圖書營銷時代的編輯行為

摘要：圖書營銷直接影響著圖書的銷量，影響著圖書的社會效益與經濟效益。但是圖書營銷卻受多方面因素的影響，如果忽視編輯在圖書營銷中的作用，就會導致圖書營銷效果不甚理想。基于此，本文主要研究圖書營銷時代的編輯行為，對編輯在圖書營銷中的作用、圖書營銷時代編輯行為的現狀以及用編輯行為促進圖書營銷等方面進行分析，旨在達到理想的營銷效果，提升圖書的銷量。

關鍵詞：圖書；營銷；編輯行為

中圖分類號：G232 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）15-0188-02

圖書是一類特殊的商品，可用于交換，同時包含著文化與精神價值。長期以來，出版社的編輯人員更強調圖書的文化與精神價值。在市場經濟及網絡信息技術快速發展的今天，人們在文化與精神產品方面有了更多的選擇，如選擇閱讀電子書、網絡文章等。電子產品對實體圖書的沖擊較大，在紙媒圖書行業，市場競爭更加激烈[1]。在這種情況下，編輯需要采取多種圖書營銷策略。并充分發揮編輯在圖書營銷中的作用，提高圖書的銷量。本文就圖書營銷時代的編輯行為問題予以分析。

一、編輯行為在圖書營銷中的作用

圖書能夠傳播文化，豐富人們的精神生活，其中暢銷書的影響力最大。在打造暢銷書的過程中，編輯起著不可或缺的作用，具體可從以下幾方面進行分析。

（一）背景資料對圖書營銷的影響

編輯需要將包括作者個人經歷、寫作背景、內容特色在內的圖書相關背景資料予以整理，同時結合市場上現有的圖書類型，確定有針對性的營銷方案，突出圖書的優勢。編輯對圖書背景資料的有效整理，一方面有助于圖書銷售人員了解圖書的適宜群體與圖書內容，更好地向消費者推薦圖書；另一方面編輯可以根據背景資料，更好地設計營銷方案，使其在圖書市場中搶占有利地位。

（二）編輯與作者的溝通對圖書營銷的影響

編輯與作者溝通交流，能夠更好地了解作者的思路以及圖書想要傳達的東西。作者文字以外的表達或未付諸筆尖的內容，可能對圖書的定位及營銷十分重要。編輯需要在與作者的多次溝通中領會，并據此提出營銷建議。另外，編輯與作者進行有效溝通，還可以幫助編輯在營銷過程中，依靠作者的影響力提升銷量。如常見的現場簽售會、限量版作者簽名圖書等。如果編輯不積極與作者溝通交流，可能無法憑借作者的社會影響力促進圖書的銷售[2]。

（三）市場調查與渠道對圖書營銷的影響

編輯在圖書營銷前需要對市場進行充分調查，并了解現有的市場渠道。早期圖書營銷主要以現場發布、實體店銷售為主；但是近年來，網絡信息技術飛速發展，許多人熱衷于線上購買圖書。此時，則需要拓寬市場渠道，圖書營銷也需要采取線下、線上相結合的營銷模式。根據市場調查，可知曉主要購買人群的特點，如性別比例、年齡分布、地區分布、感興趣的圖書內容等。一項市場調查顯示，20歲以下的人群喜歡歷史傳記類圖書，20～30歲的人群則更喜歡購買自我提升類的經濟管理讀物，30～40歲的人群偏愛知識性圖書。了解這些內容有助于更好地利用編輯行為，確定營銷方案，為圖書營銷奠定堅實的基礎。

