論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

秦軍

摘 要：受到國(guó)際形式影響和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展需要，目前我國(guó)正處于體制改革的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響力逐漸滲透進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)部，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)的生存空間受到了威脅。目前市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，要想在這種環(huán)境中保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，占據(jù)市場(chǎng)。因此，企業(yè)面對(duì)日漸白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有必要充分結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，制定更加合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入源源動(dòng)力。本次研究以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展戰(zhàn)略為樣本，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并通過(guò)合理化的優(yōu)化措施提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;發(fā)展戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指的是在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)通過(guò)環(huán)境分析和企業(yè)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r制定的有助于提升企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段，是從企業(yè)出發(fā)，向著全面化發(fā)展和市場(chǎng)化發(fā)展制定的具體發(fā)展策略。制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要事前充分的調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)分析企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，以外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顟B(tài)客觀分析企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，尋找準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定之后應(yīng)當(dāng)盡快的驗(yàn)證戰(zhàn)略的可行性，可以通過(guò)短期實(shí)施效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否可行。

二、企業(yè)戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略一次最早起源于軍事，指的是計(jì)劃。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的制定應(yīng)當(dāng)能夠?qū)⒈酒髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)分，體現(xiàn)出本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境影響下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變，眾多的外部影響因素沖擊著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，各種競(jìng)爭(zhēng)壓力接踵而至，因此企業(yè)要想保證長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力就需要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃的實(shí)施各項(xiàng)企業(yè)發(fā)展措施，促進(jìn)企業(yè)逐步發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)的直接盈利具有緊密的關(guān)系，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的重要影響因素，因此合理的企業(yè)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的基礎(chǔ)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的主要途徑。合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能夠有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持從容的狀態(tài)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)

1.企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品需要通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)化成具有直接使用的資金才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的資金流動(dòng)，為企業(yè)獲得利益。因此在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有重要的意義，是促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因?yàn)槠髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和品牌策略的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)同企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源等策略緊密結(jié)合，形成成熟的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理制度。

企業(yè)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能夠指導(dǎo)多項(xiàng)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)，能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)制定正確的發(fā)展決策。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要想展示出實(shí)際的成效首先應(yīng)當(dāng)對(duì)基層的營(yíng)銷(xiāo)人員制定明確的目標(biāo)，分解人員的任務(wù)，形成即獨(dú)立又統(tǒng)一的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各資源實(shí)現(xiàn)最高的價(jià)值。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅能夠從企業(yè)內(nèi)部提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助外界合作伙伴同樣可以促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。首先企業(yè)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)充分的了解合作伙伴的基本信息，確定企業(yè)同合作伙伴之間的需求關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)的客戶覆蓋范圍，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在傳統(tǒng)意義上的關(guān)系分析

按照傳統(tǒng)的概念分析企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間的關(guān)系能夠得出，后者是建立在前者基礎(chǔ)上的，因此后者和前者之間具有歸屬關(guān)系。在傳統(tǒng)的觀點(diǎn)中，很多學(xué)者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在成立時(shí)間上具有先后，通常情況下是企業(yè)戰(zhàn)略首先確立，然后營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才逐漸形成。即市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要一環(huán)，也是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要?jiǎng)恿ΑＲ罁?jù)這種觀點(diǎn)分析，國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施首先從企業(yè)的高層管理者形成，然后通過(guò)各部門(mén)之間的信息傳遞實(shí)現(xiàn)最新戰(zhàn)略思想的擴(kuò)散，進(jìn)而調(diào)整各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理，促使企業(yè)整體向著戰(zhàn)略目標(biāo)努力。因此傳統(tǒng)觀念中企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行順序是從上至下的，在這種戰(zhàn)略思想的執(zhí)行順序影響下，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先受到企業(yè)戰(zhàn)略思想的引導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)產(chǎn)品信息制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略影響下完成的，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)的環(huán)境處于動(dòng)態(tài)變化中，在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生改變的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要想保證更多的企業(yè)客戶就需要主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略內(nèi)容，尋找適合新企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)新戰(zhàn)略的順利實(shí)施具有推動(dòng)作用。

3.企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在現(xiàn)代意義上的關(guān)系分析

因?yàn)楝F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求，傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展情況已經(jīng)不再適合現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)的要求，在這種情況下企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視發(fā)展戰(zhàn)略同現(xiàn)代環(huán)境的適應(yīng)性，注重企業(yè)人才培養(yǎng)。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之前應(yīng)當(dāng)充分的收集一線營(yíng)銷(xiāo)員工的意見(jiàn)，考慮營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的各方面影響，注重整體發(fā)展。同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)積極提出合理建議的員工制定鼓勵(lì)措施，提升員工的積極性，也提高員工參與企業(yè)管理的比例。隨著近期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)的生存越發(fā)艱難，企業(yè)的管理層已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)，促使企業(yè)進(jìn)一步的適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。因此現(xiàn)代觀念下的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有很明顯的獨(dú)立性，在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生重大調(diào)整之后，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展越發(fā)重要。在這種環(huán)境下企業(yè)要想保證自己的市場(chǎng)地位就需要在戰(zhàn)略制定的過(guò)程中注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響，充分的借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，比如專(zhuān)一戰(zhàn)略等。使用科學(xué)合理的戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)的軟實(shí)力，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)向著更加先進(jìn)的方向發(fā)展。綜上所述，現(xiàn)代觀念中企業(yè)戰(zhàn)略的制定是充分考慮市場(chǎng)環(huán)境的情況下制定的，其產(chǎn)生順序是自下而上的，因此在現(xiàn)代觀念中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的形成具有很高的影響力，企業(yè)新戰(zhàn)略的出現(xiàn)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義決定的。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有核心的地位

企業(yè)戰(zhàn)略在不同層級(jí)中具有不同的作用，傳統(tǒng)的觀念中企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)整體發(fā)展的依據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的輔助戰(zhàn)略，具有歸屬關(guān)系。但是在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸完善，成為能夠左右企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。目前成功的企業(yè)中有很多是因?yàn)榫哂泻侠淼氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著市場(chǎng)的重要份額，成為龍頭企業(yè)，比如海爾、沃爾瑪?shù)龋@些企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中仍然穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著市場(chǎng)的較高地位，并沒(méi)有受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，因此能夠看出，企業(yè)戰(zhàn)略的制定已經(jīng)變成以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)制，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此要想促進(jìn)企業(yè)提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展就需要充分的考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響，放眼世界，提高企業(yè)的戰(zhàn)略目光。

四、總結(jié)

根據(jù)上文中的敘述能夠得出，現(xiàn)代化企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力就需要重視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響，提高營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的獨(dú)立性，明確企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心。企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略，因此企業(yè)根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自身的情況制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要途徑。

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