微商“創(chuàng)業(yè)”新模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響研究

鄒綠瀅 陳崇午 朱夢(mèng)真 鄭偉榕 周盈

【摘 要】近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展，基于微信等社交軟件網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的新型商務(wù)模式——微商，在當(dāng)下呈現(xiàn)增長(zhǎng)的火熱趨勢(shì)，由于其低門檻、低投資、低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，在時(shí)下成為十分熱門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇。為了解微商這一新型創(chuàng)業(yè)模式對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響及幫助。本文以研究微商創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)劣勢(shì)為切入點(diǎn)來(lái)分析驅(qū)動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的因素，進(jìn)而去分析大學(xué)生被這種模式影響下所表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)行為的改變，結(jié)合大學(xué)生的特點(diǎn)，在大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)研究，為愿意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供一些創(chuàng)業(yè)的建議。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;微商;創(chuàng)業(yè);就業(yè)

一、選題的背景和意義

微商，英語(yǔ)名稱We business （全民創(chuàng)業(yè)模式），主要有B2C和C2C兩種模式。換而言之，微商就是以手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，利用微信、微博等平臺(tái)軟件做推廣宣傳的一種電子商務(wù)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)在第十五屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)布了《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，在報(bào)告中指出，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到3607.3億元，增長(zhǎng)率為98.3%，2015年各省市微商從業(yè)規(guī)模為1257萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為22.1%，而根據(jù)預(yù)測(cè)在2016年底前，國(guó)內(nèi)微商的交易總額將會(huì)突破3600億元，這表示，微商已經(jīng)成為我們都不能忽視的一個(gè)群體。中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2017年12月發(fā)布的《微信社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》顯示，微信在2017年對(duì)信息消費(fèi)的拉動(dòng)達(dá)到952億元，對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)達(dá)到1007萬(wàn)人，為中小微企業(yè)以及政務(wù)民生的應(yīng)用創(chuàng)新提供了良好的平臺(tái)。近年來(lái)，微商創(chuàng)業(yè)大量涌現(xiàn)，微商創(chuàng)業(yè)群體中也不乏大學(xué)生，但創(chuàng)業(yè)績(jī)效與成功率卻不容樂(lè)觀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列相關(guān)問(wèn)題也逐漸引起廣泛關(guān)注。

本文旨在借助調(diào)查問(wèn)卷，探查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題，同時(shí)細(xì)化分析關(guān)于大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)這一新模式的因素以及通過(guò)研究微商創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為有所啟示的因素，去探討大學(xué)生存在的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。

此外，從調(diào)查中找到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代微商“創(chuàng)業(yè)”新模式帶來(lái)的機(jī)遇以及微商在當(dāng)下的弊端等方面進(jìn)行多維度分析，再結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，著力分析微商“創(chuàng)業(yè)”新模式對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的影響，從而更好地了解影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原因，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，把握“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的創(chuàng)業(yè)新模式所帶來(lái)的機(jī)遇，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，提高大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的幾率，也借此更好地促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)，大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際應(yīng)用能力的反饋思考，使專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)能更好為學(xué)生服務(wù)，更具實(shí)際應(yīng)用性。

二、微商創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1、微商創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)教育

在一些成功企業(yè)家看來(lái)，很多人一生都無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，是因?yàn)樗麄冊(cè)谠嫉慕逃绞街腥狈邮墁F(xiàn)實(shí)教育和經(jīng)濟(jì)教育。而微商創(chuàng)業(yè)就是現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)教育，它所取得的成效和學(xué)校的應(yīng)試教育沒(méi)有必然的聯(lián)系。在微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中你可以學(xué)到很多知識(shí)和自我增值的能力，比如成功者的良好心態(tài)、洞察人性的能力、時(shí)間管理能力、執(zhí)行計(jì)劃能力等等，這些在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育中是學(xué)不到的。可以說(shuō)，微商創(chuàng)業(yè)像是一所面向全部人的社會(huì)商學(xué)院，讓渴望突破成長(zhǎng)的人一邊成長(zhǎng)，一邊積累財(cái)富。

