中職汽車營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)思路與方法探析

梁婷

摘 要：中職汽車營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是理論聯(lián)系實(shí)踐的平臺，有利于提高學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中，要以學(xué)生為主體，體現(xiàn)開放性和前瞻性特色。在實(shí)訓(xùn)基地管理中要結(jié)合中職學(xué)校專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，采取多元管理模式，以此創(chuàng)新汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)思路，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中職教育；汽車營銷專業(yè)；實(shí)訓(xùn)基地

中圖分類號：TB 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽車營銷專業(yè)需要學(xué)生掌握汽車基礎(chǔ)理論以及銷售技巧，能夠?qū)ζ囀袌鲞M(jìn)行市調(diào)，對市場行情進(jìn)行預(yù)測，具備汽車營銷計(jì)劃、執(zhí)行的能力，同時(shí)掌握一定的汽車推銷技巧。這樣的人才培養(yǎng)需求必須有實(shí)訓(xùn)基地的支持，在專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地中，學(xué)生能夠獲得更完善的實(shí)踐體驗(yàn)，真正和市場對接、和客戶對接，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐教學(xué)的協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)中職學(xué)生汽車營銷能力的提高。

1 汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)思路

1.1 建設(shè)汽車營銷超市實(shí)訓(xùn)中心

中職學(xué)校建立汽車營銷超市，能夠讓學(xué)生更系統(tǒng)的了解不同車系及品牌的特點(diǎn)，從而更好的完成營銷任務(wù)，在汽車超市內(nèi)配置當(dāng)前市場上具有代表性的車型。在超市實(shí)訓(xùn)基地融入整車銷售、汽車保險(xiǎn)、配件營銷等內(nèi)容。中職學(xué)校可以和汽車4s店建立聯(lián)系，車型由4s店提供，中職教師團(tuán)隊(duì)作為超市實(shí)訓(xùn)教師。通過實(shí)訓(xùn)活動有利于學(xué)生對接市場，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到市場需求以及汽車銷售行業(yè)對人才的需求變化。在汽車營銷超市實(shí)訓(xùn)課程中，可以設(shè)置營銷實(shí)務(wù)、汽車保險(xiǎn)及理賠、零配件銷售、汽車營銷談判、商務(wù)禮儀等相關(guān)內(nèi)容。

1.2 建設(shè)綜合營銷實(shí)訓(xùn)中心

綜合營銷實(shí)訓(xùn)中心以培養(yǎng)學(xué)生的綜合營銷能力為主，譬如客戶關(guān)系維系與拓展、售后服務(wù)、營銷禮儀、方案策劃、保險(xiǎn)理賠、市場調(diào)查等，綜合實(shí)訓(xùn)能夠培養(yǎng)學(xué)生良好的營銷氣質(zhì)，提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)中，要確定明確的課程目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生注重溝通能力和談判技巧的強(qiáng)化，具備營銷思維，注重自身儀容風(fēng)貌，這樣過程有利于培養(yǎng)學(xué)生正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，讓學(xué)生成為合格的汽車營銷人才。

1.3 建設(shè)二手車交易模擬實(shí)訓(xùn)室

隨著二手車交易的升溫，在中職汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中，可以建立二手車交易模擬實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生需要掌握二手車的檢測、評估、介紹、交易、售后等相關(guān)技能，具備二手車評估堅(jiān)定能力，為學(xué)生考取中級二手車鑒定評估師創(chuàng)造條件。在課程設(shè)置中以二手車檢測、評估、交易等內(nèi)容為主，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目則有模擬交易、模擬鑒定、模擬售后等。

