中職學校市場營銷專業“理實一體化”教學的思考與實踐

康田園

摘 要：經濟迅猛發展，市場不斷的變化，市場營銷變得十分重要，通過對中職院校市場營銷專業“理實一體化教學模式”的分析，并且結合自己在的南平農校教學過程中采用的“理實一體化”教學方法，提出應用這種教學方法的重要性及價值所在。

關鍵詞：中職生；教學模式；教學理念；“理實一體化”

一、市場營銷課程“理實一體化”教學模式應用的背景分析

（一）中職學校在市場營銷課程教學中存在的幾個問題

1.教學理念滯后。伴隨著中國經濟的快速發展，很多職業學校為了迎合市場的需求都有開設市場營銷專業、電子商務專業等相關專業。然而在市場經濟快速發展的同時，出現的問題就是部分專業課程的教學理念相對滯后。其主要表現在這兩個方面，一是中職學校的市場營銷相關專業教學理念滯后。市場營銷相關專業大多都是近幾年為了迎合市場需求而開設的，多數是延用著傳統的教育模式。對于市場營銷這樣本應該注重實踐的專業，反倒在學校教學中更多的注重于理論方面的教學，從而忽略了實踐。二是教學方式上的不創新。許多的職業學校依然沿用傳統的教學方式，老師照本宣科，要求學生死記硬背課本知識，在理論上過多的耗費時間而忽略了學生職業能力的培養。

2.市場營銷專業的實踐教學內容和手段的缺乏。隨著時代的不斷發展，我們的社會對市場營銷提出了更高的要求。如現今企業對市場營銷人才就有了更高更新的要求，對營銷人員更加注重其實際操作能力與綜合素質，必須熟悉現代市場的各種運作規律。然而在市場營銷的教學過程中實踐教學內容和手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，由于影響市場營銷的不確定因素有很多，對學生職業能力的培養僅僅靠對軟件的模擬式很難實現的。

3.學生創新能力培養的不足。現今中國教育方式與國際上比較先進的教育方式還存在著比較大的差距。其中對學生創新能力的培養還是有著許多不足，職業學校的教育方式受傳統教育方式的影響比較深。在教學過程中更多注重理論教學，而輕視學生創新能力的培養，這對于現在的職業教育的影響是致命的。社會對職業學校的畢業生的需求，很大程度上是看重其實踐操作能力，創新能力，而如何培養出社會所需求的人才，是我們每個職業教育人都應該深思的一個問題。市場營銷專業的職業能力很大程度上是受到營銷人員的創新能力的影響，比如，需要營銷一種新產品，如何讓受眾眼前一亮，對其產生濃厚的興趣，這就需要營銷人員具備創新的能力。

（二）社會對市場營銷專業人才需求的變化及就業形勢

就業形勢方面，雖然社會上對市場營銷專業的畢業生需求量不斷增加，但是同樣增加的還有畢業生的數量，畢竟職業學校還是主要以就業為導向的，所以如何提高市場營銷專業畢業生的就業率，也是我們專業教學改革的一個出發點。職業教育都需要新的教學模式的運用，使理論與實際相結合，學校與社會相接軌，這就是市場營銷課程“理實一體化”教學模式應用的背景。

二、我校市場營銷課程“理實一體化”教學模式的應用

（一）在教學方法中的應用，在理實一體化教學模式中，教學方法很重要

教學方法會根據教學內容的不同、教學設備的不同、教學對象的不同以及專業的不同等都會有很大的差異，對于市場營銷專業，以下有幾種適用于市場營銷專業“理實一體化”教學模式的教學方法。

1.教師演示法。所謂教師演示法就是教師在理實一體化教學模式教學中，教師先進行現場的示范性操作，使學生觀察獲得對本課內容的認知。它可以使學生獲得具體、清晰、生動、形象的感性知識，加深對書本知識的理解，把抽象理論和實際事物及現象聯系起來，幫助學生形成正確的概念，掌握正確的操作技能。

2.學生訓練法。所謂學生訓練法是指老師有計劃、有目的的安排學生進行實際操作訓練，在實訓前要給學生們進行演示，讓學生了解操作流程，在實訓時，老師從旁指導，要求學生以正確的方法進行訓練，發現錯誤及時糾正，并且參與學生的討論。

3.講練結合法。講練結合法是指教師在講授理論知識后，結合所學知識和技能進行的練習，驗證所學理論和訓練相關教學內容的教學方法。一般以項目教學為主線，向學生展開教學目標，明確教學內容，引導學生進行學習及練習。這是理實一體化教堂中最為典型的一種教學方式，這可大大地節省理論教學與實踐教學的時間，提高教學效率。打破理論課與實訓課之間的界限，加速學生技能的形成速度，是一種符合教學規律的先進教學方法。

（二）在教學內容上，我們的專業教師，積極把握社會發展和時代的進步

不斷的豐富我們的教學內容，使理論與實踐教學相結合，在教學內容中實現，理論教學中有實踐，實踐教學中有理論。

（三）在專業課程的安排上，注意理論與實踐教學的有機結合，做到理論教學與實踐的教學不分離

真正在“做中學、學中做”。例如，在專業實踐課中，我們引導學生設計了校內網絡購物平臺，并且實現了線上線下都可購物。通過學生們的討論，發放問卷調查以了解客戶群體的喜好，設計出各種優惠活動以吸引購買者，安排送貨上門服務來提高客戶的滿意度等。使學生在參與中充分的了解市場營銷的課程內容。

（四）在教學的場地上，我校市場營銷專業與電商園有著長期合作的關系

電商園與學校相鄰，電商園中的企業可以作為學生實訓的場地，我們教師可以直接在電商園中對學生進行授課，充分使用實訓設備，使學生可以做到，一邊學，一邊看，一邊做。

“理實一體化”教學模式是一種創新的教學模式。在中職學校的市場營銷專業教學中運用“理實一體化”教學模式，實現了理論與實踐的有機結合，使學生成為學習的主導著，最大程度的挖掘學生的學習潛能，讓學生愛上學習，并且能充分體現中職學校職業教育的特色。運用“理實一體化教學”培養的學生不僅具有一定理論基礎，還具有較強的技能，能適應社會和企業的用工需求，同時教學實踐活動能取得滿意的課堂教學效果。

參考文獻

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