電商發展中切實抓住“縣-村-戶”的物流體系建設。主動融合“交通、郵政、物流企業”等第三方物流[1]，并以遍布農村的1.6萬個農村綜合服務社，5萬多個連鎖經營網點為終端服務點形成社區化配送模式，解決了農村電商物流配送“最后1千米”問題。值得一提的是，蘇州常熟市率先實現了村村配有社區冷凍儲物箱，解決了農村生鮮配送的難題。

1.2.4 成立協會，加強系統運行指導

為加強農村電商系統的運行指導，省總社牽頭成立農村電子商務協會，除各市縣供銷合作社、基層社、專業合作社外，協會吸收來自院校、研究所的專家學者，以及電商龍頭企業經營管理人員參與其中，通過研究利用新技術、新理念，不斷創新電子商務發展模式，引領農村電子商務的發展方向。積極探索農村“三產融合”發展，興化市社所屬江蘇中科電子商務公司借助“中國蟹庫網”，應用大數據提供市場信息、金融保險、技術指導，引導蟹農開展螃蟹養殖、生產過程監測、線上線下銷售推廣的全產業鏈服務，有效推進了中國大閘蟹電商交易標準化體系建設，形成了以河蟹交易為中心的河蟹生態圈。鹽城大豐區稻米業協會成功申報“大豐米業”商標的國家核準注冊[3]，并依托光明集團海豐米業、鹽城宏豐米業、大豐興谷米業等骨干企業，經常在上海、南京、蘇州、無錫、杭州等地布點，實現線上線下“大豐米業”推介活動，有效促進了“大豐米業”的生產、加工、包裝、銷售的“三產融合”。

2 推進農村電商發展的深層思考

2.1 強化市場意識

發展農村電子商務是轉變農村經濟發展方式、推動農業轉型升級的內在要求，也是聚力創新、聚焦富民的重要舉措，但電子商務畢竟是市場行為，推進農村電子商務必須要強化市場意識。傳統市場講究人氣，電子商務則講究流量，目前國內涉農電子商務平臺有數千家之多，選擇合適平臺是電子商務成功的關鍵。盲目自建平臺，沒有必要的平臺推介，以及農產品促銷手段，終究沒有流量，必遭市場拋棄。

2.2 強化產品特色

產品具有特色是農產品電子商務成功的重要基礎。在推進農產品電子商務過程中要注重特色農產品、有機農產品、地理標志農產品的培育、生產，實施區域統籌規劃，推進“一村一品”[2]，并根據電商農產品的市場屬性、產品屬性[3]，配以大數據開展精準營銷，推進農產品“產、供、銷”電商一體化產業布局，是推進農村電子商務可持續發展的基石。

2.3 爭取政策支持

發展農村電子商務，并保持其可持續發展，既有區域特色農產品開發問題，也有電商平臺建設問題，還涉及區域物流配套等問題，無論是哪個方面都需要大量資金的投入，各級供銷合作社借以扶持“三農”的使命，積極爭取國家關于推進農村電子商務發展的扶持政策，主動參與地方電子商務平臺和園區、農村電子商務示范縣建設等工作，為區域農村電子商務發展創設條件。

2.4 加強人才培養

農村電子商務，尤其是農產品電子商務，需要既懂市場營銷技巧、網店營銷技術，又懂農產品生產、加工技術的復合性團隊[4]。因此各級供銷合作社在推進農村電子商務的系統工程中，要加大適用人才的引進和培養，積極吸納電子商務高端人才和技術骨干，開展多種形式的多層面的電子商務實用技術培訓，造就農村電子商務實用型、技術型人才隊伍。

3 結語

推進農村電商發展，促進農村經濟建設，是供銷合作社的使命擔當，江蘇供銷合作總社推進農村電子商務發展的實踐結出豐碩的成果，值得借鑒。推進農村電子商務的可持續發展，是一個系統工程，需要政府、產業、電商企業、研究院所的多方支持，更需要廣大專業合作社、農民的主動參與。

參考文獻：

[1]施和平.第三方物流與連鎖超市融合的發展模式分析[J].中國商貿，2012（16）.

[2]王超，龍飛揚.“一村一品一店”農村電商發展模式淺析——以江蘇宿遷市宿豫區為例[J].江蘇農業科學，2017（04）.

[3]汪志祥.電商農產品營銷策略探析[J].現代農業科技，2017（11）.

[4]紀元.地方高校農村電子商務應用型人才培養模式[J].江蘇農業科學，2016（10）.