總之，編輯在圖書營銷中發揮著重要的作用，編輯行為可以更好地推動圖書營銷，提升圖書銷量。

二、圖書營銷時代編輯行為現狀分析

掌握圖書營銷時代編輯的行為現狀，有利于更好地發現問題并采取措施，不斷完善編輯行為，推動圖書營銷。當前編輯行為存在如下問題。

（一）缺乏市場意識

圖書編輯應重視圖書的出版工作，并對圖書的出版、發行、銷售等環節進行把控。但是當前大多數編輯缺乏市場意識，缺少對市場的調查與研究，不了解公眾喜愛的圖書類型。部分出版社也沒有設立相應的激勵機制，沒有將編輯行為、市場營銷、績效等要素有效結合，導致許多編輯只負責圖書的組稿、編校工作，在圖書的市場營銷方面參與較少，從而影響了圖書實際的營銷效果。

（二）宣傳包裝效果不明顯

圖書是一種特殊的商品，因而圖書營銷也需要根據受眾的特點，合理地進行宣傳與包裝，使其符合購書者的心理需求。但是目前許多圖書出版后就直接寄送給銷售商，忽視了營銷方面的作用。部分圖書雖然也進行了宣傳包裝，但是多采用常規宣傳方法，如開新聞發布會、作者簽名售書、現場限量贈書等活動。上述宣傳包裝方法較為普通，越來越多的人已經習以為常，不易引起讀者興趣，因此圖書的營銷效果不明顯。

（三）編輯參與度不足

編輯可以參與圖書的整個營銷階段，但是許多出版社將編輯作為幕后人員。編輯只負責圖書的內容質量，在圖書營銷等其他環節的參與度不高，沒有充分發揮編輯在圖書營銷中的作用，影響了圖書的營銷效果。

三、如何通過編輯行為促進圖書營銷

（一）注重市場信息整合，提高圖書營銷的針對性

編輯需要在圖書營銷之前進行市場調查，并將不同的市場信息予以整合。如當前市場上紙質圖書與電子圖書共存，雖然紙質圖書的閱讀量在下降，但因其老少皆宜、書寫方便，所以紙質圖書仍然在圖書市場中占據較高地位。目前對于紙質圖書而言，挑戰與機遇并存。另外，圖書閱讀也開始從“學習型閱讀”向“休閑性閱讀”轉變。因而圖書編輯不僅需要重視以“生活”“學習”為主題的圖書，還應該重視各類休閑圖書的策劃與編輯。相關調查顯示，目前市場上銷售的圖書以文學類圖書、文化圖書、科學圖書、教育圖書為主；期刊則以文化娛樂期刊、文學藝術期刊、時尚消費期刊、家居生活期刊為主。這些信息都能夠為圖書營銷提供參考[3]。

筆者對市場上多種教輔圖書進行調查發現，目前教輔市場上圖書品種繁多，但是教輔圖書的質量參差不齊。許多教輔類圖書大同小異，模仿問題突出，各類教輔圖書具有“換湯不換藥”的特點。對以上市場信息進行整合與分析，可以感受到優質教輔圖書的稀缺性。因此可另辟蹊徑策劃新品牌教輔圖書，突出教輔圖書內容權威、質量可靠、價格低廉等優勢，從而在圖書營銷中搶占先機，鞏固地位，保證市場銷量。

（二）結合受眾特點，合理包裝宣傳

圖書封面等是不同群體選擇圖書的關鍵，如果圖書封面不具有吸引力，則無法引起圖書愛好者的注意。包裝宣傳能讓圖書愛好者眼前一亮，用自身的吸引力提高銷量。如學生教輔圖書的封面講究色彩斑斕，因為這符合學生的心理特點。可在封面運用鑰匙、揚帆起航的帆船等元素，圖書內頁可選擇雙色設計，滿足學生的需求。此外，圖書封底還可以介紹相應的網絡購買途徑等，拓展銷售路徑，實現線上、線下的同步銷售。

另外，要結合不同圖書特點，確定合理的營銷方案。如在關于“母愛”“成長”“堅強”等教育圖書的營銷過程中，可結合圖書內容，開展主題活動。如借助“母愛”“殘疾母親”“成長”等主題，進行全方位宣傳，引發圖書愛好者的共鳴，達到營銷效果[4]。

