中國眼鏡零售企業(yè)利潤增長新研究

何濤

摘要：我國眼鏡零售企業(yè)在現(xiàn)階段社會發(fā)展中面臨著新的形勢，為了較好實現(xiàn)自身利潤快速增長，必然需要著眼于自身經(jīng)濟管理以及運營發(fā)展進行優(yōu)化。本文以中國眼鏡零售企業(yè)作為研究對象，首先分析了當(dāng)前新形勢下各個眼鏡零售企業(yè)利潤增長和運營管理現(xiàn)狀，然后又探討了如何借助于新機遇實現(xiàn)自身利潤的新增長，希望對于眼鏡零售企業(yè)具備參考作用。

關(guān)鍵詞：眼鏡零售企業(yè) 現(xiàn)狀 利潤增長

一、引言

我國零售也在近年來的發(fā)展受到了較大沖擊，結(jié)構(gòu)性變革要求較為突出，尤其是在各個電商平臺的崛起下，傳統(tǒng)零售企業(yè)同樣也需要進行適應(yīng)性調(diào)整，以更好維系自身原有盈利狀況，避免被社會發(fā)展所淘汰。對于中國眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展而言，雖然其相對于其它零售行業(yè)確實存在著一些差異，但是同樣也面臨著電商化發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊和影響，如何適應(yīng)這一新行業(yè)發(fā)展格局，維系自身利潤高增長，成為各個眼鏡零售企業(yè)需要考慮的核心問題，應(yīng)該致力于抓住機遇，迎接新挑戰(zhàn)。

一、中國眼鏡零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）行業(yè)變化突出

眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)的拉動，如此也就必然需要相應(yīng)企業(yè)重點關(guān)注于行業(yè)發(fā)展變化狀況，以求較好結(jié)合行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)自身優(yōu)化發(fā)展。當(dāng)前我國眼鏡零售行業(yè)的發(fā)展速度越來越快，同時也出現(xiàn)了較為明顯的變化，尤其是從產(chǎn)業(yè)鏈方面來看，更是變化突出，對于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)帶來了較大影響和沖擊。一方面，伴隨著電商化發(fā)展，眼鏡零售企業(yè)面臨的行業(yè)競爭壓力越來越大，競爭同樣也越來越激烈，傳統(tǒng)的眼鏡零售企業(yè)如果不進行轉(zhuǎn)型，必然容易被淘汰;另外一方面，從整個眼鏡行業(yè)發(fā)展入手分析，伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，不僅僅在國內(nèi)眼鏡零售行業(yè)中出現(xiàn)了外資的身影，同樣也出現(xiàn)了較多的跨行業(yè)資本參與，雖然確保對于眼鏡行業(yè)的發(fā)展起到了推動作用，但是卻進一步加大了眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展壓力。在這一背景下，一些墨守成規(guī)、不懂變通的眼鏡零售企業(yè)也就容易被市場淘汰，很難在這一新格局下表現(xiàn)出較為理想的適應(yīng)性。

（二）雙平臺驅(qū)動

當(dāng)前我國眼鏡零售企業(yè)在發(fā)展中還表現(xiàn)出了明顯的雙平臺驅(qū)動特點，在線上以及線下雙銷售渠道的推動下，眼鏡零售企業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇。相對于傳統(tǒng)線下眼鏡銷售渠道，雖然互聯(lián)網(wǎng)銷售模式是一種新型方式，也越來越受到消費者認可和接納，但是不可否認的是，傳統(tǒng)線下銷售渠道同樣也具備不可替代的優(yōu)勢，尤其是在眼鏡產(chǎn)品銷售過程中涉及到的驗光環(huán)節(jié)，更是需要借助于線下渠道，這也是線上銷售渠道不具備的優(yōu)勢點;但是線上銷售渠道卻能夠及時全面呈現(xiàn)出有關(guān)于眼鏡銷售的多方位信息資料，同時在價格方面也具備明顯優(yōu)勢，應(yīng)該作為未來我國眼鏡零售企業(yè)發(fā)展的重要關(guān)注點，促使線上渠道和線下銷售渠道能夠更為協(xié)調(diào)有序，相輔相成，共同為眼鏡零售企業(yè)服務(wù)。由此可見，如何將這兩個銷售平臺進行有效結(jié)合，最大程度上提升驅(qū)動效果，成為眼鏡零售企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的核心任務(wù)。

（三）強者愈強、弱者愈弱

在現(xiàn)階段我國眼鏡零售企業(yè)發(fā)展中，往往還存在著較為明顯的“大魚吃小魚”問題，一些大型眼鏡零售企業(yè)發(fā)展速度往往越來越快，中小型眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展空間逐漸被壓縮，甚至逐步退出眼鏡零售行業(yè)。這一發(fā)展現(xiàn)狀的出現(xiàn)同樣也和零售行業(yè)的格局轉(zhuǎn)變存在密切聯(lián)系，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)眼鏡零售渠道的出現(xiàn)和普及，消費者對于眼鏡產(chǎn)品的了解越來越全面，可以接觸到的眼鏡零售企業(yè)越來越多，不再僅僅局限于自身現(xiàn)實中所處的區(qū)域，可以更為便捷地借助于多個線上銷售平臺進行眼鏡產(chǎn)品的比對。在這一背景下，一些大型眼鏡零售企業(yè)因為其品牌效益較高，線上銷售平臺的構(gòu)建更為完善，如此也就更加容易得到消費者信任和接納，發(fā)展速度越來越快;與之相對應(yīng)的，一些中小型眼鏡零售企業(yè)很難在線上競爭得過大企業(yè)，銷售空間被不斷壓縮，逐漸沒落。