2、微商創(chuàng)業(yè)低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、方式靈活

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)前期投入成本往往很高、風(fēng)險(xiǎn)很大。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損失極大，不適合還未踏入社會(huì)的高校學(xué)生。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的局限性。相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，微商創(chuàng)業(yè)門檻很低，一般都在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)，創(chuàng)業(yè)方式也更為靈活——可以全職，也可以兼職。低門檻的微商創(chuàng)業(yè)既可以降低高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也可以降低高校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼心理，敢于邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

3、微商創(chuàng)業(yè)是高校學(xué)生成長(zhǎng)的捷徑

固定的學(xué)業(yè)課程以及能夠順利畢業(yè)就好的想法會(huì)讓人想一直待在舒適區(qū)，成長(zhǎng)緩慢。而現(xiàn)在許多企業(yè)、組織基本進(jìn)入創(chuàng)新行列，很多高校學(xué)生卻像溫水里的青蛙，沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)已經(jīng)降臨。微商創(chuàng)業(yè)可以讓我們學(xué)會(huì)擁抱新事物，讓我們遠(yuǎn)離舒適區(qū)，在大學(xué)生活中邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，提升自身的抗挫能力，提前感知未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，學(xué)會(huì)與這個(gè)世界友好相處。

4、微商創(chuàng)業(yè)可以提升創(chuàng)造財(cái)富效率

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，通常需要花費(fèi)很多投入資金，而微商創(chuàng)業(yè)是不需要店鋪、員工這些成本的，它主要依靠自身的團(tuán)隊(duì)伙伴，因此它的創(chuàng)業(yè)成本要比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的成本低得多，盈利速度非?？欤瑒?chuàng)造財(cái)富效率非常高。微商創(chuàng)業(yè)能夠幫助高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺脫地域的限制、時(shí)間的限制，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也提供了一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和符合行業(yè)大趨勢(shì)的發(fā)展前景，助力快速創(chuàng)造財(cái)富。

5、微商創(chuàng)業(yè)是可復(fù)制的經(jīng)濟(jì)模式

傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不僅復(fù)制門檻和難度都很高，而且稍有不慎，自身投入就打了水漂。而微商創(chuàng)業(yè)是在建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社群，社群成員可以復(fù)制這套專業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，迅速將團(tuán)隊(duì)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)裂變、擴(kuò)大，而且復(fù)制難度不高?？梢哉f(shuō)，高校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是一種可以復(fù)制、容易復(fù)制的經(jīng)濟(jì)模式。

（二）微商創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

1、店鋪信譽(yù)和比較機(jī)制不完善

線上購(gòu)物與線下購(gòu)物相比很大一點(diǎn)不同就是買家看不到真實(shí)的產(chǎn)品，只能通過(guò)圖片來(lái)進(jìn)行比較和作決定。但是因?yàn)閳D片又很容易造假，所以淘寶這種C2C平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間積累，發(fā)展出了一套完善的店鋪評(píng)級(jí)機(jī)制，為買家購(gòu)物決定提供重要的參考信息。這種機(jī)制，主要包括店鋪評(píng)分、等級(jí)、買家的評(píng)論等等。而在微商方面，買家很難在不同的微信店鋪之間進(jìn)行比對(duì)，也很難對(duì)店鋪本身的信譽(yù)、品質(zhì)情況進(jìn)行鑒定。其根源就在于店鋪評(píng)級(jí)與比較機(jī)制的不完善。

2、誠(chéng)信道德風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于微商小店而言，其中主要的客源是來(lái)自朋友圈的“親朋好友”。有些人為了追求利益，會(huì)頻繁惡意刷屏，甚至宣傳虛假信息。這對(duì)朋友圈的正常社交功能會(huì)造成較大影響，使“朋友圈”成為了“生意圈”，而且對(duì)于微商這種購(gòu)物行為，消費(fèi)的是人際關(guān)系和品牌信譽(yù)，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，店鋪和客戶之間的關(guān)系就會(huì)破裂。所以微商具有一定的誠(chéng)信道德風(fēng)險(xiǎn)。