試析高校教材出版發行中的合作營銷模式

周益丹

【摘要】高校教材是目前出版企業的重點關注目標，高校教育的發展使得對相應教材質量和數量上的需求迅速增長，出版教材也成為了企業發展的重點內容，大量企業開始進入教材出版權的競爭行列之中。出版社和相關企業都在探索科學的合作模式，希望在營銷工作的基礎上達成更多的合作意向，這也是當前教材出版行業發展的重要發展趨勢，建立起適應企業發展和校方需求的出版合作模式，有助于實現共贏，促進教材質量的提升。

【關鍵詞】高校教材 出版 合作 營銷工作 模式

【中圖分類號】C43 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）28-0027-02

引言

高等院校在教材出版中，需要與相應出版單位或者企業達成戰略性的合作，形成合理的出版發行運行機制，保證教材的質量。在當前出版市場競爭日趨激烈的形勢下，出版企業為贏得與高校合作出版教材的機遇，開展了形式多樣的營銷活動，企業也在深入探索更為科學合理的營銷方案，希望通過多種形式的營銷促成戰略性合作關系的形成。

一、合作營銷概述

合作營銷是一種當前企業之間采用的主要營銷策略，雙方或者多方通過資源和優勢上的互補來實現強強聯合，利用多種營銷手段和模式，共同打造一種高口碑的品牌，這種營銷方式的優勢性極為顯著，而且依靠多個企業的多方拉動，影響力更大，產品也能夠迅速進入大眾的視野，這樣就在市場的激烈競爭中占據了很大的優勢。采取這種營銷方法，參與者還可以降低營銷宣傳的成本費用，多家企業共擔，每個企業還可以降低自身的經營壓力，用較少的成本實現資源的最大化價值，這也從側面說明當前的市場經濟發展浪潮中，單個企業或者機構單位是很難獨善其身的，企業與企業之間的聯系更為緊密，市場對企業形成的影響更大，企業要想獨自獲得競爭優勢的難度頗大，因此合作營銷這種模式頗受人們青睞，其應用才會迅速普及開來。

合作模式的具體展現還表現在多個方面。比如在同一種產品或者服務上，兩個或者多個企業進行合作開展營銷活動，目的就是同推一種產品或者服務的品牌，使其價值發揮到最大化。在不同種類的產品或者營銷內容上，不同的企業會將自身最為得意的產品或者營銷方案拿出來，通過分配組合，形成一種聯合營銷的模式。還有一種就是不同行業領域的企業也可以采用這種模式，這主要是由于現代企業更注重打造產業生態鏈，所涉及的經營范圍越來越大，這樣處于不同行業領域的兩個企業就很可能在某些項目上發生交集，但很可能兩方在此項目上的競爭優勢并不明顯，因此采用聯合的模式提高競爭力，這種交叉式的合作模式應用也越加廣泛。

二、分析當今高校教材在出版中所采用營銷策略的具體情況

高校教育教學水平的提升，是與其教材內容的質量和實用性存在緊密的聯系的。教材質量的保障既需要編制教材的學者、教授和老師自身具備較高的學術修養和道德水平，還需要出版方做好審查、編校和排版等多項工作，才能確保一本教材的基本質量，能夠符合學生的學習特點和教學的實際需求。

當前高校教材的出版已經成為了很多出版商和企業利潤的主要來源，因此企業更加重視與高校展開的合作，希望通過為高校提供出版發行方面的便利服務，獲取與高校之間形成戰略合作關系的機遇，所以各個出版企業都與相關的高校開展了多種形式的合作營銷，這也是市場化競爭制度下的發展大勢，對于高校自身來說，這也是展示自身學術能力和教學水平的重要平臺和機遇。由此可見，良好的合作營銷能夠促進企業和學校的共贏發展，要引起人們的重視和關注。

三、合作營銷策略運用時應注意的問題

合作營銷使得參與方在市場競爭中盡管取得了很大的優勢，但也要看到一些營銷方案在實施過程中出現的問題和不足。如果不能及時控制好存在的不穩定因素，防范多方合作中產生的各類安全風險，那么就會危及到聯合起來的多方利益，對于合作和戰略關系的穩定是一種沉重的打擊。就其原因，主要是在制定多方合作協議和計劃的過程中，一些防控風險的要素沒有被考慮到。所以要從下面幾個關鍵因素中注重各類風險的防范和控制，確保合作影響關系更為穩固。

1.簽訂完善的合作營銷協議書或合同書，是合作營銷成功最基本的前提。

2.合作方應互利互惠。互利互惠是合作營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，自然會同心協力，合作營銷才能順利進行。

3.聯合各方優勢互補。這是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、組織間的優勢互補，也是合作營銷的一個基本原則。

4.合作營銷成敗的關鍵是選準合作對象。如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。

結束語

在高校教材的出版發行方面我們做了很多嘗試，在面對激烈的市場競爭時，出版人要積極開拓外部資源，開創適合自我發展的營銷新模式，為我國出版業實現持續、健康、穩定的發展做出有益的探索。

參考文獻：

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