高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)農(nóng)村直播電商實習(xí)探討

趙利

摘要：網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展使得商品的買賣有了更多的途徑，電商就是近些年來發(fā)展速度極快的一種線上交易方式。而隨著網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷開發(fā)利用，除了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式之外，近幾年來又興起了直播帶貨的新型電商模式。對于身處生產(chǎn)第一線的農(nóng)民來說通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式去推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠帶給購買者最為直觀的感受并降低因為多次售賣所造成的中間利潤損失，而消費者通過直播也可以直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的最原始面貌，確保購買產(chǎn)品的品質(zhì)。故而通過直播電商的方式去幫助農(nóng)民群眾進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣售賣絕對是一件可行之事。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè);直播電商;農(nóng)產(chǎn)品售賣

引言

高等院校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)的最終目的是了解與電子商務(wù)相關(guān)的系列知識，掌握一些線上銷售的技巧，從而利用自己所學(xué)知識來幫助線上銷售可以取得好的成績。近幾年來流星的直播帶貨模式是最為新潮的一種電子商務(wù)模式，作為未來電子商務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，高等院校的學(xué)生們有必要對該電商模式有深入的了解，最好是能夠去切實體驗一番，通過實際的商務(wù)踐行來提升自我能力。以下文中就是以農(nóng)村直播電商為例對高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實習(xí)進行了一些探討。

一.當(dāng)前農(nóng)村直播電商中存在的一些問題

（一）農(nóng)民缺乏品牌宣傳的意識

品牌對于一項產(chǎn)品來說是非常重要的，對于一家企業(yè)來說品牌就相當(dāng)于是其最為直觀的名片，能夠在消費者心中留下更深的印象，進而吸引更多消費者的加入。比如說當(dāng)前企業(yè)中的一些知名品牌就有華為，蘋果，小米，海底撈等。而在農(nóng)村直播電商模式中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者也應(yīng)該注意為自己的產(chǎn)品樹立一定的品牌，再通過品牌意識的加強要引流更多的消費者，如此農(nóng)村直播電商才能迅速形成規(guī)模，最終擁有更穩(wěn)定的銷售額。但當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品直播大多都是各自為政，所售賣產(chǎn)品無論是產(chǎn)量還是品質(zhì)等方面都是參差不齊的，且多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品售賣者也沒有相應(yīng)的品牌意識，以至于其售賣結(jié)果靠運氣的時候更多一些。

（二）直播銷售的結(jié)果不理想

當(dāng)前時代還留在村中的農(nóng)戶大多是一些文化水平并不高的，再者其本身生活的環(huán)境也相對樸素，對于外界的新鮮事物接受能力并不高。因此即使有些農(nóng)民在大環(huán)境的影響下知道了線上直播這種銷售模式，但也會因為對其一知半解而無法全部開發(fā)出直播銷售的優(yōu)勢，甚至有時候弄巧成拙，造成直播翻車的情況出現(xiàn)。比如說大多數(shù)用戶想要進入某一直播間要么是從直播平臺的推薦頁選擇一個，要么是直接搜索自己已經(jīng)關(guān)注的主播，再或者是按照熱度，新舊等的排序來選擇[1]。這意味著直播間要想吸引更多的用戶就必須進行一定的廣告宣傳或者進行其他的直播間推廣活動。但大多數(shù)農(nóng)民對于如何去推廣直播間顯然是不了解的，只是簡單地將直播間開通再進行農(nóng)產(chǎn)品的售賣，這種自然的直播模式在當(dāng)前爆發(fā)式的直播帶貨洪流中要想獲得一定的用戶累計顯然是極為困難。更不用說大多數(shù)農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品有限，直播帶貨可能僅僅只會進行一個短暫的時間，在農(nóng)產(chǎn)品的生長期這種直播是直接斷掉的，這一過程中原本積累的少量用戶也可能流失殆盡。