三、中國眼鏡零售企業(yè)利潤增長新舉措

（一）提高知名度

對于當(dāng)前我國眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展而言，利潤增長也就代表著銷售額的提升，這也就需要致力于提升銷售量，贏得消費者的認知度和認可度?；诖耍坨R零售企業(yè)未來應(yīng)該注重切實提升自身知名度，利用知名度的提升來擴大自身影響力，進而也就能夠被更多的消費者認識，最終提升自身銷量。伴隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)普及下各個線上銷售平臺的逐步推廣和運用，眼鏡零售企業(yè)的知名度顯得更為關(guān)鍵，往往越知名的企業(yè)越能夠取得較好的銷量，利潤也就可以有所提升。未來眼鏡零售企業(yè)需要注重做好自身品牌打造，力求借助于發(fā)展自主品牌來提高自身影響力，這也就需要對于自身品牌文化進行有效打造和廣泛傳播，以促使自身在未來線上銷售渠道運營時，可以得到更多消費者的認可。在眼鏡零售企業(yè)制定了準(zhǔn)確契合的品牌文化后，就應(yīng)該注重加大宣傳力度，綜合利用傳統(tǒng)宣傳方式以及新媒體渠道，實現(xiàn)對于自身品牌的大力打造，進而讓自身品牌能夠深入人心，促使自身可以長遠快速發(fā)展。

（二）線上+線下銷售模式

在未來我國眼鏡零售企業(yè)利潤增長提升中，為了取得較為理想的發(fā)展成效，往往還需要注重適應(yīng)新形勢，企業(yè)未來發(fā)展需要注重擁抱互聯(lián)網(wǎng)，針對新出現(xiàn)的電商化發(fā)展趨勢以及線上銷售渠道予以高度關(guān)注，以此實現(xiàn)對于自身利潤率的提高?；诖耍坨R零售企業(yè)需要一方面針對自身傳統(tǒng)線下銷售渠道進行優(yōu)化完善，注重體現(xiàn)出更強的服務(wù)價值，能夠在線下直接接觸消費者的過程中，努力贏得消費者的認可，避免丟掉線下銷售市場。在此基礎(chǔ)上，眼鏡零售企業(yè)往往還需要注重積極關(guān)注線上銷售渠道，這也是新模式，眼鏡零售企業(yè)往往需要重點調(diào)查了解可供自身選擇的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，比如美團、天貓以及京東等平臺都可以作為自身發(fā)展對象，在這些平臺中構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)點，以此服務(wù)于線上眼鏡購買群體。

當(dāng)然，線上銷售渠道和線下銷售渠道并非是孤立存在的，往往需要注重尋求兩者的密切結(jié)合，達到優(yōu)勢互補的效果。比如線上銷售渠道往往具備更強宣傳效果，能夠讓一些不屬于自身門店所處區(qū)域的消費者認識自身，進而擴大銷售面，彌補傳統(tǒng)線下銷售門店在受眾方面存在的明顯缺陷;而對于線下銷售渠道而言，其驗光環(huán)節(jié)以及其它一些需要現(xiàn)實中服務(wù)的環(huán)節(jié)都是線上銷售渠道不具備的，可以讓消費者在線上了解到自身眼鏡產(chǎn)品后，再依托線下驗光以及體驗等服務(wù)，贏得消費者的高度認可，有助于提升自身銷售利潤。這也就需要注重不斷完善健全線上銷售網(wǎng)站，同時提升驗光專業(yè)度，保障在線上以下線下的協(xié)同作用下，在提高自身服務(wù)質(zhì)量的同時，取得更高的經(jīng)濟效益。

（三）市場精細化

中國眼鏡零售企業(yè)利潤提升往往還需要重點考慮到市場的深入分析，通過細化市場實現(xiàn)對于自身銷售狀況的優(yōu)化?；诖?，市場的精細化分析成為未來眼鏡零售企業(yè)需要考慮的重要任務(wù)，應(yīng)該切實圍繞著不同群體以及不同區(qū)域人群進行詳細分析，確定相匹配的營銷以及服務(wù)模式，以便更好贏得消費者的認可。比如，當(dāng)前很多眼鏡零售企業(yè)都較為關(guān)注精細化營銷模式的應(yīng)用，確實提升了營銷效果，對于客戶群體的挖掘更強，可以針對低端客戶以及高端客戶進行差異化營銷，進而贏得更高的市場占有率。當(dāng)然，市場精細化營銷以及服務(wù)同樣也對于企業(yè)自身運營管理提出了較高要求，也需要引起眼鏡零售企業(yè)管理人員的高度關(guān)注。

四、結(jié)束語

在當(dāng)前中國眼鏡零售企業(yè)運營發(fā)展中，為了適應(yīng)競爭更為激烈的市場環(huán)境，有效提升自身利潤，往往需要著眼于新形勢進行分析，以求構(gòu)建線上+線下的綜合銷售模式，通過細分市場以及優(yōu)化服務(wù)，最終贏得更多消費群體的認可，體現(xiàn)更強經(jīng)濟效益。

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作者單位：山西省眼科醫(yī)院