中國眼鏡零售企業利潤增長新研究

何濤

摘要：我國眼鏡零售企業在現階段社會發展中面臨著新的形勢，為了較好實現自身利潤快速增長，必然需要著眼于自身經濟管理以及運營發展進行優化。本文以中國眼鏡零售企業作為研究對象，首先分析了當前新形勢下各個眼鏡零售企業利潤增長和運營管理現狀，然后又探討了如何借助于新機遇實現自身利潤的新增長，希望對于眼鏡零售企業具備參考作用。

關鍵詞：眼鏡零售企業 現狀 利潤增長

一、引言

我國零售也在近年來的發展受到了較大沖擊，結構性變革要求較為突出，尤其是在各個電商平臺的崛起下，傳統零售企業同樣也需要進行適應性調整，以更好維系自身原有盈利狀況，避免被社會發展所淘汰。對于中國眼鏡零售企業的發展而言，雖然其相對于其它零售行業確實存在著一些差異，但是同樣也面臨著電商化發展以及“互聯網+”的沖擊和影響，如何適應這一新行業發展格局，維系自身利潤高增長，成為各個眼鏡零售企業需要考慮的核心問題，應該致力于抓住機遇，迎接新挑戰。

一、中國眼鏡零售企業發展現狀分析

（一）行業變化突出

眼鏡零售企業的發展離不開行業的拉動，如此也就必然需要相應企業重點關注于行業發展變化狀況，以求較好結合行業發展實現自身優化發展。當前我國眼鏡零售行業的發展速度越來越快，同時也出現了較為明顯的變化，尤其是從產業鏈方面來看，更是變化突出，對于傳統眼鏡零售企業帶來了較大影響和沖擊。一方面，伴隨著電商化發展，眼鏡零售企業面臨的行業競爭壓力越來越大，競爭同樣也越來越激烈，傳統的眼鏡零售企業如果不進行轉型，必然容易被淘汰;另外一方面，從整個眼鏡行業發展入手分析，伴隨著經濟全球化的發展，不僅僅在國內眼鏡零售行業中出現了外資的身影，同樣也出現了較多的跨行業資本參與，雖然確保對于眼鏡行業的發展起到了推動作用，但是卻進一步加大了眼鏡零售企業的發展壓力。在這一背景下，一些墨守成規、不懂變通的眼鏡零售企業也就容易被市場淘汰，很難在這一新格局下表現出較為理想的適應性。

（二）雙平臺驅動

當前我國眼鏡零售企業在發展中還表現出了明顯的雙平臺驅動特點，在線上以及線下雙銷售渠道的推動下，眼鏡零售企業面臨著新的發展機遇。相對于傳統線下眼鏡銷售渠道，雖然互聯網銷售模式是一種新型方式，也越來越受到消費者認可和接納，但是不可否認的是，傳統線下銷售渠道同樣也具備不可替代的優勢，尤其是在眼鏡產品銷售過程中涉及到的驗光環節，更是需要借助于線下渠道，這也是線上銷售渠道不具備的優勢點;但是線上銷售渠道卻能夠及時全面呈現出有關于眼鏡銷售的多方位信息資料，同時在價格方面也具備明顯優勢，應該作為未來我國眼鏡零售企業發展的重要關注點，促使線上渠道和線下銷售渠道能夠更為協調有序，相輔相成，共同為眼鏡零售企業服務。由此可見，如何將這兩個銷售平臺進行有效結合，最大程度上提升驅動效果，成為眼鏡零售企業應該關注的核心任務。

（三）強者愈強、弱者愈弱

在現階段我國眼鏡零售企業發展中，往往還存在著較為明顯的“大魚吃小魚”問題，一些大型眼鏡零售企業發展速度往往越來越快，中小型眼鏡零售企業的發展空間逐漸被壓縮，甚至逐步退出眼鏡零售行業。這一發展現狀的出現同樣也和零售行業的格局轉變存在密切聯系，伴隨著互聯網眼鏡零售渠道的出現和普及，消費者對于眼鏡產品的了解越來越全面，可以接觸到的眼鏡零售企業越來越多，不再僅僅局限于自身現實中所處的區域，可以更為便捷地借助于多個線上銷售平臺進行眼鏡產品的比對。在這一背景下，一些大型眼鏡零售企業因為其品牌效益較高，線上銷售平臺的構建更為完善，如此也就更加容易得到消費者信任和接納，發展速度越來越快;與之相對應的，一些中小型眼鏡零售企業很難在線上競爭得過大企業，銷售空間被不斷壓縮，逐漸沒落。