二.農(nóng)村直播電商效果改善策略

（一）要找準產(chǎn)品的定位

高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們在幫助農(nóng)村用戶搭建直播電商通道的過程中最先要做到一定是了解農(nóng)戶所擁有的農(nóng)產(chǎn)品，知道其品種，類型，品質(zhì)等，進而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點去定位其在市場上的位置，圈定商品的價格區(qū)間，受眾等。在當(dāng)前大數(shù)據(jù)的時代，商戶在尋找消費者的同時，消費者也在不斷尋找著商戶，通過更精準的產(chǎn)品定位能夠以最快的速度將消費者需要的產(chǎn)品呈遞在其眼前，更容易幫助商戶與消費者之間達成交易。比如說農(nóng)戶生產(chǎn)的是大米，其受眾就應(yīng)該圈定爺爺奶奶以及媽媽這些人群。

（二）要幫助構(gòu)建更高質(zhì)量的直播內(nèi)容

直播銷售的過程中并不是單純地對自身所售賣的商品進行拍攝或者對其具備的優(yōu)勢進行講解，而是需要進行一定的策劃。在最理想的狀態(tài)下，直播者的語速，所說的每一句話，所使用的語氣，直播的鏡頭，畫質(zhì)等都是有著嚴格的要求的，只有所有因素都達到高標準的水平并共同營造出一個“令人心動”的氛圍，商品售賣的效果才會更好。這之中應(yīng)用到的知識也是極多的，比如說心理學(xué)，播音技巧，拍攝技術(shù)等。高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們在幫助農(nóng)村的農(nóng)民們進行農(nóng)產(chǎn)品直播售賣的過程中需要根據(jù)已經(jīng)定位好的農(nóng)產(chǎn)品的受眾特點去對整個直播的過程進行策劃，尤其是語言文案以及鏡頭要特別重視[2]。為了避免農(nóng)戶在直播過程中出現(xiàn)緊張情緒或者受到線上消費者言論的影響出現(xiàn)一些不當(dāng)行為，還需要提前對直播者進行訓(xùn)練，甚至于提前對直播的整個過程進行預(yù)演，從而保證最終直播的內(nèi)容能夠真正流入到消費者的內(nèi)心。

（三）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)子們在幫助進行農(nóng)村直播電商產(chǎn)業(yè)打造的過程中除了解決個體農(nóng)戶的直播需求之外還應(yīng)該幫助打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。這一過程中可能需要借助于當(dāng)?shù)卣牧α俊Ｕ块T對于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種類以及數(shù)量等是最為清楚的，再者也更容易將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶集中起來進而幫助農(nóng)產(chǎn)品形成一定規(guī)模。在農(nóng)產(chǎn)品達到一定規(guī)模之后就可以為其整個銷售過程制定系統(tǒng)化的標準，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與外觀之后，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌也就會更容易塑造。在塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程中需要盡可能地去挖掘農(nóng)產(chǎn)品的特色并對某一個突出特色進行大力宣傳，最終要讓消費者能夠一聽到“XX芒果”，“XX大米”之類的名稱就能聯(lián)想到其特點。當(dāng)然直播過程中必須要能夠讓消費者直觀感受著這一特點。比如說XX大米以綠色無公害為其最大特點，那么就可以在種植基地安裝攝像頭記錄下農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到包裝甚至是到發(fā)貨的整個過程，讓消費者真正放心，其對于品牌的信任感也會不斷加深。

三.結(jié)束語

高校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在去農(nóng)村實習(xí)過程中需要應(yīng)用自身所學(xué)習(xí)的最前沿的與銷售相關(guān)的知識與技巧來幫助進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣，借助于最為前沿的直播電商模式為農(nóng)產(chǎn)品進行最有效的宣傳，鍛煉自身專業(yè)能力的同時也為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展貢獻自身力量。

參考文獻

[1]肖瑾婷， 馬秋鳳. 電子商務(wù)前沿分析——網(wǎng)絡(luò)直播[J]. 山東青年， 2017， 000（010）：133-134.

[2]張拓， 李澤嘉. "互聯(lián)網(wǎng)+"背景下高職電商專業(yè)學(xué)生"短視頻+直播"創(chuàng)業(yè)模式及路徑研究.