（三）注重編輯在圖書營銷中的參與度

圖書營銷有許多形式，如策劃宣傳活動、書展活動、圖書主題月營銷活動、粉絲見面會等。編輯都應該盡可能地參與這些活動，具體參與形式則應結合實際的營銷活動、活動場地等確定。在圖書營銷中，應該鼓勵編輯從幕后走向臺前，可借助“618”“雙11”“雙12”等網絡促銷節的熱度，按照當前最新流行的直播帶貨方式進行圖書營銷。視頻直播這一方式可以讓圖書編輯與不同人群直接進行交流，觀眾可以提出自己感興趣的問題，然后由編輯回答。圖書編輯還可以與國內大型圖書網店建立合作關系，充分利用自身優勢、圖書優勢進行圖書宣傳，讓更多圖書愛好者了解各類圖書，同時了解不同圖書愛好者的需求，為圖書營銷工作的開展積累更多參考信息。

編輯參與不同的圖書營銷活動，能近距離地與讀者接觸，了解其需求，并根據營銷活動的主題與讀者的反響，進行總結，為后續的圖書營銷活動積累經驗。

（四）持續提高編輯的綜合素養

現階段，圖書營銷對編輯的要求越來越高。圖書編輯需要不斷提高自身的綜合素養，更好地保證圖書的質量，對圖書產品進行全面營銷。編輯要時刻關注當前的各類社會新聞，注重圖書中的輿論導向，圖書的文字內容需要體現正確的政治立場。作品所表達的思想都應符合黨的路線、方針、政策，應弘揚社會主義核心價值觀，突出正能量，堅持實事求是，與時俱進。讓讀者在閱讀完作品后有所感悟，引導讀者發現生活的美好，用心去感受社會主義核心價值觀。編輯還需要了解當前社會的發展動向，積極提高自身的各類綜合能力，如積極開通微信公眾號、微博賬號、今日頭條號、抖音號等，掌握不同新媒體編輯的日常編輯與運營能力，以便在適當時機合理選擇新媒體平臺開展圖書營銷活動。可通過直播帶貨的形式進行圖書營銷，通過網絡直播向公眾解說相關圖書的內容，介紹圖書的優點、適合人群及購買途徑等。

編輯人員還需要具備一定的審美能力，善于發現圖書的優勢，如文字表達的美感等。運用科學的編輯技術，運用排版技巧、封面設計技巧等，保證文字內容、封面、排版等符合相應閱讀人群的心理特點與要求。如兒童讀物中可加入較多的插畫或漫畫等，這樣對兒童更具有吸引力。隨著時代的變遷，圖書編輯需要面對的新事物會不斷增加，編輯應順應時代的發展，積極提高自身的綜合素養，給全社會提供更多精品書籍，達到提高圖書銷量、引導社會輿論的目的，為我國的文化建設貢獻自己的一份力量。

四、結語

編輯在整個圖書出版及圖書營銷階段都發揮著重要的作用。編輯需要認識到自身在圖書營銷中的重要性，并積極參與圖書市場的調研，了解圖書市場的需求，掌握各類圖書的營銷策略與技巧。編輯不僅要著眼于各類圖書的編輯、策劃，而且還應兼顧圖書的營銷，要促進自身綜合素養的提高。

參考文獻：

[1] 祝萍.社會化媒體視角下的圖書微信營銷探究[J].傳媒論壇，2019，2（24）：22-23.

[2] 優力吐孜·烏其洪江.如何培養當代圖書編輯的綜合能力[J].傳播力研究，2019，3（33）：153-154.

[3] 張鳳濤.淺談圖書策劃編輯如何打造暢銷書[J].才智，2019（23）：238.

[4] 許雅瑩，李長波.新媒體時代圖書出版編輯工作創新對策[J].科技風，2019（12）：233.

作者簡介：劉宇洋（1981—），女，河南鄭州人，本科，學士，編輯，主要研究方向：圖書策劃。