三、中國眼鏡零售企業利潤增長新舉措

（一）提高知名度

對于當前我國眼鏡零售企業的發展而言，利潤增長也就代表著銷售額的提升，這也就需要致力于提升銷售量，贏得消費者的認知度和認可度。基于此，眼鏡零售企業未來應該注重切實提升自身知名度，利用知名度的提升來擴大自身影響力，進而也就能夠被更多的消費者認識，最終提升自身銷量。伴隨著當前互聯網普及下各個線上銷售平臺的逐步推廣和運用，眼鏡零售企業的知名度顯得更為關鍵，往往越知名的企業越能夠取得較好的銷量，利潤也就可以有所提升。未來眼鏡零售企業需要注重做好自身品牌打造，力求借助于發展自主品牌來提高自身影響力，這也就需要對于自身品牌文化進行有效打造和廣泛傳播，以促使自身在未來線上銷售渠道運營時，可以得到更多消費者的認可。在眼鏡零售企業制定了準確契合的品牌文化后，就應該注重加大宣傳力度，綜合利用傳統宣傳方式以及新媒體渠道，實現對于自身品牌的大力打造，進而讓自身品牌能夠深入人心，促使自身可以長遠快速發展。

（二）線上+線下銷售模式

在未來我國眼鏡零售企業利潤增長提升中，為了取得較為理想的發展成效，往往還需要注重適應新形勢，企業未來發展需要注重擁抱互聯網，針對新出現的電商化發展趨勢以及線上銷售渠道予以高度關注，以此實現對于自身利潤率的提高。基于此，眼鏡零售企業需要一方面針對自身傳統線下銷售渠道進行優化完善，注重體現出更強的服務價值，能夠在線下直接接觸消費者的過程中，努力贏得消費者的認可，避免丟掉線下銷售市場。在此基礎上，眼鏡零售企業往往還需要注重積極關注線上銷售渠道，這也是新模式，眼鏡零售企業往往需要重點調查了解可供自身選擇的互聯網銷售平臺，比如美團、天貓以及京東等平臺都可以作為自身發展對象，在這些平臺中構建完善的銷售網點，以此服務于線上眼鏡購買群體。

當然，線上銷售渠道和線下銷售渠道并非是孤立存在的，往往需要注重尋求兩者的密切結合，達到優勢互補的效果。比如線上銷售渠道往往具備更強宣傳效果，能夠讓一些不屬于自身門店所處區域的消費者認識自身，進而擴大銷售面，彌補傳統線下銷售門店在受眾方面存在的明顯缺陷;而對于線下銷售渠道而言，其驗光環節以及其它一些需要現實中服務的環節都是線上銷售渠道不具備的，可以讓消費者在線上了解到自身眼鏡產品后，再依托線下驗光以及體驗等服務，贏得消費者的高度認可，有助于提升自身銷售利潤。這也就需要注重不斷完善健全線上銷售網站，同時提升驗光專業度，保障在線上以下線下的協同作用下，在提高自身服務質量的同時，取得更高的經濟效益。

（三）市場精細化

中國眼鏡零售企業利潤提升往往還需要重點考慮到市場的深入分析，通過細化市場實現對于自身銷售狀況的優化。基于此，市場的精細化分析成為未來眼鏡零售企業需要考慮的重要任務，應該切實圍繞著不同群體以及不同區域人群進行詳細分析，確定相匹配的營銷以及服務模式，以便更好贏得消費者的認可。比如，當前很多眼鏡零售企業都較為關注精細化營銷模式的應用，確實提升了營銷效果，對于客戶群體的挖掘更強，可以針對低端客戶以及高端客戶進行差異化營銷，進而贏得更高的市場占有率。當然，市場精細化營銷以及服務同樣也對于企業自身運營管理提出了較高要求，也需要引起眼鏡零售企業管理人員的高度關注。

四、結束語

在當前中國眼鏡零售企業運營發展中，為了適應競爭更為激烈的市場環境，有效提升自身利潤，往往需要著眼于新形勢進行分析，以求構建線上+線下的綜合銷售模式，通過細分市場以及優化服務，最終贏得更多消費群體的認可，體現更強經濟效益。

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作者單位：山西省眼科醫院