論汽車4S店財務風險管控

宮瑋巍

[摘 要]隨著汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷形勢的不斷發(fā)展變化，汽車4S店面臨著更加復雜的市場環(huán)境，要想在激烈的市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢，搶占先機，就必須加強4S店內(nèi)部財務管理，科學控制財務風險，因此，分析和總結(jié)當前4S店財務管理中存在的主要問題，發(fā)現(xiàn)財務風險管控的要點和難點所在，并有針對性地提出改進措施，對于其挖掘自身潛力、提高盈利能力具有重要的現(xiàn)實意義。

[關鍵詞]汽車4S店;財務風險;管控

[中圖分類號]F426.471;F406.7

1 引 言

當今社會經(jīng)濟高速發(fā)展，消費能力的提高，激發(fā)了人民對生活品質(zhì)的追求，在這種大背景下，人民的生活半徑不斷擴大，對于交通工具的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長，因此，數(shù)量眾多的汽車4S店應運而生。但是，與4S店數(shù)量上的急劇上升相對應的是其在管理模式上的簡單粗放，這種管理模式也給4S店的財務風險管控埋下了很多的隱患。隨著市場競爭環(huán)境的逐漸演變，粗放的管理模式已經(jīng)越來越不適應市場競爭的客觀需要，4S店必須改進管理模式，提高管理水平和財務風險管控能力，因此，系統(tǒng)地分析和總結(jié)當前在財務風險管控過程中存在的不足之處，并有針對性地提出改進措施，建立一套更加科學、完善的財務風險管控體系，不斷降低財務風險水平，對于4S店能夠在激烈的市場競爭中持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展具有重要的指導意義。

2 汽車4S店財務風險管控中存在的主要問題

2.1 資金管理中容易產(chǎn)生流動性風險

汽車4S店普遍采用的融資方式是整車廠商、汽車4S店和銀行的三方協(xié)議，在這種融資方式下，4S店采購商品車時只需要支付小部分資金，剩余大部分款項由銀行支付，但條件是4S店在歸還款項前，必須將所采購車輛的合格證質(zhì)押給銀行。在4S店實現(xiàn)終端銷售后，償還銀行借款及融資手續(xù)費，銀行再將車輛合格證歸還。這種融資方式大大提高了4S店自有資金的使用效率，但也蘊含著經(jīng)營風險。首先是還款風險，若所采購的汽車的銷路不好或市場大環(huán)境發(fā)生變化，汽車銷售情況不如預期，就會給4S店造成比較大的還款壓力。其次是信譽風險，4S店實現(xiàn)銷售后若不能及時與銀行辦理相關手續(xù)，消費者就無法獲得汽車的實際所有權(quán)，從而會影響到4S店的信譽和形象。4S店的經(jīng)營特點決定了資金管理在日常運營中的重要地位和價值，為了提高資金的使用效率和使用效果，4S店必須建立完善的現(xiàn)金流預算體系，確保現(xiàn)金流的持續(xù)、順暢運轉(zhuǎn)，盡量避免由于對市場需求預測不準確、對市場變化感應不靈敏等而對資金流動性造成不良影響。

2.2 收入、成本和費用管理中容易導致盈利能力降低

4S店的盈利能力取決于4S店實現(xiàn)的銷售收入以及其對成本費用的控制結(jié)果兩個方面，隨著市場競爭的日益激烈，汽車4S店銷售的毛利率不斷降低，在這種情況下，4S店需要不斷拓展保險、按揭、汽車裝飾、整車置換等相關增值業(yè)務，以提高其盈利能力。對于4S店來說，銷售提成是其費用的重要組成部分，激勵制度的設置對4S店本身的盈利情況和其業(yè)務人員的收入情況都會造成巨大的影響，若提成比例過高，就會對4S店造成比較大的費用負擔，如果提成比例過低，業(yè)務人員無積極性，則難以起到應有的激勵作用，進而也會影響到4S店的盈利，情況嚴重的甚至會促使部分4S店業(yè)務人員違背職業(yè)操守，通過私下關系與保險公司、其他汽車裝潢店等建立業(yè)務聯(lián)系，從而導致客戶流失和收入減少。

