中職市場營銷專業學生實踐能力培養途徑的研究

徐騰君

摘要：中等職業學校營銷專業學生實踐能力培養要形成以基本能力為基礎、專業能力和崗位適應與拓展能力為核心的科學教育框架。為此，本文從設立實踐技能培養目標、強化實踐技能訓練、確保實踐教學質量等方面多角度地開展研究，探索出多種解決中職營銷專業學生實踐能力培養的途徑，具備一定的借鑒和推廣意義。

關鍵詞：實踐能力;培養目標;職業能力

在復雜的工作環境中，原來被認為“動手能力強”的廣大中職校學生在面對靈活多變的現場問題時變得手足無措。造成這一問題的根本原因在于：一是教學計劃中缺乏明確的、規范的實踐能力培養目標和要求;二是職業能力不突出，技能訓練缺乏，實踐教學依附于理論教學，技能與理論之間相互脫節;三是實踐教學質量較差，學生缺乏參與校內校外實習實踐機會。營銷專業學生實踐能力的培養應該從明確培養目標、強化技能訓練和提高實踐教學質量等方面入手。

一、明確設立學生實踐能力培養目標

建立營銷專業學生實踐能力培養目標要順應時代經濟發展變化，形成以基本能力為基礎、專業能力和崗位適應與拓展能力要求為核心的科學培養目標體系。

1、基本能力目標

就提高中職生的綜合素質而言，文化基礎課程的設置必不可少。但就以就業為導向的中職培養模式來看，市場營銷專業的文化課程在安排時要做到少而精，課程開設的內容和時間更要把握好。另外大多中職學生初上工作崗位時人際交往能力的缺乏也應引起重視，在校期間需設置公共關系、普通心理學等相關課程，同時要加強社交禮儀的教育，嚴重的社交禮儀欠缺甚至可以影響到工作的績效、丟失客戶，有必要加強中職生相關禮儀課程的學習。學生應掌握日常人際交往中的禮儀禮節和交談技巧，具備一定的語言文字表達能力和書寫能力，且貫穿整個職業教育。

2、專業能力目標

就市場營銷專業而言，溝通談判能力的培養需設置商務禮儀、商務談判等相關課程;分析策劃能力的培養需設置市場調研、營銷策劃、ERP實訓軟件等相關課程;洞察判斷能力的培養需設置營銷心理學、客戶關系管理等課程。我們還應根據市場環境的變化積極研討在各個專業中開設新課程以補充完善原有課程體系。更好的適應市場經濟條件下企業用人的需要和中職對口升學的要求。

3、崗位適應與拓展能力目標

中職院校的宗旨就是培養社會、企業需要的技術型人才，能用的上的人。這就要求我們中職學生能夠綜合運用所掌握的知識和技能最快適應崗位需要和適應相關崗位的能力，這方面能力的培養需要開設獨立實踐課程和項目實訓課等。

二、突出職業能力，強化技能訓練

實踐教學環節是學生形成職業技能、培養職業能力的一個重要途徑，要想使學生能夠很好的掌握職業技能，就一定要強化技能訓練，把技能訓練作為日常教學中的重中之重。

1、要加大實踐教學學時的比重

實踐教學學時應該不少于整個教學時數的50%。有計劃有目標的結合生產實踐進行教學，把企業中的新技能、新工藝、新技術與實踐教學緊密的結合起來，及時淘汰過時的、落后的和不適應生產實際的教學內容。

2、牢固樹立實踐第一的思想

始終把學生掌握操作技能放在教學工作的首位，圍繞技能這個核心，進行產教結合，在實踐中學習和掌握理論知識，這對提高學生的操作技能，提高他們的質量意識很有益處。

3、要積極開展校企合作

把教學工作與企業的生產實際有機的聯系起來，這是中等職業教育必須堅持的辦學思想，可進一步促進職業學校教學工作的深入改革。

三、確保實踐教學質量，切實提高學生實踐能力

中職市場營銷專業要為企業培養具有一定文化素質和較強實踐技能的中級技術人才，實踐教學質量的保證是重中之重。為此，中職學校要注重以下三個方面：

1、加強實踐教學師資力量培養

組織營銷教師深入企業進行專業對口的掛職鍛煉，動員教師運用自己的理論知識給企業解決一些實際的營銷問題，要求教師將成功的經驗或失敗的教訓及時帶入課堂;特聘經驗豐富的營銷人員、退休專家到學校兼職任教，或聘請本校畢業參加工作的學生來校講課，給予學生更直接的感受，實踐說服力更強;組織學生到企業頂崗實習，學生由課堂走向崗位，由學校走向企業，有效推進工學結合、校企合作的辦學模式。

2、有效開展校內實訓活動

由于營銷專業技能具備社會性、應用性等特點，需要開展多樣靈活的校內實訓活動。例如，將外界的 “跳蚤市場”形式應用于學生第二課堂的學習，學生自己組織、形成制度、摸索規律;利用現有條件組織市場營銷專業學生以班級為單位進行校內超市的運作;鼓勵學生參與學校對外宣傳和招生工作;組織學生舉辦校園小型商品展銷會，教師引導學生提前做好各項準備工作。

3、校外實踐活動

學校要本著“優勢互補、資源共享、共同受益、共同發展”的原則，讓學生零距離接觸市場、企業、顧客、產品等營銷要素，模擬解決和處理課堂中根本無法遇到的實際問題，為學生縮短適應工作崗位的時間創造良好的條件。例如，校企聯合成立電商項目組，企業提供資金和技術，學校提供場地和師資，鼓勵營銷專業學生主動參與企業電商項目運營，幫助企業利用電子商務平臺銷售企業產品，學生的客戶服務、下單配送、平面設計等技能將會得到全面提高。

中職教育非常重要的一個工作就是使學生能夠“進得來，學得會，出得去”，這就要求我們教師在教學過程中必須堅持以能力培養為主導，結合現代教學特點，教師精講，學生動手練習相結合，充分發揮學生的主動性，調動積極性，培養興趣，將知識融匯貫通，形成整體，讓學生明確學習目的，有的放矢，開闊學生的眼界和思維能力，達到真學實用的目的。

參考文獻：

[1]李小雁，李智軍.經濟管理類專業要大力加強實踐教學環節.商場現代化， ?2006.9

[2]厲敏萍，蔣達云.《市場營銷專業實踐教學體系的構建》，《科技廣場》，2006.10

[3]李小雁，李智軍.經濟管理類專業要大力加強實踐教學環節.商場現代化，2006.9