中職汽車營銷專業實訓基地的建設思路與方法探析

梁婷

摘 要：中職汽車營銷專業實訓基地是理論聯系實踐的平臺，有利于提高學生的營銷實踐能力，在實訓基地建設中，要以學生為主體，體現開放性和前瞻性特色。在實訓基地管理中要結合中職學校專業教學目標，采取多元管理模式，以此創新汽車營銷實訓基地建設思路，促進學生專業能力的發展。

關鍵詞：中職教育；汽車營銷專業；實訓基地

中圖分類號：TB 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽車營銷專業需要學生掌握汽車基礎理論以及銷售技巧，能夠對汽車市場進行市調，對市場行情進行預測，具備汽車營銷計劃、執行的能力，同時掌握一定的汽車推銷技巧。這樣的人才培養需求必須有實訓基地的支持，在專業實訓基地中，學生能夠獲得更完善的實踐體驗，真正和市場對接、和客戶對接，實現理論與實踐教學的協同發展，促進中職學生汽車營銷能力的提高。

1 汽車營銷實訓基地的建設思路

1.1 建設汽車營銷超市實訓中心

中職學校建立汽車營銷超市，能夠讓學生更系統的了解不同車系及品牌的特點，從而更好的完成營銷任務，在汽車超市內配置當前市場上具有代表性的車型。在超市實訓基地融入整車銷售、汽車保險、配件營銷等內容。中職學校可以和汽車4s店建立聯系，車型由4s店提供，中職教師團隊作為超市實訓教師。通過實訓活動有利于學生對接市場，引導學生認識到市場需求以及汽車銷售行業對人才的需求變化。在汽車營銷超市實訓課程中，可以設置營銷實務、汽車保險及理賠、零配件銷售、汽車營銷談判、商務禮儀等相關內容。……