2.3 庫存管理中容易導致庫存當量失控

汽車4S店庫存管理中存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是對市場需求的預測不準確，導致采購數(shù)量與實際銷售情況偏差較大，如果采購數(shù)量過多，就會導致4S店庫存增加，同時壓縮了4S店流動資金的周轉(zhuǎn)空間;如果采購數(shù)量不足，就會導致供應不及時，影響到4S店的銷售和售后服務。二是對采購成本的控制力度不夠，在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，4S店和整車廠商之間的實力對比差距懸殊，4S店在汽車采購方面基本不具有議價能力。同時，4S店的采購計劃受整車廠商制定的銷售政策的影響比較大，為了爭取整車廠商的銷售返利，4S店往往會忽視由于庫存管理成本增加而產(chǎn)生的潛在損失，從而導致采購成本的失控。

3 加強汽車4S店財務風險管理的主要措施

3.1 提高資金使用效率，保證現(xiàn)金流動性

一般來說，4S店的資金占用比較大，因此，日常運營就要保證比較高的資金周轉(zhuǎn)率，所以，加強資金管理、充分保證資金的流動性至關重要，這就要求4S店必須做到以下三點。首先，要加強4S店的預算管理，并通過科學的預算來指導日常經(jīng)營活動所需資金的安排，從而保證現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定的周轉(zhuǎn)，保障日常經(jīng)營活動的順利進行。其次，要建立科學的4S店成本費用控制機制，減少不必要的支出，提高資金使用效率。最后，要深入了解和研究整車廠商的商務政策，結(jié)合自身的實際情況，科學制訂采購計劃，充分利用整車廠商的返利政策提高汽車銷售的毛利水平，并針對滯銷車型向整車廠商申請放寬政策或者申請長庫齡補貼，以便減少資金支出或者增加現(xiàn)金流入。

3.2 加強收入、成本和費用管控，提高盈利能力

在日常運營過程中，4S店一方面要不斷強化自身的銷售管理工作，通過制定有針對性地營銷策略帶動和促進汽車銷量，同時，還應該不斷拓展4S店的業(yè)務范圍，增加保險、按揭、汽車裝飾、整車置換等相關增值業(yè)務收入和提高所占營業(yè)收入的比例，擴大4S店的利潤來源渠道和利潤空間，提高盈利能力;另外，4S店還應該建立一整套科學、合理的成本費用控制體系，做好成本費用的分析和核算工作，并通過制定有效的激勵制度和科學的提成比例來實現(xiàn)成本控制與激勵的平衡，在增加收入的同時，合理控制成本和費用支出，提高整體盈利能力。

3.3 加強采購管理，合理控制庫存

要加強4S店的采購管理，合理控制4S店的庫存，就需要做到以下幾個方面。首先，要建立庫存管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對4S店的采購、銷售、庫存等相關情況的實時管控，并通過各類車型的銷售情況預測其市場需求，并最終科學地確定各類車型的采購計劃。其次，要加強與整車廠商的業(yè)務聯(lián)系和溝通，充分利用整車廠商的銷售政策，并結(jié)合4S店自身的促銷活動盡可能爭取整車廠商的活動津貼和地區(qū)補助，以降低4S店的綜合運營成本。最后，4S店要加強日常管理，建立并嚴格執(zhí)行庫存盤點制度，定期對整車及各種零部件進行盤點，同時，根據(jù)庫存盤點結(jié)果對相應采購計劃進行調(diào)整，并適時地根據(jù)庫存情況制定合理的促銷讓利策略，以便降低和優(yōu)化庫存。

4 結(jié) 論

汽車4S店必須結(jié)合日常運營過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處，深入研究和總結(jié)其內(nèi)在根源，并有針對性地提出相應的解決或改進措施，提高財務管理的能力和水平，不斷拓展盈利能力和效益空間，加強核心競爭優(yōu)勢，使得其在激烈的市場競爭中能夠保持持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

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