2 汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)新應(yīng)用方法

2.1 依托實(shí)訓(xùn)基地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才

汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地的建立，能夠充分發(fā)揮基地教學(xué)優(yōu)勢，提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。中職汽車營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地要結(jié)合專業(yè)課程特點(diǎn)設(shè)計(jì)具體的活動項(xiàng)目，突出實(shí)踐性教學(xué)特色，學(xué)生分期分批進(jìn)行實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的項(xiàng)目主題，如“汽車銷售服務(wù)”“客戶體驗(yàn)優(yōu)化”“汽車保險(xiǎn)理賠”等，不同項(xiàng)目應(yīng)對不同的教學(xué)知識點(diǎn)，在實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生可以將理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)從知識到技能的轉(zhuǎn)化過程，以此提高學(xué)生的汽車營銷能力。

2.2 依托實(shí)訓(xùn)基地的教研優(yōu)勢服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地在強(qiáng)化學(xué)生服務(wù)能力的同時(shí)，也要體現(xiàn)其教研優(yōu)勢，將教學(xué)和教研融合到基地實(shí)訓(xùn)中，從而形成理論基礎(chǔ)深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、教育理念先進(jìn)的中職教研團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)基地具有技術(shù)和設(shè)備雙重優(yōu)勢，有利于中職教研團(tuán)隊(duì)開展課題研究，為團(tuán)隊(duì)提供探討和研究平臺。教師要結(jié)合實(shí)訓(xùn)基地的現(xiàn)有優(yōu)勢，組織學(xué)生參與到市場調(diào)研、專業(yè)實(shí)踐中，從而提高學(xué)生的社會服務(wù)能力。在教研基地和實(shí)訓(xùn)基地的融合過程中，能夠形成濃厚的學(xué)研結(jié)合分為，培養(yǎng)學(xué)生良好的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)。

2.3 結(jié)合職業(yè)資格認(rèn)證凸顯實(shí)訓(xùn)基地的社會服務(wù)功能

在汽車營銷實(shí)訓(xùn)地基的應(yīng)用中，要發(fā)揮其環(huán)境仿真優(yōu)勢，組織學(xué)生開展職業(yè)資質(zhì)考核及考證訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)基地有良好的的設(shè)施資源，這樣既能完成學(xué)歷教育，也能完成職業(yè)資格認(rèn)證，從而拓寬職業(yè)認(rèn)證途徑，提高教學(xué)效率，鼓舞學(xué)生的實(shí)訓(xùn)信心。實(shí)訓(xùn)基地除負(fù)責(zé)本校學(xué)生的職業(yè)資格認(rèn)真培訓(xùn)外，還可以面向社會擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，為相關(guān)行業(yè)在職人員提供培訓(xùn)機(jī)會，或者為再就業(yè)人員創(chuàng)造培訓(xùn)條件，這樣的運(yùn)作形式不但能夠提高中職學(xué)校的經(jīng)濟(jì)效益，降低實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)營成本，同時(shí)還有利于提高學(xué)校的知名度和社會影響力，為本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資源和技術(shù)優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身社會服務(wù)職能。

2.4 科學(xué)管理，形成良好的運(yùn)行機(jī)制

在實(shí)訓(xùn)基地的管理運(yùn)營中，要引入“企業(yè)化管理”理念，以此為指導(dǎo)原則，制定科學(xué)的管理制度和管理體系，建立實(shí)訓(xùn)基地質(zhì)量監(jiān)測體系，尤其要注重細(xì)節(jié)管理。無論是教師還是學(xué)生，都要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)制度，維護(hù)好實(shí)訓(xùn)基地的設(shè)施建設(shè)，通過科學(xué)的管理機(jī)制保障實(shí)訓(xùn)基地穩(wěn)定運(yùn)行。

3 結(jié)語

通過汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地的建立，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)質(zhì)量有所提高，運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力有所增強(qiáng)，在實(shí)訓(xùn)基地活動中，學(xué)生之間的合作能力有所加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識得以發(fā)展，服務(wù)意識、創(chuàng)新意識、職業(yè)發(fā)展意識有所完善。由此可見，實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和應(yīng)用對于提高中職學(xué)生的汽車營銷能力有積極的促進(jìn)作用，具有良好的實(shí)踐和推廣價(jià)值。

參考文獻(xiàn)

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